第二十三计 远交近攻的故事

本指结交距离远的国家而进攻邻近的国家。这是秦国用以依次消灭六国的策略。注意，“远”和“近”不仅指距离的远和近，也可以指时间和人际关系等的远和近。另外，远和近也是可以变化和互相转化的。

【原文】

形禁势格①，利从近取，害以远隔②。上火下泽③。

【注释】

①形禁势格：禁，禁止。格，阻碍。句意为受到地势的限制和阻碍。

②利从近取，害以远隔：句意为，先攻取就近的敌人有利，越过近敌先去攻取远隔之敌是有害的。

③上火下泽：语出《易经》睽卦。睽，卦名。本卦为异卦相叠（兑下离上）。上卦为离为火，下卦为兑为泽。上离下泽，是水火相克，水火相克则又可相生，循环无穷。又“睽”，乘违，即矛盾。本卦《象》辞：“上火下泽，睽。”意为上火下泽，两相离违、矛盾。

【白话译文】

发展的形势受到地理等原因的限制，就攻击近处的敌人获得利益，不要攻击远处的敌人，自取灾害。根据睽卦，火焰是向上的，河水是向低处流的。

【按语】

混战之局，纵横捭阖之中，各自取利。远不可攻，而可以利相结；近者交之，反使变生肘腑。范雎之谋，为地理之定则，其理甚明。

【白话译文】

在混战的局面中，各种势力联合、分离不定，但都各自获取利益。远处的势力不可以攻打，要用利益来结交；如果跟近处的势力结交，反而使变故发生在贴近自己虚弱或要害的地方。秦始皇的大臣范睢提出的远交近攻策略，是符合地理的原则，道理很明显。

第一部分 正比较远交近攻

下面正比较远交近攻在不同领域的应用。

军事领域的“远交近攻”

英国实施“远交近攻”，击败拿破仑。

英、法两国在历史上曾经长期交恶。18世纪后期，虽然资本主义在欧洲获得较快发展，但多数国家仍处于封建统治之下。1789年法国大革命爆发后，欧洲各君主国惊恐不安。1793年，奥、普、英、荷、西等国结成第一次反法联盟，出兵进攻法国，遭法国军民顽强抵抗而失败。1798年12月，英、俄、奥、葡、土耳其等国组成第二次反法联盟。俄军进入意大利，打败法军。虽然这次反法联盟因内部分裂导致俄军退出战斗，但法国仍面临大军压境、国内政局动荡的严峻局面。拿破仑于1799年11月上台执政之后，法国的军事力量有所加强。此后，英国便开始更加卖力地成为历次反法联盟的组织者和领导者。1812年，拿破仑在欧洲大陆获得了空前的军事胜利，为了获得对整个欧洲的霸权，让当时法国的死敌、海上帝国英国臣服，法国联合其它欧洲大国发起了“大陆封锁”政策，但俄国处于自身利益的考虑，在参加法国的大陆封锁一段时间后退出了和法国的联盟。俄国的敌对行为招致拿破仑的愤怒，并萌生通过战争迫使俄国投降的念头。俄国在获悉法国即将入侵的消息后，也采取了相应的备战措施。在外交方面，俄英缔结了和约，这不仅是俄国的巨大胜利，也是英国“远交近攻”策略的重大胜利。1812年夏，拿破仑集结61万军队大举进攻俄国。战争初期，法军拥有绝对优势。法军进入莫斯科之后，俄军统帅库图佐夫率部转移，有效地威胁法军后方交通线。同时俄国军民坚壁清野，开展游击战。拿破仑的处境每况愈下，被迫向沙皇求和，但遭拒绝。10月，法军冒着严寒撤退，俄军跟踪追击。当法军西渡别列津纳河时遭重创，几乎全军覆没。此后，英国给了拿破仑最后一击。1815年英国、普鲁士、奥地利等国君主集结了70万重兵分头进攻巴黎。6月17日，拿破仑击败由布吕歇尔将军率领的普军，并赶到比利时布鲁塞尔南的滑铁卢村，与由威灵顿公爵率领的英军相遇。但是，拿破仑手下的一名将军没能按命令消灭逃跑的普军。6月18日，拿破仑率军与英军激烈交战。布吕歇尔则花了一个上午重整军队，随后马不停蹄地奔赴滑铁卢。当天下午，正当两支军队都疲惫不堪时，布吕歇尔率领的普军终於赶到，并猛攻法军的右翼。晚上9点，威灵顿公爵战胜了拿破仑。这样，英国的宿敌法国被彻底击败了，在建立全球性殖民帝国的道路上，英国再也没有任何对手了，因而被某些人号称为“日不落帝国”。

