往生记
作者:我我鱼 | 分类:都市 | 字数:58.2万
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一百一十九
“比尔大门果然不一般啊!”长久听闻微软高调发布Multiplan电子表格软件,不由得叹了一口气,“真是不放过一点机会,市场之王当之无愧。”
张怡消息正自责消息来的太晚,听到长久的感叹有点摸不着头脑:“比尔大门是谁?很有名吗?”
“微软总裁,盖茨。”长久一笑,这是他这辈人对首富的蔑称,通常就是无可奈何的表现,不过现在却又不同的意义,“立即停止和IBM的扯皮,发布我们的产品吧,一定要高调,不用遮遮掩掩的。”
张怡连忙拿出笔来开始记录,虽然她也是高级管理人员,不过她还是很佩服长久的眼光。自从她和长久合作以来,只要在技术方面,无论长久说什么都是正确的,她可以在市场方面自行其是,但是技术方面的东西绝对要以长久的意见为住。
“这个,我觉得微软虽然是个小公司,但是其产品很有威胁,要把微软的级别提高到b级。”张怡道,竞争对手分级是他们一致决定的,目的就是为了区分市面上的公司。
“没什么可紧张的,Multiplan不是我们的对手。”长久稳如泰山,虽然他不知道Multiplan是什么样子,但是史上对Multiplan已有定论,那是个失败的产品,既然竞争不过Lotus-1-2-3,那也就不是自己的对手,“我们的vs-office系列软件可以出货了,先期宣传很重要,所有的广告都要做,不管是华尔街日报还是其它什么,只要是搭的上的边的媒体都要打上我们的广告,我要在所有能看到的地方看到我们的产品广告。”
张怡汗了一下:“这得花不少钱吧,是不是太……乱了一些,我们只在那些主要媒体打点广告应该就可以了吧。”
长久眼一瞪:“怕什么花钱,尽管花,广告再多也嫌少,你去拟个预算,不,我不看预算,你直接去联系,花多少钱公司出。”长久别的不知道,广告还是舍得投入的,历史上所有的大热产品没有一个不是高广告投入的,即使那产品是个垃圾。
张怡本还想替公司省点钱,但有了长久的授权也就不顾忌了,简单的筹划了一个星期,就在82年的10月份就在拉斯维加斯的计算机厂商博览会计算机厂商博览会COMDEX(COMputer Dealers EXposition)上发布了vs-office系统。
comdex大会是全球电子产品的盛宴,当然这是后来的状况。82年的COMDEX还只是一个只有不到万人参加的小聚会,类似于国内的京交会,后来COMEX越做越大,直到以8亿美元卖给了日本一个傻B公司,如果你有什么计算机硬件或软件需要寻找买主的话,那是一个最好的机会。
早一个月发布Multiplan的微软公司对此很是看重,因为这是绝佳的订货机会,比尔大门不会放过的。鲍尔默作为这次大会的微软展台负责人,忙的是四脚朝天,再加上微软也有钱,可劲的造,光展台就搞了个最大的,仅次于VidiCorp公司(沃克开办的软件公司,专门用来销售videoform),可以容纳200多人,不可谓不壮观。
