第十二计 顺手牵羊的故事

本指顺手就牵了羊。比喻不费劲，趁势将敌手捉住或乘机得到便宜。现在一般也指乘机拿走人家东西的偷窃行为。另外，借题发挥是此计中常用的一种切入方式。

【原文】

微隙在所必乘①；微利在所必得。少阴，少阳②。

【注释】

①微隙在所必乘：微隙，微小的空隙，指敌方的某些漏洞、疏忽。

②少阴，少阳：少阴，此指敌方小的疏漏，少阳，指我方小的得利。此句意为我方要善于捕捉时机，伺隙捣虚，变敌方小的疏漏而为我方小的得利。

【白话译文】

对手的小错误一定要抓住；微小的利益一定要得到。抓住小漏洞可以给我带来小利益。

【按语】

大军动处，其隙甚多，乘间取利，不必以战。胜固可用，败亦可用。

【白话译文】

大部队在行动中，有很多漏洞，趁机获取利益，不必通过战斗。在胜利的形势下可以运用此计，在失利的形势下也可以运用.

第一部分 正比较顺手牵羊

下面正比较顺手牵羊在不同领域的应用。

军事领域的“顺手牵羊”

在解放战争中，曾出现过9名解放军战士俘虏350个敌人的故事。

我军对石家庄发起总攻之后，第三纵队的一个班9人在进军大石桥的途中经过一座有着一排排马蜂窝似射击孔的公寓。班长张惠风看了看表，对战士们说：同志们，离我们到达大石桥的时间还有一个小时。咱们先乘黑偷袭这所公寓，顺手牵羊捞他一把。战士们都点头表示同意。于是张班长带领大家悄悄摸到公寓的墙根下，他们把砖头一块块地拆下来，然后以迅雷不及掩耳之势冲了进去，黑洞洞的枪口对准了毫无戒备的敌人。有一个企图负隅顽抗的敌军官被击毙之后，其余的敌人在张班长强大的政治攻势之下不得不放下武器。俘虏们一个个地排成一串，来到楼下一清点竟有350人之多。

政治领域的“顺手牵羊”

蒋介石使用“顺手牵羊”之术，剥夺贵州军阀王家烈的兵权，进而步步控制贵州。

王家烈长期混迹于黔军，由列兵逐步跃升到将军。后来王家烈投靠到蒋介石的门下，因积极“剿共”，在蒋的扶助下，势力发展很快。王家烈掌控贵州军政大权时期，在贵州称王称霸，唯我独尊，生活奢靡，胡作非为。由于王家烈把贵州搞得天昏地暗，上层社会有良知或者与王家烈有利害冲突者，便通过各种渠道，向蒋介石报告王家烈在贵州的劣迹。于是，蒋介石想趁此机会把黔系军阀消灭掉。首先，蒋介石想借“追剿”红军之机顺手把王家烈的黔军解决掉。然而，军阀与绵羊不一样，王家烈虽然昏庸，但还是有头脑的。王家烈为了自保，一面执行蒋介石的命令，尽力堵截红军，迫红军早日离境；一面暗中与两广之李宗仁、陈济棠联系，求其援助，打算一旦形势不妙，便向广西靠拢。蒋介石得知王家烈勾结李宗仁、陈济棠，更视王家烈为眼中钉，时时都在制造机会，企图除掉这个祸根。为了顺手牵“王记”肥羊，蒋介石作了一系列相应的谋划。第一，假借“追剿”红军之名，派嫡系入黔。第二，挖墙脚。蒋之嫡系薛岳部入黔后，并没有去跟踪红军，而是一直开往贵阳，在王家烈的鼻子底下，招兵买马。由于待遇比黔军优厚得多，致使王家烈部队的士兵纷纷逃到薛岳的部队。第三，相机摊牌，逼王就范。等一切都准备就绪后，蒋介石命令自己的亲信到贵阳，要王家烈在军长和省主席两职中选择一职。王家烈迫于无奈，让出省主席而专任军长。第四，釜底抽薪。蒋介石还指使人在王的内部做手脚，用重金收买了王家烈手下的两个师长，然后由二人怂恿部下向王家烈闹事。在内外逼迫下，王家烈连发四次辞职电给蒋介石，蒋见去掉王家烈实权的目的已经达到，于是便给了王家烈一个军事参议院中将参议的有名无实头衔。

