第二十九计 树上开花的故事

原指树上本来无花，人为地或借助于某种手段加上真花或假花、甚至是虚构的花之后，就可以起到气势如虹、或者虚张声势、真假难辨等效果。

【原文】

借局布势，力小势大①。鸿渐于陆，其羽可用为仪也②。

【注释】

①借局布势，力小势大：句意为借助某种局面（或手段）布成有利的阵势，兵力弱小但可使阵势显出强大的样子。

②鸿渐于陆，其羽可用为仪：语出《易经》渐卦。渐，卦名，本卦为异卦相叠（艮下巽上）．上卦为巽为木，下卦为艮为山。卦象为木植长于山上，不断生长，也喻人培养自己的德性，进而影响他人，渐，即渐进。本卦上九说“鸿渐于陆，其羽可为仪，吉利，”是说鸿雁走到山头，它的羽毛可用来编织舞具这是吉利之兆。

【白话译文】

借助别人的局势，把我方的小力量装点成大势力。鸿雁飞到山上，落下来的羽毛可以用做装饰，增加气氛。

【按语】

此树本无花，而树则可以有花，剪彩粘之，不细察者不易发，使花与树交相辉映，而成玲珑全局也。此盖布精兵于友军之阵，完其势以威敌也。

【白话译文】

这棵树本来没有花，但我们可以给树添加上花。裁剪彩花贴在上面，不仔细察看，不容易发现。花与树交相辉映，形成巧妙的局面。这大概就是把自己的精兵安置在友军的阵营中，造成强大的阵势以威吓敌人。

第一部分 正比较树上开花

下面正比较树上开花在不同领域的应用。

军事领域的“树上开花”

俄军在莫斯科“树上开花”，击败拿破仑。

不可一世的拿破仑于1812年率领几十万精兵进攻俄罗斯。他企图首先攻下故都莫斯科，然后逼迫盘踞在距离莫斯科仅仅几百公里的首都圣彼得堡（列宁格勒）城内的沙皇投降。经过一番激战，到了9月14日，拿破仑站在高山上俯视莫斯科，他为即将在克里姆林宫举行欢庆胜利的宴会而大喜过望。第二天一早，法军浩浩荡荡杀入城内，却发现库图佐夫主动放弃的莫斯科已经几乎成为一座空城。法军到处抢夺酒肉、粮食、金银财宝和女人，然后尽情狂欢。16日夜里，拿破仑正在豪华的克里姆林宫酣睡，忽然手下人把他从美梦中唤醒。原来，莫斯科所有的树都在开花，不过开的是火花。由于伪装成老百姓的俄军到处放火，再加上风助火威，莫斯科很快陷入一片火海之中。在拿破仑的亲自带领下，法军全力以赴，企图扑灭大火。然而这是徒劳的，因为俄军在撤退之前把所有的救火器材都带走或破坏了。大火过后，莫斯科成为一片废墟，然而大火也同时烧毁了法军的仓库和营地。在挨饿受冻的情况下，法军被迫撤出莫斯科。拿破仑计划先在立陶宛稳住阵脚，第二年春暖花开之后再反扑过来。然而库图佐夫并不给他喘息的机会，而是亲率大军多次痛击饥寒交迫的法军，最后将拿破仑一举赶出俄国。1814年3月，沙皇亚历山大一世又率反法联军攻入巴黎，迫使拿破仑下台。

政治领域的“树上开花”

教皇借上帝的名义，使树上开出了原本不可能开的花。

公元795年教皇立奥三世以阴谋手段登上教皇宝座，随后遭到一些强势罗马贵族的激烈反对。出于无奈，立奥派使者赴法兰西向国王查理求救，并表示愿意臣服。在查理国王的支持下，才暂时坐稳宝座。然而到了799年4月，立奥三世又被罗马贵族废黜，并被投入监狱。可是到了800年，查理国王又把立奥三世救出，并亲自护送回罗马，用武力作后盾恢复其原位。教皇立奥三世对查理国王自然是感恩戴德，千方百计要报答查理国王。立奥三世想让查理高升一步，成为皇帝。但是，法兰西是罗马以外的蛮族所建立的王国，这等国王是无资格做皇帝的。经过冥思苦想，认为只有依靠上帝的力量才能成功。于是在圣诞节时，当查理国王跪在大教堂做弥撤时，教皇突然把事先做好的皇冠戴在查理的头上，同时面对一片惊讶的目光宣布：上帝派我为查理皇帝加冕，祝伟大的罗马人皇帝万岁！万万岁！这样，查理国王名正言顺地成了查理大帝，并且理所当然地成为古罗马帝国的合法继承人和基督教徒的强大保护伞。

