195 这才是开始

“里斯特，我很明白。贝尼特斯教练和扬科勒我们都留不住了。”

图尼.克莱斯皮叹口气摇摇头。本赛季的成绩出色，让图尼.克莱斯皮高兴坏了。对于他来说运营一家西甲俱乐部是力不从心的。因为俱乐部的收入有限，他本人又比不上马竞的老希尔、瓦伦西亚的罗伊格和索莱尔他们家族那么有钱。因此俱乐部只能是小投资过日子。

不过总体来说图尼.克莱斯皮作为本地人是球队的球迷，看到球队成绩很好他非常兴奋。可惜他明白一点，现在瓦伦西亚过来挖角，他是根本留不住贝尼特斯和扬科勒的。这一点让他很生气，但是同样很无奈。这是作为小俱乐部主席的无奈。

但是他不愿意就这样让步，就这样简单的让步。怎么说自己手上也拥有扬科勒一半的所有权，这就是讨价还价的资本。他可要利用这个机会好好地挣钱。

“但是里斯特，你应该知道扬科勒是我们俱乐部的头牌中锋。本赛季进球有一半都和他有关系。你说如果走了扬科勒，我们下赛季怎么办？”

哭穷，图尼.克莱斯皮就是为了哭穷。里斯特和他刚刚接触就已经明白了他的想法，因此笑着道：“图尼，这样。我再给你一名中锋球员，价格当然比扬科勒便宜了。但是从实力来说，也是非常出色的。”

“是谁？”

图尼.克莱斯皮立马来了精神。他知道里斯特手上好球员不少，可能不如扬科勒但实力一定不错。扬科勒是留不住了。那么找一个代替品也不错。当然他也知道，里斯特推荐肯定是自己的球员。但是只要实力出色，图尼.克莱斯皮是一点不在意这些。反正这两年和里斯特合作的很好。

“弗拉迪斯拉夫.洛克文茨，和扬科勒一样的岁数。当年他们同时在布拉格斯巴达踢球的时候，扬科勒是洛克文茨的替补。”

图尼.克莱斯皮想了想洛克文茨这个人，有一点印象但没有太大的印象。貌似是捷克国家队的替补中锋，至于实力如何他完全不清楚。而扬科勒当年的洛克文茨的替补，那么实力应该不弱？

这不过是里斯特来了一个模糊的概念。当年扬科勒的确是竞争不过洛克文茨，洛克文茨在布拉格斯巴达可是当了三年的主力中锋。但是经过这些年的努力扬科勒的实力早就超过了洛克文茨。特别是洛克文茨现在还在荷甲联赛踢球，而扬科勒已经在西班牙足坛证明了自己。

从捷克国家队当中就能够知道。扬科勒已经是成为了捷克国家队第一中锋。不仅仅是压制着创造凯泽斯劳滕奇迹的捷克前锋库卡。而且也压制着当年比他出色的洛克文茨。

“他的身价是……”

“他这些年一直在荷甲的特温特俱乐部踢球，身价不会太高。最多不会超过三百万美元。如果扬科勒卖个好价钱，这就不是大问题了。”

图尼.克莱斯皮笑着点点头。的确是如此，现在最重要的就是扬科勒卖出好价钱。对于艾斯特雷马杜拉俱乐部来说。卖球员是一个很重要的挣钱通道。扬科勒在本赛季的西甲联赛当中表现很出色。虽然不是马凯那种超级射手。但是对于球队的作用很明显。

现在他的所有权里斯特和艾斯特雷马杜拉俱乐部各拥有一半。如果是其他的经纪人可能希望和瓦伦西亚合作压低球员的转会费，然后从中拿到佣金。但是现在的里斯特不一样。

佣金那才多少钱。里斯特现在反而是要和艾斯特雷马杜拉俱乐部合作卖出高价，只有卖出高价才能够挣更多钱。

“里斯特。你简单估价。扬科勒应该要卖出多少钱左右才可以？”

里斯特闭着眼睛想了一会，才慢慢地道：“图尼，这就看我们两家各自的本事了。不过我想扬科勒的身价应该在一千万欧元到一千两百万欧元左右。”

欧元从1999年1月1日开始流通，但其实现在欧元流通还没有后来那样在欧盟全成为唯一的货币，但也开始和欧盟其他国家的货币一样在市面上流通。目前欧足坛的球员谈判当中，美元依旧是最坚挺的，比欧元更加受欢迎。但是毕竟这是欧盟重大的举措，在欧洲转会市场美元慢慢的退出市场，欧元成为了大家的支付手段。