经济领域的“顺手牵羊”

在一家商店里，一对正在筹办婚事的情侣对一台式样别致、功能齐全、音色柔美的高级组合音响情有独钟。善于察言观色的营业员见二人似乎还有一些犹豫，据此可以判断二人已产生了一定的购买欲望，但可能还有一些问题尚待解决。于是营业员便主动上前热情地为他们介绍该音响的特点、主要操作方法及市场上的销售状况、用户的反应等，以此证明该音响价廉物美，质量上乘，操作方便，深受广大消费者的喜爱。看看二位有些心动，营业员又借题发挥，充满浪漫情调地说，新婚家庭添置这样一台音响，将会增加几许温馨和甜蜜。这一番话说的二人心花怒放。接下来营业员又主动为二人进行了必要的试机，并耐心回答他们的提问。当所有的问题都得到满意答复后，二人十分高兴地将组合音响买了回去。事后，在场的人无不佩服这位营业员见缝插针、借题发挥的销售技巧。

文体领域的“顺手牵羊”

“顺手牵羊”学英语。

在逛街、购物、欣赏节目时，只要用心，自己或子女顺便就可以学到许多英语单词。例如，来到具有中英文双语标示的公用电话前，马上就学会公用电话是“Public Telephone”；在琳琅满目的商店标牌前，就学到了超市是“Supermarket”，商店是“shop”等。许多课堂上不易学到的单词，多看几眼就会自然而然、潜移默化地记住了。正如人们去几次厕所就都知道厕所叫“W．C．”。看电视、电影也能“牵”到英语，例如成语“爱屋及乌”的英文是“Love me，Love my dog”。有些同学能记住几十个国家和若干著名城市的英文名称，这并不是捧着词典去背的，而是在看电视新闻和体育比赛中稍加用心就慢慢记住了。

同样，用“顺手牵羊”的方法还可以从其他人那里学到许多的知识和智慧。

科技领域的“顺手牵羊”

万能胶的发明要追溯到1942年。发明者哈里博士当时供职于伊斯曼柯达公司，这是一家享誉全球的照相机及相关产品的知名企业。库弗博士的工作是隔离一种透明塑料，使武器瞄准器的精度更高。他有一段时间都在使用氰基丙烯酸酯，但是很快他就意识到聚合物接触水汽之后，会导致所有的实验物质都粘合在一起。很明显，这不能达到预期目的，哈里一气之下将其扔到窗外，继续进行其他方面的研究。六年之后，哈里在田纳西州的一家化工厂工作，当他们测试氰基丙烯酸酯的耐热性时，顺便想到这种物质的潜能：如果将其用作粘合剂则既不需要加热也不需要加压就能产生很强的粘性（也有人认为或许是哈里注意到盛放氰基丙烯酸酯的容器粘在垃圾桶底部，他想尽一切办法也不能将其取下来，这样才发现了这种材料的神奇之处）。哈里在得到这项意外的收获之后，又经过一番努力，万能胶终于问世了。具有讽刺意味的是，哈里用在瞄准器上的功夫其实白费，因为美国两颗***结束了这场战争，而且***的爆炸范围如此之广，以至于根本不需要瞄准。

“顺手牵羊”的失败反例

某先生乘坐出租车外出，匆匆忙忙下车时竟然把手提行李箱忘在了后座上。过了一会儿，又有一名乘客上车。不料车子刚刚开出去几十米远，这名乘客就嚷着要下车。司机师傅感到非常奇怪，不由得仔细打量着这位非同寻常的乘客，看看他有什么特别之处。果然，司机师傅发现原本空手上车的这名乘客，下车时手里却多了一个手提行李箱。于是司机师傅当机立断，马上叫住那人，并质问手提行李箱是不是他的。那人见事情败露，慌忙丢下手提行李箱逃之夭夭。