经济领域的“树上开花”

老介福绸布店借机造势，美名传遍天下。

上海老介福呢绒绸缎商店曾是老上海声名最显赫的绸布店。在其发展初期，曾于1935年迁往新楼址开业。为扩大影响，老介福特意为顾客免费提供茶水和化妆品。由于其独特的造势方法，一些大老板纷纷入股，使其获得了雄厚的资本扩大经营。上海沙逊大厦和锦江饭店开业时，特意让老介福全包窗帘、沙发套、床单和装饰品等。老介福也使出浑身解数，不但全力进行精心设计，而且绝不偷工减料，一律采用高档丝织品并专程到苏州精工细做。这样，不但从这两笔生意中获得丰厚的利润，而且令前往这两处的顾客大饱眼福的同时，也自然而然令老介福盛名远扬。20世纪30年代，赫赫有名的电影大师卓别林来到上海时，也曾慕名来老介福定制了一大批高档真丝衬衫，由此可见其昔日的辉煌。

文体领域的“树上开花”

借助于各种造势活动，圣诞节文化风行全世界。

圣诞节是一个文化色彩极为浓郁的节日，同时也是严寒中一个欢乐祥和的节日。圣诞节文化体现的主题是：平安、温馨、轻松、团聚等。圣诞节文化的广泛传播，有赖于各种各样的造势活动。例如在1837年，德国海伦公主嫁给法国一位公爵，圣诞树也随着这一姻缘传到了巴黎。到了1841年，维多利亚的丈夫把一棵圣诞树安放在宫门前，随后这种风俗在英国逐步流行。随着大批欧洲移民到了美国，他们又把圣诞节文化带到了美国。

科技领域的“树上开花”

瑞典探险家借助于国王的崇高威望和有效影响，实现了探险北极的计划。

在1895 年，瑞典著名探险家安德烈向瑞典科学院正式提交了到北极探险的计划书。然而，许多人对这一计划的重大意义难以理解，因而安德烈处于无人喝彩、甚至无人理睬的尴尬地步。由于任何人都不会轻易投资于一项成功机会极小的冒险计划，所以安德烈在募集经费方面遇到了极大的困难。在绝境中，安德烈经过冥思苦想，写了一份报告请人转交给瑞典国王。国王被这份报告打动了，很快就召见了安德烈。安德烈抓住这一难得的机会侃侃而谈，国王对他的雄心更感兴趣了。最后安德烈不失时机地请求国王提供数额不多的一点经费，国王欣然同意。从此以后形势就完全不同了。本来干枯的树现在开满了鲜花。各种媒体争先恐后地报道此事，一些有权有势有钱的人士也纷纷伸出援手。这样，安德烈终于筹集到了足够的资金用于北极探险。

“树上开花”的失败反例

将军的“树上开花”被士兵的“树上开花”所击败。

陶克曾是南北战争中北军的一员将领，艾伦在当年只是陶克手下的一名士兵。然而若干年后两人在竞选议员时竟然狭路相逢。在发表竟选演说时，陶克首先出马，并且充分利用了自己当年的辉煌经历。他说：遥想17 年前的一个夜晚，我带领士兵与敌人浴血奋战，最终为国家赢得了和平。如果诸位选民还记得那段历史，就请投我一票吧！陶克的演说显然打动了许多选民，他们高呼着支持陶克的口号。陶克显然是陶醉了，以为自己肯定胜出。就在这时，艾伦上台借势予以反击：陶克将军在那场战斗中确实立了战功。但是，胜利是由战士的鲜血换来的。当时，我的确是陶克将军手下的一名小兵，然而冲锋陷阵的是我，出生入死的也是我。当他在营房里呼呼大睡时，是我全副武装地护卫着他。谁更值得同情呢？诸位选民如果同情陶克将军，就请投他的票；如果同情我，就请投我的票。我肯定不会辜负诸位选民的信任！艾伦的这一席绵里藏针又不失幽默的话深深地打动了更多的选民，最后终于当选为议员。

