聂斌接到曹书杰的电话时，他很意外。

没想明白曹书杰这个时候给他打电话干什么。

“曹老板，最近可好啊。”聂斌没琢磨透，接通电话后，就和老朋友见面一样的口吻。

随后听到曹书杰说：“聂老板，什么时候有空来我这里吃点特色牛肉。”

“那感情好，我也听说曹老板那里的牛肉不同一般，正想着抽个时间过去尝一尝。”聂斌随口应和。

俩人如同老朋友叙旧，聊了一阵后，曹书杰才进入正题：“聂老板，你水果批发这一块做的很大，对水果市场的动向比我了解的多，我找你打听个和水果有关的事。”

“请讲！”聂斌很痛快。

跟着就听到曹书杰说：“聂老板，最近市场上不大收猕猴桃了吗？”

聂斌恍然大悟，原来是这么个事情，他说：“收啊，不过两极分化很严重。”

“聂老板，此话怎讲？”曹书杰没想明白。

聂斌给他说明其中的原因。

听完后，曹书杰忍不住感慨，原来市场分化竟然这么严重。

具体到事儿上，就是质量上乘的猕猴桃，收购价比去年更高。

但质量一般的猕猴桃反而没人愿意收。

因为收上去以后各种毛病，销售终端的顾客也不见得接受。

具体到这个事的缘由，市场上有很多普通的猕猴桃种植农户为了获取利润，提前把不熟的猕猴桃投向市场。

虽然猕猴桃是需要引熟的，但是本身不到月份，提前两三个月就把猕猴桃摘下来卖出去，这样的猕猴桃，无论客户怎么引熟都白搭。

再加上猕猴桃今年的病虫害挺严重，甚至影响到猕猴桃果树，进而影响整个果园。

这一连串的问题导致普通质量的猕猴桃在市场上举步维艰。

最差的情况，销售终端把果子摆出来，都到了客户无人问津的程度。

这也导致猕猴桃在市场上的销量进一步下降，销量上不去，收购猕猴桃的水果贩子就不多，收购的价格更不用说。

某一部分种植农户为了自己的短期暴利，损害了整个市场，从而引发市场反噬，从销售终端那边一环套一环的反噬到种植农户这边。

曹书杰听聂斌说完其中的原因后，他沉默了一会儿，真没想到竟然会是这个原因。

高端的猕猴桃销量为什么一直保持良好，也就显而易见。

原来舍不得吃昂贵水果的消费人群，现在被一般的猕猴桃给坑害，其中的一部分人宁可花高价钱买贵的，也不愿意图便宜买那些让他们心烦的猕猴桃。

曹书杰最后和聂彬聊了一会儿，又一次邀请他来曹家庄品尝特色牛肉。

听到聂斌说近期就会过来，二人这才挂断电话。

把手机揣兜里，曹书杰看着曹书栋，曹建茂他们这些人：“刚才聂老板说的原因，你们都听到了吧。”

“曹主任，我们是听到了，可我们也没有把生的猕猴桃卖给水果贩子，我们更没有做损害其他人利益的事，凭啥就得把这笔账算在我们头上。”曹书鹤愤愤不平。

他觉得自己很冤枉，这完全是替别人背锅的行为。

他明明什么都没做，凭啥让他来承担这个残酷的后果。

曹书杰笑一笑，他明白曹书赫他们此刻心里肯定很愤怒，很不甘心，这个时候和他们讲道理没用。

市场是相关联的，不是说你没做，市场和终端的客户就认可。

“你们先冷静一下，有事咱们一会儿再聊。”曹书杰继续回到田间地头上，捯饬他的新猕猴桃树苗。

这是他最近劝架调解总结的经验。

刚开始吵架、生气的人恰好在气头上，怎么劝都没用，还容易让人情绪走极端，劝出其他的问题来，得稍微等等，让双方都冷静一下才行。

曹建茂跟着曹书杰过去，看到曹书杰捯饬的都是新果树苗，他就纳闷：“书杰，我记得这一片以前都是你爸妈种的那些老果树吧？”

“嗯，茂叔，那些老果树年限太长了，结果量不太行，产出来的水果味道也不大好，再种下去影响品质，我前段时间把那四亩老果树全刨掉，种上新的果树苗，看看后期再改良优化一下。”

“我记着你那些果树结果量不少啊，也没影响品质吧？”曹建茂觉得不可思议。

但曹书杰摇头：“茂叔，我心里有数，确实受影响了，不如提前换上新果树，这样后期的性价比会更高一点。”

听到曹书杰这么讲，曹建茂若有所思，他说：“书杰，，我们这些果子还能卖出去吗？”

