第十六计 欲擒故纵的故事

本指要捉住敌人，先故意放开敌人，等到时机成熟时再杀回马枪，一举将敌人擒获。也比喻为了进一步的控制局面，先故意网开一面。但是要注意，“纵”并不是放任不管，而是为了更好地“擒”。

【原文】

逼则反兵；走则减势①。紧随勿迫。累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃②。需，有孚，光③。

【注释】

①逼则反兵，走则减势：走，跑。逼迫敌入太紧，他可能因此拼死反扑，若让他逃跑则可减削他的气势。

②兵不血刃：血刃，血染刀刃。此句意为兵器上不 沾血。

②需，有孚，光：语出《易经．需卦》。需，卦名。本卦为异卦相叠（乾下坎上）。需的下卦为乾为天，上卦为坎为水，是降雨在即之象。也象征着一种危险存在着（因为“坎”有险义），必得去突破它，但突破危险又要善于等待。“需”，等待。《易经，需》卦卦辞：“需，有享，光享”。孚，诚心。光，通广。句意为：要善于等待，要有诚心（包含耐性），就会有大吉大利。

【白话译文】

逼迫敌人，他就会拼死反击；让他逃走，他的气势就减低了。所以要紧紧地跟随，不要太过逼迫，使他的气力劳累，削弱他的斗志，等敌人分散、变弱后，再一一擒拿，不必交战。根据需卦，就是要停止进攻，使敌人还有一线逃跑的希望。

【按语】

所谓纵着，非放之也，随之，而稍松之耳。“穷寇勿追”，亦即此意，盖不追者，非不随也，不追之而已。武侯之七纵七擒，即纵而蹑之，故蹑展转推进，至于不毛之地。武侯之七纵，其意在拓地，在借孟获以服诸蛮，非兵法也。故论战，则擒者不可复纵。

第一部分 正比较欲擒故纵

下面正比较欲擒故纵在不同领域的应用。

军事领域的“欲擒故纵”

毛**在《中国革命战争的战略问题》一文中，以林冲打翻洪教头为例，说明战略退却的必要性：谁人不知，两个拳师放对，聪明的拳师往往退让一步，而蠢人则其势汹汹，劈头盖脸就使出全部本领，结果却往往被退让者打倒。《水浒传》上的洪教头，在柴进家中要打林冲，连唤几个“来”、“来”、“来”，结果是退让的林冲看出洪教头的破绽，一脚踢翻了洪教头。在《水浒传》中，林冲对洪教头，属于单兵作战。但是，其中所反映出来的“欲擒故纵”道理，同样适用于战术和战略的大问题。毛**在这里说明的就是战略退却的大道理。在应该战略退却的时候，必须坚决撤退，这样才能积蓄力量，后发制人，寻机给敌人以致命打击。

政治领域的“欲擒故纵”

美国第三十任总统柯立芝巧妙的批评。

柯立芝有一位漂亮的女秘书，人长得虽然不错，但工作中却经常粗心出错。这对于为总统工作的人来说，是不能允许的。一天早晨，柯立芝看见秘书走进办公室，便对她说：“今天你穿的这身衣服真漂亮，正适合你这样年轻漂亮的小姐。”这几句话出自柯立芝口中，简直让秘书受宠若惊。因为柯立芝素来是“金口难开”。女秘书正洋洋自得，柯立芝却接着说：“但也不要骄傲，我相信你的公文处理也能和你一样漂亮的。”这位漂亮的小姐顿时恍然大悟，并且进行了反省。果然从那天起，女秘书在公文上很少出错了。一位朋友知道了这件事，就问柯立芝：“你这个方法很好，是怎么想出来的？”柯立芝不无得意地说：“这很简单，你见过理发师给人刮胡子吗？他要先给人涂肥皂水，为什么？就是为了刮起来不痛呀。”

经济领域的“欲擒故纵”

