东岛市创建国家卫生城的事情，虽然只在新闻联播中亮相了二十秒，但对于东岛市华环卫局而言，却是天大的好事情。

环卫局长郑通又一次接受了市领导的表扬，仕途看起来一片光明。

接下来，郑通要应付一批批各地前来东岛参观学习的人员。

国内的惯例，一旦树立起一个典型，那么来参观学习的人就会络绎不绝。

而在新闻联播中提到过的小型环卫车，自然成了大家参观学习的重点。所有来参观学习的人，都点名要看东岛市的环卫车。

东岛市环卫局的院子里，专门准备了一辆崭新的富康环卫车，提供给别人参观学习。

来参观学习的至少也是县级干部，有的时候还有厅级干部，当然不能向人家展示装过垃圾的环卫车。

经过郑通的一番介绍之后，对面参观团的团长还亲自上了那辆环卫车，然后在院子里兜了一圈。

下车之后，参观团的团长对这辆环卫车赞不绝口。

“普通的环卫车，动辄就要三四十万，也就能拉十几方，这种小型的环卫车，只要一万四，却能拉三方垃圾，算起来的话，还是这种小型环卫车更加划算啊！”

参观团长话音顿了顿，接着说道：“我们海登市也是以山地和丘陵居多，道路特征特征跟东海市很相似，我觉得这种小型环卫车，也很适合我们海登市使用嘛！

这种小型环卫车，价格便宜，操控起来也很简单，而且还很灵活，非常具有实用性。我们海登市的卫生城市创建工作，也应该向东岛这样，不要去刻意的追求形象和面子，而是要从实用性角度出发。”

团长说话的同时，旁边的团员们纷纷那出小本本，开始进行记录。

这位参观团的团长，是海登市的副书记，也是负责海登市卫生城市创建工作的领导干部。如今他亲自开口说小型环卫车适合海登市使用，手下那些具体办事的自然知道该怎么做。

其中一个人更是悄悄的走到了郑通近前，小声询问道：“郑局长，这种小型环卫车生产厂家的联系方式，能不能给我一个？”

郑通则洋洋自得的说道：“没为题，我回去以后马上把富康农机厂的联系方式交给你。”

……

对于魏斌而言，东岛市环卫局的招标，他虽然是输得不冤，但绝对是心不服，口也不服。

卡车输给了农用车，能心服口服才是怪事呢！

返回了重汽公司以后，魏斌也没有进行检讨，他觉得这次失利，只是一个小概率的事件，主要是因为东岛市的道路情况比较特殊，狭窄路段比较多，不适合大型车型行驶，所以才被富康环卫车给钻了空子。

换成是别的城市，肯定不会出现这种情况，他们还是会选择大型的环卫车辆。毕竟大车拉得多，跑得快，动力强，更加适合垃圾的清运。

垃圾清运本质上还是属于运输工作，但凡是运输一类的工作，大车总是要比小车更有优势的。更何况对手还是小的不能再小的农用车。

于是魏斌并没有将富康环卫车的事情放在心上，直到新闻联播上播报了东岛市卫生城市创建的工作情况。

紧接着，取消订单的电话，一个接一个的打到了重汽公司。

坐在自己的办公室里，魏斌捧着一杯浓茶，脸上却仿佛写着“郁闷”两个字。

今天一上班，他便接到了海登市环卫部门打来的电话，取消了二十辆环卫车的订单。

这二十辆环卫车，重汽公司也是花费了好些功夫，付出了很多的努力，击败了好几家同行，最终才拿到手的。眼看着要签合同了，结果说取消就取消了，大几百万瞬间飞走了。

而对方取消订单的原因也很明确，因为海登市的道路情况跟东岛市很相似，也是主城区非常狭窄，不适合大型车辆行驶。

这个理由让魏斌有些没脾气，路不够宽，可不是魏斌能解决的了的，他总不能去给人家拓宽公路吧！

所以魏斌只能自己一个人生闷气。

杯子里的茶叶有些苦，而魏斌的心情同样很苦涩。

就在此时，电话铃声响起。魏斌拿起电话，一句“喂”。

“魏总么？我是陈锦涛啊！”对方开口说道。

“原来是陈局长！”魏斌马上换上了一副热情的口吻。

陈锦涛是济城市环卫局的局长。由于重汽公司本身就在济城市，魏斌跟济城市各单位的领导也都认识。

两人寒暄了几句后，陈锦涛这才开口说道；“魏总啊，有件事情，我对不住你啊，我们局原本是打算，要从你们重汽公司采购一批环卫车的，现在看来这事情恐怕是要黄了！”

