中川株式会社的事情解决之后，苏伟回到了京城的酒店，今天陪客有些闹累，准备早点睡觉了。

突然想起了一件重要的事情，董明珠有事情要和他谈。

苏伟打了个电话过去。

“苏董，你好!”

电话响了几声之后，董明珠接了。

苏伟不怎么好意思的说，“董总，抱歉，今天太忙了，我现在才想起你和我提的事情!”

董明珠道：“苏董事务繁忙能够理解，你现在有空吗？苏董，要不我们见一面?”

“你还在京城?”苏伟问。

“嗯!你把地址发给我，我过来找你!”

苏伟把酒店的地址发给了董明珠，下楼定了一个包间，点了一桌菜等她。

十点过一点的时候，董明珠才匆匆赶来，在服务生的带领下来到苏伟定的包间。

“不好意思，苏董，路上遇到堵车，我来晚了!”董明珠说。

苏伟道：“没事，菜刚刚上，你先坐!”

“感谢苏董!”

两人面对面坐着享用这顿丰盛的晚餐。

按年龄算，董明珠比苏伟大了二十多岁，苏伟得叫董明珠一声“姨”，但是在生意上，苏伟则是董明珠非常钦佩的一个人，也正是从他的演讲中找到了一条适合格力发展的道路——研发核心技术。

今天来特意来找苏伟，其实董明珠是怀着私心来的。

苏伟问：“董总，你上午提到有事和我谈，是什么事情？”

董明珠放下筷子，擦了擦嘴，将嘴里的菜食吞下之后再开口说话，显得自己礼貌一点。

“苏董，是这样，格力空调在去年取得了技术研发上的重大突破，格力现在生产的空调内部核心技术是属于公司自己研发的，最大的闪光点在于节能!”

苏伟笑道：“格力是不是生产出了节能变频空调?”

董明珠惊讶道：“你怎么知道的？苏董!”

“乱猜的!”苏伟说。

苏伟的猜测让董明珠难以置信，这个技术属于格力的商业机密，目前在国内甚至世界上也没有多少人知道，但是一个和空调行业没有沾边的企业家居然知晓了。

董明珠眼睛直勾勾地盯了苏伟好一会儿。

苏伟大概能够推测董明珠现在的心情，笑道，“董总，你今天和我谈这个事情有什么目的？”

董明珠回过神来，谈到正事了。

“苏董，宏伟集团需要采购空调吗？”董明珠问。

苏伟笑了，莫非她今天来的真实目的是推销空调的?

不符合她现在格力公司总经理的身份啊?

现在的她和两年前的销售部经理不是一个级别的了，再过几年就会坐上董事长的位置。

苏伟点头，“当然，我们每年在基础设施完善方面投入的资金超过十亿!”

董明珠道：“苏董大气，宏伟集团的员工有你这样的老板真是幸福，苏董，实不相瞒，我今天来找你其实是推销空调？”

还真是?

苏伟差点笑出了声，“董总，你开玩笑的吧？推销空调这种事情也不应该轮到你亲自出马啊?”

董明珠道：“让他们出来，我不放心，毕竟关系到格力的重大战略部署，

再则我和苏董是熟人，聊得比较开一点，所以还是我亲自来比较好!”

苏伟对她提到的“重大战略部署”比较有兴趣。

“董总，话都说到此份儿上了，敞开说吧!”苏伟说。

董明珠道：“苏董，首先我要感谢你，我是听了你两年前的演讲得到了启发，企业要想发展必须创新，面对国外空调产业疯狂涌入中国，格力想挣一袭之地，必须保证有足够强的竞争力，说到底关键在于技术的竞争，

两年来，我们一直再朝这方面奋斗，会集了一群高新技术性人才，先后成立的三个独立实验室，所有的事情都是我亲自去办的，今年取得了重大突破，研发出了格力节能变频空调，前后经历过上千次实验，暂时没有发现任何问题，第一批生产出来的节能变频空调还没有投入市场，我们想找一家公司合作测试一下节能变频空调的实际效果!”

苏伟猜测道：“所以，董总是想把这批空调送到宏伟集团做实验?”

董明珠点头，“我相信这批空调投入使用后能够为宏伟集团至少节省三成的电费。”

商业用电很贵，特别是像宏伟集团这样主要经营食品饮料的行业，三成的商业用电费用一年下来折现是一个比较庞大的金额。

苏伟道：“董总，如果真的能够实现节能，我还是非常愿意采购这批空调的，但是你刚刚也讲了，还没有投入市场，我也不敢去冒这个险使用啊，出现安全事故怎么办?”

这也正是董明珠来找苏伟的原因，在找他之前，董明珠也和其他一些公司交流过，得到的答案和苏伟现在的担忧是一样的。

毕竟是格力的一次重大突破，不确保万无一失不敢投入市场，一点点的风吹草动都能造成致命的伤害。

她说：“苏董，我不会强求你答应，我也没有那个权利，虽然不能排除风险系数，但是我对我们的技术是非常有自信的，现在它需要经得起实践的检验，如果能够为宏伟集团这样的大企业节约一笔电费开销，我想这个技术是非常具有说服力的!”

苏伟基本上明白了董明珠的意思，她不仅想把宏伟集团当作实践的基地，而且还想借用宏伟集团的名气打一波广告。

一举两得。

苏伟笑了笑，“董总，做生意都讲求一个等价交换，虽然我们是老熟人了，但是你有没有觉得你们得到的太多了？”

董明珠说：“苏董，相比宏伟集团每年的巨额电费来说，我们要的一点也不多，毕竟在宏伟集团面前，我们只是一家小公司而已!”

苏伟笑道，“想要我下订单也可以，不过价格上，我们有必要好好谈谈!”

得到这个答案，董明珠已经非常高兴了，“苏董，你放心，一定给你最优惠的价格!”

苏伟道：“董总，我有个想法，想把你挖过来!”

董明珠道：“感谢苏董的厚爱，我现在最感兴趣的是制造行业，我相信格力的未来一片光明!”

“哈哈哈，祝你成功!”

“合作愉快!”董明珠和苏伟碰了一杯红酒。