“入场的各项费用、符合他们的资质要求、达到他们的第三方审核标准。”

徐蛟刚才接了个电话，有点事出去一会儿。

曹书杰把这三个方面的要求都一一记录在自己的笔记本上。

按照徐蛟刚才所说的这三个要求，第一项费用反而是最容易完成的，各项费用全部加起来，不包括年底返利的2%，其他的费用，曹书杰刚才和徐蛟谈到了每个分店1700元。

单独看这个价格真不算高。

可是截止到现在，家家悦连锁超市一共有410家，曹书杰工厂里生产出来的产品如果想在家家悦旗下所有连锁超市里实现铺货需求，他需要每个月支付给家家悦69.7万元。

如果说他的果脯在超市内卖一年，所需要支付的费用为836.4万元。

而这还只是家家悦超市的费用。

曹书杰心里头明白，他的果脯要想着完全打开市场，不可能只谈家家悦这一家连锁超市，其他的大润发、沃尔玛、麦德龙等等都要谈，而每一家的收费都不一样，但差不了太多。

长远来讲，这是一笔巨额支出。

好在刚才和徐蛟谈付款的时候，有一条对曹书杰来说比较有好的，每一批货物的付款是45天到60天，也就是最多两个月就能收到货款。

至于他工厂生产的果脯一年能不能赚回这836.4万元的各项入场费用，曹书杰暂时不考虑这个。

想得到就得付出，自古以来都是这样。

想着借人家现成的渠道卖货挣钱，哪有不给钱的道理。

再换种说法，自己开店，还得租赁个店铺或者买家店面，费用更高。

除此之外，按照徐蛟的说法，如果曹书杰的工厂符合他们的入场标准，考虑到是新品，他也想看看这款新品在他们超市里的销售情况怎么样。

所以在入场费这一块，按照徐蛟的说法，新品的入场费不用一次性交1年的，先期铺货试卖阶段，可以缴纳3个月的，如果3个月卖的不行，到时候就会清出超市。

毕竟这是赚钱的地方，不是做慈善的地方。

——

想到这些，曹书杰的压力也很大。

他现在在线上卖得好，很大一部分原因是果园里的客户对他的信任，现场品尝过后觉得这东西好吃。

另外也有一个客户群体是她老婆多年来积攒的粉丝支持，但是放在线下销售的话，粉丝经济不可取，归根结底还得他们自己的产品确实好才行。

正想着事情，徐蛟拿着手机回来了。

一进门就给曹书杰说：“曹总，不好意思，刚才领导有点急事。”

“没事，徐经理快坐。”曹书杰确实不在意。

除了刚才的费用问题，说到相关资质和第三方审核认证的事，徐蛟也和曹书杰讨论的很详细。

回去后，曹书杰就得着手准备，并联系一家第三方审核公司给他们工厂做体系认证。

这一谈，一上午的时间过去了。

曹书杰都没注意到时间的流逝，他甚至没感觉到肚子饿。

正想着继续和徐蛟讨论一下合作的细节问题时，徐蛟突然说道：“曹总，不嫌弃的话，今天中午尝尝我们的工作餐，如何？”

曹书杰一看时间，这才发现已经12点半了。

“这么快？”

“徐经理，要不这样，中午我请你，咱们出去找个地方少喝一点。”

“中午可不行，我下午还有个会，真不敢喝酒。”

“那就晚上，咱们说好了，今天晚上我请客，徐经理务必赏光。”曹书杰跟着说道。

徐蛟答应下来，他发现曹书杰这个人很有魄力，也想着和他深交一下。

有些其他的小公司过来谈商品入场时，一谈到费用的问题，往往就皱眉头。

他们家家悦旗下的连锁店是多，可渠道多往往也意味着能大卖，但是有些小公司根本没这个自信，也那么多钱铺货。

曹书杰不一样，他看起来对自己的产品很自信，谈到钱的时候，眉头也不眨一下，看起来对一个月60多万的入场费毫不在意。

这从侧面也证明了他的实力。

……

曹书杰跟着徐蛟吃完工作餐后，俩人下午又谈了一下具体的细节，知道徐蛟有会议，完事后，曹书杰先提出告辞，说好晚上不见不散。

徐蛟送他出来，俩人说着话：“曹总，你回去后准备一下相关的资料，我们会尽快在15个工作日内安排人过去审核，咱们尽快让产品上架销售。”

