第六计 声东击西的故事

本计之计名原指表面上声言要攻打东面，其实是攻打西面。军事上可以先虚张声势，使敌人产生错觉或者分散精力，达到出其不意地制胜。

【原文】

敌志乱萃①，不虞②，坤下兑上 ③之象。利其不自主而取之。

【注释】

①敌志乱萃：援引《易经．萃》卦中《象》辞：“乃乱乃萃，其志乱也”之意。萃，悴，即憔悴。是说敌人情志混乱而且憔悴。

②不虞：未意科，未预料。

③坤下兑上：萃卦为异卦相叠（坤下兑上）。上卦为兑，兑为泽；下并为坤，坤为地。有泽水淹及大地，洪水横流之象。

【白话译文】

敌人意志混乱，不严整，水在上，地在下的卦相，利用敌人的不能自我控制而攻取他们。

【按语】

西汉，七国反，周亚夫坚壁不战。吴兵奔壁之东南陬，亚夫便备西北。已而，吴王精兵果攻西北，遂不得入。此敌志不乱，能自主也。汉末，朱隽围黄巾于宛，张围结垒，起土山以临城内，鸣鼓攻其西南，黄巾悉众赴之。隽自将精兵五千，掩其东北，遂乘虚而入。此敌志乱萃，不虞也。然则声东击西之策，须视敌志乱否为定。乱，则胜；不乱，将自取败亡。险策也！

【白话译文】

西汉，七国造反，周亚夫坚守不出战。 吴国的军队到城墙的东南角集结，周亚夫在城墙内的西北角加固防守。后来吴国的精兵果然从西北角发动攻击，却没有成功突破。这是因为对手的意志没有混乱，能够自我控制。东汉末年，大将朱隽将黄巾军围困于宛城（河南南阳），除在城外构筑包围圈以外，还堆起土山以观察城内情况，然后鸣鼓进攻其西南方向，大批黄巾军连忙奔向西南角，而朱隽却亲自率领五千精兵猛攻东南角，于是乘虚攻入城内。声东击西这一计，必须看对手的意志是否混乱来决定自己的行动。已经混乱，我方就能够获胜；没有混乱，我方如果强行行动，就会自取败亡，这真是一个险策。

第一部分 正比较声东击西

下面正比较声东击西在不同领域的应用。

军事领域的“声东击西”

在莱芜战役中，粟裕运用声东击西的妙计，把陈诚“耍”得团团转。

1947年1月底，蒋介石调53个旅组织会战，进攻华东野战军。华东野战军副司令员粟裕声言要与刘邓中原部队会合，造成我军主力西渡运河的假象。粟裕精心布置的这个迷魂阵，骗住了国民党的军政要员。陈诚在徐州大吹大擂：“陈毅残部迭经重创，已无力与国军决战，企图偷渡运河，欲与刘邓部会合，国军正在追剿中，山东之大局指日可待。”他已经认定“共军”要偷渡运河。当时坐镇济南的国民党山东省主席兼第二“绥靖”区司令长官王耀武嗅出了些味道，当他发现我军由费县向西北方向运动，立即调整部署，急令北线部队全线收缩。为了彻底迷惑敌人，粟裕命令先头部队不要攻击正在后缩的敌军部队。这一招果然生效。陈诚不能容忍王耀武对自己命令的蔑视，严令后缩的北线部队重新向莱芜、新泰攻击，已经逃出我军包围圈的敌人又重新钻进专门为他们设置的口袋。由于陈诚中了计，敌军只好听命于粟裕的“指挥”和“调动”了。后来，我军取得莱芜大捷，自然是在情理之中了。

政治领域的“声东击西”

