第十一计 李代桃僵的故事

本计之计名原指桃、李共患难。比喻兄弟相爱相助。后用来指互相顶撞或代人受过。李代桃僵是一种舍小保大的计谋。此计要注意“李”轻“桃”重。此计一般有以下几种含义：弃卒保车，丢车保帅；吃小亏，占大便宜；合理配置有限资源，夹缝中求生存；忍痛割爱；忍痛弃鸡肋；寻找替罪羊；甘当替罪羊。

【原文】

势必有损，损阴以益阳①。

【注释】

①损阴以益阳：阴：此指某些细微的、局部的事物。阳，此指事物带整体意义的、全局性的事物。这是说在军事谋略上，如果暂时要以某种损失、失利为代价才能最终取胜，指挥者应当机立断，作出某些局部、或暂时的牺牲，去保全或者争取全局的、整体性的胜利。这是运用我国古代阴阳学说的阴阳相生相克、相互转化的道理而制定的军事谋略。

【白话译文】

如果不得不遭受损失，就要损失次要利益，以便增加重要利益。

【按语】

我敌之情，各有长短。战争之事，难得全胜，而胜负之诀，即在长短之相较；而长短之相较，乃有以短胜长之秘诀。如以下驷敌上驷，以上驷敌中驷，以中驷敌下驷之类，则诚兵家独具之诡谋，非常理之可推测者也。

【白话译文】

敌我的情况，各有优势缺点。军事战争，难得全胜，但有胜负的要诀，就是优势和缺陷的相互比较，有以劣势兵力战胜优势兵力的秘诀。比如下等马对付敌人的上等马，上等马对付敌人的中等马，中等马对付敌人的下等马等类似的方法。这真是军事家独特的计谋，不是平常的道理可以推测的。

第一部分 正比较李代桃僵

下面正比较李代桃僵在不同领域的应用。

军事领域的“李代桃僵”

电影《四渡赤水》有这样一个镜头：红军一渡赤水时要经过一座木桥。当红军战士抬着大炮走到桥中间时，桥被压得眼看就要断裂。几个红军战士急得无所适从，满头大汗。此时，毛**及时赶到，并果断下令：“沉炮！”几个战士不愿把朝夕相伴的大炮沉入河中，有些犹豫不决。毛**又高声命令：“赶快沉炮！”这些战士使劲一推，大炮顺势沉到了河底。于是，木桥保住了，红军得以顺利渡河。这里，毛**采取了李代桃僵之计，使得红军安全脱险。

政治领域的“李代桃僵”

春秋时期，晋国大奸臣屠岸贾进谗言欲灭以前对晋国有功的赵氏家族。晋景公同意后屠岸贾带三千人把赵家老少杀光。只有怀孕的赵朔之妻庄姬被秘密送进宫中。屠岸贾获悉后要晋景公杀掉公主。景公念在姑侄情分，不肯杀公主。公主生下一男婴之后，屠岸贾带人入宫搜查未果。屠岸贾估计婴儿已偷送出官，立即悬赏捉拿。赵家忠实门客公孙杵臼与程婴商量如何救孤。此时程婴的妻子正好生一男婴，他以大义说服妻子忍痛用亲子替代赵氏孤儿。程婴依计向屠岸贾告密。屠岸贾迅速带兵追到公孙杵臼居住的茅屋，屠贼为斩草除根摔死了婴儿。在忠臣韩厥的帮助下，一个心腹入宫给公主看病，用药箱偷偷把婴儿带出宫外。程婴带着孤儿逃往他乡。十几年后，赵氏孤儿长大成人，在韩厥的帮助下，杀了奸臣屠岸贾，报了大仇。程婴闻讯后，不肯独享富贵，拔剑自刎，并与公孙杵臼合葬一墓。他们的美名传遍天下。

经济领域的“李代桃僵”

前苏联已经解体，但《消息报》1991年的征订启事却广为流传。其全文如下。

亲爱的读者：从9月1日开始征订《消息报》。遗憾的是1991年的订户将不得不增加负担，今年订费为22卢布56戈比。订费是涨了，在纸张涨价、销售劳务费提高的形势下，报纸要生存下去，我们别无出路。而你有办法。你完全有权拒绝订阅《消息报》，将这些订费用在急需的地方，《消息报》一年的订费可以用来：在莫斯科的市场上购买924克猪肉，或在列宁格勒购买1102克牛肉，或在车里亚宾斯克购买1500克蜂蜜；或在各地购买一包美国香烟；或购买一瓶上好的五星牌白兰地。这样的“或者”还可以写上许多，但是任何一种“或者”只有一次享用。而你选择《消息报》——将全年使用。事情就是这样，亲爱的读者。

