第二十八计 上屋抽梯的故事

本指上屋或上楼以后拿掉梯子，这样屋上或楼上的人就被断了后路，处于被动挨打的地步。也可以指与人不受干扰地密谈要事。

【原文】

假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地①。遇毒，位不当也②。

【注释】

①假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地：假，借。句意：借给敌人一些方便（即我故意暴露出一些破绽），以诱导敌人深入我方，乘机切断他的后援和前应，最终陷他于死地。

②遇毒，位不当也：语出《易经．噬嗑》卦。噬嗑，卦名。本卦为异卦相叠（震下离上）。上卦为离为火，下卦为震为雷，是既打雷，又闪电，威严得很。又离为阴卦，震为阳卦，是阴阳相济，刚柔相交，以喻人要恩威并用，严明结合，故封名为“噬嗑”，意为咀嚼。本卦六三．《象》辞：“遇毒，位不当也。”本是说，抢腊肉中了毒（古人认为腊肉不新鲜，含有毒素，吃了可能中毒），因为六三阴兑爻于阳位，是位不当。

【白话译文】

假装提供便利，唆使敌人前来，切断他的救援，置其于死地。

【按语】

唆者，利使之也。利使之而不先为之便，或犹且不行。故抽梯之局，须先置梯，或示之以梯。如慕容垂、姚苌诸人怂秦苻坚侵晋，以乘机自起。

【白话译文】

唆使，要用利益引诱。就算有利可图，但不提供便利，敌人还是可能不上钩。所以抽梯的局面，必须先放置楼梯，或者指示出楼梯所在。如：慕容垂、姚苌等人劝诱苻坚攻打晋国，自己趁机造反。

第一部分 正比较上屋抽梯

下面正比较上屋抽梯在不同领域的应用。

军事领域的“上屋抽梯”

项羽和刘邦形成争夺天下的态势之后，赵王歇认为项羽最终将获胜，所以就投靠了项羽。刘邦为了各个击破的目的，命令韩信、张耳率两万精兵攻打赵王歇。赵王歇得到消息之后，心想自己拥有二十万人马，对付韩信、张耳的两万人马如探囊取物。赵王歇亲率二十万大军驻守井陉。韩信、张耳在离井陉三十里的地方安营扎寨。广武君李左车向赵军主帅陈余献策：韩信远离汉地，后勤供应不上。井陉的道路狭窄，只要将韩信引来，再给我奇兵三万从小道去截断汉军后路粮道，使他们前不能战，后不能退，不出十日就可取下韩、张两人的首级。陈余以为义兵不用诈，所以不予采纳。但是韩信可不管这一套，他眼见不可硬拼，于是设下妙计。他命令两千精兵到赵军营垒附近的隐蔽之处埋伏起来，一旦赵军倾巢出动，这两千精兵就杀入敌营，迅速插上汉军军旗。韩信又命令张耳率军一万，在河边摆下背水一战的架势。而韩信自己则亲率八千精兵正面进攻。赵军主帅陈余见韩信攻来，立即下令出击。两军激战正酣，韩信却突然命令部下佯装败退，同时扔下大量的武器及军用物资。陈余不知是计，下令追击，准备一举消灭韩信的部队。韩信带领败退的队伍撤到河边，与张耳的部队合二为一。韩信对部下说：前边是河水，后面是几十万敌军，我们已经没有退路，只能背水一战，拼死击溃追兵。将士们眼见确实没有退路，于是个个拼命向前冲杀。赵军主帅陈余根本没有料到汉军会杀回马枪，再加上赵军为了抢夺韩信故意在路上遗留的大量军用物资，已经相当混乱。面对锐不可当的汉军，赵军难以有效抵抗。陈余下令马上收兵回营，准备休整之后再战。当陈余退到自己大营前面时，只见大营里飞出无数利箭，这才发现营中已插满汉军旗帜。随后营中汉军又冲杀出来，与韩信、张耳从前后夹击赵军。陈余被斩干马下，赵王歇也被汉军生擒，二十万赵军全军覆没。