北魏的第七位国君孝文帝拓跋宏准备把京城从平城迁到洛阳。但是许多鲜卑贵族坚决反对。于是孝文帝宣布要南征，实际上却是在声东击西，以达到迁都洛阳的目的。孝文帝首先说服了拓跋澄，得到了这一重臣的支持。然后孝文帝亲率步骑兵30万人，携文武百官一同渡过黄河进驻洛阳。在秋风秋雨中，众大臣纷纷跪下，请求皇帝不要南征。孝文帝怒斥说此次行动天下皆知，不能无功而返。这时支持孝文帝迁都的大臣乘机说，可以告谕天下，陛下此行乃是为了迁都洛阳，然后再班师回平城。拓跋宏接着说，这次南征已经兴师动众，不可劳而无功，不能南征便迁都，众卿赞成迁都的请站在左侧。这些王公大臣一直反对迁都，但是现在面临南征与迁都的选择，经过权衡利弊，他们只好同意迁都。于是孝文帝在494年正式迁都洛阳。

经济领域的“声东击西”

借助于咸鸡，声东击西多卖啤酒。

国外一家啤酒馆声称为顾客提供美味咸鸡，许多顾客品尝后，果然觉得鸡的味道超凡脱俗。在高兴之余，不免多要几份咸鸡一饱口福。不料这种咸鸡的含盐量极高，顾客大快朵颐之后就会觉得口渴难当，于是又频频大口喝啤酒。这样在不知不觉之中，钞票就源源不绝地流入啤酒馆老板手中。

文体领域的“声东击西”

中国盲人门球队声东击西险胜芬兰队。

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在2008年9月12日举行的北京残奥会盲人门球1/4决赛中，芬兰队在上半场取得优势，以4-2领先。经过顽强拼搏，中国队逐渐追了上来。当陈亮亮投进他的第5球，中国队已经以7-4领先，紧接着芬兰队又将比分打成7-6。在扣人心弦的最后几分钟里，芬兰队救下一个罚球，但无法获得他们所需要的进球。最终，中国队以7-6获胜。中国选手姚永全总结了他在下半场的成功破门经验：“早些时候我集中从球门的一个方向射门，当对方的注意力被吸引到那个方向之后，我就从另一个方向发起进攻，并由此破门得分。”

科技领域的“声东击西”

人体的很多疾病也会“声东击西”，这时如果只会“头痛医头，脚痛医脚”，就会耽误病情，铸成大错。例如，有些高血压患者服用降压药后，血压仍然不降，其原因在于肾脏有病，使患者出现难以控制的高血压。所以患者在发现血压升高时，先不要用降压药，要找出血压升高的真实原因。再如，有一部分腰椎间盘突出患者仅出现腿痛，腰反而不痛。若不能及时找出躲在腰部的病因，病情便会被耽搁甚至加重。

“声东击西”的失败反例

金融大鳄索罗斯在泰国成功赚取大笔金钱后又冲击中国**，但以失败而告终。

自1997年10月以来，国际炒家4次在**股、汇、期三市上下手，前三次均获暴利。1998年7月底至8月初，国际炒家再次通过对冲基金，接连不断地狙击港币，他们对港币进行的只是表面的进攻，股市和期市才是真正的主攻目标，声东击西是索罗斯投机活动的一贯手段，并多次成功。炒家们首先大幅打压恒生指数和期指指数，第一回合8月13日恒指被打压到了6660低点后，港府调动港资、华资及英资入市，与对手展开争夺战。港府入市后大量买入投机资本抛空的8月股指期货合约，将价格由入市前的6610点推高到24日的7820点，涨幅超过8％，高于投资资本7500点的平均建仓价位，取得初步胜利。第二回合港府在股市死守的同时，经过8天惊心动魄的大战，在期货市场上将8月合约价格推高到7990点，结算价为7851点，比入市前高1200点。8月27日、28日，港府将所有卖单照单全收。此时，索罗斯量子基金首席投资策略师德鲁肯米勒在接受CNBC电视台的访谈中说，由于**经济衰退，所以港府在汇市与股市对国际投资人发起的“战争”中，将以失败告终。28日是期货结算期限，炒家们手里有大批期货单子到期必须出手。若当天股市、汇市能稳定在高位或继续突破，炒家们将损失数亿甚至十多亿美元的老本，反之港府前些日子投入的数百亿港元就扔进大海。当天双方交战场面之激烈更加惊心动魄。全天成交额达到创历史纪录的790亿元港币。港府全力顶住了国际投机者空前的抛售压力，最后闭市时恒生指数为7829点，比金管局入市前的8月13日上扬了1169点，增幅达17.55%。**财政司司长曾荫权立即宣布：在打击国际炒家、保卫**股市和货币的战斗中，****已经获胜。在以后连续10个交易日的干预行动中，港府在股市、期市、汇市同时介入，力图构成一个立体的防卫网络，令国际炒家无法施展其擅长的“声东击西”或“敲山震虎”的手段。至1999年8月底，恒生指数又回升至13500点。国际炒家损失惨重，港府入市大获成功。据称，仅索罗斯就赔了8亿美元。