“黄了？你们不采购环卫车了么？那卫生城市还创建吗？”魏斌开口问。

环卫局购买环卫车，当然也是为了创建国家卫生城市。

只听陈锦涛开口说道；“卫生城市肯定还是要继续创建的，环卫车也要继续买，只不过买的就不是你们重汽公司的环卫车。”

“原来如此，闹了半天是被人截胡了啊！”魏斌颇为不满的说道。

“也不能算是截胡，是我们经过研究后，决定采购其他企业的产品。”陈锦涛开口答道。

一听这话，魏斌就更加的恼火了，如果是其他企业跑来截胡，那么魏斌的心情或许还会好受一些，毕竟来截走订单的企业，肯定是进行了一系列的公关努力。订单被竞争对手抢走，只能怪自己技不如人。

然而按照陈锦涛所说，是环卫局自己开会研究，然后就要把订单送给别的企业，这就令魏斌难以接受了。这不是竞争对手把订单抢走了，而是环卫局把原本属于重汽的订单，送给了别的企业。

重汽公司毕竟是济城本地的企业，正常情况下应该得到本地的照顾才对，然而本地的环卫局却把重汽公司的订单给了外地企业！

这种感觉就像是，小明有个新玩具，还没来得及拆开包装，爸爸妈妈就让小孩子把玩具送给隔壁邻居家的小孩玩，这小明心中得有多憋屈！

此时魏斌，就是满心憋屈的感觉，他颇为不忿的说道；“陈局长，我们重汽好歹是咱们济城的企业，年年向济城纳税，你们环卫局拿来采购环卫车的钱，里面可就有我们交的税！

你们却要去买别的企业的产品，这么做就有些不地道了吧！都说强龙不压地头蛇，我们重汽公司就算不是地头蛇，可作为本地的企业，连这点好处都享受不到么？”

陈锦涛马上赔笑着说道：“要不然怎么说，是我们对不住你啊！这事情实在是对不起了！”

“那究竟是哪条过江龙，有这么大能耐？抢了我们的订单？”魏斌充满了怨气的接着问道：“是一汽，还是东风？”

“都不是。”魏斌接着说道；“其实这家企业也是咱们省内的企业，所以也算是肥水不流外人田嘛！”

“省内的？”魏斌猛的一愣，下意识的说道：“难道潍柴也开始做环卫车了？”

“不是潍柴，是一家农机企业。”陈锦涛接着说道：“叫富康农机厂，你听说过么？”

“又是富康农机厂！”魏斌惊呼一声；“可他们是做农用车的啊，他们的环卫车也是用农用车改装来的。”

“魏总果然是见多识广啊！”陈锦涛接着解释道：“不久之前啊，我们环卫局去了趟东岛市考察学习，我们发现东岛市使用的就是这种富康牌的小型环卫车。

回来之后，我们经过开会讨论，发现这种小型环卫车，有几大优点，首先是价格比较的便宜，一辆垃圾清运车只要一万四千块钱；其次就是操作比较方便，比骑自行车难不了多少，普通环卫工人稍加培训也能学会；第三就是使用成本低廉……”

陈锦涛开始滔滔不绝的讲述起了富康环卫车的优点，依旧是当初东岛市所说过的那些。

魏斌心中顿时有些烦躁，这些陈词滥调，他在东岛的时候就已经听过一遍了。

于是魏斌打断了陈锦涛的话：“你是不是还要说，小型环卫车比大车灵活机动，不担心堵车？也能轻松的进出一些老旧家属院？”