政治领域的“远交近攻”

朱元璋“远交近攻”杀功臣。

在我国几千年的历史上，诛杀开国功臣，任用没有靠山的新人等，就是“远交近攻”的具体体现。原来朝夕相处的开国功臣虽然与开国皇帝曾经出生入死、浴血战斗，但开国功臣都是德高望重的人物，因而在皇帝看来，很有可能会犯上作乱，如果除掉这些后患，便可以高枕无忧。而一旦除去这些老将元勋，必然要起用新人，但是只有启用没有靠山、又默默无闻、远离权力中心的新人，才不会构成新的威胁。依靠功臣夺得天下的朱元璋，也同样屠杀功臣无数。例如朱元璋最信任的智囊刘基（字伯温），他对明王朝的贡献和诸葛亮对蜀国的贡献不相上下，然而他的巨大才能和高度智慧使朱元璋极为恐惧，最后施毒计使刘伯温死于非命，接着又嫁祸于胡惟庸，连带着又杀了一批功臣。传说中朱元璋用炮打功臣楼的卑鄙伎俩杀掉一大批功臣。那一天朱元璋假意设宴庆功招待帮他夺得天下的功臣，当大家喝得酩酊大醉时，朱元璋借口离席一去不复返。随后就按预定方案炮打了功臣楼，为防备有人逃跑，还同时纵火焚烧了功臣楼所在的整座凌烟阁。由于徐达始终跟着朱元璋寸步不离，才躲过一劫。尽管一些史学家已经证实这个炮打功臣楼的故事可能是后世说书人的杜撰，但其对朱元璋的刻画还是入木三分的。

经济领域的“远交近攻”

谈判专家“远交近攻”，短时间内与陌生老板达成公平交易。

科恩是美国著名的谈判专家，在其过去几十年的谈判生涯中，经历过数千场形形**的“战斗”。在他所著的《人生与谈判》一书中，记叙了他与一家电器商店老板的谈判经历。当时科恩来到一家陌生的电器商店，准备购买一台家用录像机和一台带摇控的电视机。科恩见商店里只有他一个客人，便首先与老板闲谈起来，以便了解一些有用的信息。后来在谈到录像机的性能时，老板介绍了有关情况，然后说，以前有的经理一次就给他们企业买走了两三台。科恩接着问，如果他们买两台以上，你是不是也跟大商店一样打折扣？老板给予了肯定的回答。科恩见时机已到，便请老板给他推荐一台录像机。随后又问老板，如果我还买一台带摇控的电视机，会不会在总价上打点折扣？老板也给予了肯定的回答。注意，一般人到此可能就会心满意足地成交了。然而，谈判专家毕竟是谈判专家，科恩又拿出了“远交”的法宝。只见科恩又说道：还有一件事，我要提一下，我希望我付给你的价格是公平的。如果是这样的话，3个月后，我的企业也要买这么一套，现在就可以定了。老板查了一下帐本，然后写下了一个数字。科恩又进一步说：我正在考虑你说的关于你们的资金周转问题，我本来打算记帐，现在我给你付现金，你看是不是更方便些？老板说，这样会给我很大帮助，尤其在目前。他一边说，一边又写出另一个数字。最终科恩免去了货比三家的劳苦，他们在短短的45分钟之内就以对双方都公平的价格做成了这笔交易。商店老板不仅免费帮助科恩把设备安装好，还白送了一个录像机架。后来，科恩果然实现了自己的许诺，给他的公司也购买了录像机设备。

文体领域的“远交近攻”

体育彩票投注中的“远交近攻”。

在体育彩票投注中，“近”指热门，例如最近几期开奖中经常出现的“热门号码”，以及获胜机会极大的“热门球队”等；“远”指冷门，例如最近几期开奖中很少出现的“冷门号码”，以及获胜机会极小的“冷门球队”等。在投注时，“热门”当然应该首先要考虑。如果“热门”抓住了，得奖的机会就很大，不过得的一般都是小奖。因此在投注时，“冷门”也要适当考虑，因为抓住了绝大多数人想不到的“冷门”，往往能够获得大奖。所以，在体育彩票投注中，既要“远交”，又要“近攻”。

科技领域的“远交近攻”