第二部分 反比较树上开花

我们在此只讨论两种方式的“反比较树上开花”（或“反树上开花”）：第一种方式是从涵义或形式上与“正树上开花”完全相反或明显不同，此计可以称为“树下开花”，“树上摘花”，“树外摘花”，“树外抛花”，“树下拾花”，“地上开花”，“地下开花”，“树花吸蝶”，“树上看花”，“树花说教”等；第二种方式则考虑如何破解“正树上开花”，此计可称为“阻击树上开花”等。

军事领域的“反树上开花”

解放军采用“地下开花”的策略，用**炸开临汾城墙。

临汾是山西著名古城，城墙地基深度达60多米，城墙上面可并排行驶两辆卡车。在解放临汾的战斗中，前线指挥所徐向前司令员根据城墙极厚，部队火炮、火器少的情况，提出用“土行孙”的办法，将地道一直挖到城墙底下，然后用大量**炸开城墙。在挖地道时必须做到足够隐蔽，这样就需10万块门板做掩护。徐向前司令员命令后勤部队在一个星期内完成筹集门板的重任。经过紧急召开由临汾专区各县县委书记和县长参加的动员会，很快发动群众献出12万块门板，超额完成任务。当我军的地道距离城墙只有30米时，被敌人发觉，敌人向我坑道内施放了毒气弹，并将坑道炸毁，正在坑道内作业的32名勇士全部壮烈牺牲。但是敌人的反扑是徒劳的，最后我军终于挖通了3条地道，攻城部队在两条地道内布置了将近10吨**。一切准备就绪后，徐向前司令员决定在1948年 5月17日下午爆破攻城。一声雷霆万钧的巨响之后，被敌人吹嘘为牢不可破的临汾城墙被炸开约60多米的大缺口，而且将许多敌人埋葬在倒塌的城墙之下。我攻城部队乘势发起猛攻，以摧枯拉朽之势在极短时间内将敌军全歼，并生擒敌总指挥梁培璜。至此，临汾战役胜利结束。毛**指出：“这是一个很有意义的大胜利。”

政治领域的“反树上开花”

以“树上摘花”阻击“树上开花”。

前面在“树上开花”的失败反例中提到，将军的“树上开花”被士兵的“树上开花”所击败。人们不禁要问：如何才能阻击士兵的“树上开花”？答案是将士兵放上去的花再摘去。“士兵放上去的花”来源于：陶克将军值得同情，我士兵艾伦更值得同情。对此陶克可以这样反击：艾伦先生凭借三寸不烂之舌，企图给人的印象是他作为士兵更劳苦功高。大家仔细想一下，情况果然是这样吗？冲锋陷阵的确实是士兵艾伦，问题是士兵的行动到底听从谁的指挥？显然是听从将军的指挥。将军不但要在体力方面付出，而且更重要的是要在智力方面做出巨大付出。艾伦先生还说，当我在营房里呼呼大睡时，是他全副武装地护卫着我。这更是奇谈怪论！试问，在营房里呼呼大睡的将军，能打胜仗吗？实际情况是，在战争最激烈时，我接连几天几夜就没有上床，只是抽空打个瞌睡而已。相反，没有战斗的时候，在我的安排下士兵们个个吃的饱睡的香，这样才能打胜仗。另外，担任护卫任务的不仅仅是哪一个人，而是有许***流值班。此外，护卫也是相互的。将军不但要对战争的胜负负责，还要对全体士兵的生命负责。艾伦先生和一大批士兵能够在激烈的战争中活下来，并且获得最后胜利，不能说与指挥官的正确指挥没有关系吧？

经济领域的“反树上开花”