这里，韩信将双方的梯子都抽掉了。对己方，令将士只能背水一战；对敌方，令赵军无法回营休整。

政治领域的“上屋抽梯”

李世民“上屋抽梯”，逼父造反。

隋朝未年，隋场帝荒淫无道，激起民众纷纷造反。李世民眼见隋朝的江山已经处于风雨飘摇的境地，于是就规劝自己的父亲李渊起兵反隋。但是，李渊不但不同意，反而要将李世民抓起来治罪。李世民没有办法，只好逼迫李渊造反。李世民和心腹先设圈套让隋炀帝的两个妃子去侍奉李渊，将其灌醉后抬上龙床，陷以臣奸君妻之罪。这件事让李渊胆战心惊。后来，李世民的心腹在宴席上，又佯装喝醉，把李渊父子准备谋反之事说了出来，这使李渊更加惊恐万分。李世民乘机劝李渊：事已至此，不得不起兵取天下。李渊感到面对“臣奸君妻”和“准备谋反”双重死罪，确实没有退路，终于同意起兵造反。

经济领域的“上屋抽梯”

洛克菲勒巧借考尔贷款，切断梅里特兄弟的退路。

德国移民梅里特兄弟在美国密沙比发现了一个丰富的铁矿区，于是他们用全部积蓄成立了一家铁矿公司，专门开采密沙比的铁矿石，从而大发其财。这让洛克菲勒分外眼红，但是也无可奈何。到了1873年经济危机时，梅里特兄弟遇到了极大的财务困难。正在为难时，本地牧师劳埃德先生登门拜访，并说：我有一位有钱的朋友，看在我的面上，他可以借给你们一笔巨款。而且是低利，比银行利率低2厘。在牧师的安排下，梅里特兄弟立了一个字据：“今有梅里特兄弟借到考尔贷款42万元整，利息3厘，空口无凭，立字为证。”梅里特兄弟为不费吹灰之力便借到如此低息的贷款而感到十分高兴。然而，还不到半年，劳埃德牧师告诉梅里特兄弟：他的财主朋友是洛克菲勒，他要求马上索回借款42万元。此时梅里特兄弟早就用那42万元贷款来填补以前的资本窟窿，即使砸锅卖铁也无法拿出42万元。万般无奈之下，梅里特兄弟企图借助于法律讨回公道。但是律师却说：那字据上写得很清楚，借的是考尔贷款。考尔贷款意味着贷款人随时可以索回贷款，所以其利息低于一般的贷款利息。根据美国法律，借款人或者立即还款，或者宣布破产，别无其他选择。梅里特兄弟是德国移民，英语本来就不精通，再加上当时急需用钱，因此没有能力、也没有时间搞清楚什么是考尔贷款。在这种情况下，梅里特兄弟只好宣布破产，将矿产仅仅以52 万元的低价卖给洛克菲勒。几年后，洛克菲勒又以1941万元的价格将密沙比铁矿卖给摩根，而摩根还以为捡了一个大便宜。

文体领域的“上屋抽梯”

西班牙队造成对手主力先后被罚下场，从而抽掉立陶宛队获胜的阶梯。

在2008年8月22日举行的奥运会男篮半决赛中，世锦赛冠军西班牙队在最后时刻顶住了立陶宛队的进攻，晋级决赛。立陶宛队凭借３分球一度在第二节和第三节领先。两队在最后时刻才分出胜负，在比赛还剩8分钟时，雷耶斯跳投命中，西班牙将比分追成71平。此后费尔南德斯跳投得手，在拉夫里诺维奇投中3分后，费尔南德斯又连得5分，西班牙打出8-0的小**，在比赛还剩3分39秒时，将比分拉开到81-74。此后贾斯科维休斯拿下5分，西斯考斯卡斯跳投得手，立陶宛将分差缩小到3分。不过最后1分钟里西班牙8罚7中，惊险地以91-86战胜立陶宛。西班牙队获胜的关键在于最后一节立陶宛队３名主力先后被罚下场。第四节开局４分钟，全场拿下13分、7个篮板，３分球６投４中的拉夫里诺维奇５次犯规离场。此后仅２分钟，主力投手克雷扎争抢篮板时竟然在跳起后轮臂对加索尔后背重击，这样就由于第二次技术犯规被罚出场，给立陶宛队的士气以沉重打击。终场前５秒，西斯考斯卡斯的５次犯规离场让立陶宛队十分沮丧地品尝失败的苦果。

