接下来，江云一行三人除了接受一众企业代表人的祝贺以外，还与众人交换名片，趁机扩展人脉圈子。

其余入围的企业，则要继续竞争余下十二条黄金时段广告。

周游继续主持拍卖了几条，他就交给了其他人主持。随同一众央视人员走了过来，分别与江云、黄莹、陈伟握了握手。

“恭喜大江酒业夺得今年的标王。”周游语气有些平淡。

没办法，2400万的价格，他无论如何也高兴不起来。

自从央视标王概念的策划人谭熙松离开央视以来，标王概念的价值就变得一年不如一年，而谭熙松离开的背后，更是隐隐牵扯着很多事情。

只不过，谁也没有想到，随着谭熙松的离开，竟然给央视留下了一个烂摊子。

“周主任过奖了，希望接下来的一年时间，大江酒厂与央视合作愉快。”江云丝毫没有介意周游的语气。

黄莹开始介绍起来：“这位是我们酒厂的厂长，江云先生！”

面对年轻时尚的女士，周游微笑点了点头，刚才他目光扫过黄莹时，就觉得十分惊艳。

黄莹接着介绍道：“这位是我们厂的宣传主管陈伟先生！”

周游也简单介绍了一下说道：“这几位是我们台里的记者，希望可以先做一个简单的专访。”

“求之不得。”江云笑着答应下来，他现在就怕大江酒厂的名气不够大，自然不会拒绝。

当下江云简单介绍了一下大江酒厂的情况，包括还在注册中的新品牌江小白与计划中打造的高粱种植基地，以及西部大开发工作组与市区两级政府的支持。

“大江酒厂希望能与央视一起获得成功。”江云突然大有深意的说了一句。

“哦！”一旁的周游愣了一下，什么叫跟央视一起获得成功！

“江厂长，为什么会这样说！”他好奇问道。

“标王概念热度的下降，想来不是央视希望看到的。”

江云淡淡的说道：“眼下央视需要一家，可以创造商业奇迹的标王企业。”

“大江酒厂正是最合适的选择。”

自从“标王”概念被央视炒热以来，不断有企业不惜一掷千金，获得央视“标王”的光环。

例如秦池酒业，曾经花费3.2亿巨资夺得标王。

那可是1997年的3.2亿。

当时很多知名企业全年营收，恐怕都没有这么多，而仅仅是一个“标王”，秦池酒业就豪掷3.2亿。

只是眼下“标王”的热度逐渐冷淡下来，一众企业则变得谨慎起来。

这对央视而言，绝对算不上什么好消息，甚至代表明年央视整体广告收入将会大度服下降。

对于央视来说，“标王”不仅仅是一个概念，还是下一个年度广告价格的标杆。

“经历过孔府宴酒、秦池酒、爱多VCD的失败，标王的影响力，正在逐年下降。”江云诉说着一个事实。

江云看着周游不紧不慢的继续说道：“眼下央视需要另外一家孔府宴酒，向外界一众厂商证明“标王”的价值。”

1995年央视首届标王，孔府宴酒以3079万元高价夺得标王，使得“喝孔府宴酒，做天下文章”，几乎一夜之间，让这家名不见经传的企业家喻户晓。

得益于“标王”的利好，1995年头两个月孔府宴酒的销售收入，达到了惊人的2.7亿，全年销售收入更是达到9.18亿。

当年孔府宴酒上缴利税3.8亿，直接跨入全国白酒行业三甲，成为国内知名品牌。

这一届央视标王带来的商业价值，远远超过3079万。

而央视推出的标王概念，同样得益于孔府宴酒的成功，秦池酒才会接连花费6700万与3.2亿巨资，夺得1996年与1997年的标王。

至于孔府宴酒与秦池酒的衰落！

一个很重要的原因，是企业自身的盲目扩张，忽视生产、营销、物流、采购、研发、财务等等环节，最终轰然崩塌。

包括爱多VCD也是如此。

当然爱多VCD更多是败在内部股权纠纷上面。

同是标王企业与VCD生产商的步步高，并没有因为标王衰落，仅是企业发展中的转型。

或者说，步步高已经不需要标王带来的光环。

从这里就可以看得出来，央视与标王企业是一损俱损一荣俱荣。

江云的一番话，让周游感到十分意外。

他忽然意识到，这家名不经传的中西部地方酒厂，并非是迷信标王概念，更不是盲目夺得的标王，而是有着目地性的。

周游笑了笑，没有继续谈论下去，他还要跟其它企业代表见面，以及负责下面其它黄金广告时段的拍卖。

再说，降低“标王”概念，是各界与央视的认知。

所以很多话不能明说。

江云没有选择离开，而是在一位央视工作人员的陪同下，在梅地亚参观起来。

接下来，还有很多细节需要洽谈。

央视将会在当天下午六点召开一场新闻发布会，向外界宣布这次广告招标大会的结果与标王企业，甚至会在晚间新闻里面播出。

在此之前，江云一行人，可以好好参观一下央视的梅地亚中心，随便品尝一下央视的员工餐厅。

下午，还要与央视洽谈签署正式合约。

2400万元的价格，仅是对外公布的一个数字，绝不是最终合同上的数字。

说白了，跟菜市场买菜一个道理，央视也是可以讨价还价的。

这还是当年爱多VCD创始人发现的。

从另外一个方面来讲，如果仅是为了央视黄金时间段的5秒钟广告，就要花费2400万元。

哪怕是央视黄金时段的5秒钟广告，依然过于昂贵。

更不用说，前几届标王动不动就是上亿的价格。

所以“标王”代表的价值，远远不是那5秒钟时间的广告，而是央视媒体资源上的倾斜与支持。

一般来说，央视为了下一年度的广告收入，必然会投入大量媒体资源到标王企业上面。

这是央视惯用的运营手段。

从这一刻起，大江酒业与央视的利益，将会紧紧联系在一起。

虽然央视嘴上不说，但它比谁都希望标王企业，可以创造一个商业奇迹。

至于，眼下各界都希望淡化“标王”概念，甚至包括央视自己。

其实，根本不用担心。

上辈子，央视“标王”的衰落，不是因为央视的淡化，而是各大地方卫视与网络新兴媒体的崛起。

至少在媒体资源上面，央视绝对不会小气。

在央视的梅地亚中心大致浏览了一圈，中午，江云又品尝了一下央视准备的午餐。

直到下午，三人才开始与央视工作人员不紧不慢的洽谈起来。

刚一开始洽谈，江云就提出以2000万元的价格，作为最终合同上的成交金额。

另外支付方式上也需要做出一些改变。

从2001年1月份开始，大江酒厂逐月支付广告费用

也就是说，明年2月份，大江酒业才需要支付第一个月的广告费用，而不是按照央视规定的一次性至少支付全部金额的百分之七十。

另外除了原本对大江酒厂的媒体资源支持以外，他还要求获得一些次要时间段的广告位置。

一番操作下来，看的黄莹与陈伟目瞪口呆，怪不得江云一直不担心资金问题。

他这是打算前期一分钱都不掏，还要央视提供大量媒体资源，以及一些次要的广告位置。

二人担心央视拒绝的同时，心中又隐隐有着一丝期待与兴奋。

一旦央视答应下来，那么大江酒厂借助央视的媒体资源与推广渠道，短期内就能打开国内销售渠道。

哪怕是按照2400万的价格，大江酒厂每个月也仅仅需要支付200万左右的广告费用，而且还是从明年2月份开始。

当然前提是央视同意分期付款的方式。

一时间，二人眼神中充满了担忧。

相反的是，江云十分自信，仿佛一切都在掌握之中。