“怎么不能，茂叔，你和栋哥不是去县里，去市里的水果批发市场问过吗？对方给的价格要低一点，对吧。”

曹书杰想了想，说道：“个中的缘由，我刚才也打电话问了，你们也都听到了，我相信你们多找人打听一下也能查到原因。”

“不过说句实在话，降价这是整个市场的行为，我干预不了，我觉得咱们当前最重要的是考虑未来怎么解决这个问题，而不是执着于眼前。”

话是这么说，但对曹建茂他们来说，当前更重要的是把这些猕猴桃卖出去，拿到钱，这才是重点。

“你们想以什么价格卖出去？”曹书杰问他们。

一句话就把曹建茂给问住了，在他心里肯定是想的价格越高越好，但曹建茂也知道，他们的猕猴桃质量确实达不到高价的收购标准。

想来想去，曹建茂最后试探性的说道：“曹主任，你看三块钱成不？”

他掰着手指头说：“我们种猕猴桃，这一年下来各种成本，确实往里投入不少钱，本身卖的价格不算高，要是再低一点，我们真是白忙活一场。”

曹淑英不知道什么时候也走过来，站在他们身边，她说：“曹主任，茂叔刚才说的对，我们也不是非得要卖多高的价格。”

“我也想好了，等卖完这一季的猕猴桃，我就把这些老果树全刨掉，按照曹主任您的建议，种统一的品种。”

曹书栋，曹书鹤他们那12户种植农户也都走过来，纷纷和曹建茂、曹淑英他们二人一样表态。

曹书杰也不管他们是不是真心说出这番话，眼前的事情肯定要解决。

想到这里，曹书杰又给聂斌打通电话，给他说曹家庄这边有一批普通质量的猕猴桃，问问他三块钱一斤收不收？

“哎哟，曹老板，你这不是让我为难吗，现在这些普通质量的猕猴桃收上来都卖不掉，根本没有人认可，我就算便宜点收上来，赔的概率也更大，有什么用吗？”

说到这里，聂斌忽然说道：“曹老板，如果你说的这些猕猴桃都是和你果园里的猕猴桃一个质量标准的，别说三块钱，我给你按草莓的价格收购都没有问题。”

“那你得等明年，我今年一共4亩地的猕猴桃，全部让其他人采摘完了……”

“明年的话，我有50亩地的新品猕猴桃采摘。”

曹书杰本是顺嘴说的一句话，可话到嘴边儿，他愣住了。

脑袋里一道灵光一闪而过，曹书杰好像意识到什么，他赶紧给聂斌说：“聂老板，我这里还有点别的事儿，你改天过来咱们当面聊，也可以等中秋节前后过来尝尝我种的苹果。”

“没问题，我一定过去。”聂斌痛快的答应下来。

如果说单纯的过去吃牛肉，聂斌要考虑一下，但是曹书杰那里的苹果到底怎么样？他还真想过去尝一尝。

把挂断的手机放在一边，曹书杰皱眉思索着刚才的灵光。

这个时候，曹建茂，曹淑英，曹书栋，曹书鹤他们都看出来曹书杰在思考问题，他们连喘气儿声都小心翼翼的，生怕打断曹书杰的思路。

这一片区安静的可怕。

大约有三四分钟，曹书杰回过神来，手掌下意识的拍在大腿上，他满脸喜悦的说道：“我有办法了。”

“曹主任，什么办法？”曹书鹤赶紧问道。

其他人也很着急，但是他们并没有催促，而是耐着性子等曹书杰说出他的办法。

“你们确定卖三块钱一斤就行？”曹书杰问他们。

14户种植农户你看看我，我看看你，他们想不明白曹书杰为什么这么问？

曹建茂第1个点头：“曹主任，说实话，多了我也不求，三块钱就行。”

“对，我们也是三块钱一斤就行。”

“曹主任，等这一波过去，我就把老果树全清理掉，后边你说种哪个品种，我就种哪个品种，但凡不听安排，你以后都别管我了。”

“俺也是一样，只要能把这一批猕猴桃卖掉，俺后边就跟着曹主任的脚步走。”

“……”

14户种植户，你一句我一句，大家伙都在表态，生怕自己说晚一会儿，到时候他们家的猕猴桃就卖不掉了。

曹书杰看着这幅热闹的景象，他知道大家担心什么，再次朝大家笑一笑，示意大家不要紧张。

“你们以前最高卖多少钱一斤？”曹书杰问他们。

曹淑英都没想，就直接说道：“曹主任，实不相瞒，去年的时候，A果标准的猕猴桃能卖3块5一斤，剩下的2块5到3块钱不等。”

