晚自习后，曹正轩开车赶去济生商贸公司临时办公点。

办公点内，除了保安部的葛大兴不在，其他几个主管都到了。

“大家简单的把手头的工作做一个汇报，之后重点讨论市城学校校内店经营权竞标事宜。”曹正轩茶来不及喝一口便安排工作。

“我先说吧，”商品部部长，负责济生超市二部装修的邱春生抢先说道，“首先是二部的装修已经顺利完工，该采购的也都全部采购到位了。人事方面也请人事部做好了聘任工作，下周将会对工作人员进行培训。其次是宣传。这个宋珂部长已经做好了准备，除了宣传车还准备了宣传队。”

“宣传队？”曹正轩插话问道。

“这是我的一个创意。”宋珂道，“我去请了跳广场舞的大妈，让她们走街串巷地宣传，敲锣打鼓扭着秧歌宣传，想必会赛过晶森超市的开业宣传。”

“我听说晶森借助更多的是电子广告。广场大屏幕和电视台都会为它宣传。”曹正轩道。

“这个我们也了解到了。正是因为这样，我们才要别出心裁。我还得到一个内部消息，晶森超市的开业日期很可能也选在十一月十一日——天猫购物节。”

“啊？”王钟义道。

“如果这样，那就是赤果果的竞争啊。非要把我们压下去不可。”郑梦洁唏嘘不已。

“针对性也太强了！”邱春生道。

“我倒觉得这很正常，”曹正轩道，“晶森它办超市不针对我们针对谁？只要是商业竞争那就是赤果果的竞争。这一点，我们应该早就有这种心理准备！”

“晶森的资金太雄厚了，”郑梦洁道，“我的一个朋友特地拍了几张晶森超市的装潢照片，规格非常高，相比来说我们二部的装潢就显得简易。”

“也是因为他们资金雄厚，他们才可以做那么多电子广告。”王钟义道。

“王主任，郑部长，邱部长还有宋部长，”曹正轩微笑着道，“办超市，做生意你们比我更有实战经验，因而你们应该比我更清楚，赢得最终胜利的不是外在的装潢和轰炸式的广告，而是优质的服务、合理的价格以及货品的质量。比如就拿装潢来说，稍微理智一点的人就会想，那么奢华的装潢，钱从哪里来？还不是来自于消费者吗？所谓羊毛出在羊身上。所以，从这个角度来讲，我们简易的装潢也是有它的优势的——心理上的优势。”

“曹总的分析很有道理，很给我们以鼓舞，”宋珂道，“就拿广告来说，广场上的巨屏广告一天下来就是七千的广告费。我请广场大妈宣传，一整天也才一千块钱。我让大妈们持续宣传一周，也就巨屏广告一天的费用。而且我觉得，宣传效果不会比巨屏广告差。”

众人点头。

“第三就是货源的准备。这方面郑部长已经召集我和宋部长开了会。和各个进货渠道都打好了招呼。”邱春生接着说道。

“要确保货源充足，而且要确保新鲜。尤其后者更为重要，凡是过期以及即将过期的货品坚决不能上架。你们三个人必须把好这个关。”曹正轩强调道。

郑梦洁道：“这一点请曹总放心。济生超市无论是菜市场店还是南京路店，最注重的就是货品的质量。”

“那就好，”曹正轩总结道，“只要我们把这几点做到位了，就绝不怕晶森超市的竞争。总之辛苦你们三个做好二部的开业工作。另外，我还有一个建议，在开业这一天，南京路店和菜市场店可以同时开展回赠老顾客的相关活动。”

“这是个好点子，”郑梦洁立即接过话题道，“因为这么做可以让老顾客有一种存在感，同时还可以吸引新顾客的注意力。我觉得应该好好酝酿一下。”

“我也赞同。”邱春生道，“这么做还有一个好处，会促使我们济生的老顾客替我们做宣传。这种口碑上的宣传效果也是不可小觑的。”

“不错！”王钟义道。

“那是不是这方面的信息也可以打入二部的开业广告？”宋珂问道。

“当然可以。”

“就应该打进去啊。”

王钟义和邱春生几乎同时说道。

“好，济生二部开业的事就议到这里。”曹正轩道，“接下去由王主任汇报蔬菜专业合作社的情况。”

于是，王钟义花了两分钟把蔬菜专业合作社的筹备情况作了介绍。在省农业厅考核组第一轮考核过关之后，该项目的筹建资金便到了帐；随之县**的对口资金也到了合作社的帐上。故此，蔬菜专业合作社已经着手生产计划。

“真的非常好，”曹正轩非常振奋，“短短个把月的时间，蔬菜专业合作社就能着手生产计划，这远比我想象的好多了。我知道，这是王主任和邱部长用心、费心的结果。当然了，接下去的生产才是最为重要的。希望你们更为用心地做好这件事。”

王钟义和邱春生一同应承。

“那最后就回到今晚会议的重点内容上来——我们一起商议竞标市城学校校内店的经营权的事情。不出意外，过几天，教育局就会将校内店的经营权拿出来招标。因为所有市城学校的校内店的经营权都归拢到了教育局。各个学校和徐俊东的签约都已经解除了。”曹正轩继续说道。

“曹总，这一切似乎都在朝我们预计的方向发展啊。”邱春生不知就里的道。“徐俊东应该很头疼了。”

“徐俊东头疼还在后面呢。”王钟义颇有深意地道。

“那我先说下曹总安排我做的几项调查。”郑梦洁开口道。“第一项调查是市城五所学校的总人数。这个已经摸清楚了，突破了一万。由于我县出生人数近几年呈上升趋势，故此未来五年总人数只增不减。另外，乡镇子弟进城就读的人数也是逐年增加，而且增加的幅度越来越大。这也是一个有利因素。”

“有人才有消费。这是决定性因素。”宋珂道。

“第二便是学生消费的主要货品。从我了解的情况来开，徐俊东这几年开的校内店95%都是食品，而且充斥了大量垃圾食品，高盐食品。就是说徐俊东的校内店是非常单一的。这便意味着，如果我们拿下来校内店，拓展空间非常大。我的设想是把校内店拓展为校内超市！”

“校内超市？”包括曹正轩在内，办公点里所有人都是眼睛一亮。

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