张绍文将桌上一只并不算大的檀木盒子往杨天保的方向推了推，然后皮笑肉不笑的道：“杨总管，初次登门，小小意思，不成敬意，还望总管笑纳。”

杨天保满意得点点头，都还没有开始谈事情就送礼了，太上道了！

他客气了一句，让陈应把礼物收下。

然后，大马金刀的坐到张绍文对面。

罗晓玉精心打扮一番，又奉上一壶奶茶。当初杨天保为了推销自己积压的秋茶，把奶茶捣鼓出来，虽然长安一时风靡起来，不过直到来到塞外，这个奶茶总算流行开来。

罗晓玉还带着两名丫鬟，端上来一碟核桃饼，一碟红枣糕，一碟牛肉干，还有一碟南瓜饼。

这样的招呼，以一位大商人的标准，称得上是寒酸了，不过，杨天保是官，又是世族门阀，反而让张绍文感觉受宠若惊。

无论古代还是现代，这个社会唯一不变的就是现实。

杨天保拿起一个核桃饼扔进嘴里一阵大嚼，然后咕咕咕一口气喝掉了三杯奶茶，那举动真的是称得上无礼之极。可是在张绍文眼中，杨天保却显得非常洒脱，最关键的是，他并没有在自己面前摆世族门阀，公子王孙的架子。

“张先生是徽州人？”

“正是，在下是徽州祁门人，世代经商，主要以贩粮为主，典当、盐业等行业也有所涉及，不过没什么名气。”

陈应突然道：“原来张先生是徽商世家出身，失敬了。”

徽商历史悠久。

早在东晋，徽州的商业就开始兴起，随着徽州宣纸和徽州墨的出现，在文人和仕子中间占据了不俗的地位。徽州的商人开始渐渐兴盛。

没有办法，徽州是一座典型的穷山恶水，种地根本就活不下去，而随着南北朝时期衣冠南迁，徽州人陡然增多。不少徽州人开始以经商为生。

在南朝时期徽商渐成气候，唐朝徽商已经达到一定的规模，特别是大唐国力极盛，海上丝绸之路兴起，徽州商人随着海路，走向世界。

徽商讲究义利兼顾，提倡以诚待人，以信接物，发达了也会大力回报家乡，算是比较有节操的，因此口碑一直不错。

不过，经商看似风光，却也很辛苦，三年不归家，新婚别离，对于徽商来说都是寻常事情，他们以勤奋和吃苦耐劳著称，哪里有商机，哪里就有他们的身影。

去年朝廷北伐东突厥，让徽商看到了商机，可以趁机向草原订购一大批廉价的皮草，虽然说江南这个地方冬天没有北方寒冷。

可是，南方是空气含水量大，称为湿冻。北方是空气含水量少，称为干冻。湿冻比干冻难受。这个时代没有棉衣也没有羽绒服，依靠柳絮充斥的冬衣，非常容易吸水，而且不易干，穿在衣上不仅不舒服，而且非常冷。

可是皮草却没有这个问题，所以南方皮草的消费市场，却是缺乏门路。要知道天下七宗五望赵郡李、太原王、范阳卢、清河崔、博陵崔他们都在北方，除了这一流豪门之外，还有相当一部分比如太原温氏、河东薛氏、闻喜裴氏、河东柳氏、中山刘氏、中山苏氏，他们把持着北方马匹和皮货市场的货源，南方人要想获得皮草，必须要经过他们的手。

这样以来，一张羊皮运到江南，二百钱都不值，甚至比江南本地羊皮还要贵，价格决定了市场。

张绍文看到杨天保在云州大肆收购皮草，张绍文就感觉自己的机会来了。

都不等杨天保放出风声来，他便找上门来了。为了打动杨天保，张绍文可是煞费苦心，他打听到杨天保在蓝田玉山有三千多亩地，为此，他还花了足足五千多贯，购买了位于杨天保田产相邻的田产。

张绍文谦虚的道：“祁门张家虽然世代经商，但是生意一直没有做大，算不得徽商世家。”

他接着朝杨天保拱拱手，说：“杨总管，在下想经营皮草，而今年杨总管获得大量皮草……所以在下想请杨总管允许，将皮草售人在下，在下一定会给杨总管一个公道的价钱。”

杨天保有点纳闷的问道：“我是收了一些皮草，羊皮大约三十万张，牛皮也有七八万张，其他皮草若干，可还是，这点皮草对于其他各州来说，不值一晒，特别是定襄，他们的府库里皮货堆积如山，数以百万计，你怎么就看上我这点皮货了？”

张绍文苦笑道：“杨总管有所不知，贩皮货这一行是有讲究的，每个皮货都有自己的货源，贸然跑到别人的地盘去收购皮货是会犯众怒的。”