这个价格和曹书杰印象里的收购价没有太大偏差。

他说：“这样吧，我这一次找人给你们免费推广一回，甭管果子大小，到时候都按照3块5毛钱一斤给你们结算，多卖的钱作为村委的经费，你们觉得怎么样？”

“当然了，这些经费最后也是用到村里的基础建设上，绝对不会出现胡吃海喝的情况，比方说我前段时间答应大家在村里建个能容纳几百人的大会堂。”

对于曹书杰的这个提议，曹建茂他们想都不想就直接答应下来。

去年A果卖的最高价也就3块5，按照曹主任刚才说的意思，甭管是哪个等级的果子，统一按照3块5毛钱一斤给他们付款，这对他们来说是个非常大的惊喜。

至于剩下能卖出多少钱的差价，他们都不管了，他们觉得曹主任能赚出那部分差价来，那是曹主任的本事。

“曹主任，俺答应，不管你能卖多少钱，给俺3块5一斤就行。”

其他人也都跟着表态。

曹书杰摆手，笑呵呵的说道：“那倒不至于。”

“我给你们明说吧，我去找资源宣传，打算以4块钱的价格卖出去，5毛钱作为村委建设曹家庄的经费。”

“为什么要这个钱？”曹书杰停顿了一下，说道：“接下来咱们曹家庄大概率要再迎来一波人，到时候村委得安排人维持秩序，统一管理，这些事个人做不了。”

“主任，你不用解释，我们肯定照办。”

“那行，你们回去准备，等我通知。”曹书杰这样说的。

14户种植农户听着曹书杰说的话，他们有点懵。

作为女性的曹淑英更好开口沟通，她问：“曹主任，您看我们需要准备什么东西？”

“纸箱子呀，能装5斤猕猴桃的纸箱子，有没有问题，看看你们家果园里大约能产多少猕猴桃，就照着那个量准备纸箱子，多准备一点赔不了钱。”

“先说好，这个纸箱的成本放在这3块5毛钱里，咱可不允许另外加价。”曹书杰叮嘱他们。

提前把这些事说到明处，避免后期出现问题。

曹建茂带头答应下来。

他们也不是不识好歹的人，只是还没想明白，曹书杰要通过什么渠道把他们的猕猴桃给卖出去？

“难道是装箱子，直接找大的供应商卖掉？”有人心里这么想，可仔细想想又觉得不太可能。

总觉得还有什么是他们没考虑到的。

曹书杰暂时也不解释，先让他们回去以后，曹书杰就给他老婆打电话。

电话接通后，曹书杰在电话里直接给他老婆说，让她帮忙拍一组视频，曹书杰这一次要在视频里出镜。

“行，还在咱们果园里拍吗？”程晓琳问他。

但曹书杰告诉他老婆，这一次不拍他们果园里的背景，这一回去拍曹家庄其他的猕猴桃果园。

“书杰，你搞什么鬼？”程晓琳没想明白。

曹书杰说道：“先别着急，等会儿咱们见面以后，我给你详细说明。”

程晓琳也不是真的非要打破砂锅问到底，她就是有点好奇而已。

且说山上果园里的曹书杰想着他这一周的经历，就有些乐呵。

这一周的时间里，曹书杰做过太多事情。

给过来咨询种植和养殖的农户做顾问，帮家里吵架的两口子调节矛盾，给今天这帮人解决水果的销路问题。

曹书杰不知道接下来还会发生什么事，但他忽然感觉自己喜欢上这份工作。

让自己忙起来，还能干一些有意义的事情，他觉得挺好。

曹淑英，曹建茂他们从山上下来后，也没想明白曹书杰要怎么做。

但是曹书杰让他们准备5斤装的纸箱，这个事就很简单。

有不少人家里就有现成的纸箱，再按照他们种植猕猴桃的产量补充一部分就行。

另一边，曹书杰和他老婆会合以后，曹书杰把自己的想法跟他老婆讲了。

听完后，程晓琳恍然大悟：“书杰，你的意思是让我给你拍一组视频去宣传咱们村里其他人家种的猕猴桃，是这个意思吗？”

“对，他们的猕猴桃卖不出去了，我作为曹家庄的村主任，得想办法帮他们。”曹书杰说道：“这一次是第1回看看效果，免费使用你的资源，但下一次再用就要付钱。”

“我不要钱也行。”程晓琳说道。

可曹书杰不答应，他明白越是免费的东西越容易出问题。

再说他老婆这个账号积累起来的粉丝也是付出了很多心血和脑细胞的，甭管是谁都没有白使的道理。

就是他自己最后挣的钱，还要给他老婆买化妆品、买首饰、买车，什么时候白用过？