白圭

白圭，前463年—前385年，战国东周人（今河南洛阳），计然家人物。

白圭和小倩倩在看星星。

“圭哥！”

“大半夜的，你这么叫我让人瘆（念‘肾’）得慌！”

“小白？”

“——算了，还是叫我圭哥吧。”

“今年收成怎么样呀，圭哥？”

“嗯，今年木星（古代叫岁星）在正东方，和在正西方一样，今年会五谷丰收，不过明年年景不好。看来要多收点粮食，到时老百姓才有饭吃。”

“是呀，去年大旱，把库存都清光了呀，圭哥。”

“去年木星在正北方，所以大旱。不过，还好它不在正南方，不然当年旱灾，来年还要闹水灾，那老百姓就更苦了。”

“那早点睡吧，圭哥，明天还要收粮呢。对了，圭哥，其实我也可以叫你老鬼；要是你不觉得肉麻，人家更喜欢死鬼死鬼地叫你哦。”

“——你老这么叫呀叫的，真要招来什么玩意就不好玩了！”

选自《史记•货殖列传》。这是白圭依据天象气候的变化，来决定货物的存售。声明一下，准不准，没试过。爱较劲的人士可以自行研究，费用请自理。

白圭出生在东周的洛阳（当时叫洛邑），小时候挺聪明，只是家里并不富裕。

当时的东周虽然已经不当大哥好多年，但都城洛阳仍然是全国政治、文化包括商贸的中心。很多商人都在这里经商，常常有大批商队从各地往来于此。

所以要混口饭吃，还不是太难。据说白圭长大后，就在商队里找了个粗活。

在漫漫无聊的商队路途上，从各种吹牛拉呱攀讲侃大山中，白圭不仅了解了很多百姓生活习俗，接触过儒、道、兵、计然家等的思想学说，而且还学习到天文地理之类的知识。

这为他以后的生意奠定了基础。除了对儒学兵家等的应用，对天文星象的掌握，更是让他受益匪浅，使他能够实时观天象，看天气。

要知道，即便现在，光靠自己想较准确掌握未来几天的天气情况，也不是那么容易的，更何况是全年大致气候。看天气预报的请让路，别挡道。

这里说下古代的商人，其实当时商人的地位并不像大家想象的那么低。

我国的商人出现很早，最早有记载的，是夏朝时商族部落的首领王亥（他的七世孙成汤，后来建立了商朝）。他开创了中国商业贸易的先河，后来人们尊称他为“华商始祖”，并把买卖人称为“商人”。

以前的商人有商、贾等不同称谓，有区别的。到处行走贩卖货物的，叫商；有固定店面或摊位的，叫贾。所谓“行商坐贾”，就是这个意思。

在春秋之前，商人只是为官府及贵族服务，和后来的商人意义不同，而且身份不低，算是编外公务员。

春秋时，商人才成为真正意义的商人，但并不受到歧视，身份是和工人、农民一样的。而且各国对它还很感兴趣，都持支持态度，所以才会出现如范蠡、猗顿以及后来的吕不韦等大商人。

只有到了战国，因为商人大量出现，农民变少，影响了土地种植、粮食收成等，所以有些国家才有了一些抑商的政策。但商人的地位依然没有降低。

直到秦国统一中国后，才开始采取严厉的重农抑商政策，以至商人的地位直接沦落到四民的最末位（四民，指士〈读书人〉、农、工、商）。不管你多有钱，谁看不爽都可以唾骂几下，还不能还口。

这种情况一直持续了两千来年，直到民国时期，商人地位才又大幅提升。而如今，商人已属社会上层人物了，不是我等小民能够高攀得上的。

不仅不能唾骂，而且——那个土豪，我们做朋友，好不嘛！

经过一些年的积累，有了一定本钱后，白圭脑子比较活，就开始自己做生意。最初他常常往来奔波于各国，在生意越做越大后，他选择在魏国定居了下来。

那时正是李悝变革的时候，魏国正逐渐变得强大，政策也比较宽松。于是李悝在上面忙活，白圭在下面忙活。而他做生意和别人不一样，采用逆向操作。

当时的大商人，都爱做奢侈品如珠宝、玉器或资源性商品如矿石、盐等生意，像猗顿和吕不韦那样的。这种生意利润大，来钱快，三年不开张，开张吃三年。现在好像也差不多。

而白圭则盯上了无人问津的农副产品买卖。这一类本多利润少，活又重，满打满算一年下来也剩不了几个子，只能算是赚辛苦钱，所以即使普通的商人都不大去搭理。

但白圭不同。他利用天文气象的知识，判断来年的灾荒情况，提出“岁星十二循环周期论”，以十二年为一个农时循环周期，根据这个规律决定进货和出货。

岁星就是木星。岁星十二循环周期论，是指古代中国天文学家以相对不动的恒星为背景，站在地球上（好像也只能这样）观测木星的运动，正好约十二年绕天一周，所以叫岁星十二循环周期。