从这件事可以看出，“顺手牵羊”绝对不能用来获取不义之财。

第二部分 反比较顺手牵羊

我们在此只讨论两种方式的“反比较顺手牵羊”（或“反顺手牵羊”）：第一种方式是从涵义或形式上与“正顺手牵羊”完全相反或明显不同，此计可以称为“顺手送羊”，“顺手擒虎”，“全力牵羊”，“全力擒虎”等；第二种方式则考虑如何破解“正顺手牵羊”，此计可称为“以顺手牵羊对顺手牵羊”，“阻击顺手牵羊”等。

军事领域的“反顺手牵羊”

1959年10月，苏联首位宇航员的选拔工作在全国空军飞行员中展开。加加林从3400多名35岁以下的空军飞行员中脱颖而出，成为20名入选者中的一员。但是，几乎直到宇宙飞船发射前的最后一刻，加加林才因为一件偶然事件被确定为完成世界首次载人宇宙飞行的宇航员。当时按照苏联空军的惯例，试飞员应由主设计师来确定。而宇宙飞船的主设计师科罗廖夫发现，进入飞船参观前，只有加加林一个人把鞋脱下来，只穿着雪白的袜子进入座舱。这个细节，深深地打动了科罗廖夫的心灵，他说：“只有把飞船交给一个如此珍爱它的人，我才放心。”这里，加加林顺手送给科罗廖夫一只大肥羊，表明了他的彬彬有礼和对他人劳动成果的极端尊敬。因此，加加林的入选既是偶然的，又是必然的。

政治领域的“反顺手牵羊”

网上流行的“办公室政治斗争原则”之中有一条是：应将顺手牵羊爱占小便宜者拒之门外。在职场中，有的人喜欢鼓吹“顺手牵羊不算偷”，并且随手拿走公司值不了几个钱的财物，比如公用雨具、订书机、纸张、各类文具等。对于这种人，普通员工一般都会敬而远之。为什么？因为一旦与这种人过从甚密，当公司出现失窃和失密事件时，除了顺手牵羊者首先受到怀疑以外，与其关系密切者也必然跟着受牵连。而老板也不会重用这种人。因为这种爱占小便宜的人很可能还会利用公司的时间、资源干私活。另一方面，这种人也可能总认为公司给的薪水太少，不利用公司的资源捞些外块，甚至不生出一些事端，心里就不舒服。所以，平时老板就会对这种人有一种说不出来的厌烦情绪；而且公司一旦有各种各样较严重的事件发生，老板都会怀疑到这种人头上。久而久之，老板必然会想办法请其另谋高就。

经济领域的“反顺手牵羊”

超市的“顺手送羊”妙着。

某超市的营业额总是不咸不淡。经营者苦苦思索不知道原因在何处。经过长期观察分析之后，经营者发现，有许多男性购物者与女性购物者有很大不同，他们不会在超市内闲逛，通常是直奔目标，比如购买婴儿纸尿裤后就立刻去结账。经营者发现这一现象后，便改变了将同类物品摆放在一起的做法，重新摆放了超市的物品。例如，将婴儿纸尿裤与啤酒摆放在一起。这样，这些男性消费者在购买婴儿纸尿裤后，发现摆放在一起的啤酒，很自然就会接受这顺手送来的啤酒。实施这个办法之后，超市的营业额果然大增。

文体领域的“反顺手牵羊”

前面提到，学习英语可以“顺手牵羊”。但是，要在文学等领域写出传世之作，则必须“全力擒虎”。

曹雪芹在荣华富贵的环境中长大。后来家道日渐衰败。这一转折，使曹雪芹从此以坚韧不拔的毅力专心致志地从事小说《红楼梦》的写作和修订，经过披阅10载 ，增删5次，才写出了这一把中国古典小说创作推向巅峰的文学巨著的前半部。

歌德的代表作《浮士德》，前后用了60年之久才得以完成。《浮士德》的第一部完成于1808年法军入侵的时候，第二部则完成于1831年8月31日，当时歌德已经83岁高龄。这部不朽的诗剧，长达一万二千一百一十一行，是一部现实主义和浪漫主义结合得十分完好的诗剧。

科技领域的“反顺手牵羊”