微软财大气粗,张怡也不是善茬,虽然展台不是最大,不过因为IBM公司没有来参加,所以搞了个一百多人的展位,还临时招了十几个美女不住的散发广告,也算是别出心裁,吸引了不少男士光临。
在赌博之都的华丽地板上,盖茨大出风头,他慷慨激昂的演说、许诺、吹牛B,着实拉拢了很多人心,其对Multiplan的宣传近乎于无耻,连西蒙尼在旁边都觉得汗如雨下。
不过效果很好,下面的听众对盖茨的演讲如痴如醉,那时候的人都实诚的可以,一听到比尔大门许下的多少诺言立即深信不疑,毫不理会微软公司到底是何方神圣。
许诺在那时是一个很神圣的事情,远不像现在这样不值钱。一个在市场上混的公司如果不重视自己的诺言,等待它的只有消失,当然垄断公司除外。
这种对承诺的盲目崇拜有一点也来源于英特尔,这里有一个故事。
英特尔当年发布了8080之后,市场反应非常好,与z80处理器其名,成为了市场上事实的标准。但是各大公司虎视眈眈,都在憋着劲开发16位的处理器,想一举抢夺这个大蛋糕。
英特尔自然不能坐以待毙,于1978年推出了16位架构的8086处理器,次年更推出了价格更低的8088处理器。
在英特尔的计划中,便宜且高效的8088应该红的发紫才是,哪里想到这东西居然卖不动,颇让英特尔高层尴尬不一。究其原因,还是因为zilog、摩托罗拉、国民半导体等公司的新产品更早上市而已。
时间不能倒退,英特尔只能破局,技术上已经无法挽回,只能通过营销攻关。
破局的英雄名为豪斯,时任微处理器营销总监,天才的他创立了应用工程师制度,在各地分销处设置工程师以支援客户,这种制度延续至今。
产品不好卖,高层也伤脑筋,召集了公司的营销骨干,一天接一天的开会,不停的使用脑力激荡的方式激发创意,试图找到破局的方法。
消耗了无数香烟、咖啡和脑细胞之后,这帮人还真想出了一个馊主意,那就是“致胜”计划,由豪斯领军,目的就是夺回就快失去的16位市场。
致胜计划的关键字就是承诺,豪斯认为,所有公司决定采用何种处理器都是深思熟虑的结果,这是一项长远的规划,一旦选定就不易更改。
这也符合当时微电脑公司的运营状况,因此豪斯在1980年以两千家客户为目标,大力攻关,他的理由很简单:“如果客户开始买英特尔的开发机器,并用来开发配备微处理器的产品,那么等他们推出产品的时候就是大量采购英特尔微处理器的时候。”
基于此种设想,豪斯开始带着他的营销团队到处吹牛B,许下了无数诺言,忽悠了无数公司主管,吹嘘英特尔公司的发展步骤,让他们知道英特尔将会持续供应哪些芯片,保证客户的投资不会浪费。
豪斯还向那些工程师们介绍了英特尔的芯片研发计划,会有哪些辅助芯片,又有多少软件作为后盾等等。
反正豪斯就是一个大嘴巴,如同那些不入流的推销员一样,将客户的要求照单全收:“交给我们,什么要求都能满足你!”
只是豪斯的背后是威名远扬的英特尔,因此人们被其丰富到泛滥的发展资料忽悠了,对英特尔的信心大增。
不过豪斯也下了本钱,除了上市的8086、8088,其它80186的资料,还没上市的80286的消息,甚至连秘密开发的32位架构都抛出去了,为了能把现在的产品销出去,管他什么商业秘密呢?
