第130章 悦响天下

这都是啥人啊?林子大了，啥鸟都有!我很无语，也很是无可奈何。我不能按合同约定的违约条款，清退他出场。那样卖场更空了，更不好招商了。

但也不能听喇喇蛄叫，就不种地了。招商还得继续，但他背后说坏话，捣乱是避免不了的了。我只能忍着。

我拿起电话和领导逐级汇报，报备此事，说了自己的想法。

领导们也没啥好办法，说等效益好时，一定清理他家出场，不再续签合同云云。

但我知道，谈何容易，啥时候音响可能像手机那样，旺铺出兑。

竞争对手多年家电经营，实力雄厚，如滚雪球般越做越大，越做越强。

我们电讯柜组业绩能超过竞争对手，只是对方开始没重视。我们悄然入手，等形成格局了，由于电子产品更新特别快，不能做经销，只能都是做联销。

而电讯实力大家们，已经都在我这。顾客口碑，我也打出了自己的名号，同样价位，顾客也优先选择我这。

竞争店铺一贯的强势，也不肯自降身价，降低租金。

而且手机有其行业的特殊原因，经营风险很大，无法自营。

卖场口碑、销售都不占优势的大气候下，一贯无利不起早的厂商，也不再会暗中倾斜政策扶持竞争对手。

形成我们在同一起跑线上，公平竞争经营的格局。我店才会一直处于市里业界，领跑地位。

音响不同，好多品牌人家自营，价格拥有绝对主动权。

利润空间大，还可以多搞促销活动，吸引锁定消费者，我们只能眼巴巴地看着。

招商继续。

我带人看过场地后，要进驻的品牌经营人，都会习惯自己独自，再问问左右邻居，经营的真实状况。或独自查看一下不同经营时间段，客流真实情况。

爱浪的人也没有撒谎，只是没有隐瞒，销售确实都不好，淡季更是很差。

其实小虎兄做人也算是比较光棍，要是原来的丽声，遇到来了解经营情况的人，只会背地里悄悄地说，不会当着我们管理人员的面告诉我们：他们说了添油加醋的实话。

没法子。赚不到钱，就会有怨气。

降租不同意，就更会怨气冲天。

鸡肋般的别扭，食者无味，弃者可惜。就是一个拧巴！

搁在谁身上，谁难受，那是每天真金白银的赔钱，赚吆喝。

卖一个赔一个，都给商场交租金了。不卖销售为零，更是月底自己掏腰包，干赔租金。

经营有风险，入行需谨慎。

关键自由散漫惯了，自己只能当老板了，打不了工了，不当老板，干啥去？

又不能干待着，又不是七老八十，也待不住。闹心啊！

我们也很难，本来就是淡季业绩。本来就不好，靠挺。天天挨着领导批，被要求经营提升，提升。

店里不想投入，厂商淡季也不想投入，搞活动也多卖不多少。不搞活动，还省下费用，那可是厂商的纯利润。

而且不搞活动，也没少卖多少。员工工资提成也低。省心、省事、省钱，厂商何乐而不为呢？

卖了，不给员工提成，员工还不乐意。让利后，再给员工提成，厂商所剩无几，加上经营税弄不好，还得赔上，干嘛赔本赚吆喝？

说别的没用，继续招商吧。我开导自己。

不行，就得走出去，外地招商引资了。我很无奈。

当然会更难，大的经营厂商，不屑于来我们城市经营。因为高端定制机型、豪华机型，根本卖不出去，没那个消费者层面。

这时候这个中小城市的消费水平，就压根别想爆款、暴利的机型。

我市现有的高端消费者，也大都开车不定期去省会城市，直接购物消费了。

走物流配送，或直接雇个货车，成套家电一次性，就都拉回来了。又快，又好，还性价比高。

我先在本地竞争店铺，转转，看有没有能下手的品牌。

小心点，和员工攀谈尽量要他们厂商联系电话时，别被竞争对手的管理人员发现。

唉，大不了被轰出来呗。挨说就挨说呗，反正我不能干坐着，在家里等死。搏一搏吧。

这天我正在外面，走市场招商。

小慧来电话：领导你赶紧回来，有外地来的音响厂家，要租厅进场。

好嘞，我马上打车回去。我就差一蹦三个高了。正想瞌睡，有人递枕头。好事，绝对的好事！

厂家确实是外地来的，来至县城。

代理的品牌是新品牌：君悦音响。

带着先看了场地，让进办公室，继续详谈。

老板是位女士，很漂亮，很有气质，很优雅的女士。

她说自己老公做生意挣到钱了，自己在家待着没事，做个音响连锁店，玩玩。

相中我店的知名度，和租金价位了。

但不想搞太大的装修投入，换个门楣，重新刷个大白就成。

我说，是音响装修没啥，所有展架和陈列台，都是可以到城南家具市场买。

不用买材质太好的，音响就是必须摆在上面，才好看，普通材质的就足够用了。

顶棚格栅和灯是上一家的，也不会多要钱。多要你就让他拆除，他剔除拆除人工费用，卖废品还得赔钱。

你落个省心了，不用新装了，给他些钱，肯定还比新装省钱。两家两将就，都受益的事。

她爽快地说：好的。您帮忙联系一下对方。

我告诉她，咱们先签约，交经营保证金，三个月的人员管理费，电费先预交五百元，和至少三个月的租金，也就是半年租金总额的百分之八十。

剩余的租金和管理费还有电费，可以从销售货款账扣。

我麻利的拿出计算器，一顿加，告诉她需要先交的资金总额，先签合同，后银行汇款到公司财务部。

她问我，是否还可以优惠？

我告诉她，我这是经营大卖场，租金，管理费用都是有明文规定的，比较死性，但也是规范省心省事。动不了，谁来都是这个条件。

我可以帮她的就是，淡季补空进场，不用缴纳进场费了。

再一个就是员工签约收取，两人的管理费用。

但节假日，销售旺季时可以来临时促销员帮忙，只花名十元办理不带名字的临时胸卡，不用交管理费就可以上岗卖货。

平时两名员工也足够使用了。没必要一下上很多人，白浪费钱。

她表示理解，只要大家一个标准，不单独针对她家就好。

我说，怎么会？我们都是打工的，漫天要价，多收入，也进不了我们兜。我们是公司间的合作。不是个人买卖。

她说好！就这么定了。

她很忙，还要接着去别的地方看门店。厂家总部有要求，她要短期内，开至少十家店。我这，也没啥了，今天就签约交款。

幸福来的太突然，我们笑得合不拢嘴。

我让小慧亲自陪着她安排的人，去附近银行，直接汇款到财务部账号。

一个是她们外地过来的，不太熟悉。

一个是我怕节外生枝，她们接触到爱浪的人，再反悔跑了，一定要以最快的速度，把这次合作，尽快落实。

我立刻书写合同文本，一式四份，逐一让她签字盖章。

留了一份君悦品牌五证一书手续复印件，存档备查。

接着我联系丽声老板，说明介绍一下情况，剩下的就是把电话交给君悦老板娘，价格的事，他们自己协商。

我只负责一手托两家，牵线搭桥。

谈拢谈不拢，看他们彼此的诚意。但一般都是没问题。

谁也不差那毛八七的钱，对谁来说，都是小钱。

新进场的深一脚浅一脚的，不差钱。

撤场的已然赔了那么多，也不差这点小钱，收回多少，是多少。早就不想，也没精力，没心情多计较了。