讲座结束后，何大伯本打算抽时间约李卫东吃个饭，打听一下李卫东是怎么受到了领导的青睐。

然而何大伯还来得及约李卫东，李卫东就已经离开了京城，返回了青河。

李卫东要抓紧时间安排按摩椅量产的事情。

按摩椅是一款好产品，李卫东当然不能只让何老爷子一个人独乐乐，得让广大老百姓众乐乐才行。

另一个重要原因是，现在是九十年代，是保健类产品最容易赚钱的十年，李卫东当然要接着这波东风，大捞一笔，顺便也是树立起自己的品牌。

中国的保健品始于1985年，当时有一位遗传学的教授，研发出了一款851营养液，由此掀开了中国保健品营销发展的大幕。

八十年代末到九十年代中期，是中国保健品行业第一个高速发展时期，在这一阶段，由于保健品的高利润和相对较低的技术壁垒，以及政策方面的宽松，使得各种各样的保健品在全国泛滥。

全国光是生产口服液的，就有三千多家企业。靠着卖糖水成为亿万富翁的，更不在少数。

从851营养液开始，国内的保健品历了太阳神的如日中天，三株帝国的迅速膨胀，红桃K的突然崛起，太太的健康风暴，脑白金的咸鱼翻身，安利纽崔莱的后来居上。韭菜被割了一波又一波。

直到国家出台了《保健食品管理办法》，并且开始大力整顿保健品行业，这波保健品的风潮才稍微有所停歇，中国保健品行业也进入到了低潮的十年。

2005年以后，消费者的向飞行为日趋理智，在选择产品的时候更注重质量、品牌和实际功效，这是保健品厂家也出现了两极分化的情况。

一种是真正的花心思去做产品，企业开始走产品、品牌差异化的战略，更加注重产品的功效和消费需求。

另一种就是继续忽悠消费者，割韭菜收智商税。

但是由于消费者越来越难忽悠，于是这种企业将目标放在了特定人群身上，比如老年人，设计一系列的套路，从听讲座送鸡蛋开始，慢慢的忽悠着老年人买下几万甚至几十万的保健品。

三十多年的时间，中国的保健品行业在产业格局、市场需求、竞争策略方便不断的变化，可谓是你方唱罢我登场，充满了跌宕起伏和大起大落。

与之相比，保健器械却始终是长盛不衰，并没有遭受到太大的打击。

就收取智商税而言，保健器械一点儿不比保健品少，而且由于大多数的保健器械都是价值不菲，所以保健器械的割韭菜能力，比保健食品还要更强。

而且很多卖保健器械的，还打着高科技的幌子，一台不知所谓的机器，成本也就是几十块钱，却敢卖好几万，真的是一本万利。

这种坑人的生意，李卫东自然是不屑于去做的，所谓君子爱财取之有道，李卫东赚钱有自己的底线，他可能会使用一些非常规的商业手段，但绝对不会用虚假的产品去欺骗消费者。

按摩椅虽然也算是保健类的器械，但是并不是坑人的产品，这东西是治不了病，但是保健的功能确实是有的。

比如在缓解肌肉疲劳这方面，按摩椅的确很有效果的。诸如腰椎、颈椎等疾病，躺在按摩椅上按一会，好歹也能舒服一些，减轻病痛。

……

电器厂的会议室中，李卫东向管理层说起了量产按摩椅的事情。

负责生产的副厂长王京，顿时一脸的苦涩，他开口说道：“厂长，生产按摩椅的话，咱们的工人怕是不太够啊！”

“前几天不是刚招了一千四百多人么！新来的两条微波炉生产线，有一千二百人也就能二十四小时满负荷运转了，余下二百人，正好去生产按摩椅。”李卫东说的是扶贫办送来的那些工人。

那两千人当中，最终有一千四百多人通过率培训期，成功的留在了电器厂，这个数字也超出了李卫东的意料。

王京却开口说道；“这些新人的技术还是不够熟练啊，不过勉强也能用，但是当时给他们做培训的时候，主要教的是组装家电设备，比如上个螺丝之类的。别的工作他们可不会。”

