林皓文点点头，黄敏珍才仿佛鼓起了勇气，拿着两瓶冰镇啤酒走过去。

“先生您好……这是我们海纳酒厂推出的新品，海纳啤酒，口感顺滑，麦香浓厚……您可以尝一尝……”

“海纳啤酒，没听说过啊，好不好喝？”

“好喝的，这两瓶是我们送的，您尝一尝，如果喜欢可以继续点。”

黄敏珍把林皓文教的东西说了个大概，脑子里一片空白，就连倒酒的手也颤抖起来。

好在这一桌的顾客挺斯文的，倒了8杯，一人拿起一杯喝上了。

食客们脸上表情挺享受的，至少没有抵触。

“嗯，比老青岛淡一点点，估计不上头。”

“麦香很浓呢，口感也相当顺。”

“差不多了，比百威差一些，还能接受吧！”

大伙的评价偏向于正面，黄敏珍算是吃下一颗定心丸。

这时候，终于有一个声音，开始从8个人当中冒出来了。

“不过，比昨晚咱们喝的浦江啤酒好太多了。”

“是啊，那玩意儿，牛皮吹得响，难喝的要命。”

“别说了，我昨晚喝完，今早上嘴里全是一股恶心味道，想想都怕。”

众人一致认为，浦江啤酒比这个海纳啤酒相差甚远。

黄敏珍没有刚才那么紧张了，开始引导有意向的顾客消费，这是林皓文教的其中一条。

“先生，您看我们海纳啤酒刚刚推出，公司呢也搞了一个相当划算的福利活动，就是满两箱，送一箱的优惠活动，您看，我们每一箱里面呢，还有这种福利卡片，积累够十箱的顾客呢，还能够再领一箱。”

“就不管送的还是买的，都算一箱。”

“对对对，有卡片就算一箱。”

林皓文的策略很简单，市场开拓前期，毛利最小化，把做广告的钱，全部用来给商家和顾客返利。跟浦江啤酒的重宣传、重利润、轻品质、轻商家的路线是截然相反的。

一听黄敏珍的推介，这一桌食客顿时提起了兴趣，几个人商量了一会儿，最后一致决定：

“行，那来两箱吧，是不是真的送一箱？”

太划算了，从来没见过这样卖啤酒的。

“当然是真的，先生，我们公司的活动都是真实有效的，您放心……”

黄敏珍人长得漂亮，说话声音也甜，简直就是视觉林志玲，耳膜马杀鸡，很快就卖出去三箱啤酒。

黄敏珍在记录本上写下自己的第一单生意，转头去拿啤酒的时候，跟苗艳红两人激动得抱成一团，眼里都是泪花。

“太好了，卖出去了。”

“恭喜你啊敏珍。”

“谢谢艳红姐，呜呜……”黄敏珍小声抽泣着。

“别哭了，擦擦眼泪，赶紧把啤酒给客人拿过去。”

“好好好好……”

黄敏珍跟苗艳红两个人，兴奋地从冰柜里拿出36瓶啤酒端过去。

一桌打开了，慢慢的第二桌，第三桌，很快门口的八张桌子，全部都定了海纳啤酒，买二送一，谁不知道划算？

一个小时的功夫，24箱啤酒就卖完了。

林皓文走到货车这边，姜萍、肖若兰、李蓉她们三个已经急得不耐烦了。

“老板，老板老板，我们也要过去推销。”

林皓文打趣地笑道：“不怕了？”

“不怕了，没啥好怕的。”

“就是，又不会吃人。”

“行，过去跟艳红姐说，你们卖出去一瓶啤酒，提成5毛钱。”

“啊……”

听到这个提成数字，她们三个女孩简直要疯掉了。

这里可是1200瓶啤酒啊，一晚上的提成就得有600块钱，即便是五个人分，也有120块钱呢！

“老板，那我们过去了。”

“好！”

又多了三个女孩加入进去，场面一下子变得热闹非常，试想一下，五个身着啤酒品牌制服的女销售员，虽然不是林皓文想出来的点子，在这个年代却极为罕见，一下子成为整个华莲街夜市的焦点。

路过的行人，还有其他大排档的食客们，都往这边瞅过来。

当然了，生意不是林皓文一个人在做，其他啤酒厂也有业务员在跟单，只不过，都是男的。而且他们只负责签单调货，职能上就不是专门面对消费者的。他们只负责跟大排档的老板谈好，至于老板怎么卖，食客选哪个牌子，这些业务员完全无法掌控。

林皓文早就看破这种代理业务员模式的弊端，才选择用女销售来直面消费者。

不过，这毕竟关系到业务员的收入，签单少了，他们钱包也就瘪了。这时候，浦江啤酒的一名业务经理，宋家钧，今天刚好浦江啤酒要做一个大客户走访，华莲街这里有几家优质大客户，就顺道过来了。

来到喜顺大排档门口，看到蓝色制服的一群女孩在卖啤酒，生意还异常火爆，赶紧走到柜台，递了根华子给詹志勇：

“詹叔，这些什么人啊？搞什么名堂？”

市面上没见过哪家牌子这样销售啤酒的，宋家钧有些懵了。

詹志勇现在已经见识到海纳啤酒的市场潜力了，当然是向着张健说话了。

他也不点破，只说道：“海纳啤酒在搞促销呢！”