实施“远交近攻”，针灸疗法进一步造福人类。

针灸是针法和灸法的合称，是中医学的重要组成部分之一，是一种中国特有的治疗疾病与保健的手段。几千年来，对中华民族的医疗与保健事业做出了卓越的贡献；直到今天，仍然为广大群众所信赖。目前，在“近攻”方面，我国采取了一系列强有力的措施。特别是2006年5月20日，针灸经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。 2007年6月5日，经国家***确定，中国中医科学院的王雪苔和中国针灸学会的贺普仁为该文化遗产项目代表性传承人，并被列入第一批国家级非物质文化遗产项目226名代表性传承人名单。2008年4月，中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局和中国国家标准化管理委员会发布了国家标准《针灸技术操作规范》。与此同时，经过我国众多针灸医师和科技工作者的联合攻关，针灸疗法获得新的发展，涌现出许多现代针灸方法。例如：声电波电针法，电火针法，微波针法，穴位激光照射法，穴位贴敷法，穴位埋线法，穴位磁疗法，穴位注射法，穴位指针法，穴位电离子透入法，穴位割治法，穴位结扎法等。在“远交”方面，我国有关方面也采取多种方式方法向全世界推介针灸疗法。1980年，联合国世界卫生组织提出了43种推荐针灸治疗的适应病症。1987年，世界针灸联合会在北京正式成立，针灸作为世界通行医学的地位在世界医林中得以确立。针灸疗法走向世界过程中的一个里程碑事件，发生在1972年尼克松总统访华前夕。当时美国派了一个打前站的访华团，在访华团中有一名年轻的随团记者，他在中国患了阑尾炎，中国医生在做阑尾手术时，没有用麻药而是用了针刺镇痛麻醉，手术同样十分成功。这位记者回美国后，写了一篇介绍针灸的文章，在《纽约时报》发表。由于《纽约时报》的巨大影响，因此引发了美国的针灸热。在巴黎参加全欧洲中医药专家联合会2003年学术年会的中外专家说，目前西方医学界已越来越多地了解和承认针灸的功效，针灸已成为中医药被世界接受的典范。法国针灸协会主席安德海思博士认为，针灸可以明显减轻患者的症状和痛苦，因此针灸率先被西方医学界接受。法国针灸协会现在已成为法国**认可的医疗协会，近几年法国许多医科大学还增设了针灸课程，这是中医打入西方主流医学的重要突破。特别值得提出的是，针灸竟然也可以用在动物身上。在这方面日本人独出心裁。据报道，日本大阪的一家公司在日本国际海产品展示会上展示了给金枪鱼做针灸的技术，并已申请了专利。该公司指出，金枪鱼在接受了短暂的针灸治疗后，血液会变得纯净，鱼肉会变得更鲜美。但他们拒绝透露针灸扎入金枪鱼身体的具体部位。该公司还表示，下一步将对大马哈鱼进行实验。

“远交近攻”的失败反例

拿破仑也搞“远交近攻”，然而最后以失败而告终。

在18世纪末期和19世纪初期，当英、法两国酣战时，不但英国实施“远交近攻”，拿破仑也同样不甘示弱。1800年7 月，拿破仑注意到英、俄两国正在激烈争夺马耳他，于是命令外交部长给俄国写信，表示法国可以立即释放6000 名俄军战俘，同时送还其军旗。随后，拿破仑更是亲自出马，给沙皇保罗一世写信，声称法国支持俄国占领马耳他。曾经对法国破口大骂的保罗一世见状对拿破仑的态度也随之来了一百八十度的大转弯，不久便派使者到巴黎签订了俄法和约。然而，保罗一世于1801年3月11日在米海洛夫宫被人勒死后，俄法同盟半途而废。再加上两国在奥斯曼、波兰和中欧地区争夺日趋激烈，所以逐渐演变为拔剑张弩的局面。1812年6月24日，拿破仑调集了40个步兵师，25个骑兵师，气势汹汹地杀向俄国，法俄战争正式爆发。这里，拿破仑如果熟读三十六计，就不会犯这样的错误。因为按照“远交近攻”的原则，再加上俄国并没有对法国宣战，所以拿破仑应该先解决英国的问题，再解决俄国的问题。然而拿破仑却正好相反，因此最后的结局只能是失败。

第二部分 反比较远交近攻

我们在此只讨论两种方式的“反比较远交近攻”（或“反远交近攻”）：第一种方式是从涵义或形式上与“正远交近攻”完全相反或明显不同，此计可以称为“近交远攻”，“远近皆交”，“远近皆攻”等；第二种方式则考虑如何破解“正远交近攻”，此计可称为“阻击远交近攻”等。

军事领域的“反远交近攻”