“组装按摩椅跟组装家电差不多吧，我觉得甚至还要简单一些。”李卫东开口说道。

“厂长，你忘了，除去里面的电机和按摩头，按摩椅外面可还有层外套的，而且里面还有支架和海绵，这可是裁缝干的活！”王京开口提醒道。

“差点把这事情给忘了！”李卫东顿时觉得，自己是有些粗心大意了。

之前做出来的按摩椅，包括送给何老爷子的那台，全都是样品，诸如海绵填充物，外套材料这些东西，路边裁缝店找个裁缝就能做的很细致。

如今要进行工业的规模化生产，不能再指望路边店裁缝的手艺，得需要一些精通裁缝手艺的工人才行。

“看来还得招人啊！而且还得采购一批缝纫机之类的专业设备。”

李卫东轻叹一口气，望向了自己的财政大臣王凯平，接着说道：“采购是你的活，回头去调研一下，应该采购什么样的缝纫机。至于招人的事情嘛……”

“厂长，我有个建议！”王京突然说道。

李卫东顿时一脸诧异的望向了王京，以李卫东对王京的了解，这家伙向来是你说什么，他就做什么，做不了的话就装憨憨。让他出个主意，每次都是一问三不知。

如今王京竟然主动说有个建议，还真的太阳打西边出来了！

只听王京接着说道；“厂长，我知道有个地方，有很多精通裁缝手艺的人。”

“你说的该不会是以前的运输公司服装厂吧？”李卫东已然猜到了王京的想法。

王京点了点头：“服装厂到了以后，原来服装厂的那些工人都厂内待业了，很多人都还待在家里，等着公司给安排工作呢！咱们可以把这些赋闲在家的工人招过来，这些都是裁缝熟手，来到以后不用培训，直接就能用。”

李卫东眉头微微皱起，开始权衡利弊。

九十年代初所谓的“厂内待业”，其实就是下岗，当时对于“下岗”还有很多的称呼，比如“放长假”，“两不找”等等，听起来还都是比较体面的用词，等到1994年左右，“下岗”一词才真正的流行起来。

当初运输公司服装厂倒了以后，连王京这个副厂长都下岗了，其他的工人自然也都没了工作。

这个时候就到了八仙过海各显神通的阶段，有门路的找找关系，可以去别的子公司或者三产混混日子，而没能力的就只好家里蹲，运气差一些就如王京这种还被媳妇赶出家门。

不过他们毕竟是国企职工，即便是下岗了，运输公司依旧给他们发基本生活费，钱不多，也就是让人饿不死。

但是最近一年多，运输公司也快要撑不住了，光是三产那几千下岗职工，每个月不干活光领钱，就够把运输公司给吃垮的。

于是乎原本的基本生活费，都开始拖欠了，最开始只是拖一两个月，现如今一拖就是大半年。

之前发基本生活费的时候，还有很多下岗工人待在家里，等着单位给安排工作。真正出来自食其力的并不多。

毕竟服装厂算是倒闭的比较早的企业，这些工人下岗的时候，国内的下岗潮还没有来临，所以他们还有一些幻想，认为国企工人是铁饭碗，即便是下岗了，运输公司也不会不管他们的。