在这则启事中，编辑巧妙地通过对比，启发读者一定要弃卒保车，丢车保帅；吃小亏，占大便宜。因此，读者看了启事后，反而激起了订阅的欲望。

文体领域的“李代桃僵”

一位班主任在2008年10月讲述了李代桃僵，黑马腾飞的故事。

从教四年以来，每年的校运会上，这位班主任所在班的比赛成绩都是不堪入目。今年这位班主任接手的这个班级又是体育弱班，但是不服输的这位班主任毫不气馁，经过仔细了解学生的身体特点，合理地分配各个项目的运动队员，并适当地进行筛选，重其所长，轻其所短，把最佳的排兵阵容搬上了赛场。因此运动场上惊喜连连，孩子们的表现还是有点出乎这位班主任的意料，特别是四年级才有的跳高、跳远和分道400米几个项目，六个决赛名额该班平均都占了两人以上。由于大家的努力拼搏，该班半天下来就已经积累了不少分数。下午，除了个别孩子由于身体条件的限制未得分外，其他孩子都有积分进账。这样，第一天该班的总分居然得了90分，与号称体育强班的四（1）班仅有一分之差。第二天，该班同学乘胜前进，又取得了大面积丰收。最后，该班的团体总分终于超过四（1）班，创造了由底层到顶峰的历史超越。显然，这位班主任吸取了前几届排兵上以硬碰硬的教训，采取了田忌赛马式的策略，结局果然令人刮目相看。

另外，在平时的教学中许多老师偶尔在测试或批改作业时稍微严格一点，故意把班级的分数压低，以此教育学生戒骄戒躁。这相当于用少量的损失换取更大的胜利。

科技领域的“李代桃僵”

硬件虚拟的技巧：李代桃僵，移花接木。

众所周知，硬件设备的更新换代是无止境的。你今天购机时选择了最高配置，明天可能就出现更高的配置。在这种情况下，IT业出现了许多十分高明的方法。

如果光驱不够用，可以让海量硬盘变废为宝。许多用户朋友会担心自己的光驱设备提前进入报废行列。然而，却有高人想到向硬盘“借”出一部分空间，用这部分空间来创建虚拟光驱，这样通过牺牲了部分空间，就可以不必再担心光存储设备的使用寿命。

微软董事长盖茨已经宣布了软驱时代的结束。现在我们在笔记本电脑中已经很难找到过时的软驱，甚至有些品牌的台式机也不见软驱的踪影。不过，在某些特殊情况下可能还不得不使用软驱设备。此时，可以考虑采用DOS命令虚拟软驱；或者借助第三方软件创建虚拟软驱。这样就可以解决燃眉之急。

“李代桃僵”的失败反例

投资者在基金比较中，有时会陷入“李代桃僵”的误区。

投资于基金的人最关注基金的“业绩”，这本来无可厚非。然而许多基民都陷入了基金比较中“李代桃僵”的误区，他们错误地用短期片面的业绩代替了长期全面的业绩，或者把原本不可比拟的不同类的基金进行比较，他们不懂得关注不同时间段基金业绩是否平稳，更不懂得既要看回报，又要关注风险。正因为如此，业绩暂时相对落后的基金往往因此受到不公正待遇。如果再以这样的鼠目寸光来指导自己的投资，其结局一般都是亏损或收益甚微。

第二部分 反比较李代桃僵

我们在此只讨论两种方式的“反比较李代桃僵”（或“反李代桃僵”）：第一种方式是从涵义或形式上与“正李代桃僵”完全相反或明显不同，此计可以称为“李代僵桃”，“弃李击桃”，“桃代李僵”，“保李保桃”等；第二种方式则考虑如何破解“正李代桃僵”，此计可称为“阻击李代桃僵”，“替罪羊巧计自保”等。

军事领域的“反李代桃僵”

