少妇的问话，可以说是房产界最经典，最常遇到的问话了。

此刻，房东的回答还是挺关键的，这关乎到他的房子到底能不能以一个比较理想的价格出售。

这个房子标价就是68万，陈飞问过房东的底价，房东当时和陈飞说的是最低66.5万，这已经是他的极限了。

男房东显然愣了一下，因为，如果之前客户问这问题，房东会很直接地告诉他们，还可以让个万了八千的。

可是，就在男房东张嘴要回答的时候，那到了嘴边的话，突然就止住了。

因为他想起了陈飞的叮嘱。

他的房子挂了得有一个多月了，来看房的少说也得四五帮了。

可就是卖不掉，他也有些着急，这到底是为啥呢？

在他认识陈飞之后，经过陈飞的讲解，他明白了不少，其中最重要的一点就是，只要客户问价，他就告诉客户67万差不多。

而后来，中介公司给他打电话试探价格的时候，告诉他，客户出价一般都在64万左右。

气的男房东连谈的欲望都没有。

这一次，男房东学精了。

“这样吧，买房子是个大事啊，你们两口子啊，看好了的话，先商量一下，如果真想要的话，咱们就坐下来谈谈价格。

现在好多看房子的，看一次问一次价格，我都有些烦咯，而且我们挂的价格已经不高了，即便是让，也让不大多了，你们先合计合计吧！”

男房东按照陈飞叮嘱的意思，给客户来了个欲擒故纵了。

少妇显然在房产这方面经验不多，她买卖东西的方式，是根据自己的生活经验来的。

听到房东这样回答之后，显然愣了一下。

“你就说最低多少钱卖吧，价格合适我们考虑、考虑，价格不合适，我们直接看别的啊！”

少妇用手轻推了一下墨镜边框，用一种自认为优雅的方式来展示自己的坚持。

陈飞一看少妇这个人道行挺深，言谈举止很随意，心想这个客户看来是个难办的角色啊。

“这样吧姐，咱们先回去合计合计，房子大致情况咱们也都看完了，今天看了这几套都对比一下，真要是觉得这一套合适了，咱们在和房东大哥聊，房子嘛，大物件，就得坐下好好谈啊，哪能随意间就直接定好了呢？”

陈飞立刻给双方解围了。

现在这女的心态还琢磨不定，不好直接开始谈，房东即便是说出了底价，这客户不要，那不就等于白扯了吗？

这样的客户陈飞司空见惯，先搞清客户的真实意图，再谈判，那才是真的谈判，要不然，价格一旦放了出来，即便客户看上，也很难谈，很容易鸡飞蛋打。

“就是啊，咱们先商量商量，看看哪套合适，看中了再说啊！”

江哥呵呵一笑，喊了少妇一嘴，直接下楼去了。

江哥被陈飞叮嘱过的，所以陈飞一说话，说要比较一下看过的几套房子，江哥就领会了陈飞的意思了。

少妇也不是太执拗的人，看到江哥率先离开了，自己一个人杵在那里也没必要，于是呵呵一笑，跟房东客气一句，也跟着下去了。

陈飞出门前，跟房东小声喃喃一句，招呼鲁滨，立刻跟着客户下去了。

看的眼花缭乱的鲁滨，跟一个无头苍蝇一样，楞呼呼地跟在陈飞的后面，陈飞去哪，他就去哪。

来到了楼下，陈飞把江哥和少妇赶上了车。

这么热的天，车里有空调，好说话。

“江哥，嫂子，你们感觉这套房子如何？觉得还行吗？刚才在房子里，咱们不好当着房东讨论，现在有啥问题和情况，咱们可以直接商量了！”

关上车门，陈飞直接开门见山地问了。

少妇坐在副驾驶座位上，本来是看着前方的，听到陈飞问话，把头一转，看向了江哥。

“你觉得咋样你就说呗，是你要赶着看房子的啊~！”