对于超市内没有的新产品，他们也想探索新市场，看看市场的反馈情况怎么样。

这也是曹书杰所希望的，他可不想在走流程的问题上耽误太长时间。

“行！”曹书杰答应下来。

来到外边，徐蛟正想问问曹书杰怎么走时，一辆挂着京牌的别克君越过来了。

车20多万，对曹书杰这种自己开工厂的人来说，算不上什么好车，可问题是前边挂着一块京牌。

“曹总常住京城？”徐蛟好奇问道。

曹书杰笑笑：“我以前在京城的一家农科研究院工作，回来创业3年多啦。”

“曹总还在农科院工作过，真了不得！”徐蛟确实很惊讶。

“嗨，都是过去的事了，现在为了全村乡亲们讨口饭吃，也是四处奔跑，不得清闲。”曹书杰这般说。

他这个说法又让徐蛟对他的印象更深了。

看着曹书杰上车离开，徐蛟也回到自己的办公室里，准备下午的会议。

曹书杰找人询问过后，找到一家附近最好的酒店，定好房间，把房间号和地址发给徐蛟，剩下的就是等待。

忙完正事，这会儿没什么事干，曹书杰才有时间用微信打开视频聊天，和他老婆聊一会。

“我忙着做饭呢，你不忙了？”程晓琳把手机放在旁边的5层置物架上，边切菜边扭头和曹书杰聊天。

“我刚和人家谈完，准备今天晚上请他吃个饭。”曹书杰说道。

“谈的怎么样？是不是成功了？”

程晓琳觉得她老公能请人家吃饭，至少说明已经成功了第1步。

“还行吧，大方向都谈的差不多了，就剩下审核的问题，看看咱们工厂的生产指标能不能达到人家的标准。”曹书杰说。

在这一点上，这些大型连锁超市要求比较严一些，其实小超市根本不管这东西。

“那你明天回来？”程晓琳问他。

看到她老公点头，程晓琳说：“萌萌叫我呢，我不和你聊了……”

话还没说完，萌萌的声音从外边传来：“妈妈，你在和谁聊天呀？”

“我和你爸爸聊天，萌萌，你和你爸爸说话吗？”程晓琳问她闺女。

“说。”伴随着一阵啪嗒啪嗒的脚步声，萌萌跑到厨房来了。

过来后，萌萌发现她看不到爸爸，大声嚷嚷起来：“妈妈，你把手机给我。”

程晓琳要炒菜，也懒得管，把手机递给她闺女：“你去外边聊。”

“好呀。”萌萌两手抱着手机，边走边低头看手机屏幕上的头像：“爸爸，你什么时候回来呀？”

“不出意外的话，明天就回去，明天晚上就能到家。”曹书杰给她说。

萌萌点头：“爸爸，你别忘了给我买好吃的好玩的。”

“你放心，爸爸肯定给你买。”曹书杰信誓旦旦的说道。

但是萌萌不信，她看爸爸的表情就猜到一点：“爸爸，你肯定是没给我买，还说挣钱给我花的，你光说的好听。”

“妈妈说就得防着你这种光说话不办事儿的男人。”萌萌嘟囔着。

曹书杰纳闷：“真是你妈妈说的？”

“啊！”萌萌应道。

曹书杰不信，父女俩聊了差不多20分钟，后来曹正虎也加入进来，直到程晓琳喊他们爷孙俩吃饭，这才结束视频通话。

徐蛟过来时已经快8点钟了，一进门就连连道歉：“加完班下班就快7点了，实在不好意思。”