杨天保恍然大悟道：“你这么一说我就明白了，云州就是你的货源对吧？”

张绍文还是苦笑道：“在下哪里有这个能耐掌握这么大的货源？在下的皮货原来都是从太原刘氏手中提供的，不过，不知道他们出于什么目的，今年的皮货比去年反而涨了三成！”

杨天保疑惑的摇摇头道：“我也不知道，这次大唐大败突厥，光缴获的羊皮不下数百万计，怎么可能会涨价？云州明明掉价掉得不成样子……”

陈应笑了笑道：“这点，我知道，去岁北方白灾，突厥牛羊马匹冻毙数以百万计，今天剩下的牛羊，不足前年的一成！”

杨天保恍然大悟，虽然说今年皮货商人获得了大量的货源，可是今明两年减产是肯定的，而且把持着北方货源的世族门阀，他们肯定已经结成价格同盟，南方皮货商人拿不到其他货源，唯一被动接受他们的价格。

就像后世天朝钢铁产能是世界第一，掌握着澳大利亚矿产资源的资源巨头面前天朝这个一个大户，随意哄抬价格，让拥有第一钢铁市场的天朝不得不接受他们的价格威胁。

其他将领也好，其他豪强也罢，他们全部都仰仗着世族门阀的鼻息行事，也只有杨天保这么一个异类，他是弘农杨氏子弟，自然不会被太原王氏他们这些山东贵族集团所要挟，真闹得不愉快了，他们的损失将会更大，况且杨天保手中的十数万张皮货，相对量而言，实在太小的，掀不起皮货市场的价格波动。

杨天保想了想道：“我有皮货出售，不过没有整张的羊皮，都是皮具产品，也可以接受定制，但是不会出售皮毛！”

张绍文皱起眉头问：“总管，这是为何？”

“我手底下还有那么多人，他们需要吃饭，我需要给他们一条活路！”杨天保向罗晓玉使一个眼色。

罗晓玉睁着眼睛，瞪着杨天保，根本就没有反应过来。

杨天保有些尴尬，他朝着罗晓玉直接道：“你去取几件皮，咱们工坊制造的皮鞋、皮鞋、皮包还有皮衣、皮袍，拿过来让张先生看看！”

罗晓玉这才明白过来。

她转身朝着门外走去，不一会儿，进来一群莺莺燕燕。

张绍文反而愣住了，不明白杨天保这是什么意思，他还以为杨天保向他出售美女呢，可是论起美女，江南美女可比北方美女水灵多了。

不过，到底还是商人，张绍文一眼就看到这些美女的不同，首先她们穿的都是皮衣，比如通体黝黑，紧身皮裤，皮褂，这样紧身的皮衣，把女性完美的身材体现得淋漓尽致，如果拿着一只鞭子，那画面特有带感。

慢慢的张绍文的眼睛直了。

杨天保甚是得意，穿着光面皮衣的女子，性感，妩媚，还有着异域风情，穿着皮草披肩的女子，雍容华贵，美不可言。

杨天保指着身穿羊皮紧身衣的女子道：“纯小羊皮精心缝制而成，保暖而不失苗条，尤其适用江南美女，这样一件皮衣，对外出售三千八百文，收你三千钱！”

张绍文点点头道：“不贵！”

杨天保指着高跟鞋道：“江南美女，唯一的劣势是身材娇小，穿着这样的高跟鞋，你看，效果怎么样，怎么样！”

张绍文自然知道相较而言，江南美女以小巧玲珑闻名，有了这种高跟鞋，显得亭亭玉立：“多少？”

“如果是别人，我肯定说没有一千八百文，我绝对不会卖，这样吧，看在你是我的第一个顾客的份上，收你一千二！”

杨天保心中有些虚，一张羊皮做三双鞋，转手就赚了将近二十倍，是不是心黑了一点？

“一贯！”

“成交！”

跟张绍文的生意谈判非常顺利，他比杨天保这里拿到了心满意足的皮鞋、皮衣、皮具，而且价格只比市场价略低一些，关键是皮具没有损耗，而且运输的时候不占空间，方便运输。

买的人感觉便宜，卖的人感觉贵，这就是双赢。

杨天保也笑得合不拢嘴，他卖出了一千双皮鞋，就意味着有一百万贯的进账，关键是皮衣，他还有三百万贯的进帐。

四百万贯的进账，杨天保的小金库终于可以不用饿得跑老鼠了。

“合作愉快！”

“合作愉快！”

就在杨天保与张绍文代表的徽商集结达成合作协议的时候，负责打探消息的慕容云带回了一个消息！

他查到温彦博收了多少突厥人的好处！