美国可口可乐公司的“欲擒故纵”。

几千年来，中国人对于喝茶情有独钟，其他饮料很难与之抗衡。美国可口可乐公司对此当然十分清楚。为了打开中国市场，该公司没有一开始就向中国倾销商品，而是先无偿向中国有关方面提供价值400万美元的可乐灌装设备，帮助建厂；并且耗巨资在电视上做广告，还提供低价浓缩饮料，使厂商乐于生产和推销可口可乐。这样市场才逐渐打开。此时，再要购买设备和原料，对不起，价钱就要提高了。依靠这个方法，仅仅十年，可口可乐就风行中国，生产企业由一家发展到八家，销量、价格也成倍增长。美国可口可乐公司也因此大赚其钱。

文体领域的“欲擒故纵”

奎罗伊“欲擒故纵”夺冠军。

在2004年雅典奥运会男子5000米决赛之前，埃塞俄比亚名将贝克勒的风头最劲。他是冠军当仁不让的第一人选。在过去一年中，他可谓志得意满。他夺得了10000米的世锦赛冠军，创造了5000米和10000米的世界记录，连续三次在国际田径大赛中包揽5000米和10000米的金牌，在雅典奥运会上又夺得10000米的冠军。男子5000米决赛一开始，贝克勒和肯尼亚年仅19岁的基普乔格就首当其冲，处于领跑状态。而以小组第三的成绩晋级决赛的摩洛哥运动员奎罗伊则不慌不忙地紧随其后，意在保存实力。比赛还剩800米时，基普乔格、贝克勒和奎罗伊三个人在由八人组成的第一集团中领跑。比赛还剩400米，第一集团仅剩下六人，基普乔格仍然一马当先。不过，贝克勒在还剩200米时奋力冲刺并脱颖而出，跑在最前面。但是由于用力过猛，体力渐渐不支。此时养精蓄锐多时的奎罗伊不慌不忙地健步直追，在最后30米终于确立了领先优势，并且第一个冲过终点线。

科技领域的“欲擒故纵”

国外有一位科学家曾经做过一个对比实验，先将青蛙扔到滚烫的沸水中，青蛙便会立即跳出水面而不会受到伤害；但如果将青蛙放到冷水中，然后将冷水慢慢地加热，则青蛙会不知不觉地死在逐渐沸腾的开水之中。这个实验十分清楚地说明了“欲擒故纵”的道理：欲将青蛙烫死，先要将其放到冷水中，然后慢慢加热。

“欲擒故纵”的失败反例

这里举一个拒绝“欲擒故纵”而遭受巨大损失的实例。

1941年6月22日德军入侵苏联，苏德战争爆发，战争初期苏军难以有效抵抗。德军长驱直入后，基辅危在旦夕。1941年７月29日，朱可夫建议斯大林放弃基辅，避免被德军合围而引起更大损失。这样，就可以收缩兵力，再实施反突击。换句话说，就是收拢拳头再打人。但斯大林不同意，两人发生了激烈的争执。斯大林说：“真是胡说八道，基辅怎能放弃给敌人？”朱可夫忍不住反驳：“如果你认为我这个总参谋长只会胡说八道，这里也就用不着我了，我请求解除我的职务，把我派往前线。”最后，斯大林解除了朱可夫的总参谋长职务，派他到前线担任预备队方面军司令员。然而，以后的战争进程表明了朱可夫的意见是正确的。如果当时斯大林采纳他的建议，就不会造成基辅战役中66万苏军被围歼的悲剧。

第二部分 反比较欲擒故纵

我们在此只讨论两种方式的“反比较欲擒故纵”（或“反欲擒故纵”）：第一种方式是从涵义或形式上与“正欲擒故纵”完全相反或明显不同，此计可以称为“欲纵故擒”，“又擒又纵”，“擒车纵帅”，“擒帅纵车”等；第二种方式则考虑如何破解“正欲擒故纵”，此计可称为“阻击欲擒故纵”等。

军事领域的“反欲擒故纵”