江哥笑着瞪了少妇一眼，笑呵呵地贫嘴了。

“这房子，我觉得还行吧，就是价格高了~！”

少妇淡淡一句。

“小陈啊，你觉得房东最低多少钱卖啊？按照你的经验，这套房子大约值多少钱啊？”

江哥把身子一歪，回过头来看向了陈飞。

江哥这一系列问话，很标准，很常见，大部分客户都会这么问，是专门给中介出难题的。

房子底价大约多少，陈飞是知道的，但是你要是让陈飞给房子估个价，那就不好说了。

不过，陈飞从这句话里隐约琢磨出了一丁点儿的味道来。

那就是，这两口子心里现在也没底。

“现在啊江哥，一套房子一套价啊，这套房子在这周边性价比已经非常高了，楼层二楼，可遇不可求，如果有老人来帮忙看孩子了，上下楼一点也不费劲，方便的很。

离着学校距离非常近，就一个路口的事儿，孩子上学很安全，也很省事，要知道，每天接送孩子，看似事儿简单，但是，挺费事儿的啊，尤其是傍晚放学，安全很重要啊。”

陈飞没有回答江哥的话，转而夸赞房子的好处了。

对于陈飞这种老江湖，是不会让客户牵着鼻子走的。

“你感觉房东还能降多少？你和房东聊得多了，你就直说呗！”

少妇言语犀利，思路清晰，似乎没有被陈飞给引着走。

“嫂子，说实话，之前我问过房东价格还能商量多少，房东给我的回答就是，最近看房的太多了，看一个问一次价格，看一个问一次，都问烦了他了，刚才你也看到了，房东自己都说烦了！”

陈飞说着话同时，密切注意着江哥的神色以及少妇的举动，看到他们没啥变化，又继续绘声绘色道：“不过，根据我的经验啊，这卖房子，一般情况下，让个三五千，那是比较常见的；让个万八千的，这是比较着急的房东。

再让多了，情况也不是没有，要么就是房价本来就挂的很高，高于市场价，一般这样的房子，也没多少人看；要么就是房东真的遇到急事了，着急处理，这个时候让的会比较多！”

陈飞说得都是实情，也是他常见的一些现象。

少妇嘴角蠕动少许，终于露出了一声微笑。

“小陈啊，我看得出来，你干的时间挺长了，你觉得这房子能到66万吗？能到的话，我们就买了！”

江哥看到少妇笑了，直接跟陈飞表态了。

呵呵，等的就是你这句话呢！

“江哥，这样吧，我直接把房东约出来谈谈吧，如果咱们能谈下来，就定，谈不下来，咱们再商量嘛！”

陈飞终于看到江哥表态了，立刻喜笑颜开了。

“慢着，你着急啥？就你手里那点钱，连个首付都凑不够呢，剩下的钱你哪里去搞啊？”

就在陈飞兴起的时候，少妇的一席话，就好似直接给陈飞泼了一盆凉水。

江哥被少妇这一顿训话，立刻老实了不少。

“小陈，你看看，我和你嫂子商量过了，手里的钱啊，最多就能凑到十六七万啊，你之前说这房子首付得二十来万吧，我们周转需要钱，再多了拿不出来了，你能想想办法吗？”

江哥苦着脸对着陈飞道出了自己的上限，然后一脸期望地瞅着陈飞，在等着陈飞给他解决问题了。

就像坐过山车一样，上一秒陈飞还乐滋滋地准备约房东谈判，下一秒，江哥就给了陈飞一记重击。

银行的事，陈飞没接触，他只是听吴耀民跟他讲过，现在的首付比例都在30%左右。

再少了的确不好办。

陈飞心想，这客户既然诚意这么大了，他得让吴耀民想想办法了。

这个月还指着用这个单子来追赶王兵呢，吴经理，你可给力一点啊。

心想着，陈飞拨通了吴耀民的电话。