“联乡电脑换新季，新春百万大酬宾”“联乡电脑，只要4888！”“联乡电脑，平价电脑买回家，让孩子上网校！”这一条条的标语出现在了很多媒体的广告页上

看着联乡的这些广告，叶静愁的那叫一个眉头紧缩！这小姑娘现在虽然也算是商界女强人了，但是说实话，她可是没经历过什么商战的在美国那边创业的时候，这个福尔摩斯搜索引擎可以说没有任何对手，几乎是一夜之间，就趁着美国互联网人数的暴涨而知名了，接着就慢慢的做大，等到有了华夏高科的资金支持，那已经都可以上市了！等到上市的时候，卖出去的股票可以说又赚了一大笔，到了这97年年底的时候，福尔摩斯公司的股票价格一股都已经接近了100美元了！

在市场上没有差不多的公司进行竞争，而且还有贾鸿渐的指导弄什么网络购物，可以说这企业那是一路顺风顺水的，当然是没有经历过什么商战之类的东西了，可是现在联乡和华夏高科这展开的，不就是一场没有硝烟的商战么？

而此时的贾鸿渐就明显是比叶静镇定的多了，只见着他此时不急不忙的笑道，“看起来这联乡还真想从我们手上挖走一块肉啊……不，是他们真的不想被我们挖走一块肉，哈哈……”“喂，贾鸿渐，我们现在是被人出招了，我们的大计划可能要被影响，你怎么还能这么……这么嘻嘻哈哈的呢？”当时叶静就有点不理解了

“是不是觉得我没心没肺了？”谁知道贾鸿渐此时非常没心没肺的问道仿佛此时不是联乡招招紧逼他，而是他招招紧逼联乡一样他的这个样子，那真心看的叶静有点不理解了，所以她微微皱了皱眉头，想了半天之后才勉强承认，“你也知道啊？那你现在还这样不正经的？”

“太正经就太累了，看开点多好整天看的太重呢，那压力太大了，而且说破了天，这点事儿算个什么事儿啊撑死了天的话咱们能破产么？就算破产了你就不信我贾鸿渐还可以用个五六年之间，赚个万亿家产来娶你？”一边说着，贾鸿渐一边淫笑着，啊不是特别潇洒的笑着伸出了一根手指勾起了叶静的下巴

叶静此时被贾鸿渐用电影电视剧里面恶少调戏两家少女的方法一调戏当时脸色就一红“我信，我信行了吧？但是现在怎么办？”叶静赶忙往后退了一步，然后又急匆匆的问道她和贾鸿渐不同贾鸿渐前世是经过了各种大风大浪考验的，所以他心态平稳的很在他看来，做生意嘛，有什么了不起的？今天赚钱明天亏本那都是正常的别说中国了，在美国当年和微软一起创业的公司，到了21世纪还生下来了几家？要是天天把这生意看的很重，那日子就没办法过了！

毕竟，这贾鸿渐是个典型的中国人，和日本人不一样日本人那是爱工作爱到了会死的地步如果他们的生意失败了，比如说一个新上任的社长，因为种种措施不利，结果把个几十年的老公司给弄倒了，按照日本传统理论，这社长是应该以死谢罪的可是中国人呢，虽然勤劳爱工作，但是没有日本人这么极端，可以说中国人刚刚好是爱工作爱到了不会死的地步！

本来嘛，工作没了，了不起回家嘛，了不起跟爸妈住在一起嘛家里最多就是加一双筷子而已！不好意思回家或者爸妈没了，那还可以学史玉竹，带着最后一笔钱跑路，然后再做个生意赚出来了还钱嘛！要是史玉竹是个日本人，他要么就切腹自尽谢罪，要么就干脆“人间蒸发”一般的当流浪汉去了这样一来难道就比东山再起好？至少中国人大多数是不会这么看的

所以有了这种见识过大风大浪的经历在，贾鸿渐是真心不急，再说这事急也没什么用，还是要脑子转的快才行！所以此时就看着贾鸿渐这边坐在了软软的沙发上，翘了一个二郎腿，然后指挥着叶静去给他泡了一杯茶，接着就点了一根烟，喝着茶，悠闲的开始想主意他的这个样子，那真是让叶静急死了！

在她看来，贾鸿渐这样，简直就不像是在想主意，而像是在故意装模作样的糊弄她！碰到了这种商场如战场的事儿，怎么可能有人这么镇定？怎么可能有人想主意的时候，又慢慢悠悠的让人泡茶，还慢慢悠悠的点一根烟，然后一边抽烟一边悠闲的喝茶想主意的？这到底是在喝下午茶还是在想主意啊？

