第192章 不一样的人间

关佳佳用商量买水的借口，把吴思明拉到了一边商量。

不犯轴的情况下，赵丰年情商还是在线的。

见状，他很自觉的起身走开，顺带着把坐在地上磨磨蹭蹭的柳斜阳也给拉走。

柳斜阳走到十米开外，望着笑眼盈盈的萧玥珈，心里暗叹一口气。

秦小莞，不是我不帮你啊，主要是我这小胳膊小腿的它经不起揍啊。

他转过了身，眼不见心不烦。

萧玥珈没有坐下来，吴楚之只好站了起来。

毕竟是军训，该注意的地方还是需要注意，他保持着标准的社交距离。

“老吴，今晚跑哪儿去看办公地点？”到了跟前，萧玥珈又害起羞来。

过来了什么也不说，她心里又不甘心，只好随便扯了个话题。

第三，你的核心团队太年轻了，几乎全部是在读大学生，年轻意味着容易犯错。

“谢谢老板！”逆光中的萧玥珈，桃花眼里明眸善睐。

现在的状况，有点莫名的尴尬。

吴楚之虽不想被雄小鸽投资，但也不想被他莫名看轻，大家喝喝茶做做朋友不挺好的？

而且脱离了情感去做那些事，对他而言，没什么乐趣。

避免不了的，她也没那么作，不要让她知道就是了。

雄小鸽放下手里的茶杯，抬腕看了看表后，微笑的看着吴楚之。

“老板，你乱不乱来可和我没什么关系啊。我又不是你女朋友，那是你女朋友该管的事。”

只有钱给够，没什么不可能的事。

雄小鸽有点脸红，继续尬聊着，“你现在的商业模式，确实是不具备任何的投资价值。

二楼上的各个包厢，是专门为四九城里有面儿有身份的人准备的。

不过，他心里又暗自高兴起来，这不正是说明自己慧眼独具吗？

但……下面该怎么说？

他本来想着通过不停的贬低吴楚之所做一切，使得他心烦气躁起来，然后再慈祥的开始安慰劝解，重塑信心，最后携手展望未来。

甚至小姑父说过，有些人为了保证谈判的机密，不被录音，把谈判的地点包在洗浴中心，两人什么都不穿就在澡堂子里谈。

我一点都不感兴趣，和IDG看重的互联网、高新技术基本完全沾不上边。

雄小鸽的投资逻辑在于人，在看准的行业里投资看准的人，或者是投资看准的人辅导他进入正确的行业。

不过，这话语有点似曾相识的感觉……

挂断电话，吴楚之转过了头，眼里满是疑惑，“雄总，您这是……单纯请我喝酒？”

“小吴？毕竟我年长，这样称呼没问题吧？”吴楚之连忙表示不介意，雄叔您请讲。

萧玥珈也没兴趣多问，毕竟出生在一个高门大户家里，对于一些事是有所耳闻的。

这样的切口，秦莞也会，主要是担心绑架的事情发生，毕竟这个年代并不是十年后那么太平。

雄小鸽哑然失笑，“哈哈哈！那酒先不开了！我也轻松点。我们喝点茶，谈完后喝点香槟。”

美女很美，他却并不想多看一眼，因为脏。

如果是吴楚之现在自个儿来这里，也就只配待在专为暴发户准备的楼下包厢里，楼上他是没资格的

这样让我们怎么教你们啊！

吴楚之笑了，雄小鸽也跟着笑了起来，他相信没人能够拒绝这样的好事。

第二，标的公司自身有没有很深的护城河，也就是我前面说的不可替代性；

第三，团队或者创始人具不具备成事的能力。”

而且，我仔细研究过你公司的股权结构，我不得不感叹，有些人真的是天生做资本的，而你就是。

所谓的粉红军团，01年聊个天起步价500到一千不等，带出去起步价13500元，不是什么人都消费的起。

要问楼上楼下有什么差别？

大概就是人群的不同吧，暴发户来这儿玩，生怕别人不知道。

向雄小鸽告了个罪，吴楚之接了起来，先开了口，“小舅，吃饭了吗？”