里斯特可没有想过和艾斯特雷马杜拉俱乐部一起谈判。现在双方都拥有扬科勒一半的所有权，就看双方自己的谈判能力。

谁有能力谁就能够卖出高价，卖不出高价只能算自己没有能力了。

…………

“奥蒂先生，我们又见面了。”

“切尔尼先生，你好。”

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其实奥蒂一点都不想见里斯特。因为在奥蒂看来里斯特这个经纪人太难对付了，但是没有办法。里斯特不仅仅是扬科勒的经纪人，而且还拥有扬科勒一半的所有权。在奥蒂心中和艾斯特雷马杜拉俱乐部谈判远比和里斯特谈判简单多了。

他做的也是如此，先易后难。他先是和图尼.克莱斯皮谈判，拿下了扬科勒一半的所有权。图尼.克莱斯皮面对奥蒂、面对瓦伦西亚处于下风，而且他还希望瓦伦西亚能够帮助他们俱乐部。有什么好的年轻球员、有什么淘汰品第一个想到艾斯特雷马杜拉俱乐部。因此他虽然是希望凭借着扬科勒挣点钱，但最后还是很有分寸。

最后奥蒂是用六百二十万欧元的价格拿下了扬科勒一半的所有权。现在就剩下了和里斯特的谈判。和里斯特的谈判复杂多了，因为这次的谈判不仅仅是涉及到扬科勒一半的所有权。还涉及到扬科勒的合同问题。甚至还涉及到里斯特的佣金问题，这些都需要一起谈完。

“切尔尼先生，我们和艾斯特雷马杜拉俱乐部已经是达成了协议。用六百万欧元的价格买下扬科勒一半的所有权。现在我们也愿意用六百万欧元的价格拿下切尔尼先生手上的一半所有权。”

这就是奥蒂的目的。先和艾斯特雷马杜拉俱乐部谈判，然后以这个价格来和里斯特谈判，压低价格。如果和里斯特先谈，如果谈出一个天价出来，那么艾斯特雷马杜拉也会咬着那个价格。听着奥蒂的话，里斯特笑眯眯的看着他。不说话，只是看着他。

“难道切尔尼先生有什么异议？”

奥蒂被里斯特看的很不舒服，所以还是忍不住说了出来。里斯特微微一笑。道：“奥蒂先生。看起来你真的不知道。我认识扬科勒的时候，是五年之前。五年之前当时的扬科勒才二十一岁，而从那个时候开始我就是他的经纪人。过了五年时间，这五年当中我在他身上几乎没有什么太多的收入。反而我投资很大。”

里斯特就像是自言自语。但更多地是一种感叹。第一次认识扬科勒的时候。他还是一个只会头球的、还无法在捷克甲级联赛立足的菜鸟中锋。但是五年过去。他已经是身价超过千万欧元的中锋。这五年当中自己的投入可真是不少，终于到了收获的季节了。

“艾斯特雷马杜拉，他们第一个赛季免费用我的球员。第二个赛季仅仅用两百万美元就拿到了扬科勒一半的所有权。他们怎么能和我比。他们虽然也是有一半所有权，但是在投入上怎么能够和我相比。对于他们来说五百万欧元卖出一半所有权也是高利润，甚至就算是四百万欧元他们也是挣了不少钱。但是对我来说不一样。”

奥蒂有些头疼的皱了皱眉头。他就知道和里斯特谈判肯定不容易，他不会和艾斯特雷马杜拉那样容易满足。

“那按照切尔尼先生的意思？”

“九百万欧元。扬科勒的实力很强，他是一名能够丰富球队打法的球员。我相信有了扬科勒之后，瓦伦西亚的洛佩兹、安古洛，包括门迭塔他们都会收益。他的身价应该在一千五百万欧元左右。”

听到里斯特的报价奥蒂眼皮跳了跳，才明白里斯特简直是……。九百万欧元，也亏得里斯特敢喊出来。

不过奥蒂本人能力很强，也见识过无数的谈判场面。因此笑着道：“切尔尼先生，我们瓦伦西亚可不是皇马，为扬科勒出一千五百万欧元是不可能的。九百万是绝对不可能的。”