科技领域的“上屋抽梯”

科技项目承包商“上屋抽梯”，业主付出两倍多价格。

某集团公司决定以招标的方式将一个急需完成的科研项目承包出去。前来投标的一些业内著名科研单位的报价都在三、四千万元左右，唯有一家名不见经传的单位提出只需要两千万元便可承包。该集团公司负责人为了谨慎起见，特意询问该单位的报价为什么这么低，得到的回答是：为了打开市场，所以愿意以保本不赔甚至少赔的方式拿下这一项目。该集团公司负责人见对方的回答天衣无缝，于是就答应由该单位承担这一项目。开始时一切还算顺利，但是当时间过半以后，麻烦就来了。该承包单位三番五次以各种理由提出增加费用，并且声称如果不满足要求则无法按时完成。由于剩余的时间已经不允许再寻找另外一家承包单位，该集团公司在毫无退路的情况下被迫步步退让，最后总费用竟然高达四千五百万元。

“上屋抽梯”的失败反例

马谡错误地抽掉自己的梯子，痛失街亭。

诸葛亮北伐中原时，准备派一员得力干将驻守街亭，马谡自告奋勇，要求领兵前往。因为在此之前马谡曾屡次给诸葛亮出谋划策，并且有不少都被诸葛亮采纳，因此诸葛亮便放心让马谡担当此重任。在马谡出发之前还反复叮嘱，要他在当道扎寨安营，以防魏兵偷袭，而且还派大将王平同他前往镇守。不料到了街亭之后，马谡自以为熟读兵法，不听诸葛亮之言，准备在山上安营。王平向他指出，如果敌方将山头包围，则水源就被切断，那时蜀军将不战自乱。马谡却振振有词：“孙子云：置之死地而后生。若魏兵绝我汲水之道，蜀兵岂不死战？以一可当百也。”这里，马谡似乎从韩信的背水一战中得到启发，企图同样切断自己的后路。但是实际情况完全不像马谡所想。由于马谡的对手是智慧超群、小心谨慎的司马懿，所以魏军围山之后，马谡根本无计可施。最后被迫冲下山来，被早有准备的司马懿杀得落花流水。街亭失守之后，诸葛亮不得不挥泪斩马谡。

从此处可以看出，自己对自己实施“上屋抽梯”时，一定要慎之又慎。

第二部分 反比较上屋抽梯

我们在此只讨论两种方式的“反比较上屋抽梯”（或“反上屋抽梯”）：第一种方式是从涵义或形式上与“正上屋抽梯”完全相反或明显不同，此计可以称为“下屋抽梯”，“上屋留梯”，“上屋加梯”，“上屋找梯”，“上屋夺梯”，“上屋换梯”等；第二种方式则考虑如何破解“正上屋抽梯”，此计可称为“阻击上屋抽梯”等。

军事领域的“反上屋抽梯”

赵王歇和陈余如果“上屋留梯”，则不会遭致灭顶之灾。

前面在军事领域的“上屋抽梯”中提到，韩信将双方的梯子都抽掉了。对己方，令将士只能背水一战；对敌方，令赵军无法回营休整。显而易见，如果赵王歇和陈余能够派部分精兵坚守大本营；或者在自己的士兵抢夺韩信故意在路上遗留的大量军用物资时，严禁所有的士兵参与抢夺，派部分部队将这些战利品拉回大本营，以后统一分配，其余部队则不许再抢夺；换句话说，如果能够留有余地，则赵王歇和陈余还有获得喘息的机会，以便卷土重来。