宝丽来公司“树外抛花”，迅速打开销路。

1926年，哈佛大学物理系学生兰德自动中止学业，投身到自己感兴趣的研究事业。第二年，兰德和好朋友一起创办了宝丽来公司。到了1943年，正在度假的兰德给三岁的女儿拍了张照片。等不及照片洗印出来，女儿就问：为什么不能马上看到照片呢？这个问题把兰德问住了。经过一个小时的冥思苦想，兰德决定要发明世界上第一台一次成像照相机。在兰德的主持下，经过几年的苦战，只需经过极短时间就能看到照片的“拍立得”照相机终于研制成功。但是，兰德不能拿出巨额资金进行宣传，“拍立得”照相机的销售又成了问题。就在这时，宝丽来公司的一名员工布茨建议，把“拍立得”这朵美丽的花抛向四面八方。亦即以“**权”作为诱饵，在每一个城市都表示要授予一家商店以该城市的“**权”。为了得到“**权”，许多百货商店竞相大肆宣传“拍立得”照相机，以求独占鳌头。这样，宝丽来公司没有花一分钱，就在全国范围内掀起了声势浩大的宣传“拍立得”照相机的热浪，并且迅速打开市场。后来，兰德又说服著名摄影师亚当斯使用其新款相机。亚当斯以高超的摄影技术为宝丽来公司做的宣传起到了超乎预期的良好效果。1949年宝丽来卖出了500万台相机，成功地使该公司进入黄金时代。到了20世纪60年代，“拍立得”照相机几乎成了全美半数家庭的日常用品。

文体领域的“反树上开花”

前面在文体领域的“树上开花”中提到，借助于各种造势活动，圣诞节文化风行全世界。实际上圣诞节文化的流行，也与“树花吸蝶”效应密不可分。

那么，圣诞节文化有哪些吸引人的风景线？应该说有很多。例如：在德国在圣诞节那一天，许多家庭会聚在一起边欣赏音乐边享受晚餐，饭后回忆一下一年的经历，小孩子们则自己动手制作一些礼品送给长辈。在瑞典，几乎所有的公司都会在圣诞节期间邀请员工参加圣诞午餐会。瑞典还有一个惯例，就是在12月24日下午3点准时收看迪士尼的特别节目。而在全世界，对于少年儿童来说，圣诞节期间可以收到意想不到的礼物。对于中年人和年轻人来说，可以暂时卸下肩上的重担、轻松热闹地度过。对于老年人来说，圣诞节期间可以远离孤独。此外，在西方不论是否是基督徒的家庭或街区，过圣诞节时都要准备一棵或几棵圣诞树，以增加节日的欢乐气氛。圣诞树一般是用杉柏之类的常绿树做成，象征生命的永恒，给人以长时间的遐想。再加上圣诞树装饰有各种彩灯、彩花、彩旗、彩球、彩星、蜡烛、玩具等，还挂上各种圣诞礼物。圣诞之夜，人们、特别是青少年围着圣诞树唱歌跳舞，尽情欢乐。正是由于这些原因，圣诞节文化有着极强的吸引力。而圣诞节文化在中国的影响，也有逐步上升的趋势。以至于一些人已经呼吁抵制这种文化。但是也有人认为应该顺其自然。众所周知，按照目前的趋势，圣诞节文化，有与元旦文化融为一体的可能。可以想象，圣诞节之花加上元旦之花，将会有更强的吸引力。

科技领域的“反树上开花”

借助于“树外抛花”，分形理论获得广泛的认知和应用。

分形理论的产生，只有几十年的时间。然而在最近十几年间，分形方法已在一些领域获得成功应用，它被用来揭示复杂现象中深藏的有组织结构。反映有组织结构特征的量称为分维数，用Ｄ值来表示。在传统的几何学中，Ｄ值只可以取为1、2、3等整数。在目前一般应用的分形方法中，分维数Ｄ为实数，例如不同地段海岸线的分维数Ｄ值可以取为1.02、1.25等。开始时，分形理论只是数学家的掌上明珠。后来一些分形理论家开展了各种各样的宣传活动，将分形之花抛向四面八方，情况才有所改观。例如有的分形学家在适当时机给某些书籍和论文的作者去信，指出他们的作品中应当如何增加分形方面的内容；有的分形学家将精美绝伦的分形图案推荐到时装等领域（在国外，影片《杰蒂的轮回》，以及《星际旅程Ⅱ：可汗的愤怒》中有许多分形风景画，其中最著名的是行星起源的演变序列图。一些山状分形图案已被IBM公司用于宣传广告中。美国先后出现了分形明信片、分形年历和分形贺卡等，Ｔ恤衫、街道墙壁上也都绘上了分形图案。在国内，已经出现印有分形图案的连衣裙等，以及分形图案电话卡和分形图案扑克等。）