美军历史上最成功的刺杀行动，是击落山本五十六座机。1943年4月18日，美军根据破译的密码，掌握了偷袭珍珠港的罪魁祸首山本五十六的出行计划，并出动18架P—38战斗机在布干维尔岛上空布下天罗地网。当美机快速向日本飞机迫近时，被护航的日军零式战斗机发现，于是日机迅速抛下副油箱向美机飞来，余下的两架轰炸机中，一架垂直上升，另一架即为山本五十六座机则向岛上逃去。此处日军护航的战斗机和垂直上升的轰炸机显然是在采取李代桃僵的策略。不过美军并没有上当，而是弃李击桃，牢牢盯住那架已经掠过丛林、涂着草绿色伪装的轰炸机。从山本的座机遭到攻击到被击落，仅仅用了30秒钟。

政治领域的“反李代桃僵”

桑鲁卓讲故事一千零一夜，替罪羊巧计自保美名传。

萨桑国的国王山努亚得知王后背地里打扮得花枝招展，同宫女、奴仆在御花园里纵情欢乐。他在一怒之下杀死了**的王后及宫女、奴仆。以后在强烈的报复心理驱使下，山努亚国王将国内的女人视为替罪羊，他每天娶一个女人来过夜，第二天清早便将其杀死。如此继续了三年之久，萨桑国的妇女，不是被杀，就是逃之夭夭，几乎所剩无几。这一天，萨桑国的宰相从早到晚不停地寻找，也没有找到一个年轻的女子。这位面临杀头的宰相愁眉不展地回到家。宰相的女儿桑鲁卓饱览群书、博古通今，她知道父亲的处境后，做出了一个惊人的决定：甘当替罪羊，做国王的“一日新娘”。国王见到貌美的桑鲁卓十分高兴。到了晚上，桑鲁卓便开始讲述十分有趣的故事，国王被桑鲁卓的精彩故事所吸引，不知不觉竟到了天亮时分。由于国王还想听桑鲁卓的故事，所以破例没有杀她。以后，桑鲁卓为了做到首先自保，每夜都故技重施，当她的故事讲到最**时便戛然而止，此时天也正好破晓。国王照例要等着听下面的故事，就再让她多活一天。这样，很快过去了一千零一夜，最后国王为桑鲁卓的知识、智慧和善良所折服，决定今后不再滥杀无辜。因此，桑鲁卓不但救了自己，也救了父亲和成千上万的萨桑国姐妹。

有一些人走背运时，可能会遭人陷害，充当替罪羊。这时就要向桑鲁卓学习，开动脑筋，使自己和亲友的损失降至最低。

经济领域的“反李代桃僵”

巧让小燕子“桃代李僵”，配合服务员“李代桃僵”。

日本的古都奈良，是世界著名的旅游胜地。特别是每年的4月以后，不计其数的燕子又重新归来，纷纷落脚于宾馆饭店，给游客带来无穷的欢乐。然而，这些可爱的小燕子却有一个随便排泄的坏习惯。这下子可苦了宾馆旅店的服务员们。这些平素很爱清洁的小姐们不得不李代桃僵，不停地擦洗污迹，但燕子们的袭击防不胜防，这使游客非常扫兴，有时候竟然迁怒于服务员小姐。这种不雅的景象成了奈良旅游业发展的一大难题。后来奈良饭店的经理想到了再让小燕子代人受过的妙着。于是他绞尽脑汁，以小燕子的口吻写出一则奇特的告示。

女士们、先生们：我们是刚从南方赶到这儿来陪伴你们过春天的小燕子，没有征得主人的同意，在这儿筑了窝，还要生儿育女。我们的小宝贝年幼无知很不懂事，我们的习惯也很不好，常常弄脏你们的玻璃和走廊，使你们不愉快，我们很过意不去，请女士们、先生们多多原谅。还有一件事恳求女士们和先生们，请你们千万不要埋怨服务员小姐，她们是很辛苦的，只是擦不胜擦，这完全是我们的过错，请你们稍等一会儿。她们就来。

你们的朋友　小燕子

这里，小燕子又“桃代李僵”，配合了服务员的“李代桃僵”，并以其天真烂漫的道歉，令游客们的怨气在笑声中烟消云散，同时给游客留下耐人寻味的美好回忆。

文体领域的“反李代桃僵”

从一切可能的情况出发，如果“桃”已经僵化或者不能很好地发挥作用，就要果断地用“李”取而代之，也就是要“李代僵桃”。

这样的例子在文体领域是很多的。例如在体育比赛中，如果依靠原来的运动员、教练员或技战术已经没有希望获胜，则必须当机立断，及时进行调整。再如在影视拍摄过程中，如果发现演员、导演或故事情节不妥，也必须及时更换。