轴心国“远近皆攻”，最终招致失败。

1939年9月至1942年春，是第二次世界大战的全面爆发阶段。在此之前，轴心国（德、意、日三国的政治军事同盟，即三国轴心）还不敢冒天下之大不韪，只是发动一些局部侵略战争。然而在这一阶段中，轴心国利令智昏，竟敢实施“远近皆攻”，不断地向世界各地侵略扩张，战争逐渐从西欧扩展到东欧，北非与南欧、直至太平洋，从而成为全球性战争。由于世界各国的利益受到来自法西斯战争的直接威胁，法西斯侵略扩张与世界各国人民反对法西斯侵略的矛盾成为当时世界的主要矛盾，美、英、苏、中等26国在华盛顿签署了共同进行反法西斯战争的《联合国家宣言》，结成世界反法西斯同盟。经过世界各国军队和人民的浴血奋战，终于战胜了德、意、日法西斯。

政治领域的“反远交近攻”

十九世纪初叶，英国在无奈之下，不得不实施“远近皆攻”。

在1814至1815年间，战胜拿破仑帝国的欧洲各国代表通过在维也纳召开会议，签订《最后议定书》以及其他一系列活动，巩固了欧洲的封建势力。1815年9月，在沙皇亚历山大一世的倡议下，俄、普、奥三国君主宣布成立“神圣同盟”，并以三国名义邀请其他君主国参加。在神圣同盟成立之初，英国国内资产阶级争取议会选举改革的政治运动正在进行，工人运动也日益壮大，英国摄政王储因受宪法掣肘而没有正式参加神圣同盟的签字。此后，最早发生资产阶级革命的英国因政治倾向不同受到欧洲各国的孤立和排挤。到了1822 年，坎宁担任了英国外交大臣，他果断地采取了有利于英国资产阶级的反神圣同盟、支持自由主义的对外政策，并决心打破神圣同盟一统欧洲的局面，恢复英国在欧洲事务中的领导作用。在这种情况下，英国显然无法在神圣同盟内部实施“远交近攻”的政策，而只能对神圣同盟各国实施“远近皆攻”的政策。

经济领域的“反远交近攻”

由于受到世界经济形势的影响，2009年以来我国许多城市的楼房销售都处于低谷。然而在2009年“五一”期间，广州部分地区的楼房市场采用“近交远攻”的策略，取得不凡业绩。在“近交”方面，继续采取有力措施吸引本地买家。如所周知，部分陌生的客户对于本地买家的数量十分感兴趣。其原因十分简单，对于本地买家都不愿意购买的楼房，其中必有隐情。反之，本地买家踊跃购买的楼房，肯定错不了。“近交”中最有效的措施是实施低价销售，部分楼房达到全市最低价。另外，各大楼盘皆是锣鼓喧天、热闹非凡，不但有吃有玩还有赠送，不仅是针对买楼者，看楼者也可以同样享受。有鉴于此，首先吸引了大批距离最近的客户。在“远攻”方面，也有很多措施，例如开通楼巴，频繁往返市区，为远距离客户提供看楼、购楼方便。有的楼盘甚至打出了“楼巴十年不变”的口号。据记者报道，由于采用“近交远攻”的策略，这些楼房市场均取得了令人满意的销售纪录。

文体领域的“反远交近攻”

在世界性的体育比赛中，经常可以看到一些“友好国家”（包括“相邻”、“同洲”、“具有相同文化背景”、“具有相同信仰”的国家等）的球队实施“近交远攻”，共同对付其他关系较远的球队。例如，在1982年的西班牙世界杯的小组赛最后一轮，民主德国队与奥地利队默契战成恰到好处的1比0，从而挤走积分相同的阿尔及利亚队，实现皆大欢喜的双双晋级。此举堪称是同洲球队，甚至是同源文化国家合作的最好实例。类似的例子还可以举出很多。以至于在某些体育彩票投注中，这种现象也成为不得不考虑的因素之一。

科技领域的“反远交近攻”

徐光宪院士提出的“近交远攻”科研态度。

2009年4月12日，国家最高科学技术奖得主、88岁高龄的中国科学院院士徐光宪，回到母校上海交通大学，为学生作《科研创新方法学探索》主题报告，并以此祝贺母校113周年“生日”。徐光宪院士期望年轻学子和科研人员树立“近交远攻”的科研态度，即把团队看作自己的家，与国内兄弟单位互相协作、互相支持；把竞争的目标放在国际制高点上，要“人无我有，人有我优”。

第三部分 其它比较远交近攻

我们在此只讨论三种方式的“其它比较远交近攻”（或“其它远交近攻”）：第一种方式是非“正远交近攻”非“反远交近攻”的另外一条计谋，此计可称为“侧远交近攻”，“偏远交近攻”等；第二种方式是有“正远交近攻”有“反远交近攻”的另外一条计谋，此计可称为“正反远交近攻”等；第三种方式是前两种方式的组合，即非正非反“远交近攻”和有正有反“远交近攻”的组合，此计可称为“组合远交近攻”等。

