吴焕之家里就有几件来自海汉的玻璃器，因此对于这种商品倒也不是完全陌生。海汉出的玻璃器比佛郎机人从西方运来的货色要精细很多，品种也更为丰富，甚至还可以订制自己想要款式，加上个人印鉴等等，只是需要的周期极长，价格也让普通人难以承受。不过想来海汉人将自己的销售渠道铺进浙江之后，供货周期和价格应该都将能有所改善，市面上的玻璃器供应大概不会再像之前那么紧俏了。

待商家基本都落座之后，三名工作人员各抱着一叠簿子到了前面的主持台前。放下手中的东西后，居中那人朝台下作揖道：“承蒙各位老板赏脸来参加这次的舟山招商会，先自我介绍一下，在下杨运，任职海汉商务部东海事务处主任，今天这场招商会便由在下主持，还请各位多多配合！”

台下的商人们虽然没起身，但也纷纷抱拳回应，毕竟今天成与不成，一定程度上就得看这位杨主任的决定了，面子还是要给足的。

杨运之前在澎湖马公港任职，负责当地以及台湾岛上几处新港口的招商工作，但海汉攻占舟山之后，急需有商务部的人出面主持工作，于是施耐德一封电文，就将杨运从澎湖岛调到了舟山岛。杨运上任后的第一个任务，便是组织并主持海汉在舟山召开的招商会。杨运之前也参与组织过在澎湖召开的招商会，但这次在舟山算是他首次单独挑大梁承担这种重要任务，压力还是比较大的，如果出了什么漏子，他这个刚刚上任的“东海事务处主任”大概就得匆匆下课了。

杨运干咳了两声清清喉咙，提高了声音道：“各位老板先别着急，我知道大伙儿都是带够了银子来的，不过开始之前，还是要先给大家说说这流程，免得各位弄不明白。这接下来各位要竞争专营权的玻璃器，分为三个大类，一是玻璃器皿，就是各种杯碗碟瓶之类的；二是玻璃文具，包括毛笔、镇纸、砚台、摆件等等；三的一类是玻璃镜，这个想必坐在这里的人都见过，我就不多说了。这每个大类的专营权，以大明的州府为分级，例如这宁波府，三个大类各有一家能拿下两年的专营权，在此期间我们也只给有专营权的商家供货。”

有人在下面问道：“那拿到专营权之后，贵方的供货量可有上限？”

杨运笑道：“上限自然有的，我们的玻璃器也是一件一件做出来的，打个比方，你一年要一千件，我能供给你，你一年要十万件，那你出再多钱也拿不到货，因为我做不出来只能拒绝了。关于每种产品，我们会设一个最低供货量，保证代理商每年能够得到的货物数量在一定的数目之上。认同了这个条件，我们才会签订关于代理专营权的协议。各位可以放心，我们来浙江之前已经对本地市场做过了解，今后我们为代理商提供的货物品种和数量，肯定远远超过眼下。对能把销量做到供不应求的代理商，我们会酌情给予一定的奖励，比如降低出货价格，提升代理资格，提供到三亚进修商贸学问的名额等等。”

关于销售数据的收集和整理，来自大数据时代的穿越者们自然会比这个时代的商人有着更深的了解和应用经验，可以根据过去在福广两省的运作状况，以及江浙地区的经济状况、消费水平等等，推算一个预期的销售目标，然后以此来制定相关的销售措施，选定代理商的条件等等。海汉商务部对于这些数据的拿捏精准程度，甚至远远超过了本地的商人。至于销售策略的制定，那更是商务部的长处，各种从另一个时空照搬而来的促销手段足以让代理商们大开眼界。

杨运接着说道：“我们会以州府为单位，一个一个地竞争专营权。先从浙江的十一个州府开始，结束之后再是南直隶地区。每个商家在一府之地只能拿一个大类的代理资格，但可跨州府参与竞争，不设上限。”

下面众人顿时交头接耳，议论纷纷。这就意味着限制了有钱人垄断某个州府玻璃器经营的可能性，但真正有钱的大商家却可以将自己的销售渠道铺设到更大的范围内。如果下得起血本，在浙江垄断某个大类的专营权似乎也并非不可能。

“每个大类两年专营权的起拍底价是一千两白银，愿意加价的可以举手示意，每次加价为五百两，最终价高者得，名列第二三位的商家作为候补。”杨运拿起台上的小木槌轻轻锤了两下：“各位，如果没有其他问题，我们这便开始了！”

台下安静之后，杨运便宣布道：“各位，首先竞拍的是各个州府的玻璃器皿专营权，请看样品展示。”

杨运说完之后，便有数名工作人员捧着样式、大小、颜色、花纹不一的玻璃器皿进入场中，在众人面前进行展示。

杨运在台上提醒道：“各位现在看到的这几套玻璃器皿，都是海汉新近开发的产品，相信各位过去是没有在市面上见过的。没错，我们准备提供给江浙地区的玻璃器可不是跟其他地方一样的大路货，而是专供版！如果各位有心，也可以把这些新品运到福广去卖，把过去几年被福广商人赚走的银子再拿回来！”

杨运的话引起了一片善意的笑声，过去几年中流入江浙地区的海汉玻璃器基本都是从福广商人手中转手而来，价格高品种少，的确有相当一部分利润是被福广商人给赚走了。把这些新货卖回给福广商人当然只是一句半开玩笑的话，但也能由此看出海汉对江浙市场的重视程度了。