这里举一个令人深思的实例。在一次世界体操大赛上，前苏联体操队并没有什么创新动作。如果按照过去的套路参加比赛，势必给人以技术僵化过时的印象。在这种情况下，前苏联运动员对过去的动作进行精心的重新编排，由此给了裁判一种眼花缭乱、耳目一新的感觉，因而取得了很好的成绩。事后人们虽然发现该队实际上并没有什么创新花样，但是为时已晚，因为裁判已经给完了较高的分数，不能更改了。在本例中，令人拍案叫绝的是，取代“僵桃” 的“李”，依然是“僵桃”，只不过对其进行了重新编排。

科技领域的“反李代桃僵”

一种原本是错误的理论——燃素说，形成于17世纪末、18世纪初。燃素说认为，可燃的要素是一种气态的物质，存在于一切可燃物质中，这种要素就是燃素；燃素在燃烧过程中从可燃物中飞散出来，与空气结合，从而发光发热，这就是火；油脂、蜡、木炭等都是极富燃素的物质，所以它们燃烧起来非常猛烈；而石头、木灰、黄金等都不含燃素，所以不能燃烧。到了1740年，燃素理论在法国被普遍接受；十年以后，这种观点甚至成为化学界的公认理论。然而，燃素说未能合理解释定量实验的结果；根据燃素说，镁在燃烧后会释出燃素，但实际上重量不减反增。这些事实表明，燃素说已经成为“僵桃”，必须用其他理论取代。后来，著名科学家拉瓦锡证明，氧在燃烧过程中必不可少，并且解释了燃烧后增加重量的现象。换句话说，拉瓦锡推翻了燃素学说。

第三部分 其它比较李代桃僵

我们在此只讨论三种方式的“其它比较李代桃僵”（或“其它李代桃僵”）：第一种方式是非“正李代桃僵”非“反李代桃僵”的另外一条计谋，此计可称为“侧李代桃僵”，“偏李代桃僵”等；第二种方式是有“正李代桃僵”有“反李代桃僵”的另外一条计谋，此计可称为“正反李代桃僵”等；第三种方式是前两种方式的组合，即非正非反“李代桃僵”和有正有反“李代桃僵”的组合，此计可称为“组合李代桃僵”等。

军事领域的“其它李代桃僵”

从1939年8月起，英国情报机关掌握了破译德国密码“超级机密”的技术。从此，英国人便能及时得到准确的情报，使皇家空军总是在关键时刻出动作战，屡屡挫败德国人的空中进攻。这时，狡猾的德国人开始考虑“超级机密”是否已经泄密，并决定进行一次空袭以便进行检验。1940年11月12日，英国人通过破译“超级机密”获悉：48小时后，德国空军将空袭英国工业名城考文垂，这次行动代号为“月亮奏鸣曲”。当时，英国首相丘吉尔经过反复苦思，认为“超级机密”在未来的战争中将是英国人手中的法宝，它的安全比一个城市的安全更为重要。为了全局的利益，为保证整个战争的胜利，只好牺牲考文垂来保住“超级机密”。这样，经过德国空军“月亮奏鸣曲”行动长达10个小时的空袭，考文垂变成了一片废墟，600多人在空袭中丧生。这里，丘吉尔使用了李代桃僵的策略，因而考文垂虽然被炸毁了，但却使得德国人不再怀疑“超级机密”被英国人破译。

不过，600多人在空袭中丧生也是一个不小的损失。

实际上，如果采用“组合李代桃僵”，可以将损失降低到最小。亦即除了“李代桃僵”之外，还可以再“保李保桃”。具体做法是，以某种名正言顺的借口向全国通告如何加强防空的措施；或者在考文垂附近某偏僻地区举行规模较大的公众集会，从考文垂等地招募志愿者去服务，并吸引考文垂市民前往参加；如此等等，不一而足。这样，考文垂在空袭中丧生的人可能会大大低于600多人。

政治领域的“其它李代桃僵”