在科学技术领域，“全力擒虎”的实例不可胜数。

李时珍是古往今来中国乃至世界最伟大的医药学家之一，著有药物学名著《本草纲目》。 李时珍出身于中医世家，他十四岁考取秀才，以后三次应试举人，皆名落孙山。于是他恳求父亲让他实现自己的理想，专心学医。父亲最终同意了他的请求。经十余年的刻苦钻研，李时珍三十多岁时便成为当地很有名望的医生。后来，李时珍又被推荐到太医院工作。在此期间，他饱览王府和皇家珍藏的丰富医学资料以及一般人难以见到的药物标本。李时珍在数十年行医以及阅读古典医籍的过程中，发现本草书中存在着不少错误，这些错误有可能造成极为严重的后果。为此，他决心重新编纂一部继往开来的药物学著作。于是，他在太医院任职未及一年，就辞职归家，专心著述。在李时珍三十五岁时，开始酝酿、编写《本草纲目》。为了弄清许多药物的形状、性味、功效等，又毅然背起药篓，带着儿子及徙弟，跋涉无数高山深谷，足迹遍及大江南北。经过二十七年艰苦卓绝的努力和辛勤劳动，先后三易其稿，终于在六十一岁时完成了这部闻名中外的药物学巨著。一五九六年，也就是李时珍逝世后的第三年，《本草纲目》在金陵（今南京）正式刊行，随后立即风靡全国，医家视为宝书，人手一册。不久又流传于全世界。《本草纲目》不仅为我国药物学的发展作出了重大贡献，而且对世界医药学、植物学、动物学、矿物学、化学的发展也产生了极为深远的影响。

琴纳于1749年5月17日出生于英国乡村一个牧师家庭，他从13岁起便跟随一位外科医生学医。在一个偶然的机会里，琴纳听说在奶牛场的所有挤奶姑娘中，没有一个患天花的。由此他想到，或许得过一次天花，人体就产生免疫力了。在此后近20年的时间中，琴纳一边行医一边经常到奶牛场，仔细观察奶牛生痘疮，牛痘怎样感染到人的身上，人感染了牛痘后又有哪些症状。他进而又想到：能不能给人接种牛痘呢？如果人也能接种牛痘，那么，人类就可以预防天花了。经过对动物进行大量实验以后，1796年5月17日，琴纳开始了给人类接种牛痘的试验。随后几天，琴纳对接种的男孩进行周密的观察。一个星期后，事实终于证明：人接种牛痘的试验成功了。但是，接种了牛痘的人是否就肯定不患天花呢？经过周密的准备之后，给接种了牛痘的男孩再接种天花的试验又开始了。半个月过去了，被接种天花的那个小男孩安然无恙。事实终于向世界宣告，人类历史上第一次接种牛痘预防天花的试验成功了，天花从此被人类征服。

第三部分 其它比较顺手牵羊

我们在此只讨论三种方式的“其它比较顺手牵羊”（或“其它顺手牵羊”）：第一种方式是非“正顺手牵羊”非“反顺手牵羊”的另外一条计谋，此计可称为“侧顺手牵羊”，“偏顺手牵羊”，“顺手放羊”等；第二种方式是有“正顺手牵羊”有“反顺手牵羊”的另外一条计谋，此计可称为“正反顺手牵羊”等；第三种方式是前两种方式的组合，即非正非反“顺手牵羊”和有正有反“顺手牵羊”的组合，此计可称为“组合顺手牵羊”等。

军事领域的“其它顺手牵羊”

红军长征中，在部署二渡赤水后的作战计划时，毛**明确地告诉全军指战员，一定要选择战机，在运动中消灭敌人的有生力量，以振军威。此后，当中央红军攻占桐梓县城后，向娄山关前进的红军，遭到了黔军王家烈部队的狙击。娄山关是号称“一夫当关，万夫莫开”的易守难攻之地。经过多次反复，双方形成拉锯战。为了扭转战局，指挥战斗的红三军团彭德怀军团长、杨尚昆政委决定改变战术，先由一支小分队从娄山关西侧迂回攻打板桥一带的敌驻军。这支小分队爬上高峰之后，居高临下，势如破竹，敌人顿时慌了手脚，急忙撤退。红军两面夹击，黔军大败。红军紧接着乘胜追击，第二次攻占遵义。经红花岗、老鸦山激战，把前来支援的吴奇伟的部队赶过乌江。这一仗消灭和击溃了敌人两个师又八个团，不仅缴获了大批武器弹药，而且大大振奋了红军的士气。蒋介石气得直跺脚，大叫这是“国军追剿以来的奇耻大辱。”