第二部分 反比较声东击西

我们在此只讨论两种方式的“反比较声东击西”（或“反声东击西”）：第一种方式是从涵义或形式上与“正声东击西”完全相反或明显不同，此计可以称为“声东击东”，“声东西击东西”等；第二种方式则考虑如何破解“正声东击西”，此计可称为“重点防西击西”，“防东又防西”，“击东又击西”，“抗击声东击西”等。

军事领域的“反声东击西”

周亚夫智破叛军声东击西。

年轻的汉景帝登基之后，以吴王刘濞为首的七个诸侯王就阴谋趁机叛乱，夺取皇位。汉景帝任命周亚夫平叛。面对七王强大的联合攻势，周亚夫深知叛军势头虽然强盛，但因为起兵不义，肯定不能持久。果然，时间稍久，叛军便急不可耐，先是多次挑战，周亚夫坚壁不应。叛军继而使出声东击西之计：吴、楚派部分兵力到汉军的东南角佯攻，周亚夫识破敌军诡计，派兵加强西北面营垒的军事力量。当吴、楚联军主力进攻西北角的时候，西北角汉军立即给予吴、楚联军以有力的打击。吴、楚联军攻汉军营垒不克，兵疲粮尽，只好引军撤退。周亚夫乘机派精兵追击，大破叛军。刘濞逃跑途中被部下杀死。其他几位诸侯王见大势已去，也不得不先后自杀。

政治领域的“反声东击西”

1507年，日本足利将军派使团向明朝提出欲购买八千战刀。而明朝为了防止日本军力过快增长，规定每年至多卖三千战刀，所以明朝没有同意。日本使团中一位年过80的老臣运用“声东击西”的计谋说，如果你们不答应，我们干脆一把也不买了，马上返回日本宣布两国中断外交关系，到那时，只有足利将军才能镇压下去的海盗，很快会重新出现在贵国的海岸上。当时明朝对日本海盗十分惧怕，虽曾派重兵围剿，但却不能斩尽杀绝。后来足利将军出兵助剿，才使沿海一带比较安宁。明朝官员听罢，不得不同意卖给日本人八千战刀。

我们认为，日本老臣的声东击西是可以抗击的。首先，不必急于当场回答日方的要求，可以在以后的几天里开展外交活动，说明中日外交关系对于双方都有利，岂可因为战刀问题而交恶。还可以用重金收买等手段绕过日本老臣私下做使团领导人的工作，使其同意只购买三千战刀。此计不成，也可以在三千战刀之外向日方推荐只能用于自卫的短刀和匕首，使日方使团可以回去交差。最后一招，可以谎称目前明军要实施武器更新，因而只能凑够三千，其余的可以以后再说。总之，考虑一切可能的情况，只要用心，办法总是有的。

不过，实际情况是明朝官员已经同意卖给日本人八千战刀，欲知这时如可补救，请见“其它声东击西”。

经济领域的“反声东击西”

某地一条繁华街道上有两家电影院，然而一山难容二虎。路南影院推出了门票八折优惠，路北影院接着实施五折大酬宾。路南老板一赌气，干脆打出两折的“跳楼价”。由于门票在五折以下已无利润，此举显然是为了把对手挤垮。不过，路北影院更绝，甩出门票一折，并且每人另送一包瓜子，于是路北影院天天爆满。目瞪口呆的路南老板，不得不关门了事。此时人们都以为路北影院会恢复以前的价格，但这个送瓜子的“赔本生意”却一直坚持了下来。不仅如此，路北老板还陆续买了奥迪轿车和高档别墅。路南影院的老板多方打探，才明白对方是声东击西的高手。原来路北影院送的瓜子是老板从厂家订做的超咸型五香瓜子，看电影的人吃了瓜子后，必然会因口渴购买影院出售的矿泉水和饮料（饮料也是精心挑选的越喝越渴类型），因此通过饮料和矿泉水的销量大增给老板带来了高额利润。