然而当基本生活费都开始出现拖欠的时候，这些下岗职工才真正慌了神。有人开始尝试着另谋出路的时候，却发现压根就没有多少出路。

九十年代初，找工作并不是一件容易的事情。提供大量就业岗位的民营经济还没有崛起，三四五线城市里，路边的小餐馆都没几家，也就不会消化太多的就业人口。

事业单位或者国企，都算是内体质的单位，普通人想要混进体制的难度可想而知，同样解决不了就业。

再加上每年都有从学校里走出来的青年，也需要工作，就业的压力实际上是非常大的。

特别是那些年纪比较大的下岗职工，就业更是非常困难，这种人学不了新技能，干活也不如年轻人麻利，几乎没有单位愿意要一个快要退休的大爷或者大妈。

现如今大概还有一百五十多服装厂的下岗工人在家里蹲着，这些可都是熟练的工人，做衣服都没问题，缝个坐垫还不是手到擒来！

李卫东曾经在运输公司服装厂当过厂长，所以不用王京多做介绍，他也知道服装厂里都是技术熟练的工人。

但也正是因为李卫东对服装厂太熟悉了，所以他对于招聘服装厂下岗职工的事情，才会非常犹豫。

因为李卫东知道，这些国企的职工可不好伺候，他们未必肯来私营企业工作。

在那个时代，国企职工在骨子里，还是看不起民营经济的。

老国企的思想当中，干个体户是很没面子的事情，跟混社会的二流子差不多，所以很多国企的下岗职工，宁愿天天家里蹲，也不愿意去做点小生意。

更关键的是，李卫东的电器厂可是军事化管理，比后世996还要严苛，那些服装厂的大姐们，怕是适应不了这里的工作节奏。

见到李卫东一脸的犹豫，王京开口劝道：“服装厂的那些待业工人都挺可怜的，这都已经好几年没有活干了，去年的时候还有个基本生活费，现在连基本生活费都没有了。厂长，要是能帮的话，就帮他们一把吧！”

王京说着，给王凯平递了个眼色。

王凯平也是服装厂出来的人，他明白王京的意思，于是也开口劝道：“厂长，这些服装厂的待业工人，有一部分家庭是挺困难的。而且他们也都有裁缝的手艺，的确是咱们厂现在所需要的。”

李卫东却摇了摇头：“我们是搞企业的，不是开善堂的，总不能因为家庭有困难，就把人招到咱们这里来工作吧？再者说了，提起家庭困难的话，扶贫办送来的那些贫困山区的青年，哪个不是家庭困难的？”

李卫东说到这里，话音一转接着道：“当然，我以前毕竟当过运输公司服装厂的厂长，我也不是那种绝情的人。这服装厂的待业工人嘛，我们可以招，但绝不是因为他们家庭困难，而是因为他们能给厂里干活！

他们来工作，是靠着自己的劳动来赚报酬的，而不是我们工厂觉得他可怜，而给他们一些施舍。他们赚到的钱是他们应得的，我们给的工资也是该给的。这里面不存在谁欠谁的，这一点我们必须要先明确下来。”

会议室的众人顿时有些迷茫，他们不明白，李卫东为什么要强调这些看似是废话的事情。人家给你干活，你给人家工钱，这不是天经地义的事情么！

李卫东则继续说道；“既然明确了这一点，那么这些服装厂的待业工人来这里工作，就要遵守我们这里的规章制度和管理，如果还揣着以前国企的架子，不愿意干，或者干不好的话，立马卷铺盖走人！这可没情面可讲。”

众人顿时明白过来，李卫东是担心国企来的工人不容易管理，所以事先明确好双方的雇佣关系。

我出钱是买你出力干活的，不想出力就滚蛋，就这么简单，没有人欠你的！

在后世看来，老板对你不满意，炒你鱿鱼，这也是天经地义的道理。

然而对于九十年代初的国企下岗职工而言，却是必须要特别强调的事情，而且还得说的很明白。

当时的工人普遍觉得，一旦进了企业当工人，就可以混日子，反正企业要管你一辈子。即便是现在的国企当中，也有这样的思想。

李卫东可不想这些国企的下岗职工，把这种的思想带到小狗电器里，所以先提前打一剂预防针。

随后李卫东接着说道；“服装厂的待业工人，他们毕竟是运输公司的职工，人事关系都在运输公司，你让他们放弃运输公司工人的身份，来咱们这里当工人，估计他们也不愿意。

所以这一次，我们不走招正式工人的程序，也就是说，凡是来咱们这里的，一律都是临时工！没有基本工资，只有计件工资。做出一件产品，算一件的钱！除此之外，我们不提供任何的保障。”

