第697章：赵钱孙李

六人坐稳，白瀚海开始给萧进先做了介绍，之后又开始给这几位进行介绍。

萧进一听，呵呵记住了，至少这四个人的姓氏很好记，分别是赵钱孙李啊！

自经纪业务部总经理白瀚海之下，分别是：

常务副总，赵天远。

副总经理，钱晓丽。

副总经理，孙一强。

副总经理，李戈驰。

最后一位就是自己，副总经理，萧进。

这就是恒大证券经纪业务部的六位总！

五男一女！

就这样，在饭桌上认识了。

这几位当中，以白瀚海年纪最大，其次就是钱晓丽，看能够看出来。

之后，就是赵天远了，大约四十岁的年纪。

而孙一强和李戈驰则略微比萧进大一些，且两人长得都是非常的好看。

看气质，显然是有过相当出色的求学经历的。

饭桌上，还是钱晓丽的话题比较多，作为一个老大姐，说起话来，也是温文尔雅的，让人听了很舒服，这餐饭，她说话最多。

一顿饭而已，仅用了十多分钟就完事，几人算是认识了萧进，但并未有深入的交流。

饭间，白瀚海还是说到了，每周三，作为经纪业务部门的领导班子要开一个碰头会。

而且，白瀚海也说了，经纪业务部作为公司最大的部门，那是因为这个部门最赚钱，现如今行情不景气，经纪业务部要该奋发图强了，毕竟整个总部都是靠着自己这个部门等着吃饭呢！

呵呵，在吃饭的时候说这个，而且自己还是第一次参加这个集体，显得白瀚海性格还是很强势，或者说是很严格，是个工作狂。

在楼下晃悠了不过半个小时而已，此时的萧进也是没有什么地方可去，只好回到办公室，随后又进了卧室，试试这张床如何了。

不过，思来想去的萧进脑中想着一定要尽快的适应总部的工作节奏，至少到了目前，自己还不知道赵钱孙李这几位究竟是如何分工的。

想着想着，还是起身回到办公桌前，再次看起了材料。

此时的萧进再次翻到组织架构这一页。

恒大证券与其他的证券公司几乎是一样的，分为总部方向和分支机构方向，分支机构主要是各地分公司，分公司再下辖营业部。

营业部前台分为客户经理和经纪人，都是以客户招揽为主，区别是经纪人是没有底薪的编外人员，可以做兼职，虽然没有底薪和五险一金但是提成比例会高很多，而恒大证券是没有开展经纪人业务的。

再之后就是中台，主要就是客服人员，可以开发客户，有分析师，在后期改为投资顾问，和客户经理的区别在于前台主要是在一线开拓为主，中台主要是在公司打电话服务客户为主，中台一般必须拥有投资咨询资格，才可以合规地给客户分析或者推荐股票，发表投资观点。

至于说营业部的后台就比较简单了，包括总经理、财务、信息、行政、工会等部门。

以上，萧进是非常了解的，但在公司总部这边情况就变化了。

大体上，总部集中了证券公司所有的部门，不仅包括董事长、总经理，还有各种各样的委员会。

如：产品业务委员会、估值委员会、风险管理委员会、结构业务审核委员会、信息技术和数据治理委员会等等。

而在业务层面，就是各平级的部门。

这里面分为业务部门和职能部门。

业务部门，就是赚钱的部门，自然是包括目前最赚钱的，也是最大的部门经纪业务部，在他的下边是各地的分公司。

其他的业务部门包括投资银行部，主要就是负责帮助企业上市，即IPO；帮助上市企业配股或者定向增发股份，即并购重组和股票增发等。

之后，还有研究所，主要负责发布证券研究报告，争取机构派点，即基金公司把交易仓位放置在该证券公司等业务，本质上也还是销售。

这个和很多的小伙伴觉得研究所就是闷头搞研究是不同的，只不过销售的对象是更高端是机构投资者而已，当然还是有部分券商把研究所当做成本部门而不考核利润，这样创收压力没那么大可以更专注于研究本身。

然后就是固定收益部，主要负责债券的发行承销、销售交易、投资研究、做市交易等，其中包括公司债、企业债、非金融企业债务融资工具等等。

还有资产管理部，主要负责资管产品的运营，类似于公募基金产品，但区别是资管计划的参与门槛更高，有些券商的自营部门在资产管理部，也有的自营单独成立为一个部门。

还会有柜台市场部主要负责股票期权自营业务交易，创设、开发、管理私募业务、非标准化产品，如场外期权、权益收益互换、股票协议逆回购、收益凭证、上市公司限制性股票融资等，现在国内的个股期权还没有推出，要等到2019年，但这个部门可是早就有。

最后是资产托管部，主要负责基金公司的服务工作，包括公募基金和私募基金，服务内容主要是基金净值的清算，绩效分析以及代销等等。

现在已经有很多的证券公司开始设立了互联网金融部门，主要负责对接互联网平台比如同花顺，股拍等第三方财经平台的引流，以及自家APP的打造。

以上是证券公司总部的业务部门，每家券商不会完全一样，大差不差，比如有些券商把经纪事业部叫做财富管理部，以及有些券商会划分得更细，但大致的业务都没有超出以上范围。

而剩下的就是职能部门了，包括合规管理部、行政部、办公室、财务部、人力资源部、系统运行部、纪检监擦部、法务部、党委工会等机构。

虽然职能部门和业务部门的架构上看，都直接隶属于总经理管理，不过因为各个部门所做出的贡献不同，业务部门的层级还是要高一些的，收入也是高出一块。

至于总部，除了管理下属的各地分公司之外，还会控股一些子公司，包括什么期货公司、基金公司、创投公司等等。

大型的证券公司，还会有一些国际业务部门出来海外投资。

但显然，现在的恒大证券还是没有这个部门的，甚至，恒大证券还没有上市。

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