趁着众人查看样品的时候，杨运继续解说道：“我们所提供的玻璃器当然不止这么几种，只是目前运到舟山的样品种类数量有限，待招商会结束之后，我们会尽快给拿到专营权的商家提供相应的产品图册和样品。”

展示环节大概进行了一盏茶的时间，杨运便让工作人员们将展示品撤走，开始正式的竞标了。

杨运沉声道：“舟山此地隶属宁波府管辖，那么我们今日的第一场竞标，便从宁波府开始，底价一千两白银，请各位出价。”

台下陷入了短暂的缄默，不知道是众人没听懂杨运先前讲解的规则，还是都在等第一个吃螃蟹的人出现。杨运也有点慌神，去年在澎湖开招商会的时候，同样也是这样的竞拍方式，第一个开场的泉州可是在很短的时间内就冲破了五千两大关。要是舟山招商会第一天第一场就流拍，他这个组织者只怕就得背锅了。

吴焕之坐在台下见没人举手示意，心想刚才这海汉小官说了可以跨州竞争，我虽是南直隶的人，但也可以试试看啊。这一千两银子的代理费，只要卖出去几十件玻璃器就能赚回来，这难道还不容易办到？当下一咬牙，便举手示意台上的杨运。

杨运一见连忙木槌一指吴焕之这个方向道：“这边这位老板出价一千两了！”

他话音刚落，另一边就有人举手了，杨运忙指向那边道：“这位老板加价到一千五百两！”

在场这些人就算不清楚海汉玻璃器过去几年在江浙地区的具体销量，但这玩意儿的利润有多大，很多人还是多少知道一点的。海汉人在三亚港的出货价并不是什么机密，只是大多数人没有条件亲自去到三亚进货，只能从福广商人手里转买转卖。但如果有机会拿到海汉人的出货价并成为区域专营代理商，这赚头可就大了。现场坐了七八十家商户，大部分还是有备而来的，一旦有了人开头之后，跟风而上的人就多了。

不过片刻工夫，这价格就超过了五千两银子。吴焕之虽然也有点小钱，但对于玻璃器的研究和经营并不算特别深入，看到价格超出自己的预期之后，便果断转换到看戏模式。

过了八千两之后，就只剩下了三家继续喊价，到了九千两的时候，其中一家不举手干脆直接出声了：“一万二千两！”

这个报价让另外两家瞬间沉默，杨运连续询问三次之后，落槌宣布宁波府玻璃器的两年专营权由甲三座的商家获得。这获胜之人站起身来，得意洋洋地朝另外两家拱手作揖道：“承让承让！”

最终竞价能到一万二，这个结果不但下面的商人没想到，就连主持仪式的杨运自己都没预计到。他原本认为如果能够与福建的情况持平，那就算是能交差，如果能超出当然更好，但数目直接翻番，这的确是他事前所没有想到的。

吴焕之昨天在吃饭的地方见过这位获胜者文博文大官人，据说是宁波府数得上号的大富商，跟官府的关系也相当不错。能以这么高的价格抢下头彩，足见其经济实力不差。吴焕之自问虽然也拿得出这笔钱，但要用这么大笔钱买个专营权这种虚无的东西，还是会有点不敢下手。

不过相比这宁波府玻璃器专营权的归属，吴焕之却是在盘算另外一件事。这宁波只不过是浙江十一个州府中的一个，之后还有嘉兴、湖州、杭州、绍兴、严州、金华、台州、衢州、处州、温州，算下来光是这玻璃器的两年专营权，大概就能给海汉人带去十来万两银子的收入了。再加上市场行情并不弱于玻璃器的另外两个大类玻璃文具和玻璃镜，海汉人这生意还没正式开张，光是靠着拍卖跟他们做生意的资格，进账大概就能有几十万两银子了！

过去只是听别人说海汉人做生意如何如何精明，吴焕之还没什么特别的感受，直到来这里切身体会之后，才明白海汉人的商业运作能力真是名不虚传。也难怪海汉人对来舟山参加招商会的商人全部分文不收，他们早就算到这些与会者都会自行掏钱，而且一掏就是成千上万，哪里还需要在意那点小钱。

想想南直隶还有十八个州府，吴焕之忍不住有些心痒难耐。他知道南直隶这边因为消息传播比较慢，很多较为偏远的州府，如徐州、凤阳、庐州、安庆、池州、徽州等地大概此时都还没得到相关的消息，这次根本就没什么商人赶来舟山赴会，而这些地方的专营权显然也是要进行竞价的，如果价格不高的话，倒是可以争上一争。

想到这里吴焕之暗暗后悔这次来舟山带的现银太少了一些，出价两千两估计根本就争不到，也不知海汉人能不能接受以货抵押，自己这次运来的各种丝绸货物也能管个两三千两银子了。

吴焕之打着自己的小算盘，而招商环节仍在继续进行。类似宁波、嘉兴、杭州、绍兴、等临海地区，水上交通便利，基本都拍出了比较高的价格，而地处内地的几个州府则相对没有那么激烈的竞争，远离海岸线的衢州和严州就分别以五千五百两和六千两的价格成交。

有一个小小的细节引起了吴焕之的注意，最先拿下宁波府专营权的文博并没有就此停手，之后又连续拿下了绍兴、金华、衢州三地的专营权，总共花出去的银子已经超过三万两。