（062）

后面的两个问题迎刃而解，某人放心了大半。订金并非最主要，小批量的供应以现金结算，不怕有啥大损失。烂在空间里，不如试试看。

最主要的是自己没出任何成本，最多是收拾花骨朵浪费几身臭汗，权当作锻炼。如同在湖塘里游泳没啥区别。

要说龙悦凤庭的身份，某人还没完全适应。在大酒楼里，他没觉得自己是老板，和其他同事没啥两样。

“哦，龙悦凤庭？那边的海鲜在广州可是赫赫有名，你们的总厨可是是次名厨大赛的冠军，听说是厨艺天才。”一般的食客对厨艺界并不热衷，好像现在的蔡小姐一样。

“呵，是的，是的。获得冠军也没啥了不起，可能是偶然的结果。”某人的本意是谦受益，满招损。接受古人的遗训，应该谦虚点，不要太张狂。

蔡小姐是香港人，受英国文化的熏陶，思维模式比较接近西方。

镜片后的眸子不住打量某人，对某人的言论实在嗤之以鼻。

某人被蔡小姐镜片后的耐人寻味的东西震得全身不自在，摸不着头脑，不知哪儿说错了话，引得某小姐怪异的眼神。

“蓝先生，不好意思，我不敢苟同你的意见。无论在任何领域获得成功，都不是偶然的结果，必有他的过人之处。”

某人无言以对，也不好坦露身份，太显得小我了。

“是的，是的。蔡小姐所言极是。”某人没闲心纠缠这个问题，尽管别人是对他蓝敬之的肯定。

蔡小姐可能也觉察到这个问题与目前的主题扯得太远，又把思路拉了回来，“那咱们是不是签一份供货合同，保证双方的利益？”

合同很简单，某人两杯茶的功夫，蔡小姐已把合同打印出来，内容无非是按特快专递的时间计算，第一批货在四天到店，不得延误。货到付款也作了特别的规定。

蔡小姐的效率非常高，在打印合同之前，就已经通知工厂人员将包装箱送了过来。

服务员小妹介绍蔡小姐是店长，名片上也的确如此。作为缺乏实际*作经验的蓝敬之不知道是他运气太好。

北京路的铭之坊是华南地区的旗舰店，这儿的店长就是管辖四十二家分店的总店长。其他分店大部分是加盟店，不具进货的资格。如

果蓝敬之的花骨朵再好，找错地儿，也没有人敢接受。最多还是介绍到旗舰来找蔡小姐。

总店长就是总经理。

蓝敬之翻翻包装箱，真了服了他们做事的严谨。如果是他，必然不会如此细心，不会这样算无遗策，这么无美无暇。

包装箱的外箱双坑纸板，有六个单坑小中盒，每个中盒有六张PVC泡壳，泡壳都是凹下型，花骨朵放入泡壳还会盖上一层PVC薄板，相互之间不会摩擦产生碰伤，更不会相互叠放，有所损伤。

没有做过工程设计的蓝敬之对这些一窍不通。

心滋滋的某人与蔡小姐握手道别，一笔迄今为止最大单的生意尘埃入定。它与鲜鲍粽子的生意并不相同，后者是长期的合同。

刚跨过铭之坊的门槛，蓝敬之又倒了回来，只见木星上悬吊一条十八K的项链引起了他的兴趣。具体一点是项链上的吊坠。吊坠是辣椒形，红色。上面镶嵌着七颗小小的蓝钻组成心形图案特别醒目。

看了又看，爱不释手。

“蓝先生对这条项链感兴趣？”刚道别的蔡小姐礼貎性的送他到门口，见到某人出而复返，仔细打量红辣椒项链，自然不会错过机会。

“嗯，不错，蛮漂亮的。”蓝敬之随口称赞道。

“这颗红辣椒加蓝钻象征的是有些女人虽然外表比较强悍泼辣，实质内心希望永恒纯洁的爱情，喻示对感情的忠贞不渝。”蔡小姐临时做起了服务员的工作，向某人介绍项链的寓意。

蔡小姐的介绍引起了蓝敬之的心灵触动。赵琦的性格就热情奔放洒脱还有点强悍，对爱情俱有很高的期望，理解释义恰如蔡小姐所说的，希望双方都能忠贞不渝，白头偕老。

赵琦下个月将要订婚，选择礼物本是某人不擅长的事情。现在有此现成的东西在眼前，又是恰如其分的符合她的愿望，应该会喜欢。对于万事从简，有点懒慵的人，有点踏破铁鞋无觅处的感觉。

一看标价牌，某人倒吸一口凉气。一万八千八百八十八元？

靠啊，某人心里发汗。长这么大，还从来没买过如此贵重的礼物。转念又一想，与赵琦相处几个月，孤寒（小气）到死，重来没有任何表示，确实有点愧疚于心。

某人终于良心发现。

再说，空

间里的白玉兰花骨朵即将为自己挣得近二十万的无本利润，区区一万八千多块钱很小意思。

经过激烈的思想斗争。某人深呼吸三口气，脑海闪现董存瑞的高大形象，不怕死的革命精神深深地鼓舞着他，立即斩钉截铁的向蔡小姐道：“能不能打个折？咱们是伙伴关系应该有个优惠是吧。”

“蓝先生，对不起！我们公司规定是不能打折的。你看，一万八千八百八十八元多好的意头，你女朋友一定非常高兴。”

千金难买心头好。

蓝敬之咬牙切齿的拿出借记卡，“可以刷卡不？”

废话！他明明初进门，就有收银员给中年人在POS机上刷信用卡。

“扮吔（装样子）”。蔡小姐马上明白某人的某些心不甘情不愿舍不得花钱又好面子的心理活动。

收银员接过借记卡熟练地*作起来。

“蔡小姐，请问你们代为送货吗？”某人想到亲自出面有点小尴尬。分手了再见面，彼此间多少有些疙瘩。

“当然，而且可以送豪华包装，更能显示男人的情意深重。”镜片后的眸子正在琢磨某人的身份地位。

在蔡小姐的印象中，某人可能是龙悦凤庭的中层干部，餐厅经理或部长一级的人物。初初也只是试探性的介绍，见到他既喜欢又犹犹豫豫的样子，便开始从外围鼓动。

等他真正地掏出借记卡后，她对自己的判断首次产生怀疑。高档奢侈品店，服务员讲究的是不仅察言观色，最主要的是对顾客的准确评断。

什么是优质顾客？什么是普通顾客？什么是闲逛顾客？必须了中指掌。才能针对性的推销让顾客出手消费花钱。

从某人的年龄谈吐，蔡小姐得出的结论是普通白领阶层。

现在当然要作些修正。

顺便把一元的中介费给扒出来。

买完帐后，蓝敬之将赵琦的地址电话写了下来。

“蓝先生不是本地人吧？”蔡小姐慢不经意地道。

“呵呵，蔡小姐真是好眼力。”

“哦，这样啊，那就不说了。”欲擒故纵。

某人有点整不明白蔡小姐到底语出何意？忙道：“蔡小姐有啥话尽管吩咐。”他的直觉是她对自己有些建议，可能跟广州的传统有关。

（本章完）