有人认为，诸葛亮七擒孟获是“欲擒故纵”的典型应用。其实正好相反，是“欲纵故擒”的典型应用。由于诸葛亮的目的并不是要擒住孟获，因此不是“欲擒故纵”。诸葛亮的目的是放纵孟获在不威胁蜀国的情况下随意统治其领地。所以诸葛亮实施的是“欲纵故擒”。其目的是使盂获心悦诚服，永无反叛之意。这里，“纵”是目的，而“擒”只是手段，手段是为目的服务的。另外，我们还希望，“欲纵故擒”的说法在今后也能为越来越多的读者所接受。

政治领域的“反欲擒故纵”

在政治领域，“欲纵故擒”曾经挽救许多人的生命。为什么先把要放的人擒住？为的是避免被别人擒住。自己擒住就可以保护起来，以后再放。而别人擒去则有可能将其杀掉。

***在江西的“监禁”生涯，实际上是受到了保护。

“*****”开始后不久，***便被打成“党内第二号走资派”，遭到批判。1969 年10月17日，林彪下达“一号命令”，北京实行“战备疏散”。***被通知去江西。为了保护***，周总理事先驳回了江西省革委会主任程世清想把***放置在边远山区赣州的计划，提出要安置在南昌市郊。18日上午8时，周恩来又给江西省革命委员会核心领导小组办公室主任程惠远打去电话，具体布置任务。10月22日，***举家南迁。在江西省的安排下，***住进了南昌陆军步兵学校刚腾出来的“将军楼”，劳动地点是二里外的新建县拖拉机修配厂。该厂的党总支书记兼革委会主任罗朋布置任务：确保***安全！不是百分之九十九，而是百分之百。1973年，周恩来病倒了。毛**做出让***复出的最后决定。在将军楼，邓家度过了在江西的最后一个春节。1973年2月19日，***带领全家人，告别了工厂和工人们，告别了居住三年的小楼，登上列车，向北京进发。

经济领域的“反欲擒故纵”

庄家的“欲纵故擒”之计。

股民朋友都知道，庄家在出货的时候，会放纵股价的下跌，只要自己手中的筹码在成本区之上出完就行。但是欲达此目的，先要极力抬高股价，以便制造出足够的股价下降空间，这就是“欲纵故擒”。如果在筹码没有出完时，股价已经接近成本价甚至低于成本价，庄家就会故伎重施，也就是再次甚至多次“欲纵故擒”。

文体领域的“反欲擒故纵”

1957年，诗人艾青受到错误批判，被划为“右派”。在艾青处于困境的时候，王震将军援救了他。早在延安时期，他们就已结下了情谊。王震动员艾青到北大荒去。艾青接受了王震将军的动员。1958年4月，艾青夫妇和孩子乘火车离开北京，被安排在完达山下的八二五农场。艾青担任副场长。1959年夏天，王震再次来到八二五农场视察，看到清瘦的艾青，就建议艾青订一个五年计划，到农垦部的几个垦区都走走。艾青说他希望到新疆去看看。当时新疆自治区党委第一书记王恩茂，新疆生产建设兵团副政委张仲瀚，遵照王震部长的指示，热情欢迎和接待了艾青夫妇，并在生活上做了妥善的安排。为保证他们的生活，农八师每月给他200元的生活费，这在当时相当于一个师级干部的待遇。“***”粉碎后不久，艾青的问题得到了彻底平反。1977年，艾青离开生活了17年的新疆，回到了首都北京，开始了新的人生和创作历程。显然，如果当年不是王震将军“欲纵故擒”，而是让艾青到其他地方去劳动改造，那么艾青可能会像许多“右派”一样早就被整死了。

科技领域的“反欲擒故纵”