古人有云：“势不可用尽”，采用“上屋留梯”的策略，就可以留有余地，真正做到：“留得青山在，不愁没柴烧。”

政治领域的“反上屋抽梯”

反间谍专家“上屋加梯”，德国间谍终于走错了路。

二次世界大战期间，荷兰著名反间谍专家平托负责审问一个被怀疑是德国间谍的嫌疑犯。平托首先让嫌疑犯数豆子，这是因为有些数字的读法独具地方特色，如果不能用当地的法语方言读出，至少说明此人不是当地人。然而嫌疑犯却用标准的法语方言读出了这些数字。晚上，嫌疑犯睡着了，平托让人在门口用德语大喊“着火了”，但嫌疑犯醒来后没有任何反应；后来又用法语大喊“着火了”，他才惊慌地跳了起来。以后在审讯中，平托又曾漫不经心地用德语对身旁的人说，第二天就要将嫌疑犯处死，然而这个嫌疑犯却置若罔闻。在第四次测试中，当嫌疑犯被带来以后，平托用德语轻轻地说：你自由了，可以走了。嫌疑犯微笑着抬起头来准备告辞，然而看到的却是平托也在微笑。这时，这个德国间谍才意识到自己露了马脚，不过为时已晚。

在本例中，德国间谍被抓了起来，就等于被拉到屋上，如果不审讯，等于被抽掉了梯子，当然也就无法确认其身份，最多也就是继续关押。如果只有一个梯子，德国间谍也会小心翼翼地正确走下来。但是，如果多审讯几次，就相当于多加了几个梯子，梯子多了就难免挑花了眼，或者失去戒备，从而不能以正确的方式走下来。这就是“上屋加梯”的奥妙之一。

经济领域的“反上屋抽梯”

奈森依靠“上屋夺梯”的示范作用，先抛售公债、再低吸公债，从而稳赚大钱。

在1815 年的滑铁卢激战期间，伦敦金融市场的皇家股票交易所内气氛异常紧张。伦敦商业银行的奈森是金融大鳄，因此，奈森是买进还是抛出公债，受到人们的极大关注。在6 月19 日的决战中，英军大获全胜。可是，这个消息并没有马上传回英国，因为当时的通讯设施还不发达。但是，奈森却抢先知道了。原来，通过专门雇佣了飞毛腿信使等方式，当6 月19 日晚拿破仑的失败已成定局时，奈森就已经获悉这一重要情报。而其他人还没有得到任何信息。第二天，奈森在皇家股票交易所里谎称英军彻底失败，并且大肆抛出公债，摆出一幅从屋上夺梯而逃的架势。其他人看到奈森的举动，于是也疯狂地跟着夺梯而逃，竭尽全力抛出公债。然而，当奈森估计到公债价格跌到最低点时，突然停止抛售而以极低的价格大量买进。等到奈森吸足筹码时，英军胜利的消息才传来。随即公债的价格扶摇直上。原来跟着奈森抛售的人才知道上了大当。而此时奈森已经笑得合不上嘴。

文体领域的“反上屋抽梯”

凯尔特人“阻击上屋抽梯”，依靠“反犯规战术”最终获胜。

在2009年5月举行的凯尔特人队对魔术队的NBA篮球激战中，比分可谓大起大落。比赛一开始凯尔特人领先，以后逐渐被魔术队追上并反超。魔术队以8分的优势结束上半场比赛。最后一节凯尔特人队全力反攻，一鼓作气竟然实现反超。但是魔术队随后使出浑身解数，当比赛还有最后12秒时，凯尔特人仅仅领先1分，关键时刻皮尔斯占据有利地位，腾空而起摘下篮板，这是全场比赛最关键的一个篮板球。无奈之下魔术队只好“上屋抽梯”，企图用犯规战术令凯尔特人处于被动，但皮尔斯又用“反犯规战术”阻击魔术队的最后企图，帮助刘易斯站上罚球线，最后凯尔特人终于获胜。

