有一将近个月的时间没有时间出去跑盘了，陈飞瞬间感觉有些生疏了的感觉，虽然如此，但是，陈飞却是有了一颗雀跃欲试的迫切心。

很长时间没去做一件极为擅长的事情了，那手痒痒的感觉还是很带劲的。

更别说，这厮为了自己的公司，为了自己的员工，陈飞当然更加地认真，更加地上心了。

陈飞骑着电车带着马健，陆超自己一个人骑着电车，穿梭在人潮汹涌的大街上，朝着阳州的北部而去。

浩泰小区，对于陈飞来说，还是很有感情的，因为，他刚重生的时候，李莉给他的第一个客户，就是要购买这个小区的房子，而且，最后，在陈飞的辣手摧花之下，成功地将房子给售出了。

虽然已经过去了三个月了，但是，陈飞已然还记得那个买房子的客户，开着一辆白色大众宝来的邹哥，单位上班，很有个性的一位大哥。

而彼时的房东，开着一辆红色马六的，同时经营着一家美容院的孟姐，后来，也是成为了陈飞的第四个客户，后来购买了黄河圆的一楼带院的，那套82.5万的房子了。

一套房子，直接带出了两个客户，这就是陈飞的能力，这就是陈飞的销售技巧，这就是陈飞带给客户的服务体验。

虽然对浩泰小区已经很熟了，不管是物业还是小区的其他设施，但是，陈飞还是很有感情的投入到再次熟悉浩泰小区的过程中来。

将电车放在了小区的门口，陈飞带着马健和陆超，从小区的最东侧开始一栋楼一栋楼地过，边走，陈飞边给马健和陆超讲解小区的一些楼盘知识。

陈飞讲解的只是建成年代，里面居住的人员信息，以及，他所知道的某栋楼有什么户型等这些信息。

跟小区有关的物业费、车位费以及其他的物业相关，这都是陈飞给马健和陆超布置的作业，这需要他们两个人自己去问。

转小区的同时，陈飞就要求他们开始画一画小区楼栋的分布，包括几个单元，都要画进去。

为什么要这样话？首先要给员工加深记忆，同时，让员工对小区更加熟悉，而且，小区楼栋分部是画在笔记本上的，以后，不管是什么时候，只要你扫盘时或者搜寻房源时，看到了这个小区的房子，与业主沟通的时候，一下子就能说出他家房子所在的方位，周边都有什么，离着中心花园有多远，好在哪里，那哪里有什么缺陷，直接信手拈来。

这样不仅有利于和房东建立起专业和信任感而且，还能有效地和房东进行价格沟通，让房东更好地认可你。

这就是细节决定成败的关键，一个好的经纪人要想做好房产销售这一块，前期必须得先下苦功夫，夯实自己的基础，然后再养成习惯，如此往复，才能在房产界崭露头角，混出名堂。

什么叫专业？熟知每一个小区，熟知小区内所在售的每一套房子，这就是专业~！

跑盘不仅是个力气活，有时候，还得需要多动脑子，去更好的记住一些小区内的特色设置，比如说游乐场在哪？唯一的水系小湖旁边是几号楼？有个大超市在那栋楼旁边，小区内幼儿园处于什么方位？宽大的停车场离着哪几栋楼近？

这些都是一些基础需要记忆的地方，其他的就是考验一个人的记性好孬了，比如说，物业是哪里的物业？物业费多少钱？车位费多少钱？

以上还只是一些基础性的需要记忆的地方，其他的还有很多不固定性的，但是，对以后的业主买房有很大影响因素的小区情况需要经纪人自己去调查，自己去了解。

比如说，小区内居住的人群大都是什么人？有没有单位团购的等等，这些信息对未来的业主，都是很有必要的。

一上午的时间，跑三个大盘，时间的确很紧，但是，好在有陈飞帮带，所以，他们跑起来，效率加快了不少。

中午的时候，三个人一起就近吃了个便饭，陈飞请的客，位于黄河十路，长江九路和十路之间，有一家牛肉板面店，正好陈飞也嘴馋这个，于是乎，陈飞就请大家吃了三碗大碗牛肉板面。

吃饱了饭，回到店内，陈飞顺势开了一个小会，同时，检查了两个人的作业情况，然后，针对各自的问题，展开了一番简单的分析，就算是当做一个跑盘之后的分析和总结小会了。

会议持续的时间不长，也就30分钟左右，半分析、半培训，马健和陆超两个人听得都很认真，从他们那认真且满足的表情来看，他们收获肯定不少。

跑完了盘，接下来就该打扫盘电话了，这是一个顺接的流程，也是便于新经纪人进一步熟悉小区，熟悉房源。

由于上午跑了浩泰小区、馨湖小区以及建设小区，所以，接下来马健和陆超的打扫盘电话，也是围绕这三个小区打。

由于马健是个老油子，在销售界打拼过，有一定的基础，所以，陈飞给马健的任务略微‘沉重’一点，给他划分的扫盘小区是浩泰小区和馨湖小区。

而给陆超分配的小区则只是建设小区。

虽然看起来陈飞给马健分的扫盘小区多，任务重，其实，这从另一个侧面来讲，也是有意的锻炼马健，毕竟，浩泰小区和馨湖小区，是三中附近，很有名的大小区了，而且，这两个小区里面，有很多单位团购房。

这些单位团购房的换手率还是很高的，毕竟，领导都比较有钱，屯的房子多，所以，出手变现的概率也大。

而陆超回访的建设小区，虽然综合来看，比不上浩泰小区和馨湖小区，可是，在三中学区房这一片区，也算得上首屈一指的大小区了。

这个小区是建设局的单位房，而且，里面不禁囊括了区建设局，还有市建设局里的领导和员工，属于单一单位的大小区，这样的小区，环境好，安静，而且，治安很好，物业一般都是单位自己搞的，所以，综合来看，这个小区的物业绝对是最牛的，潜力也非常大。

所以，从这几点分析来看，陈飞虽然对马健有所偏移，但是，也不算太偏，老业务，有能力，多访几个小区也是正常的，虽然陆超访的盘少，但是，通过扫盘所访出来的房源都可以卖，所以没什么偏倚可讲。

嗡嗡嗡......

正在陈飞安排妥当，准备坐下歇息一会儿的时候，突然一阵急促的响铃从他的裤兜里传来。

直接从裤兜里掏出手机，陈飞定睛一看，竟然是妈妈打来的。

寻常妈妈这个点是不会突然打电话的，一般妈妈想陈飞了，都在晚上打电话，现在，这个时候突然打电话，肯定是有什么事情。

就在此时，突然一种隐隐的不安在陈飞心底蓦然升了起来。