宋家钧瞳孔一扩，搞个促销就卖成这样？

“海纳啤酒？没听说过啊？”

詹志勇似笑非笑地说道：“就一个小牌子，搞点动静也很正常，客人们图个新鲜，过几天劲一下去，也就没什么人要了。”

宋家钧想想也是，他们浦江啤酒的知名度，现在已经稳居海城市内前三了，要想盖过他们，别做梦了。

宋家钧随即掏出一张签单卡，对詹志勇说道：

“詹叔，下个星期的货，我这里先给您签一下，到时候业务那边就不用签了，我直接让人送货过来就行。”

宋家钧这是准备抢自己手底下业务员的生意，太不厚道了。

不过，詹志勇是个老狐狸了，卖浦江啤酒一瓶才赚5毛钱，只有海纳啤酒三分之一的利润，而且还没有人家卖得多，这生意怎么算都是亏的。

捡地瓜也是挑大的捡嘛！

詹志勇礼貌地笑道：“宋经理，我这店里还有几十箱呢，改天再签单吧，我卖完了给你打电话。”

宋家钧有些起疑了，詹志勇什么意思啊？这是准备主推海纳啤酒了？

詹志勇见他脸色难看，忙说道：“别误会，我这里是开放场所，每一家牌子都做的，不光是海纳啤酒，还有老青岛、燕京这些，笼统十几个牌子呢。只是今晚刚拿过来一批浦江啤酒，我这真的没地方摆了。不信你问问业务员，好几十箱呢！”

宋家钧拗不过他，只能再缓缓了：“行吧，那我过几天再来。”

“好嘞！”

宋家钧在喜顺大排档转了两圈，大概了解了一下，海纳啤酒是买两箱送一箱，而且不管送的还是买的，积累够十箱，再送一箱。

天哪，这简直就是疯了。

“嘿嘿，一群傻逼，这么卖，得把你们老板的棺材本都赔进去。”

喃喃骂了一句，宋家钧也没再搭理，走去其他家大排档。

两个小时时间，100箱啤酒全部销售一空，仅仅是在喜顺大排档这一家，就有这个战绩。

堪称辉煌。

林皓文看着她们五个人热闹忙碌的场面，他知道，啤酒的销路已经撕开一道口子了，今晚的试验很成功。

兵贵神速，他已经准备下一步棋了。

“哎呀，小张，还有没有啊？”詹志勇忙跑过来跟林皓文求救，客人们现在指定要海纳啤酒。

林皓文把烟头掐掉，拍了拍詹志勇的肩膀：“詹叔，今晚的货都卖完了，明天我多拉一车过来，专门给你这供应。”

“好好好……”詹志勇也是忙得焦头烂额，又冲到里边跟食客周旋了。

“老板，咱们人手不够啊，光这一家店就忙成这样了。您是不是把厂里的女工都叫过来？”

苗艳红和黄敏珍五个女工，经此一战，可以说再也不会出现先前紧张畏惧的情绪了。但是目前面临的问题，确实出现了。

林皓文是留了后手的，酿酒发酵的这十天时间，他已经组建了一个销售部的雏形，厂子里新招的女工，岗位上本来也是流水线岗，毕竟厂子生产任务繁重，没有人手是应付不了的。

但这批女工，苗艳红也已经训练她们几天了，明天也能带过来，开始把华莲街这一带给覆盖了。

林皓文接着吩咐说道：“明天开始，把厂里的女工全部叫出来，我算了一下，一共27个女工，正好足够覆盖华莲街这里的大排档。一店一人，记住，你们只需要负责签单就行，每个人提成照算。另外搬货那些工作，我会跟大排档的老板商量，让他们找服务员来搬。”

在丰厚的利润面前，大排档的老板也会牺牲一部分体力，让自己的服务员也参与进来。今天詹志勇这里就是这样，服务员抢着搬啤酒。

众人点点头，这样就能解放她们的体力了，全身心签单，销量肯定猛涨。

林皓文看着众人，接着说道：“明晚才是真正对抗的时候，各大牌子的业务员，尤其是浦江啤酒那边，会对我们产生浓烈的敌意。但是我们要抢占市场，厂子才有活下去的希望。”

众人脸上跃跃欲试。

林皓文责权分明，提成清晰，她们个个都像是打了鸡血似的，铆足了劲。

回到厂子里，工厂现在是满负荷运转，员工们通宵达旦干活，累了就换人，饿了吃包子，困了就找地方睡觉，实在是赌上了一切。

林皓文回到厂子里，100箱货卖空的消息，一下子让厂子里欢腾一片，大家的士气更是高涨，拼劲又足了几分。

在众人最热闹的时候，林皓文却是沉寂下来，保持头脑冷静。

他把蔡芝岳叫过来，问道：“蔡师傅，明天能给我多少货？”

蔡芝岳估算了一下，六条产线今天跑马一整天，他知道市场已经撑开了，可现在产能跟不上啊：

“张总，明天晚上六点钟之前，我最多只能给你4万瓶。没法子，咱们的日产量只有2万瓶。已经很拼了，刚开始瓶装箱装第一天，工人们不熟练，出了很多问题。不知道，您要多少？”

林皓文心头一塞，才4万瓶，离自己预计的目标差太远了。

“不行，明天天黑之前，一定要出6万瓶。第一天太重要了，明天拿不下华莲街，咱们就落后了。”

“多少？6万瓶？您还是杀了我吧！”