科技领域的“反上屋抽梯”

在科技项目的承包中，以“上屋加梯”阻击“上屋抽梯”。

前面在科技领域的“上屋抽梯”中提到，科技项目承包商“上屋抽梯”，在所剩时间不多的情况下屡次要求加价，业主被迫付出两倍多价格。为了避免这种结局，考虑到一切可能的情况，不但任何一个承包商都有可能采用这种方式提价，还有多种可能造成该项目不能按期完成：例如项目承担单位所在地突然遭遇严重的自然灾害；项目负责人因病住院等等。由于该集团公司并不缺钱，只是需要保证项目按期完成。因此可以多花一些钱，将项目交给不同地点的两个单位去完成，同时向他们说明，在双方的成果中采用最优者。这样就等于增加了一道摆脱困境的梯子。其优点是：不但可以促进双方竞争，以便得出更好的结果，同时也为该项目的完成提供了双保险。

第三部分 其它比较上屋抽梯

我们在此只讨论三种方式的“其它比较上屋抽梯”（或“其它上屋抽梯”）：第一种方式是非“正上屋抽梯”非“反上屋抽梯”的另外一条计谋，此计可称为“侧上屋抽梯”，“偏上屋抽梯”等；第二种方式是有“正上屋抽梯”有“反上屋抽梯”的另外一条计谋，此计可称为“正反上屋抽梯”等；第三种方式是前两种方式的组合，即非正非反“上屋抽梯”和有正有反“上屋抽梯”的组合，此计可称为“组合上屋抽梯”等。

军事领域的“其它上屋抽梯”

采用“其它上屋抽梯”，赵王歇可以避免为韩信所灭。

前面在军事领域的“反上屋抽梯”中提到，赵王歇和陈余如果“上屋留梯”，则不会遭致灭顶之灾。然而，这只是中策，上策是再实施“上屋抽梯”的策略。亦即在第一时间采用一切必要的手段向项羽求救，请求项羽出兵进攻韩信，至少也要求项羽放出立即驰援的口风。由于赵王歇已经归顺项羽，这一要求不难满足。这样就等于从侧翼抽掉了韩信进攻的梯子。采用这样的双保险措施后，赵王歇当然就可以避免为韩信所灭。

从这里可以看出，任何时候都不可以忘记或拒绝应用一些可能利用的有利条件。

政治领域的“其它上屋抽梯”

李世民如用“其它上屋抽梯”，效果会更好。

前面在政治领域的“上屋抽梯”中提到，李世民两次“上屋抽梯”，令其父先后面对“臣奸君妻”和“准备谋反”的双重死罪，才得以逼父造反。严格地讲，李世民的策略并非完美无缺。实际上，这里犯了一个忌讳：两次使用同一个计谋。李渊第一次面对“臣奸君妻”的死罪仍然没有造反，那么再面对“准备谋反”的死罪时，就还有可能依然不造反。另一方面，李渊面对第一次死罪时不造反，就有可能夜长梦多，不等李世民再次“上屋抽梯”让李渊再次面对死罪，隋场帝或其他人可能会先下手为强，一举消灭李渊。考虑到这些情况，最好的办法是：李世民在第一次“上屋抽梯”的同时，再“上屋加梯”，给李渊加一道不得不造反的梯子。例如，李世民可以率先宣布造反，或者散布谣言称隋场帝已经要惩罚李渊的“臣奸君妻”死罪；这样，在“上屋抽梯”和“上屋加梯”的联合作用下，李渊将更早地被迫造反，获得成功的保险系数也将更大。

经济领域的“其它上屋抽梯”