“东岛环卫局介绍先进经验的时候，的确提到过这一点，但是嘛，咱们济城毕竟跟东岛不同，咱们的路要宽得多，而且东西南北直来直去。”陈锦涛开口答道。

“那你们为什么要买那种小型的环卫车？”魏斌接着说道：“人家东岛市是因为道路狭窄，跑大车不方便，才购买小型环卫车的。可咱们这里路这么宽，跑大车绝对没有问题，完全可以使用我们的黄河环卫车。”

“是这样的，这种小型环卫车价格便宜，而且看起来也不如大车那么的上档次，领导来了一看就知道，我们的创卫工作，不是在搞形象工程和面子工程嘛！”陈锦涛开口说道。

“照你这意思，用我们重汽的黄河环卫车，就成了搞形象工程的了？我们黄河车是镶了金了还是镶了银了？”魏斌不忿的说道。

“魏总，你别生气，用你们的黄河车，当然不是形象工程，可我们也是担心被人误会嘛，不得已而为之。”陈锦涛开口说道。

“那用个农用车，就不怕被人误会了？”魏斌接着问。

“富康的环卫车，都上了新闻联播了，当然不会引起误会的。”陈锦涛回答道。

听了这话，魏斌忍不住的嘲讽了一句：“我明白了，购买小型环卫车，就是为了树立一个没有在搞形象工程的良好形象！”

……

富康农机厂，环卫车的订单蜂拥而至。

农机厂的产品展厅里，进门的地方摆着一张照片墙，上面有各种产品的介绍，而正中间则是新闻联播上出现富康三轮车的一张截图。

展厅里面，前来挑选产品的客户络绎不绝。

“这一款垃圾清运车，就是我们卖给东岛市环卫局的那一款，对，就是新闻联播上出现的那个。”

“这个水罐车，东岛市买了五十辆，还有那边的吸污车，东岛市也买了五十辆。您别看这个水罐车个头不大，但实用性可是很好的。”

“这外面有个接口，接洒水器的话，就可以当洒水车用，接喷水器的话，就可以当喷水车用，要是接个高压喷头，还能当消防车用呢！”

“您放心，我们的吸污车马力是肯定够用的，为了让吸污车拥有更强劲的吸力，我们特地在吸污车的后面安装了一个单独的发动机，给吸污设备提供动力。”

销售滔滔不绝的向客户介绍着各种产品，在销售的嘴里，即便是产品的缺点，也被说成是优点。

就比如吸污车，其他企业的吸污车，吸污泵都是由发动机提供动力的，毕竟其他的吸污车都是由卡车改装而来的，卡车的发动机可以提供充足的动力。

而富康牌的吸污车是由农用车改装而来的，农用车的发动机，动力不足以再提供给吸污泵，所以富康农机厂干脆在后面又额外增加了一个发动机，为吸污泵提供动力。

这显然是因为动力不足，但是到了销售的嘴中，却成了为了提供更多的动力而专门做出的设计。

望着这么多前来采购的客户，李卫东不由得在心中感叹，新闻联播可真是神助攻！

原本李卫东还打算，过一段时间去各地的环卫局跑一圈，然后拿着东岛市的案例，去推销富康环卫车。

结果新闻联播上对东岛市的卫生城创建工作表扬了一句，全国各地的客户就都纷纷用了过来。

一句“从实际情况出发，不搞形象工程和面子工程”，让原本显得很低端很没有档次的富康环卫车，瞬间成了最受各地环卫部门欢迎的产品。

那些本打算从一汽、东风、或者重汽购买环卫车的单位，也纷纷将目光转投到富康环卫车身上。

毕竟新闻联播里都说了，卫生城创建工作，要从实际出发，不能搞形象工程，同时还给了富康环卫车一个镜头。那也就是在说，用这种不起眼的小环卫车，就是从实际出发，不是在搞形象工程。

换个角度说，要是买了那种大型的环卫车，万一被当成是搞形象工程，给领导留下坏的印象，那就得不偿失了。

为了安全起见，还是老老实实的买富康环卫车吧，不求有功，但求无过。