军事领域的“其它远交近攻”

以色列既实施“远交近攻”，又实施“近交远攻”。

自从以色列立国以来，一直不遗余力地实施“远交近攻”的军事策略。在遥远的美国的支持下，以色列以武力驱逐大量巴勒斯坦和阿拉伯居民。所有与以色列直接接壤的邻国，包括埃及、叙利亚、黎巴嫩、约旦，都是以色列长期“近攻”的目标。此外，对于***革命之前的伊朗，尽管表面上与以色列没有邦交，其实维持了与以色列非常密切的关系，包括向以色列提供石油等。然而，随着伊朗实施核计划，以色列在感到“生存威胁”的情况下，开始实施“近交远攻”。例如，以色列与叙利亚开始秘密谈判，准备归还1967年战争后占领的戈兰高地；以色列还公开呼吁与黎巴嫩举行双边和谈，包括谈判以色列占领的萨巴阿农场问题等。所有这些行动，显然是在缓和与近邻的关系，以便腾出手来对付距离较远的伊朗。

政治领域的“其它远交近攻”

前面在政治领域的“反远交近攻”中提到，十九世纪初叶，英国不得不实施“远近皆攻”。实际上，这只是英国在欧洲对神圣同盟实施的策略。而在世界范围内，英国在与此同时还采取了“远交近攻”的策略。1823 年，神圣同盟决定派兵去镇压拉美新独立国家。当时的英国外交大臣坎宁却发表声明反对任何武装干涉的行为。坎宁还向美国呼吁，希望英美两国联合起来反对神圣同盟干涉拉美新独立国家事务。与此同时，坎宁还让英国军舰巡游于大西洋，力图阻止神圣同盟的船只开往美洲。1825 年，经过坎宁的努力，英国承认了阿根廷、哥伦比亚、墨西哥等拉美新国家，并与它们建立了友好合作关系。坎宁的一系列举动，赢得了拉美新国家的普遍好感，在欧洲也引起巨大反响，从而恢复了英国昔日在欧洲的威望和地位。

经济领域的“其它远交近攻”

据2009年4月媒体报道，在“创业板”已经提上议事日程的情况下，为了加快深圳区域性金融中心的建设步伐，有专家提出一个“远交近攻”与“近交远攻”相结合的策略。亦即对于“总部设在深圳，同时为异地公司等提供系统金融服务”的集团客户，采取“近交远攻”策略。做好两方面的工作，一是“近交”，即深圳总部的客户信息、市场营销、方案设计、综合定价工作等；二是“远攻”，即客户异地子、母公司的服务方案、产品售后服务、异地分支机构的联动工作等。而对于“总部不在深圳，但需要深圳方面提供系统金融服务”的集团客户，则采取“远交近攻”的策略。做好两方面的工作，一是“远交”，即异地企业集团信息、异地分支机构的联动与沟通等；二是“近交”，即客户入深圳的结算中心、总部方案设计与综合金融服务、项目财务顾问与融资安排等。

文体领域的“其它远交近攻”

体育比赛中的“其它远交近攻”。

前面在文体领域的“反远交近攻”中提到，在世界性的体育比赛中，一些“友好国家”（包括“相邻”、“同洲”的国家等）的球队实施“近交远攻”，共同对付其他关系较远的球队。但是，对于某些比赛，例如世界杯足球赛，参赛球队首先要在各自所在的洲的比赛中出线。而在洲的比赛中，就可以采取“远交近攻”的策略。例如，亚洲的球队可以从欧洲和美洲的足球强国引进大牌队员和教练，以便加强自身实力，在洲的比赛中脱颖而出。因此，在这类比赛中，要实施“远交近攻”与“近交远攻”相结合的策略。

科技领域的“其它远交近攻”

实施“其它远交近攻”，更有利于针灸疗法进一步造福人类。

前面在科技领域的“远交近攻”中提到，实施“远交近攻”，针灸疗法进一步造福人类。然而，这只是问题的一个方面。在实现针灸疗法的科研创新中，还应该采取徐光宪院士提出的“近交远攻”科研态度。亦即针灸疗法领域的科研人员，要把科研团队看作自己的家，与国内兄弟科研单位互相协作、互相支持；把竞争的目标放在针灸疗法的国际制高点上，要“人无我有，人有我优”。这样，也只有这样，才能使针灸疗法进一步造福人类。你说是这个道理吧？