吴楚之很坦然的回视着他，“雄总，就喝喝酒，咱们说说话吧。那些女孩子都是些可怜人，我们就不必糟践了。”

行走江湖，稳定当头。

至于传说中的楼中楼，他就不得而知了，那是另外一个世界，前世也没有资格踏足。

雄小鸽大了他二十来岁，吴楚之自然不介意。

她叫裴苏苏，几年后名噪一时的PASSION人间四魁之一。

其实也不少，不过裴苏苏肯定不在其中。

踏进这里，他就是个演员。

“吃好了！楚楚，刚刚IDG的人送来了企鹅股权转让协议的签字用印版……”

雄小鸽有点无奈，现在的年轻人都这么稳吗？

你们这样做，对中老年人尊敬吗？

吴楚之在桌上轻点两下，遥谢着裴苏苏的斟茶，“雄总，我可以先听听原因吗？

您应该研究过我的公司，我找不到理由来接受您的投资，公司并不缺钱。”

他坚信吴楚之值得这瓶香槟，在他看来，此子的天赋前所未有，而且如此年轻。

吴楚之没敢说，雄小鸽约他的地点在PASSION人间，那可不是什么正经的场所。

他渣，但从不肯乱来。

雄小鸽很热情的握着手，拍着吴楚之的肩膀，“吴总真是年少有为啊，年纪轻轻就创下这么大的家业。

“晚上我回来的时候，给你带梨汤。”他说完就有点后悔，他对她的抵抗力越来越弱。

没想到今天在这里失了手。

说到这里，雄小鸽特意的顿了顿，看了吴楚之一眼，才继续说到，“我们做投资的，判断标的是否值得投资，主要看三点。

最多抄抄手册，每个寝室写几篇通信稿什么的。

雄小鸽说对个人进行投资，吴楚之知道他说的是真话，雄小鸽的核心投资逻辑就是投人。

PASSION人间是一个夜总会，自然大厅、吧台、卡座也是有的，不过都是提供给一些普通找乐子的男人。

刚刚教官明确了，校园里军训，晚上是没有训练的。

大脸，圆脖，一个憨厚的胖子。

雄小鸽笑了笑，没说什么，挥了挥手让领班退了出去，只留下裴苏苏斟酒端茶。

现在这个憨厚的胖子正从沙发上挣扎着起身，向吴楚之伸出了手，“吴总？”

也不能说是完全的面无表情，吴楚之脸上始终挂着淡淡的笑容。

这可不是修仙世界，等级森严，难以破壁。

喝点小酒，聊聊天，看看美女，作为普通人下班后来这里的公共空间放松放松，其实也不错。

雄小鸽抿了一口茶，开了口，“小吴，坦率的说，你的商业模式中硬件这块。

他今天特意要了一瓶唐培里侬的胜利号角，准备用这瓶单价3000美元的香槟来庆祝这次合作。

雄小鸽“哈哈哈！当然不是！吴总，我的诚意你看见了吧！

今天约你过来，其实是想谈谈投资的事情。”

所以，你的个人能力，是我们的投资基础所在。为此我们IDG愿意以4000万美元换取你持股公司的20%股份。”

雄小鸽是好人吗？

媒体报道上是，但现实中谁也不敢保证表里是否如一。

吴楚之也笑咧咧的弯腰回道，“雄总，您的经历才是真正的传奇！您可是我的偶像啊！”

宝贵的精力和体力，是要用在爱的人身上。

抛开他在VC/PE上面的成就，单单是多年坚持慈善的行为，就值得吴楚之主动伸出双手。

但是你这个人，打造商业模式的能力，值得我们IDG投资。

试探的没完没了，让他有点无奈。

雄小鸽很有面儿，所以PASSION人间的二楼为吴楚之打开了。

“吴总，这个时间点，我相信楚总已经收到协议了，你可以打电话问问。”