但是，路北影院的声东击西战术并不是完美无缺的。

路南老板如果想抗击路北影院的声东击西，可以在路北影院的门口或附近必经之地，以正常价格出售好喝又解渴、同时便于放在口袋中藏匿的饮料，另外挑明路北影院的招数，告诫顾客将瓜子带回去吃。这样路北老板就支持不下去了，于是至少可以在失败之后报了一箭之仇。

其所以会这样，因为路北影院没有采取更好的“其它声东击西”，这一点后面会谈到。

文体领域的“反声东击西”

2008北京奥运会乒乓球女单比赛中张怡宁蝉联奥运冠军。由于女选手在速度和旋转方面均较男选手逊色，所以许多女选手往往采用声东击西等暗藏杀机的战术。但是，张怡宁有着“像天安门城墙一样坚固的防守”（解说员的话），而在进攻时同样是难以招架。换句话说，张怡宁有实力“防东又防西”，“击东又击西”，当然就能够一路过关斩将。

科技领域的“反声东击西”

谨防心梗“声东击西”。

有一位患者突然嗓子痛，服用了消炎止痛药仍不见好，于是立即到医院检查，原来竟是“心肌梗塞”。这是为什么？原来分布在心脏上的神经与身体各部位之间存在着复杂联系。当心肌某个部位梗塞时，刺激该部位的神经，反射到身体不同部位出现放射痛。所以，同是心肌梗塞，出现疼痛的部位却各不相同：有的人表现为上腹痛，有人头痛，有人牙痛、咽喉痛，甚至有人下肢痛、上肢疼痛、颈部痛等。因此，不论疼痛出现在哪个部位，只要是痛处无病或疼痛部位找不到具体病变或病因，同时伴有胸闷、气促、出汗、恶心、呕吐等症状时，应及时就诊，以防发生心肌梗塞。不过，最好的预防方式，还是我们下面要谈的“其它声东击西”。

第三部分 其它比较声东击西

我们在此只讨论三种方式的“其它比较声东击西”（或“其它声东击西”）：第一种方式是非“正声东击西”非“反声东击西”的另外一条计谋，此计可称为“半正声东击西”，“半反声东击西”，“侧声东击西”，“偏声东击西”等；第二种方式是有“正声东击西”有“反声东击西”的另外一条计谋，此计可称为“正反声东击西”等；第三种方式是前两种方式的组合，即非正非反“声东击西”和有正有反“声东击西”的组合，此计可称为“组合声东击西”等。

军事领域的“其它声东击西”

蒙哥马利其它声东击西战胜“沙漠之狐”隆美尔。

隆美尔是德国著名战将，素有“沙漠之狐”之称。二战中，他在北非沙漠中指挥德国的装甲部队，常使英军措手不及。蒙哥马利，英国陆军元帅，也是著名的军事家。1942年7月，英军在北非沙漠中的第八集团军，被隆美尔击败。8月，蒙哥马利被丘吉尔任命为第八集团军司令与隆美尔对阵。两军对垒时，隆美尔又打算使出声东击西、神出鬼没的伎俩。然而，蒙哥马利通过密码破译掌握了隆美尔这次进攻的方向和时间，因而能够“重点防西击西”，打破了隆美尔的如意算盘。与此同时，蒙哥马利还通过情报机关“侧声东击西”，以假情报谎称英军准备在阿拉曼防线南端的阿拉姆•哈勒法山岭组织抵抗，但防御力量很薄弱。同时，蒙哥马利还命令绘图员绘制了一张假地图，上面标明拉吉尔地区是一片“硬地”，便于装甲部队行动，然后设法将假地图送到德国人手里。隆美尔获得地图，深信不疑。1942年8月30日深夜，隆美尔下令进攻。但是，英军在进军道路上设置了一个雷区，德军付出了不小的损失才通过了雷区。第二天，德、英两国的装甲部队展开了激烈的交火。隆美尔逐渐发现，英军的装甲部队居然是原来的三倍，而地图上的“硬地”实际上是一大片沙漠。在空旷的沙漠上，德军的几百辆坦克、装甲车和卡车一览无遗，而英国空军的飞机从早到晚不停地轰炸。德军损失惨重，景况惨不忍睹。