可以预计，按照目前的趋势，在21世纪的未来岁月里分形理论将获得更加广泛的认知和应用。

第三部分 其它比较树上开花

我们在此只讨论三种方式的“其它比较树上开花”（或“其它树上开花”）：第一种方式是非“正树上开花”非“反树上开花”的另外一条计谋，此计可称为“侧树上开花”，“偏树上开花”，“树干开花”等；第二种方式是有“正树上开花”有“反树上开花”的另外一条计谋，此计可称为“正反树上开花”等；第三种方式是前两种方式的组合，即非正非反“树上开花”和有正有反“树上开花”的组合，此计可称为“组合树上开花”等。

军事领域的“其它树上开花”

王耀南少将实施的“其它树上开花”。

开国少将王耀南于1913年出生在江西省萍乡县，小时候就在安源煤矿当过爆破工，为以后在工兵领域大显身手奠定了基础。八一南昌起义后，王耀南导演了“地上开花”的好戏。当许克祥的军队包围了安源煤矿时，不少参加过罢工的工人和安源周围的农会干部都隐蔽在矿井里。王耀南等人携带着用**制成的土手**从一条通道转移到安源后山，刚出矿井就遇到敌人，王耀南等人用土手**将敌人炸的血肉横飞、抱头鼠窜。1931年红军攻打会昌时，王耀南又实施“地下开花”，他所在的连把坑道挖到城下。当装满600公斤**的三口棺材安置好并点燃了***之后，随着“轰隆”一声巨响，西南墙角被炸开三四丈宽的突破口。攻城主力红3师第8团的战士们立刻潮水般地冲进城内，经过激战，终于攻克会昌城。类似地，1933年11月，红三军团将卢兴邦的骑兵旅包围在沙县城内。卢旅凭借坚固的城墙固守待援。王耀南率工兵连实施爆破，按预定方案将墙砖抛向城里，飞石砸死砸伤卢旅大部分人马，攻城部队几乎没费枪弹，没有伤亡就取得胜利。为此王耀南荣获可终身免除死刑的二等红星奖章。抗美援朝期间，志愿军司令员彭德怀三次命令王耀南到朝鲜负责解决志愿军的防空和防重炮问题，王耀南创造性地提出山地坑道战的战术，在巩固我军三八线的山地防御战中起了极其重要的作用。使得我军每日每个军阵亡人数由80人降为2至3人。地下坑道被部队誉为打不垮，炸不烂的地下钢铁长城。长征途中，王耀南还多次实施“树上开花”，在没有桥的地方架起了桥。突破乌江时，刘伯承让王耀南架桥，并说：你们不少人都是老工兵了，办法一定会有的。王耀南决定用竹筏搭桥，用石头当锚。但因水流太急，试了几次都失败了。刘伯承到现场说“水打千斤石，难冲四两铁”，这话很有道理，你们马上找些铁匠用的铁墩来试试看。王耀南一试，果然成功了。二渡赤水时，王耀南的工兵连在太平渡、二郎滩架桥。朱德在太平渡见到王耀南问：“王耀南同志，桥能架吧？”王耀南说问题不大。三渡赤水时，王耀南的工兵连修好了国民党军炸坏的浮桥，还架设了新的浮桥。毛**过桥时说：工兵连还真有办法。刘伯承说：这一次工兵连干得好，三渡赤水要是讲立功，应该给工兵连立第一功。建国后，王耀南任工程兵副司令员，1955年被授予少将军衔。获二级八一勋章、一级独立自由勋章、一级解放勋章。

政治领域的“其它树上开花”