曹书杰心想着徐蛟昨天给他回电话的时候也7点了，看来每天都加班的很晚，这份工作看起来挺不错，也没想象的那么好干。

徐蛟喝酒一般，曹书杰拿过来两提茅台，最后连一瓶都没喝完。

临走时，曹书杰把另一提茅台硬塞给徐蛟带走的。

徐蛟刚开始说什么也不想要，但搁不住曹书杰说话一套一套的，还说就是两瓶酒，也不是什么贵重的东西。

随后曹书杰又给徐蛟找了个代驾，塞给代驾200块钱，让他务必把徐蛟送到家。

这一套曹书杰办的贼溜。

没多久，宋宝明把车开过来，停在曹书杰身边，曹书杰坐上车还问他晚饭吃的怎么样？

“谢谢老板关心，我吃的挺好，就是这饭店里的菜太贵了，我平时真舍不得吃。”宋宝明说话很实在。

曹书杰刚才要和徐蛟单独谈事情，他给宋宝明在酒店里点了两个菜，让他自己吃的，钱是曹书杰一块付的。

第2天早上吃完饭后，宋宝明以为直接回青石镇的，但曹书杰说：“宋师傅，咱们不急着回去，先找个卖玩具的地方。”

“卖玩具？”

宋宝明还没想过来，接着听曹书杰说：“没办法，昨天和我闺女聊天，那臭丫头非得要玩具，我要不给她买回去，她就得在地上打滚。”

宋宝明听到曹书杰这么讲，想起萌萌小朋友，心里很羡慕，脸上带着笑意说道：“我下去问一声。”

没多长时间，宋宝明回来给曹书杰说了个地方，他开车带着曹书杰过去的。

过来后，这边有很多卖玩具的，各种各样的玩具都有。

曹书杰想着他闺女平常喜欢看挖掘机，看电视或者带她出去玩儿的时候，看到挖机比谁都兴奋，心里有了这个方向，就奔着目标找。

最后还真让他找到一家卖挖掘机玩具。

那些小模型就算了，曹书杰相中店里的一款最大号的挖机，可以坐两个人，据老板说坐曹书杰这样的成人都没有问题。

后边儿还有个挂钩，能拉车斗，动能是充电的。

旁边有脚踏开关，踩上去就往前走或者往后倒。

关键挖掘机前边的挖斗和摇臂可以电子控制，很适合小孩子玩耍。

曹书杰想着他闺女坐在上边开着这款挖机到处跑的情景，脸上不自觉的露出笑容来。

最后和老板讨价还价，500多块钱买下来这个儿童玩具挖机。

用老板的话说，一分价钱一分货，他这个质量绝对不是那种同款两百块左右的大型儿童挖机能比的。

对于这一点，曹书杰深信不疑，用手一摸就知道材料很扎实。

把玩具放在后备箱里，曹书杰又去给他闺女买了些吃的零食，再买点两袋其他的水果，这才往家返。

早上9点多往回走，回到青石镇时，天都黑下来了。

让宋宝明开车先到他家，宋宝明下车时，曹书杰还把其中一份水果递过去：“宋师傅，给，这几天不轻快，你晚上也好好休息一下。”

“老板，这都是我应该做的。”宋宝明有些不知所措，有心想拒绝，可搁不住曹书杰硬塞。

“快回去吧，吃点饭好好休息一下，过段时间，咱们还得继续跑。”曹书杰说道。

他又上车，自己开着车回了曹家庄。

宋宝明看着手里的一袋水果，心里感慨万千。

跟着这样的老板，干活再累也不觉得累呀！

“谁呀。”家里传来问话声。

宋宝明提着水果进去了，听到他老婆田红鹅的问话声，说：“是我。”

“老宋，你怎么这么快就回来了？也不提前说一声。”田红鹅从屋里出来。

看到她老公手里提着的袋子，还纳闷：“你买的？什么东西，我怎么没见过。”

“我老板给的。”宋宝明把这一趟外出的情况选择性的说给他老婆听。

田红鹅听完后，看着袋子里都没见过的水果，一看就不便宜。

“老宋，老天爷开眼，你这回真是找了个好老板啊！”

“啊，我也觉得，我寻思雪萌食品厂不倒，我就干到老板不让我干为止。”宋宝明说。

就算到了退休年龄，他也不退休。

田红鹅猛点头：“老宋，你可得好好干，可不能偷奸耍滑。”

宋宝明直接瞪眼：“你这婆娘，哪只眼看到我偷奸耍滑了，你给我把话说清楚。”

“我就那么一说。”