（2020年的第一天，祝大家新年快乐，万事大吉，事业顺利，阖家欢乐~！）

“没事啊，既然房东都这么说了，人家房子挂出来也有个价了，你就直接报个价吧，说说你的心理价，也别不敢出价，你出的再高，房东也会觉得低，房东要的再少，你也觉得高，这买卖两个心理，一个想多卖点是点，一个想少花个是个，总得你来我往地拿出诚意啊，你就直接说个价吧，咱们也好商量~！”

陈飞没多言语，一上来，就直接让客户报价了。

客户是个老实人，看上去也没有多少谈价的经验，听到陈飞让他出价之后，嘿嘿一笑，看向了他的对象。

女客户那黝黑的脸颊此刻显得有些略微的紧张，那看似微笑有看似窘迫的状态使得她看上去有些不太自然，咯咯一笑之后，开口说了一句：“俺们没有钱啊，还得拿过户费，还得交中介费的，要是十七八万能行的话那就最好了~办完了也正好二十来万吧，不少的钱了！”

女客户说话比较土，一看就是农村口音还未完全蜕变过来，说完话，有些不好意思地笑了笑，然后，睁着那乌黑的小眼略带好奇地巡视了众人一番，看看大家的反应如何。

“哈哈....妹妹啊，你可真敢出价啊，十七八万，那得和着多少钱一个平方了？我这房子再不济，也不至于卖不掉啊，你说说，你买个车还得上牌照呢，买房子交税，那是给国家了啊，我可拿不到啊~！”

房东直接被女客户给逗乐了，直接笑着挥了挥手，拒绝了女客户的报价。

“大哥，你也别介意，我对象他不懂报价，但是呢，我们因为手里没钱，所以才会买这么老的房子，因为中介他们说这套房子能低首付，所以我们才看的，结果去看了看，确实挺相中这套房子的。

虽然老了一些，但是，我们住几年也还是没问题的，只不过，这房子岁数不小了，都20来年了，我们心里也是有些纠结啊，以后我们要是想再卖了，肯定也不好卖了，所以，就直接买过来住吧，等有钱了再换吧~！”

男客户一番解释之后，还是没有出价，不过，听他的意思，他对与他对象所出的价格还是比较认同的，没出价也就等于默认了他对象所出的十七八万了。

即便是按照十八万算，和房东的底线20万，还差了两万呢，这个差价乍一看一般，但是猛然一看就已经不少了，不要忘记，这只是一套20来万的房子，能有多大的水分啊，总价低了去了。

“呵呵，这买卖房子啊，他都有个市场价，我知道咱们手头钱不多，所以贷款的事情，我们会尽量给你做到最低，但是，这20来万的房子你一下子给房东砍下3万块钱来，这差距有些大啊。

以前我谈过的房子当中，即便是四五十万的房子，一下子降下两三万也不是个小数了，这套房子啊，本身价格就不高，差距没那么大啊，刚才我在来的路上，还曾经问过房东多少钱能卖，房东大哥还说不能商量了，我估计即便是让也就是面子事了，你就再涨涨，涨到一个差不多的价格，咱们也好让房东大哥降价啊是不是~！”

无奈地笑了笑听到客户出价太低了，无奈之余，陈飞只能对着客户做了一番工作。

眼下，只有让客户张涨钱，这套房子才有成交的希望，要不然，单单这三万的差价，房东是不可能接受的。

“其实不是我们不涨啊，我们的情况也跟你说了，我们手里就是三万来块钱，这个房子价格高了，我怕办不下来啊~！”

男客户双手一摊，一脸纠结地看着陈飞无力道。

“三万来块钱啊？哎呀，这哪够啊？”

房东一听客户手里只有三万，直接坐不住了，原本带笑的脸上瞬间没有了光泽。

“没事的刘哥，咱们这房子能做低首付，甚至是零首付，客户的钱多钱少没关系，只要能在银行贷出来，由银行打给你~！”

陈飞一看房东的脸色都变了，连忙解释一番，省得房东以为他们中介骗他，从而不高兴或者导致直接谈崩了。

“是吗？反正到时候，你得让银行给我打包票啊，这么多的钱，可不是个小数目啊，要是打不过来，我可就找你们中介了啊~！”

刘哥好似也不懂房产贷款这里面的门道，脸上起了一丝疑色，直接让银行出来打包票了。

“呵呵，刘哥，您放心，咱们买卖房子，不管多少钱的房子，第一步就是先去银行审批贷款，只有贷款批复了，咱们才会进行第二步过户，只要过了户，客户拿着新证抵押上，那么尾款，银行就会直接打给您。

这件事啊，咱们去银行签字的时候，银行的客户经理会亲自和您解释的，您想啊，人家银行工作的都是体面人，不会为了咱们一个半个的单子，从而骗咱们吧，到时候，负责人不说，还丢了工作，再说了诈骗也是犯罪，他们不值得啊~！”

没办法，客户和房东都不懂，陈飞也只能给他们讲一讲这贷款的一些必要的手续，好让他们都明白一些。

以前谈单子的时候，这样类似的情况，陈飞屡见不鲜，每次到了这个时候，他就会大费唇舌地去和房东以及客户去解释。

一般都是房东不理解这里面的流程，很容易担心这里出问题，那里出问题，甚至，少部分房东还会要求垫资，让中介公司垫付尾款，然后才同意过户。

好在，这个房东还没有要求垫资，这样一来，客户也省的再多出一部分不必要的垫资费了。

“那行，这可是你说的，我就相信你们一回，可要是真出了事，我可真找你们哈~！”

房东指着陈飞，半笑似不笑地开了个玩笑，那锐利的眼神，似乎都要把陈飞给吃了一般，看上去还是有些将信将疑。

“别的不说刘哥，只要咱们按照正常流程走，你们都配合我的工作，都及时的准备材料、签字，按我说的去做，那么这其中就一定出现不了差错，如果有，您就来找我~！”

不满口答应，陈飞把话也说地很谨慎，不轻易给自己埋雷，这是多少年下来陈飞养成的良好习惯。

买卖房子没消失，时时刻刻都得小小心心，要不然，一个阴沟里翻船就有可能爬不起来了。

这样的反面案例多得是，陈飞可不想那样。