南斯拉夫实施的“其它树上开花”。

首先是通过“树外摘花”，得以度过难关。1948年，南斯拉夫与苏联在许多方面产生严重分歧。苏联企图压服南斯拉夫。不但单方面废除了苏南友好条约，而且对南斯拉夫实行经济封锁。在政治上，苏联宣布南斯拉夫已落入人民公敌手中，并且已经堕落为一个资产阶级共和国。随后，苏联和东欧各国纷纷断绝了与南斯拉夫的外交关系，把南斯拉夫外交官驱逐出境。至此，南斯拉夫原来放心依靠的大树，现在完全不能依靠了。面对虎视眈眈的军事威胁和后果严重的经济封锁，南斯拉夫领导人铁托认为别无选择，只有同西方改善关系这唯一的路可以走。恰巧这时西方国家出于自身利益的考虑，也愿意拉拢南斯拉夫。双方可谓是落花有意，流水有情。美国当即向南斯拉夫提供了3 亿美元的经济援助，英、法两国也向南斯拉夫提供了8千万美元的援助。不仅如此，1951年南斯拉夫同美国签订“共同防御援助协定”和“军事援助协定”。1954 年南斯拉夫同希腊、土耳其签订“联盟条约”，规定在遇到外来侵略时要互相援助。 1955 年南斯拉夫与法国、意大利、奥地利建立正式外交关系。这样，凭借西方国家的支持和援助，南斯拉夫不仅战胜了经济困难，而且维护了国家的独立和主权。

其次，南斯拉夫又通过“树上开花”，提高自身的威望。在1955年成功举行的亚非会议的启示下，铁托萌生了不结盟思想。1961年9日，在南斯拉夫等国的参与和发起下，第一次不结盟国家首脑会议在南斯拉夫首都贝尔格莱德举行。由于铁托对不结盟运动的贡献，先后有59个国家授予他98枚勋章。此外，南斯拉夫的多个民族在平等基础上团结互助、求得共同发展的成果也在国际上获得好评。

不过，也有另一种观点认为，“铁托模式”一开始就存在严重缺陷。具体表现在铁托去世后，南斯拉夫从20世纪80年代就开始出现经济危机。以后情况日趋严重，最后终于导致南斯拉夫解体，分裂成为五个独立国家。

经济领域的“其它树上开花”

老介福实施的“其它树上开花”策略。

前面在经济领域的“树上开花”中提到，老介福绸布店借机造势，美名传遍天下。实际上，老介福并非只此一招，另外还有多种绝招。例如“树外摘花”，亦即收集当时流行于世界各地的潮流花色，以增加对顾客的吸引力。再如“树外抛花”，针对达官贵人们当场付现金有失颜面的心理，特意发放赊账用的折子。为满足顾客送礼方面的需求，首创礼券；这样既有利于提高了营业额，又收入了一笔可以提前使用又不必支付利息的资金。

文体领域的“其它树上开花”

圣诞节文化的“其它树上开花”。

前面在文体领域的“树上开花”中提到，借助于各种造势活动，圣诞节文化风行全世界；在文体领域的“反树上开花”中还提到，圣诞节文化的流行，也与“树花吸蝶”效应密不可分。由于这两方面的因素，就可以说圣诞节文化的传播与“其它树上开花”的关系极为密切。然而情况决不仅仅如此，“树花说教”的因素也是不能不提。例如，许多家长都会对孩子们说，圣诞老人乘坐双轮马车四处漫游，观察人们的行为，尤其是小孩，如果表现好，将会得到糖果、糕点等多种奖品。坏孩子则得到极少奖品，甚至得到一鞭子。这样的传说就被家长们用来进行说教，鼓励孩子们学好、而不是学坏。而其他节日，则很难起到这样的说教作用。仅此一点，圣诞节文化就会永远受到家长们的欢迎。

此外，中国也有一个“圣诞节”，那就是传统上称孔夫子的生日农历八月二十七为“圣诞节”，因此可以以此为契机在圣诞节文化中增加一些中国元素。例如，可以推出具有孔夫子风格的圣诞老人。还可以指出的是，“圣人”除了孔夫子以外，尚有周公、关公等，因此还可以推出具有周公、关公等风格的圣诞老人。这些具有中国元素的圣诞老人，可以单独出现，也可以与西方的圣诞老人同时出现。

科技领域的“其它树上开花”

实施“其它树上开花”，将使分形理论具有更强大的生命力。

前面在科技领域的“反树上开花”中提到，借助于“树外抛花”，分形理论获得广泛的认知和应用。然而，这里发挥的只是外部因素的作用。更重要的是发挥内部因素的作用，也就是要采取“树上开花”的策略。亦即进一步向纵深方向发展分形理论。例如，分维数Ｄ值不仅可以取为常数，还可以取为变数、复数、分形级数、超复数、ISO数等。这样，也只有这样，才能促进分形理论获得更加广泛的认知和应用。