梅里特兄弟如果采用“其它上屋抽梯”，便可避免破产。

前面在经济领域的“上屋抽梯”中提到，洛克菲勒巧借考尔贷款，切断梅里特兄弟的退路。此时梅里特兄弟可以按以下方法应对。首先要“上屋找梯”，以种种利害关系为由向洛克菲勒的一家或几家死对头借钱还债。由于洛克菲勒积怨甚多，此计极有可能成功。同时再“上屋抽梯”，切断洛克菲勒的幻想。亦即向洛克菲勒表示，正向其一家或几家死对头借钱还债。同时，联系向几家需要铁矿的富豪（例如摩根）商议出售铁矿公司的可能性，此时虽然不能以几年后洛克菲勒的要价1941万元成交，但至少应该比洛克菲勒提出的52万元要高。同时向洛克菲勒表示，即使破产，也绝不把铁矿卖给洛克菲勒。通过这些策略，梅里特兄弟可能避免破产，或者让洛克菲勒不再逼债，至少也不会以区区52万元的价格将铁矿卖给洛克菲勒。

此处可以看出，任何时候都不要不战而降。

文体领域的“其它上屋抽梯”

佟文采用“其它上屋抽梯”，逆境中获得冠军。

2008年8月15日，在北京奥运会女子78公斤以上级柔道决赛中，中国选手佟文与日本选手塚田真希争夺冠军。作为卫冕冠军，为了能在本届奥运会上战胜佟文，日本队特意为塚田真希配备了十几名陪练，这在日本历届奥运会备战中是从来没有过的。比赛一开始，塚田率先得到一个“有效”。在不利情况下，佟文“上屋架多梯”，不断加强进攻。凭借此招，佟文虽然未能奏效，但在比赛临近结束时，塚田被判消极。这样，佟文缩小了与对手的差距。在对手体力消耗极大的情况下，当比赛还剩15秒时，佟文第三次使用“背斧头”。此前佟文两次出此绝技，都被对手躲过。佟文前两次都是从左边进攻，最后一次佟文“上屋换梯”，改从右边进攻，获得了漂亮的“一本”。此后塚田如同被“上屋抽梯”，再也没有能力反击，最后佟文终于把上届奥运会孙福明失掉的金牌重新夺了回来。

科技领域的“其它上屋抽梯”

如果采用“其它上屋抽梯”，爱因斯坦可以避免后半生虚度。

爱因斯坦穷其后半生，企图建立“统一场论”，结果以失败而告终。然而，爱因斯坦如果先“上屋抽梯”，便可避免浪费大好时光。换句话说，爱因斯坦如果多开设几个研究课题，就可以抽掉导致一事无成的梯子。凭借爱因斯坦的聪明才智，总能在某些课题上获得成功。退一步说，在研究“统一场论”时，如果“上屋架多梯”，也会得到有意义的结果。首先，可以弱化奋斗目标，不要企图一步登天，例如可以先建立“局部统一场论”，亦即只是解决部分问题，这样就可以建立“小范围统一场论”、甚至是“微小范围统一场论”（同样，凭借爱因斯坦的聪明才智，这是不难做到的）。其次，考虑一切可能的情况，不仅考虑能够建立“统一场论”的可能性，而且考虑不能建立“统一场论”的可能性。如果爱因斯坦能够再从博大精深的中国古代哲学中吸取营养，就可以最终明白建立“统一场论”是不可能的。例如，中医强调“辨证施治”。中医治病时不但要运用望、闻、问、切四诊来掌握病因、病史、症状等，还要根据辨证的八纲、六经，三焦、卫气营血和脏腑经络等，结合病人的体质、性别、年龄、职业等，再按所居地方、季节气候变化等进行具体分析和归纳，最后根据不同的情况、不同人来确定不同的治疗方法和方剂，达到准确治疗或保健的目的。这用，绝对不可能找出一种包治百病的灵丹妙药，同样，建立“统一场论”也是绝对不可能的。

爱因斯坦的教训，值得一切后来人记取。