政治领域的“其它声东击西”

前面“反声东击西”中提到，日本外交老臣用“声东击西”之法迫使明朝官员同意卖给日本人八千战刀，面对这种不利局面，可以使用如下“组合声东击西”以破解。

首先，由丞相和兵马大元帅出面接见日本使团，指出日方以前已经购买了足够多的战刀，目前最需要的不是战刀，而是其他兵器，要日方购买这些兵器代替战刀，或者先回去请示一下足利将军再说，此为“正声东击西”。如日方不同意，再由皇帝声称鉴于日方带来丰厚礼品，作为回报赐予日方三千战刀，此为“半反声东击西”，因为没有完全反对日方的声东击西。在这种情况下，日方必然知难而退。但是如果日方仍不同意，可由一武将厉声喝斥，难道你们嫌我圣上赏赐的少吗？我圣上从来没有按外国使团要求赏赐的先例，如果一定要赏赐八千战刀，请你们的足利将军亲自来函。此为阻击声东击西。当然，到了这时，就要利用争取到的时间准备反击日本海盗的再次来犯，而这正是根本解决问题的方法。

经济领域的“其它声东击西”

前面“反声东击西”中提到路北影院可以采取更好的“其它声东击西”。那就是先用声东击西之法将路南影院挤垮，然后将票价由一折提到半价，借以保证微利。接着“半声东击西”，不卖超咸的瓜子和超甜的饮料，改为出售普通瓜子和普通饮料。这样一方面又有额外利润，一方面又可以防止了别人在影院外面销售饮料（两处利润可以持平或差别不大）。最重要的是，这样做比较人性化，因为靠卖超咸瓜子加超甜饮料的做法毕竟会让顾客感到不舒服。

文体领域的“其它声东击西”

1959年第25 届世界乒乓球锦标赛中，容国团以3比1击败西多获得世界冠军的比赛，包含许多智慧和计谋的因素，其中“组合声东击西”功不可没。

当时容国团最发憷的就是西多，在前几天的团体赛上，容国团又以0比2 败给了他。对此，乒乓球队的领导果断地决定：决赛时由运动员杨瑞华代替傅其芳当场外指导。原来，杨瑞华和容国团相反，和西多的几次对阵从来未输过。就在前几天的团体赛上，又刚刚以2∶0 战胜了西多。所以，杨瑞华在场外一坐，表面上是要在技战术上对容国团面授机宜，实际上却是要在心理上给西多制造麻烦。果然，西多虽然胜了第一局，但中间休息时，他突然发现向容国团进行点拨的是自己的克星杨瑞华，心里顿时发了毛。由于这些场景出现在场外而不是场内，所以是“侧声东击西”。

在后三局中容国团注意多方防堵西多的反攻，同时他的上旋拉球使西多很难反攻，这是“防东又防西”。第二局六比四时，容国团猛攻对方右角，接着来一个看起来像是放短球而实际是扣杀的假动作又获一分，此为“正声东击西”。这个球非常漂亮，博得了全场热烈的掌声。最后容国团终于连扳三局获得最后胜利。

科技领域的“其它声东击西”

前面谈到预防心肌梗塞的最好方式，是“其它声东击西”。也就是说，除了预防心肌梗塞的声东击西以外，还要有其他措施。例如，预防“三高”，减少心肌梗塞的可能性，此为“正声东击西”。还可以加强锻炼，增强机体对心肌梗塞和其他疾病的抵抗力，此为“侧声东击西”。如此等等，不一而足。