这里，红军先是“全力擒虎”，于娄山关斗智斗勇胜黔军；接下来又顺手牵了一群大肥羊，一举击溃敌人大量有生力量。

政治领域的“其它顺手牵羊”

前面在政治领域的“反顺手牵羊”中提到，网上流行的“办公室政治斗争原则”之中有一条是：应将顺手牵羊爱占小便宜者拒之门外。

但是，如果顺手牵羊的人较多，或者要从根本上杜绝这种现象，就要采用“组合顺手牵羊”之计。首先，对为首者或劣迹最多者予以打击。例如，乘其出差时在全体会议上予以批评。如果不改，则在会议上当面批评。需要注意的是，批评的靶子是影响工作，而不涉及道德层面，以避免被批评者下不来台。其次，“以顺手牵羊对顺手牵羊”。例如，如果下雨时有人顺手牵羊将公用雨伞拿回家去，造成其他人无法使用，就可以在有关会议上借题发挥奉劝这些人及时将伞归还。当然，最重要的还是单位领导从各方面给员工营造一个良好的工作和生活环境，动之以情、晓之以理地说明搞顺手牵羊这一套把戏既不文明，也无必要，甚至有可能占小便宜、吃大亏。

经济领域的“其它顺手牵羊”

在一些商业活动中，商家不仅要 “顺手牵羊”，还要“顺手送羊”，使消费者有“顺手得羊”的满足感，这样双方才都有“羊”可牵。例如，顾客消费到一定程度可以顺便免费为顾客办卡，以利于以后的消费，而办卡时又顺便赠礼品，这样就满足了消费者想要“顺手牵羊”的心理。消费者办卡后自然会有习惯性心理来使用办过的卡片。例如，为消费者办理了信用卡之后，一些人就会有“买东西好像不花钱一样”的感觉。因此在许多情况下，精明的商家轻轻松地就让持卡人额外掏出一些钱来。

文体领域的“其它顺手牵羊”

里根不仅是是美国历史上年纪最大的总统，也是艺术细胞最丰富的总统。一天，他在办公时感到身体疲倦，便放下手中的公务，顺手牵羊般地从桌上撕下办公用纸，漫不经心地画了7 幅草图，分别是“牛仔”、“马”、“英国绅士”、“中国师爷”、“日本武士”、“法国富翁”、“法国幽默大师”。虽然里根的画技一般，但这7 幅画还比较生动和幽默，尤其以“牛仔”和“马”这两幅画最传神。里根越看越喜爱，就在每幅画的右下角都署上自己的大名。里根的几个助手自然少不了说出几句奉承话。里根在有些沾沾自喜的同时，又灵机一动，派人把画送到拍卖行出售。拍卖行见有机可乘，立即使出浑身解数，意图“全力擒虎”。最后某收藏家以1万美元的价格买走。里根收到这笔钱后，又“顺手送羊”，立即打电话给美国伤残人协会，表示将捐献1 万美元。里根的这一举动为自己赢得了广泛的赞誉。

科技领域的“其它顺手牵羊”

前面提到，万能胶的发明实属顺手牵羊。然而，万能胶打开市场却没有这样简单，而是经过“全力擒虎”的艰难过程。

万能胶于1948年发明之后，直到1958年，发明者哈里博士才说服老板相信氰基丙烯酸酯蕴含的市场潜力，不久后柯达公司推出了一种名为“伊斯曼910”的胶水。随后，柯达公司又绞尽脑汁去宣传这款产品。但是效果都不理想。最后有人出了一个也许并非光明正大的主意：用吊车将一辆轿车吊在街道上空，让人们误以为是使用“伊斯曼910”的结果。费尽九牛二虎之力才想出来的这一招果然收到奇效，人们将这种胶水称为“魔力胶”。这样，万能胶才逐渐走红市场。即使到了今天，万能胶仍是畅销产品。

综上所述，万能胶的成功，是“组合顺手牵羊”的精彩范例。