看到客户如此上道，陈飞也是喜闻乐见，打眼瞅了白哥一眼，微微一笑，继续道：“咱们以上花销大致一算，也就是万八块钱的事儿，然后，接下来就是重头戏，瓷砖了，现在80X80的瓷砖，就算是品牌的，也就五六十块钱一块，贵点的，也就七八十块钱，你要是找找人，从南方直接发货的话，50块钱就能买大品牌的瓷砖。

一块瓷砖50块钱，咱们这154平的房子，就是往大里算，也就消耗250块砖以内吧？这样算的话，只算是买砖的钱，也就是250X50=，一万两千多块钱，这是砖的成本，其他的就是人工费了，贴瓷砖的人一般包工包料，也就是水泥、河沙之类的，他们都有，也就是四十来块钱一平吧？咱们就按50块钱算，这样算算，顶破天150X50=7500，七千多块钱就完事了~！”

陈飞这笔账算的很细、很细，直接把一个看似很大工程的活儿，直接给算的明明白白了。

“噢，照你这么一算的话，买砖加上铺砖的钱，也就2万来块钱啊，听上去还真的不算太多呢~！”

白哥听完陈飞给他算的这笔账之后，淡淡地点了点头，然后，若有所悟道。

“呵呵，你算上之前的那砸砖、铺地暖管线的钱，不也就一万块钱吗？两者相加的话，也就是三万对块钱，对于一个这么大的工程来说，三万块钱多吗？也就是咱们自己买个新房子，将铺地砖的活全部外包的价格吧？”

陈飞两眼不打转地瞅着客户白哥，脸上还带了一丝柳暗花明般的笑意。

陈飞这么一算帐，果真令所有人都很是意外，一般人觉得，这专修房子，铺地砖肯定是个大头，怎么也得花个三四万吧，没想到，让陈飞这么一算，一套折腾下来，也不过三万多块钱。

赵倩在一旁听得止不住点头，脸上的那股子急色早就消退的无影无踪了，取而代之的是一抹地欣喜和期待。

马健和陆超俩憨憨，此刻也从听众的角度给解放了出来，一个劲地在那里互相感叹着，同时，小声地对装修界的‘暴利’互相吐槽了一番。

陈飞听到马健和陆超在一旁小声地吐槽，心里忍不住一阵好笑，暴利？暴利的行业多了去了，你们这才知道几个？空手套白狼的手段，到处可见，殊不知，要说暴利的话，恐怕房产公司以及房产经纪人这个行业，也要算进其中吧。

此刻的房东，对陈飞的看法显然有了改观，在陈飞算完这笔账之后，他一脸欣赏地看向了陈飞，没等客户开口，便是对着陈飞赞誉了一番：“你是小陈是吧？没想到你这小伙子，看上去挺年轻，但是，懂的东西倒是不少呢。

而且，我听着你算得帐，也绝非空口白谈，看样子，你是在房产这个行业做了不少年头了，要不然，也不可能懂得这么多啊，现在啊，像你这么大的年轻人，已经很少有人这么认劲，这么努力了啊，行啊，不错啊小伙子~！”

“嘿嘿，房东大哥，您这是谬赞了，我也不过是干一行爱一行罢了，哪里有您说的这么好啊，我觉得我们这个行业，参差不齐，从业人员素养差异太大，才导致，很多房东或者客户对我们的付出有些偏见。

可是，我自打进入这个行业之后，便是决定，一定要尽量做到最专业的的房产经纪人，帮助我们的购房客户以及售房房东，做好每一笔服务，这服务可不单单是买房、卖房这么简单，这其中可以延伸的服务有太多、太多，比如说装修？家具、家电、家私、水电暖、灯光、厨具等等等等，涉及太多、太细，我尽可能多地涉猎，为的就是服务好我们的客户啊~！”

陈飞可是个借着梯子下墙的高手，既然原本不可一世的房东，都认可自己了，他能不借着这个机会再夸夸其谈一番？

为了让客户和房东相信自己，陈飞也是使出了浑身解数，以来说服房东和客户，尽量去影响他们，让他们跟着自己的思路走，只有这样，自己才能占据谈判的主动权，为日后要佣金打下基础。

“不过，要是算的话，这房子还得要多花三万多块钱啊，这么一看，成本还是有点多呢！要是这样的话，那么这套房子还得多花三万块钱，要是卖58万的话，再加上三万块钱，那句61万了，这价格着实不低了啊~！”

白哥站在一旁，自己细细品了一下之后，突然发出了怎么一句感慨来，瞬间将陈飞、赵倩俩人内心的那团希望之火给直接浇灭了。

什么？What？这可是你自己要换的啊，又没人主动提出要你换地砖，眼下这笔账算完了，你又觉得贵了，这人不会是真的魔道（俗语，表示脑子不好使）了吧？

陈飞两眼不禁上翻，心里对客户鄙视了一番，真是个墨迹的家伙啊，不过，你就是墨迹吧，你越是墨迹，越是麻烦，等到时候你定房子了，我这里的中介费收的就越高，让的就越少。

赵倩本来满脸欢喜的表情，瞬间就被客户一句话给搞得快要扭曲了，白哥是她跟了约么半个来月的客户了，论说了解的话，也算是基本很了解了，他这个人就是墨迹了点，也没啥其他的大毛病。

今天她看到白哥看完房子之后，罕见地在房子里和陈飞说起了装修，算起了成本来，心里还以为白哥已经看上这套房子了，说不定接下来就直接开始谈判了呢。

可是，白哥最后的这一句话，直接让赵倩有些欲哭无泪了，这房价怎么能算上你自己改地暖所需要的花销呢？你咋不连过户费一起算上呢？

表情的渐变，直接凸显了此刻赵倩的心情变化与起伏，不过，她是个业务老手，尽管客户有些墨迹，她还是强做欢笑地看着客户，站在客户的身旁。

“呵呵，白哥啊，咱们这笔账算的倒是挺对，但是，你把他加进房价里去，那可就直接不一样了啊，您想啊，咱们买那套房子不需要自己拾掇、拾掇啊？毕竟买套房子是一辈子的事儿，您要是直接打算搬过来住的话，那么不管买哪套，装修的钱是肯定得花的。

不管哪套房子，你稍微一拾掇，就得两三万下去啊，这套房子啊，花的钱，只是我给你精打细算了一些，咱们住房子，怎么也得住个十年、二十年的吧？您就按照十年算，花三万装修，一年不就平均花三千块钱吗？平均到每个月里，也就不到300块，放到每天里的话，也就是不到10块钱，省下一包烟钱，能办大事啊~！”

陈飞笑呵呵地跟白哥偷换概念起来了。

没办法，既然客户把钱算到房价里去，那陈飞就得想办法给他往别处转移概念，这就是陈飞的套路，这一招，他轻车熟路，屡试不爽，专门从来对付白哥这样的人，很有效的。