“九百万多吗？既然奥蒂先生如此坚决，那么我就不坚持了。八百万欧元，但是同样你要增加扬科勒的薪水。看看你们瓦伦西亚拿出的合同，给扬科勒九十万欧元的年薪，这根本就拿不出手。扬科勒目前已经是成为了捷克国家队的主力中锋，年薪怎么也应该达到一百五十万欧元，不应该要有两百万欧元。现在都快二十一世纪了，薪水超过三百万欧元的球员也不在少数，甚至有四百万欧元的球员了。”

里斯特因为是经纪人，所以是扬科勒和合同和转会费是一起谈的。忽左忽右，在谈转会费问题的时候，又变成了谈他的合同问题。

里斯特喊出九百万欧元，当然不会天真的认为真能够拿到九百万美元。不过是先喊出高价，然后慢慢的讨价还价而已。奥蒂砍下里斯特喊出的转会费，那么同样里斯特就要在其他方面扳回来。就喊出要给扬科勒提高合同。

引进一名球员的时候，俱乐部投入不仅仅是转会费的问题。还有球员的签字费、经纪人的佣金问题、加上球员的薪水，各方面加起来才可以。就像是皇马后来引进齐达内花费超过了7600万欧元，但皇马实际上花的钱绝不仅仅是这一点。加上齐达内的签字费、经纪人的佣金、齐达内的薪水加起来皇马付出的钱绝对达到了九千万欧元左右。

就像是拜仁常常干这种事情。在德甲内部转会看起来转会费都很低，但是签字费一向很高。拜仁引进代斯勒、巴拉克转会费都很低，但是千万不要认为拜仁真的花钱很少。其实像巴拉克和代斯勒，他们的签字费都比他们的转会费还要高。

而像巴拉克、代斯勒他们除了球员的签字费非常高，还有他们经纪人的佣金也是非常高。很多人只从纸面上看他们的转会费很低，但拜仁引进他们的时候花钱都很多。局外人不懂而已。

现在里斯特就是一把抓。你压低我的转会费，我就提高自己的佣金或者是球员的签字费、薪水这些方面。反正里斯特是仔细考虑过一切的，既然是一把抓反正里斯特左左右右是绝对不会降低条件的。而且这些东西最后算下来，差不多都会进入里斯特的口袋当中。

最后奥蒂都很无奈。因为像里斯特这样的经纪人太难对付了，不是里斯特这个人难对付，如果仅仅从谈判的能力来说，里斯特还比不上奥蒂。但这次的谈判奥蒂还是很憋屈，甚至感觉无法对付里斯特。因为里斯特不是普通的经纪人，他既是球员经纪人，又是拥有球员所有权，在谈判当中反正方法很多。左左右右让你脑袋都疼。

谈判进行了好几次，最后大家才完成了谈判。里斯特手中握有的扬科勒一半所有权，里斯特卖出了七百七十万欧元。同样还从瓦伦西亚拿到了六十四万欧元的佣金，也给扬科勒争取了八十万欧元的签字费，还有一百四十万欧元的年薪。

可以说这次的谈判当中里斯特是拿下了最好的条件，扬科勒的薪水也是一跃到了西甲球员的一流偏下的地步。

谈判结束奥蒂是长长的舒口气，最后才道：“里斯特，你这钱挣得比我开公司容易多了。”

感叹，奥蒂真是感叹。奥蒂也有自己的公司，但是今天看到里斯特只能是叹服。因为短短时间当中，里斯特在扬科勒的转会就挣到了八百多万欧元。

这可不是八百欧元，是八百万欧元。虽然当中也有一些税收，但是因为扬科勒的所有权公司是里斯特开在摩纳哥的lst经纪公司，这里可是避税天堂。当然佣金是发生在西班牙，里斯特需要按照西班牙法律付钱。奥蒂每年拼死拼活的经营自己的工资，一个赛季的利润也比不上里斯特这一把。所以才会让奥蒂如此的感叹。

“奥蒂先生，其实我们还有很多可以合作的机会。希望我们以后的合作能够愉快。”

里斯特现在更加兴奋。因为扬科勒总算是卖出了一个高价，一次转会收入超过了八百万欧元。里斯特在去年夏天还缺钱，但是有了这笔转会里斯特一下就阔气了。甚至里斯特敢保证，就算是那些从八十年代就开始在足坛活跃的欧洲老牌经纪人，也没有里斯特这样的收入。

里斯特慢慢的走向自己希望的超级经纪人之路。