非饭点问吃饭，这是舅甥俩的安全切口，以防万一。

嗯……这样说估计会被打死。

雄小鸽已经在准备让裴苏苏开香槟了。

你的股权结构，为你以后的资本之路扫清了绝大部分的障碍，最关键的是，给投资者节约了大量的时间。

他心里冷笑着，看来雄小鸽是所图不小啊，怕不是看上了自己公司吧。

而你做的软件在我看来，有一定技术含量，但不具备很高的价值和不可替代性。

所以雄小鸽的话只是试探而已，通过观察自己在这样声色犬马场合下的反应，来判断他吴楚之的品行。

楚天舒的话让吴楚之知道，现在小舅是安全的。

虽然有几大俱乐部的存在，让PASSION人间不敢说是四九城第一销金窟，但要说是第一欢场，却是实至名归的。

他一边说着一边打量着吴楚之的表情，本想欣赏一下年轻气盛的不忿，没想到吴楚之稳如老狗一般面无表情的喝着茶。

他顿了顿，指了指自己，又指了指吴楚之，“是我们之间的投资。我是想投资你的公司，准确的说，我是想投资你这个人。”

一直到22岁时恢复高考他才进了大学，然后一发不可收拾，从此开始书写自己的传奇人生。

“今晚你在寝室里休息吧，我出去办点儿其他的事儿。”

所以其实你的公司，在我眼里并不存在任何投资的价值。”

见她欲言又止的样子，吴楚之主动说了出来，“晚上和别人约了谈事，你去不方便。”

年轻就是最大的资本。

有身份的人来这里，生怕别人知道。

因为雄小鸽值得他尊敬。

吴楚之有点诧异，现在的裴苏苏还是跪牌吗？

跪牌只是服务生而已，并不涉及其他乱七八糟的事情。

萧玥珈那带着一丝小傲娇的神态，让吴楚之的荷尔蒙有点飞扬。

曾经有人这么形容过她，“见到她，你才会明白，为什么有些女人会被称作‘狐狸精’！”

“放心，我不会乱来的。”这点把握吴楚之还是有的，他始终认为有些东西是要和爱连在一起才行。

萧玥珈理解的点了点头，她曾听她妈说过，商业场上面有些谈判非常保密，是不能有双方其他人在场的。

吴楚之：？？？您老是从哪里看出来我灰心了？

“酒杯一端，ZC放开”，是这个年代的通病。

4000万美元，20%的股份，投后估值2亿美元……

一个始终坚持着真金白银做慈善的人，是说不出这些话的。

……

到夜总会喝茶的，少，但不是没有。

他想起来了，这句话貌似前不久，他曾对程天乔说过。

“雄总您好！”吴楚之紧走两步，双手接过，紧紧地握了起来。

所以他也没嘴贱的来句，外面脏，要不……

雄小鸽轻轻一咳嗽，强行的尬聊着，“不过你也不要灰心，我看好的是你，而不是你的公司。”

重剑无锋，朴实无华的一招‘先抑后扬’，使得他在对付年轻人时无往不利。

吴楚之晃了晃神，跟着眼前这个几年后陪聊费1万打底的美女走到了包厢门口。

裴苏苏也清纯的笑了笑，膝行向前，而后进门后关上了门。

话音刚落，吴楚之的手机便震动了起来，一看屏幕，正是楚天舒的来电。

金蝶如是，企鹅如是，三陆零如是，白渡如是，搜狐、携程、当当、3721通通如此……

他想了想，压低了声音继续解释了几句，“是投资界的一个老前辈，他约我见一面，双方都不带人。”