这是一大赌博,过早的让自己未来的产品曝光,容易遭到竞争对手针对性的打击,但是有失必有得,英特尔对承诺还是很注重得,他们斩钉截铁的说明,英特尔必然按此步骤推出产品,并以实际行动实现自己的诺言。
致胜计划的反应空前热烈,客户们从没有看到过如此硬派的承诺,从来没有哪一家公司能够如此明确的提供未来发展的蓝图,可谓前无古人后无来者。
直到今天,这种营销模式已经成了微处理器公司理所当然的举动,不这样做才是异类。
比尔大门深得其中三昧,不过他更进一步,没有实际的东西也敢胡说八道,他压根就没把承诺当回事,反正挤垮了竞争对手就只有他一家供货,到时候你就是想不买都不行。
因此在82年的COMDEX大会上,微软公司在比尔大忽悠的演说下,短短几天的comdex,就疯狂进帐了三千多万美元。
相比微软公司,张怡领导的viewsoft公司就有点慢热了,先手慢步步慢,虽然广告做的铺天盖地,但是那也得要时间来验证,后发布的东西自然不太能吸引人的眼球。
虽然销售成绩不错,也达到了近两千万美元,但是与张怡的想象相去甚远。
不过外行看热闹,内行看门道,市场宣传有盖茨把关,西蒙尼则在会场上到处转,看看有什么能够吸引他的东西。
能够和微软公司竞争的软件厂商并不多,最大的威胁自然就是VidiCorp这个电子表格大鳄,其次就是MicroPro公司wordstar(老家伙可能都记得,文字之星,中文作家第一次换笔就是用的它)。
西蒙尼在VidiCorp展台前驻足了良久,冷笑而去,因为VidiCorp公司根本没有什么新产品,新推出的pc版videoform根本就是老产品新包装,性能差的可以,不足为虑。
倒是MicroPro公司的wordstar字处理软件很具有威胁性,西蒙尼对比了一下微软正在开发的同类产品,觉得半斤八两,但是wordstar很早就进入了市场,销售了百万套,现在已经成了事实上的标准。
这是个值得注意的对手,西蒙尼暗暗点头,看来微软的产品需要更多的改进,否则不敌wordstar。
为心中潜在的对手下了定义,西蒙尼心中有数,自然而然的就转到了viewsoft的展台。
微软自定的第一仇恨对象就是viewsoft公司,因为它抢夺了本该是微软的操作系统份额,其主力产品让比尔大门有不可逾越之感。
viewsoft公司展台前也是人山人海,让西蒙尼很是厌恶,他是个喜欢清净的人。不过对于观察竞争对手,他还是有着很高的兴趣,特别是人群众不断的发出欢呼,更是心痒难骚。
难道viewsoft这个神秘的公司又发布了什么新东西?西蒙尼心想,忍不住挤了进去。
一个美貌的小姐,递给西蒙尼一张广告,还对他笑了笑。
“谢谢!”西蒙尼客气了一句,他自认为自己还是很绅士的。
只是看了一眼广告的内容,不由的脸上变色。
电子表格!又是电子表格!西蒙尼的心不知不觉得吊了起来。
微软很早就有了应用软件计划,只是一直没有人实施,曾经第一目标就是videoform,还打听到了videoform的作者虞博士。
只是后来虞博士创办了viewsoft,还把videoform卖了,比尔大门这才把注意力全部集中到了沃克的VidiCorp公司上。
没想到时过境迁,viewsoft居然还是推出了新一代的电子表格软件,西蒙尼立即开始注意viewsoft人员的讲解,试图了解新软件的庐山真面目。
viewsoft公司这次推出的主打产品就是vs-office系列软件,是长久在**的时候带着几个得力助手花了近一年时间才开发完成。
本来在长久的梦中,电子表格软件是VidiCorp公司的专有产品,其开发人为米奇·卡普尔。卡普尔也是一个妙人,早年穷困潦倒,信仰神秘教,拜莲花为宗师(其经历与苹果总裁乔布斯有的一拼,乔布斯信仰共产主义公社,还跑到印度寻求东方宗教,差点死在那里)。
本来卡普尔写了VisiCalc,卖给了沃克,得了170万美元,自己又开发了louts1-2-3(莲花123)软件,集成了电子表格、数据库和商业绘图,在comdex上一炮打响,成了微软的梦魇。
只是长久来到了这个时代,不幸的卡普尔被扼杀在了摇篮里,连面世的机会都没有(软件已经在沃克手里了),自然也就没有了莲花公司。
vs-office就是长久做的办公软件集成产品,这套软件包括一个电子表格、一个文字处理程序、一个数据库和一个商业绘图软件,十足十的抄袭。
当然抄袭的是创意,推出的是时机,蕴含的是实力,这可是长久领导的软件小组用了近一年时间用汇编写出来的。
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感冒好了不少,一个鼻子居然通气了……