曹操不借头，也能稳军心。

东汉末年，曹操与袁术在寿春一带相持几个月之久。由于曹军远离后方，粮草眼看就要用尽。为此曹操把典仓吏王垕召来，命他用小斗付粮以解燃眉之急。过了几日，士卒因口粮不足而普遍产生不满情绪。曹操怕军心不稳遭致兵败，于是又把王垕叫到帐内，对他说要借一样东西以稳定军心，王垕表示同意。曹操厉声说，就是要借你的头。说完，手起刀落，王垕立即身首异处。随后曹操通告全军，典仓吏王垕故意克扣军粮，特斩首示众。不明真相的士兵见到王垕的头，不满情绪很快就消失了。不久，后方粮草运到，一场风波很快化解。这里，曹操显然是采取李代桃僵的手段。 不过，曹操的做法并不高明。考虑一切可能的情况，如果王垕事先已经泄露出去用小斗付粮是曹操旨意，则曹操再杀王垕反而会弄巧成拙，令士兵看出其虚伪与残暴。实际上，较好的做法是采用“组合李代桃僵”的策略。首先，李代桃僵的手段仍然可以用。不过，不必杀头，只需将王垕重打五十大板足矣。这样，即使王垕事先已经泄露出去用小斗付粮是曹操旨意，也不至于招致对曹操过大的恶评。其次，为平息士卒因口粮不足而普遍产生不满情绪，还要“李代僵桃”，不仅要在以后足额供应口粮，还要额外给士兵奖励银钱，如果一时拿不出如此多的银钱，可以许诺打败袁术后补发。这样，不但可以更好更快地平息士卒的不满情绪，而且可以激发他们的斗志，可谓一箭双雕。

经济领域的“其它李代桃僵”

二十世纪80年代，一种需要办理领养手续的玩具娃娃——椰菜娃娃风靡全美。

椰菜娃娃是美国克莱克公司制造并推出的一种以领养方式出售的布娃娃，这种娃娃被舒适地放在小小的婴儿床上，伴随着出生证明，上面写着姓名、性别、出生年月、出生地点等。有心“领养”的小朋友们先要交钱办好手续，才能将娃娃抱回家中。1983年，它一投放市场，就赢得了广大消费者特别是小朋友们的青睐，在不到半年的时间里，这种娃娃竟然销售了300万个。椰菜娃娃的销售之所以取得如此大的成功，得益于克莱克公司的 “组合李代桃僵”。一方面，该公司公关人员通过深入的调查研究，了解到公众对司空见惯的布娃娃已经有了某种程度的厌倦情绪，几乎视其为“僵桃”；同时经过对顾客的心理分析，发现了正确的“李代僵桃”形式，即需要办理领养手续的椰菜娃娃。另一方面，采用“李代桃僵”的策略，花费一定的宣传费用。在整个促销活动中，克莱克公司向媒体发送的文字和图片报道50余篇，通过电视播放的有关椰菜娃娃的电视节目多达50多个，鼓吹这种玩具有助于培养儿童的爱心和责任感，从而使椰菜娃娃成为家喻户晓的超级明星。

文体领域的“其它李代桃僵”

前面在“反李代桃僵”中提到的前苏联体操队，如果采用“组合李代桃僵”，则效果会更好。亦即一方面要“李代僵桃”，重新编排旧的套路，以便在赛场当时给裁判以新鲜感。另一当面，还可以采用“李代桃僵”中的重新配置资源策略，例如将某些单杠动作移植到双杠，将某些自由体操动作移植到平衡木等。这样，就将可以避免事后人们关于本次比赛前苏联体操队“没有创新”的指责。因为这种移植严格地讲也是一种创新，只不过是一种几乎不费吹灰之力的创新。

科技领域的“其它李代桃僵”

前面在“反李代桃僵”中提到，拉瓦锡“李代僵桃”，推翻燃素学说。这种说法当然是符合事实的。但是，如果用这种完全否定的提法来评价燃素说，则是片面的，而且有失公允。正确地评价燃素说，应该采用“其它李代桃僵”的方法。亦即燃素说不但是“僵桃”，而且是“好李”。实际上，燃素说虽然对燃烧现象正好做了颠倒的解释，把化合过程说成为分解过程，但是燃素说却使当时已知的的大多数化学现象得到了统一的解释，从而有助于人们脱离炼金术的统治，因而在历史上曾经起到了积极作用。同时，燃素说还启发人们去思考和探索。也正是基于研究燃素说的过程所积累的大量科学实验资料，才能为创立科学的燃烧理论准备条件。恩格斯对于拉瓦锡提出的燃烧的氧化学说给了很高的评价，指出由于拉瓦锡的学说，使过去在燃素说形式上倒立着的全部化学正立过来了。从此，化学家能够按照物质的本来面目进行科学研究，使化学蓬勃地发展起来。显然，恩格斯在这里并没有完全否定燃素说；相反，只需将燃素说正立过来即可。