叶静不知道的是，贾鸿渐此时还真的是在想主意想主意这种事儿，那不是表面上就可以看出来的，毕竟是大脑里面在想，而不是外表在想此时的他正在想的是，怎么打破联乡的这种攻势！首先想到的办法，自然是降价人家联乡都弄出来了4888的电脑，其实两家的配置也差不多，最多他们没有视频解码芯片，不过这个显卡可以解决，而cvd的解码芯片，这个华夏高科卖了太多出去，在这方面限制他们也没什么意思，甚至华夏高科把这种编码表都已经扩散出去了，哪怕就算是限制不买给联乡芯片，人家找人做软解不就完了么？到时候直接软件内置编码表，然后直接软件读取之后解码，那也不是不行的！

所以从某些方面可以说，联乡这次发力是很牛的，他们基本上是把自己弄到了和华夏高科同样的一个水平，甚至他们还山寨了一个网校的东东，从这些方面来说，至少从宣传上他们是不败给华夏高科了如果双方开始价格战的话，那么到了最后就是拼各种用户感受了比如网校的服务怎么样，比如谁家的机器游戏和软件支持的更好等等毕竟，这年头不是没有一种叫做电视卡的东西，如果加上了那个卡，其实也是可以把电脑的输出信号改成模拟信号弄到电视机里面的……

那么，要竞争，最好就是错位竞争，也就是避免必须让消费者入手之后才能比较出来两方谁好谁坏，最好是通过某种方式，做到了让消费者在买下来之前就能下意识的觉得谁好谁差这样才是王道！所以从这个层面来说，价格战哪怕就算要做，也不是最主要的方式！

可是通过一种什么样的方法来做到让消费者购买之前就能“感觉”双方有差异呢？贾鸿渐首先想到的就跟与夏利竞争一样，首先要拉开档次用两档产品甚至更多的产品来拼对方的一种产品！比如说按照后世土豪电脑发烧友的那种习性弄各种好看的机箱各种所谓的水冷，led风扇之类的东西来提升周边效果？

等等，贾鸿渐记得曾经给长宏出过一个主意那就是把电视机做成彩壳的号称所谓可以跟家装风格配合起来！这种彩壳电视，还真的吸引了不少刚成家的年轻人来购买，甚至还有那种桃木纹的电视机卖的最好！这样说来的话，是不是可以把机箱外壳做成彩色的？甚至是做成桃木纹的？这样跟千篇一律的白色电脑机箱以及千篇一律的黑色cvd机箱比起来，是不是就显得高档很多？是不是就显得更能跟这个年代流行的木纹家装风格配合到一起？也就是说，不把这个电脑cvd当成电脑来做，而是当成家具中的一个组成部分来做，从而提高他的一种潜在消费价值！

但是，说实话，这个主意很好，但是却很容易被山寨别忘了联乡就有自己的工厂生产机箱，所以只要人家愿意，花两三个月功夫山寨一下，然后就能把木纹的钢板机箱铺边全国！至于这种喷了木纹漆的钢板机箱容不容易掉漆什么的，那都是以后的事情，都是要等消费者买到手了才能知道，在买之前消费者是很难知道的！再说了，联乡还有那种金牌售后服务，掉漆了什么的，给人家换个新的，然后把旧的机箱拿回去重新喷气再拿出来，又可以当新的卖嘛！反正这是机箱，又不是什么电子元器件！

所以这个方案暂时被搁置了，贾鸿渐知道，自己必须想出来一个他们华夏高科能做到，但是联乡绝对做不到的独特优势！这个优势到底是什么呢？联乡的特色是开发了电脑很多年，对传统电脑生产很有经验，同时这种经验转化为家电生产的话，说实话并不算太难而华夏高科的优势是什么？是可以自己设计简单的芯片？是有路由器、小灵通系统，是有微软的支持，是有各种在线教育平台，是有福尔摩斯网站，是在国外有关系，是有远超过联乡的小钱钱……

等等！联乡没办法设计自己的芯片等等东西！他们的主板要委托别人制造，虽然可能挂的是联乡的名字，但是也是代工的然后什么cpu啊板载显卡芯片什么的，他们都是要采购的！那么，贾鸿渐是不是可以从这个方面做一点什么差异化的内容？他想到的当然不是说自己设计cpu，这玩意儿就算现在自己这边有能力，但是要设计出来再投产了，还能赶上486的水平，那起码三五年吧？

他实际上想的是，利用华夏高科的优质财源优势，去国外收购一点工厂！比如说，这美国的dec电脑公司不是正在跟康柏谈收购么？而这dec电脑实际上是有自己的cpu生产线的，也有设计线的！毕竟这个dec电脑是美国仅次于ibm的电脑公司！甚至91年的时候，苹果的台式电脑那都是想过要采购dec开发的cpu做芯片，最后只是因为种种原因没合作，而选择了ibm的芯片而已！

如果能买到dec的芯片部门，弄自己的cpu来的话，这样升级一个版本，是不是能够比联乡更加有噱头？“华夏高科维纳斯电脑cvd，中国芯！”听听，这多有煽动力！(未完待续……)