果然，这个月结束后，银杏原木以五十二万六千元的销售，再次蝉联木门类冠军。

居美佳是有规定的。

所谓销售，就是以市场实际收到的销售款为准。或现金或刷卡，都是真金白银。

纵观全国家居市场，居美佳有两个独创。先行赔付和统一收银。也叫集中收银。

市场的这招很绝。

相当的毒辣！

人家可以掌握商家的销售。根据大数据可以推算出你的经营状况。你赢利，持平或者亏损他们一清二楚。

你挣钱挣了多少，亏损亏了多少。有了这个大数据，市场就会在下期签订租赁合同时，决定是否要涨租金。

涨多少才合适。

龙城其它家居市场，租金一年一缴纳。交一次没人管你了，你爱死爱活呢。

居美佳租金，是同类市场的七八倍。比如一家具店，商铺面积三百平米。

一年的租金就是七十六万元。而其它市场才十万多。

这么多钱一次都交了房租，商家的资金还怎么周转？于是居美佳是一季度一交。

缓解了资金压力。

除了房租，还有各种费用。冬季和夏天的空调费，最不合理的是1%的管理费。

你销售了一万，市场按1%收取你一百元的管理费。银杏这个月做了五十二万的流水，五千二就没球了。

白花花的银子就进入市场的账户。市场这个月销售一个亿，就收到一百万的管理费。一年就是销售十个亿。

管理费就是一千万。

特么这钱来的比贩毒，抢银行还快求呢。

关键人家还没风险。

那么银杏三个月推了光头没有销售。是不是就不交管理费了？你想得美哦。

市场根据商品的品类，商铺的面积。设定了保底销售额。银杏每月的保底销售额，设定为六万元。

也就是说，不管你有没有销售，每月六百元的管理费，你是跑不掉的。

必须交，管你死活。

牛逼！就这么豪横。所以每月的销售排行榜是真实的，不好弄虚做假。你说你这个月销售了一百万。可以噻。

你得有一百万的合同，还得有一百万打入市场的账户。证明你不是水货。

不是弄虚作假。

还得等上一个月，这一百万才能返还给你。而且返款时，你该交的房租，管理费，市场直接扣除了。

所以，没人为了那个排行榜而去弄虚做假。不合算嘛，除非脑壳注入水了。

当然了，人家居美佳广告宣传也做的凶。每年四百万的广告费，必须要花的。

所以人家生意才火。

所以人家一店难求。

你想在这里拿个摊位，要满足两个条件。一是大品牌，二还要上面有关系。

一个愿打，一个愿挨。

月初，欧阳开了个总结会。金姐花晓，还有新入职的宋晓丽。包括国泰，韩静都到了。地点就在银杏店。

他让大家分析一下，这个月为什么做的好？

有哪些经验值得总结？

金姐说，也许是我们前期埋下的单。就到了收获的季节。这叫瓜熟蒂落。

这叫水到渠成。

花晓说，“大森林”被封店一星期。客观上造成顾客一时没得选择，也是原因之一。

欧阳问其他人，国泰，韩静摇一摇头。宋晓丽说她刚来，一切都在学习中。

怕说不好。

欧阳说言者无罪。

宋晓丽鼓起勇气，我感觉，咱们银杏原木店的氛围太好了，紧张而有秩序。也许这种气氛感染了顾客。

欧阳心中暗喜。

也许宋晓丽文化不高，学历最低。但她观察的很仔细，抓住了问题的实质。

她说出了欧阳想要说的。

不错！这就是默契。不怕你笨，关键能独立思考。

欧阳讲个故事，说某日，一群人仰望天空，周围人不解其意，于是大家便驻足一同加入了仰望天空的行列。

人越聚越多，满大街的人伸长脖子。都在仰望天空。

路人甲问看什么呢？

甲人乙，听说有个热气球失控了，上面还有人呢。路人丙说，听说有两架歼十六喷气飞机刚刚飞了过去…

甲人丁暗自好笑。

尼玛老娘眼里进了小砂粒，迷了眼。朝向天空眨巴眨巴眼情，就引来这么多人仰望天空。一帮傻逼哟！

哈哈哈，哈哈哈...

欧阳的故事，引得大家哄堂大笑。笑过后，欧阳说这叫什么？这叫从众心里。

营销上叫“羊群效应”。

我们大多数人都有一种从众跟随的习惯。人云亦云，随大流。人家干啥他干啥。

你去吃饭，一溜好多家饭店酒馆。你没来过事先并不知道哪家好？你会怎么选择？门可罗雀？门庭若市？

有人说门庭若市。

当然会选门庭若市，高朋满座的那家了。因为有这么多人就餐，证明这家饭菜一定好。这就是“从众心理。”

欧阳点着一支烟…

“晓丽讲的挨了点边。那几天我们忙的不亦乐乎，忙着与顾客签订合同…”

这种氛围，潜移默化的感染了顾客。让他们产生了一种代入感，认同感和安全感。

能买得起银杏产品的人非富即贵，谁也不傻，一个比一个精。人家敢在这家下单，你还有什么好犹豫的？

金姐说，有道理。

其他人也不住的点头，表示赞同欧阳的说法。

“既然这种氛围，能够感染顾客有利于下单。那我们就努力营造这种氛围。”

花晓问怎么营造？

“这是我要讲的第二个销售法则，叫欲擒故纵。”

一顾客来过店里N次。

该介绍的也都到位了。明明你很想让他打开荷包，签下一单。但你表现的很淡定。

心如止水，波澜不惊。

你就不要车轱辘话来回说。你给他沏上一杯茶，然后埋头专注自己的事情…

比如画画平面图，作作核算。让他感觉你很忙，顾不上搭理他。千万不要去玩手机，或看愁眉苦脸的爬在桌上，梦想着天上掉张馅饼…

花晓白了欧阳一眼，因为她没事总爱玩手机。

金姐也白了欧阳一眼，因为他说的爬在桌上，做梦天上掉馅饼那人就是她。

花晓说没有平面图可画，也没有核算表可作。

欧阳哭笑不得。

他骂了一句，姑奶奶！我说的是假装。假装你画平面图，假装你作核算表。唉，一年四季，你死求一季啊！

“你才死求一季。”