阻击“欲擒故纵”的科学家泡利。

一般人在批评别人的时候，往往会先客套一番或者先表扬几句。然而泡利是一个比上帝还挑剔的人，在他那里，“欲擒故纵”的方式从来不会出现。据说在一次国际会议上当爱因斯坦演讲之后，泡利站起来说：“我觉得爱因斯坦不完全是愚蠢的”。另一次，意大利物理学家塞格雷做完一个报告后，泡利对他说：“我从来没有听过象你这么糟糕的报告。”随后泡利意犹未尽，又回过头对瑞士物理化学家布瑞斯彻说：“如果是你做报告的话，情况会更加糟糕。”泡利对他的学生也很不客气，有一次一位学生写了论文后恭请泡利审阅，泡利对论文的评价竟然是：“连错误都够不上。”由于泡利这种异于常人的做法，产生了两种效果：一种是使他具有一眼就能发现错误的能力；另一种是当泡利在哪里出现时，那里的人因为过于紧张，不管做理论推导还是做实验一定会出岔子。

第三部分 其它比较欲擒故纵

我们在此只讨论三种方式的“其它比较欲擒故纵”（或“其它欲擒故纵”）：第一种方式是非“正欲擒故纵”非“反欲擒故纵”的另外一条计谋，此计可称为“欲进故退”，“欲退故进”，“侧欲擒故纵”，“偏欲擒故纵”等；第二种方式是有“正欲擒故纵”有“反欲擒故纵”的另外一条计谋，此计可称为“正反欲擒故纵”等；第三种方式是前两种方式的组合，即非正非反“欲擒故纵”和有正有反“欲擒故纵”的组合，此计可称为“组合欲擒故纵”等。

军事领域的“其它欲擒故纵”

诱敌深入，寻机歼敌，是我军的传统战法。粟裕在战场上可以说把“诱”字诀做活了。1945年5月23日，国民党第三战区司令长官顾祝同和副司令长官上官云相，秉承蒋介石的指令，将第二十五集团军总司令李觉从福建调来，任前敌总指挥，纠集主力10多个师，分三路对新四军苏浙军区发起了第三次进攻。李觉接受以往惨败的教训，采取步步为营、齐头缓进的战术，使我军无法对其分割包围，企图用优势兵力，迫我决战。面对数倍于我军的顽固派军队，粟裕先是“欲退故进”，命令部队主动出击，攻占新登城，尔后又在打退敌人援军的８次反扑之后，主动撤退。为了装得更像一些，粟裕还指示后勤人员四处买粮，以示粮食恐慌。这一招儿骗了敌军中的许多人，一时捷报不断飞到李觉面前。可是，谨小慎微的李觉还是不敢贸然行动。顾祝同对此十分不满，在其严令下，李觉纠集12个师42个团，共6.5万余人，对天目山区的新四军部队进行“围剿”。为了在运动中歼灭敌人，粟裕又“欲擒故纵”，决定先放弃天目山。主力也全部集中于孝丰地区，有的武装部队还参加了撤退运输工作，还故意释放一些俘虏让他们跑回国民党部队去报信。这种种情形，似乎都证实我军真的要战略撤退了。粟裕的“诈败”之术，令顽军迫不及待地跳进粟裕为他们设计的陷阱。6月19日，粟裕来一个“回马枪”，一举歼灭了正在追赶“溃逃共军”的顽敌第五十二师。6月21日，粟裕又在孝丰城附近把顽军第七十九师和突击纵队的1.2万余人全都“包了饺子”，打了一个十分漂亮的歼灭战。

政治领域的“其它欲擒故纵”

“欲擒故纵”结合“欲纵故擒”，英国情报机构将德国间谍一网打尽。

第一次世界大战前夕，德国向英国派入大批间谍。担任英国军事情报第五处的领导人是凯尔，他领导的这个情报机构，曾多次破获各种间谍案件。这次，凯尔经调查又发现一家理发店原来是德国间谍的联络站。在截取该理发店发往国外的信件后，凯尔才知道这个德国间谍网遍及整个英国。有人建议立即将德国间谍网破坏，捕获德国间谍。凯尔却采取“欲擒故纵”之计，准备放长线钓大鱼，让这个间谍网继续存在下去，待到时机成熟时再收网。在放纵间谍网活动的同时，再实施“又擒又纵”，擒的是德国间谍的来往信件，根据需要编造一些假情报，然后再不露声色地保持原样寄走。这样，既不会使对方的情报起作用，又不露声色地监视整个间谍网的活动，同时还可伺机利用假情报给对方制造麻烦。直到1914 年8月4日，也就是英国对德宣战的那一天，凯尔才下令收网，一举捕获了包括理发店师傅在内的21名德国间谍。这一行动，几乎使德国在英国的情报人员全军覆没。