另外，木星每年都要经过一个特定的星空区域，这区域也有一个特定的名称，如析木、大火、实沈、降娄等，共有十二个。这样就可以用“岁在析木”、“岁在大火”来纪年，这是古代常用的纪年方法，叫做“岁星纪年法”，同时也用它进行推算和预测事件。

其中的析木、大火等也是十二地支的代名，如析木指寅（虎），大火指卯（兔），所以也有“岁星在寅”、“岁星在丑”等的记法。有兴趣的可以去研究。

总之这里的“大火”，不是那“欲 火焚身”或“熊熊火焰温暖了我的心窝”的大火。

还有，在古代，与木星相对的，又有个太岁的说法。太岁是人们虚构出来的天体，运行方向和木星相反，但周期一样，所以也有太岁纪年一说。

至于“不能在太岁头上动土”，则是说太岁运行到哪，相应的地面就会出现化身（就是那种粘菌复合体生物的太岁，也叫肉灵芝）。由于太岁是贵神（不是恶神哦），所以你在它化身的头上踩来踩去，没礼貌，要倒大霉的。

除了根据天象，白圭还受范蠡的影响，采取“人弃我取，人取我与”的经营方法。就是谷物成熟时，粮多没人要，就买进粮食，卖出丝、漆等；蚕茧出产时，丝多价格低，就收进绢帛绵絮，售出粮食。

插一下。这里的绵，是指蚕丝结成的片或团，不是棉花的棉。棉花是在宋朝才引进中国，在宋朝以前，中国只有带丝旁的“绵”字，没有带木旁的“棉”字。

这种薄利多销、与众不同的销售方法，虽然累了点，但却实现了年年财富都翻一倍的了不得业绩。这种收益率可是现在任何一个商业大鳄，都很难与之比拟的。

与此同时，白圭还广收学生，开展商业教育事业，可以说是他开办了中国最早的商业学校。不过他的招收条件比较严格，学生必须具备智、勇、仁、强等素质。

智是指头脑要灵活，不能一根筋，一条道走到黑。勇是指坚决果断的勇气，不要婆婆妈妈叽叽歪歪，该出手时就出手。仁是指仁义之心，懂得取与，就是赚钱可以，心别太贪太黑。强是指严于自律，有耐心，有毅力，三分钟屁股都坐不住的请自动走人。

而最值得一提的，是白圭的仁义买卖。

他的积货囤货，不是像那些商人，故意囤积居奇，再垄断高价销售，牟取暴利。

农副产品面对的，是广大贫苦的老百姓，所以白圭在收购时，粮价会比别人高，而在出售时价格又比别人低。同时也可以用粮换绵，绵换粮，自己有点差价收益就行。这样老百姓既可度过粮荒，又能把损失降到最低程度。

另外，白圭还应用“欲长钱，取下谷，长石斗，取上种”的经商思想。就是如果老百姓自己吃，就卖差一些的谷物给他们，因为价格便宜，老百姓反而可以省点钱。但如果是用来做种子的，就一定要卖上等的种子，以保证来年庄稼的丰收。

这些为老百姓着想的做法，使白圭获得了至高无上的荣誉，后人公认他为“商人祖师爷”，身价比范蠡他们都高。

他的这种思想和行为，确实很值得现在的商人们学习的。

还有一点值得学习的，是白圭不仅勤劳朴实，生活节俭，而且非常看重下属。他关心员工，尊重下人，常和他们打成一片，同吃饭，同劳作，同甘苦。

当然，同吃同干活，看个人兴趣。但是，员工是一个公司的基础，懂得这道理的老板，他的事业才会壮大和长久。

白圭晚年的事迹不详，也没有留下什么书籍，他的思想都记录在司马迁的《史记•货殖列传》中。

其实他一生的事迹都不详，也包括猗顿他们这些当时赫赫有名的商人。这当然又得儒家来背这个锅了，而且还不冤枉。

另外在他之后，还有一个修水利的白圭，也在魏国做过官。不过他们应该不是同一个人。