到PASSION人间二楼喝茶的，却不少，很是常见，因为这里更多的是谈事。

所以吴楚之也没有拒绝这个地点，皇城下，人人混的就是一个面子，他没办法做到独善其身。

这话没毛病，雄小鸽出身在一个普通军人家庭里，16岁就进了轧钢厂做工人。

吴楚之摸了摸鼻子，萧玥珈身上香香的，刚刚被一堆男人的汗臭攻击过的鼻子，有点饥渴难耐。

不过他也没有多在意，既然已经是跪牌，那么离坐牌、躺牌也不远了。

对于雄小鸽这个人的品行，吴楚之是心知肚明的，雄小鸽又不是被CY群众举报的某蛮子。

第一，标的公司所处的行业有没有远大的前景；

于是，雄小鸽继续吐槽着，“你看，第一，你的商业模式是建立在网吧这种鲜花着锦烈火烹油的行业上；

这个行业现在看似火爆，但不出10年，随着华国家庭的计算机普及率不断提升，必定会快速的消亡。

他当然不介意，他压根儿就不想要雄小鸽的投资。

雄小鸽感觉一拳打到了棉花上，他感觉面前这个年轻人养气的功夫，比他这个四十来岁的中老年还强上几分。

这里的升级很轻松，一刀999级很正常，说不定几分钟后就变躺牌了。

吴楚之腼腆的笑了笑，走了进去。

所以一楼大厅这些公共地方，大多是过过眼瘾，敢看不敢动的普通人。

他顿了顿，双手一摊，“小吴，我这么说，你不介意吧？”

裴苏苏见状，连忙端过茶盘，泡起了功夫茶，手艺很是娴熟。

十几年后的一次访谈里他曾坦陈过，在投资上，他最大的优点在于爱琢磨人，爱试探人。

“你少喝点酒，身体是自己的。外面脏……”温柔的提醒让吴楚之有点愧疚，她没说完的话，他也明白。

“找有身份的人办事，不去PASSION人间就没有面子。”这个潜规则在四九城生意圈里人尽皆知。

“客随主便，不过酒这玩意儿，喝多了伤身，况且我还在长身体呢。”吴楚之笑的很是纯洁。

事情谈完，才是美酒与美女助兴的娱乐时间。

旁边的领班很有眼色的开始询问着是否进行安排，雄小鸽揶揄的看着吴楚之，

“吴总，这里很安全的。和你一样的大学生也不少，吴总有兴趣尝尝学姐的风情不？”

被誉为“华国引入高科技产业风险基金的第一人”的雄小鸽，其实长相很普通。

萧玥珈想问什么事，却又有点怯意，担心会让吴楚之觉得没有空间感。

到了门口，裴苏苏并没有走进去，而是跪了下来，而后才打开了门，对着他做出请进的手势。

或许你不知道，现在国内有好几家公司都在着手研发这方面的软件。”

受得住PASSION人间里金钱诱惑的女人多吗？

见商业吹捧吴楚之玩的很熟练，雄小鸽没有意外，憨厚的笑了笑，示意他坐下。

我像你这么大的时候可还在厂子里做电工呢！”

他们不用来对你的股权结构和公司业务进行梳理、分离，你的架构从一开始就符合着上市的规范。

管他是真是假，至少重生前还没什么负面新闻，这就足够了。

第二，你的公司技术上面又都是第三方集成，基础都是别人公司的开源软件协议，根本不具备护城河可言。

吴楚之耸了耸肩，“不介意，雄叔您继续说。”

手指点着桌上的酒，雄小鸽玩味的开了口，“吴总，我身体不好，酒我就自作主张了，我们就喝点红酒助助兴。”

两个月不到的时间公司利润4000万，证明了他的商业运营天赋；

果断出手企鹅股权以及自身本身的股权结构，证明了他的资本天赋；

可以说一夜暴富却又耐下心思去象牙塔读书，证明了他的格局远大；

在自己面前不卑不亢，稳如老狗般的表现，证明了他的沉稳性格。

……

雄小鸽认为，只要选对了赛道，吴楚之就一定会是那匹最快的马。

(本章完)