经济领域的“其它欲擒故纵”

买基金也要实施“其它欲擒故纵”。

基金投资者买基金时经常遇到这样的情况，有好朋友告诉你，某个基金在银行限量热销，赶紧排队去买，晚了就没了；或者说，这两天股市连续下跌，听说某基金又在持续申购了，快去买。基金投资者面对这些传言，最好先采取“欲擒故纵”的方针，换句话说，为了买到适合于自己的产品，先别慌着买。可以立即去查一下这是一家什么样的基金公司？是合资的还是内资的？已经发售过什么样的基金产品及其历史表现如何？该基金是什么类型的？基金经理是谁？他的简历和业绩如何？也许了解这么多问题会耗费您不少时间和精力，也许还会让您错过抢到首募的份额，或者踏空一个小底，但这又有什么关系？以退为进，不计较一时得失，就能买到好的基金产品。当您决定买该基金后，别忘了还要“又擒又纵”。也就是说，首先要分批购买。当第一批购买之后，再观察一段时间。确认该基金确实不错之后，再购买第二批、第三批等。其次，在适当时刻，再采用高抛低吸的方法（这需要一定技巧，例如抛和吸也都分批进行），以便获得更大的收益。

文体领域的“其它欲擒故纵”

先“欲擒故纵”，再“又擒又纵”，尼克斯队神奇翻盘，击败雄鹿队。

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在NBA的历史长河中，有许多经典的比赛值得人们怀念，但也有一些耐人寻味的比赛。1972年11月的一场常规赛，纽约尼克斯队主场迎战来访的密尔沃基雄鹿队。当时的雄鹿拥有史上最强的阵容：贾巴尔、罗宾逊、丹德里奇和阿伦斯四大天王，尼克斯队虽然也有超级篮球巨星门罗和弗雷泽，但依然抵挡不住雄鹿队一浪高过一浪的攻势。在比赛还有五分多钟时，尼克斯队以68比86落后了18分之多，眼看大势已去，队员们似乎已经无心恋战。面对此情此景，雄鹿队的球员们也渐渐放松了警惕。殊不知他们已经一步步中了对手的“欲擒故纵”之计，趁着雄鹿队稍有疏忽，尼克斯队随时准备绝地反击。机会终于来了。比赛中得到最高分的贾巴尔接到队友的妙传，他想用一记扣篮彻底击溃对手，谁知松懈的心理竟然令篮球狠狠地砸在篮圈上又弹到篮板后面。现场观众的倒彩声如雷贯耳，让贾巴尔狼狈不堪。尼克斯的队员们则乘机“又擒又纵”。门罗和弗雷泽双雄出击，连续夺得17分。与此同时，又不过渡防守，放纵对手的昏招大表演。雄鹿队在这六分钟竟然一分未得，主力球星接连失手，就连上空篮的好机会都错过了。最后，尼克斯队以一分险胜。

科技领域的“其它欲擒故纵”

先“欲擒故纵”，再“擒帅纵车”，除草效果更好。

由于杂草对于农作物的危害极大，科学家已经想出各种各样的除草方法。其中一种方法是用“欲擒故纵”的妙策，保证作物的顺利生长。例如，科学家发现，不同的植物对不同的噪声敏感程度不一样。根据这个道理，人们制造出噪声除草器。这种噪声除草器发出的噪声能使杂草的种子提前萌发，这样就可以在作物生长之前用药物除掉杂草。具体实施这个方法时，又可以先“擒帅纵车”，也就是先除去多年生杂草，因为多年生杂草危害更大。同时多年生杂草除去之后不易再生长，而一年生杂草除去后在第二年还会长出。多年生杂草除去之后，再除一年生杂草就容易得多了。