“厂长，这样的话，那些服装厂的待业工人，恐怕不愿意来吧？”王京小声的问道。

“我话还没说完呢！”李卫东接着说道；“既然他们都是临时工，领的是计件工资，所以我对他们的工作时长，也不做要求了，就是说他们每天想工作多久，就工作多久。如果今天来了，明天不想来，也可以不来，提前说一声就行。”

“厂长，这样的话，可不好管理啊！”这次说话的是王凯平。

“难道要让那些服装厂的大姐们，跟其他工人一样，二十四小时两班倒的军事化管理？先不说他们的身体能不能扛得住，单说这些大姐们都是有家庭的，要照顾长辈，照顾孩子，要回家做饭洗衣服干家务，再加上来回上下班的时间，他们拿有那么多时间泡在厂里工作！”

李卫东话音顿了顿，接着说道：“所以这种临时用工的制度，也是不得已而为之。他们没有办法像其他工人那样的工作，也就不配享有正式工人的报酬和待遇。”

李卫东是做制造业的，他所追求的当然是生产效率的最大化，以及生产成本的最低化，这样才可以做到利润的最大化。

军事化管理可以带来生产效率的最大化，为此李卫东愿意多付出一点成本，给工人们比较可观的加班费，给工人提供用餐、住宿等生活补助。

而一旦没有军事化管理，那么生产效率必然会降低，李卫东也就不愿意进行额外的付出了。

这次面的还是一群有家庭的大姐，生产效率必然不会很高，既然无法追求效率，李卫东就只能去追求生产成本的最低化，尽可能的压缩一切成本。

单纯的计件工资显然就是压缩成本的最佳方式，连基本工资都没有，工人做出多少件商品，就拿多少钱，雇主不用付出任何额外的成本。

然而李卫东也知道，如果只有单纯的计件工资，服装厂的那些大姐们，恐怕真的不愿意来当这个临时工，毕竟他们都是国企工人，有着国企工人的颜面。对于一个国企工人而言，来私营企业工作，还是当临时工，这传出去多丢人现眼？

所以李卫东特意在工作时间方面，增加了一些弹性。不需要朝九晚五，想来就来，想走就走，给予工人最大的自由度，就当是副业兼职，至少让大姐们心理上更容接受一些。

最后李卫东还为这种压缩成本的行为，找了个借口，美其名曰为了让这些大姐们方便回家照顾家庭。

牵扯到利润的时候，李卫东正宗资本家嘴脸显露无疑。

……

175所退休职工的那个老旧家属院里，一辆脚蹬的三轮车，缓缓的停在了严俊森的楼下。

严俊森立刻走下来，指挥着儿子将车上的大箱子搬了上去。

眼尖的人看了看拿箱子，发现是一台25寸的大彩电。

在1993年，25寸的彩电，已经是市面上能够买到的最大的型号了。

家属院里好事的邻居不由得开始议论起来。

“老严家上周才买了一台200升的电冰箱，今天又买了一台25寸的大彩电啊！”

“你忘了，前天的时候，他们还买了一台洗衣机，还是半自动的呢！”

“这老严是发财了么？一下子添置了这么多东西，得好几千块钱吧！”

“奇怪啊，老严的退休工资，跟我差不多啊！他们两口子平时也是省吃俭用的，怎么舍得一下子买这么多东西。”

“事出反常必有妖，你说老严是不是拿了不该拿的钱？”

“我记得老严以前是研究坦克的吧，难道说他向敌特分子出卖了军工方面的机密数据？”

“你可别瞎说，老严也是久经考验的老同志了，怎么可能做这种事情？”

“是啊，我也相信老严，不会泄露国家机密的！”

众人嘴上虽然这么说，可心里已然开始琢磨，要不要去向相关部门举报啊！

不为别的，就因为你买的这大彩电大冰箱，让我眼红，我也得去举报一波！