第88章 这是生活

通常纯粹的写字楼，就不会选址在主干道临街的位置，所以也肯定不会把下面几层做成商场，它的地理位置决定了这么做也没有意义，所以往往过了上午十点半以后，整个大堂就会变得极度冷清。

孤独的前台，通常坐一会就得站起来巡视一番，不然的话，长久地坐在那里，便会打瞌睡——单纯字面上的意义，并非形容词。所以当陈晓欣带着张笑笑走进大堂，高跟鞋敲击在地砖上的声音，特别的清脆。

张笑笑的步伐略有些匆忙，跟在陈晓欣身后。但她其实并不慌张，相反的，这是她从公司辞职，自己出来弄那新媒体引流工作室之后，最为轻松的一天。因为跟在陈晓欣的身后，这是一个她非常习惯的位置，当她处在这个位置，她就很自然的感觉，自己可以做好这个位置所有的事。

“我觉得咱们其实没必要这么正式。”在走进电梯之后，陈晓欣籍着电梯厢里金属墙壁的反光，拨弄了一下自己的空气刘海，她对张笑笑说，“板鞋和牛仔裤，其实应该也没问题的。”

张笑笑白了她一眼，没有搭腔，只是微微地笑了起来。

她太熟悉这句对白了。

以前每次带着团队去见下游渠道公司时，在电梯里，每一次陈晓欣都会这么说。

但每一次出发，她总是妆容精致。

“嘚！”陈晓欣用舌头在嘴里打了一个响，对着张笑笑说，“不要有压力，我们做了所有能做好的细节。”

“嗯！”张笑笑本来有些紧巴的脸，就舒展开了。

而在面对韩总手下对接的那位女士时，的确一切都很顺利。

不是因为对方对陈晓欣她们格外的宽容。

那位女士甚至提到了：“你做餐饮，不应该跟我聊一下，某一道菜肴，如何的色香味皆全？如何的难得，技艺如何精专，就如日本的米饭仙人，几十年专注于做好一锅米饭之类的？”

陈晓欣点了点头，然后把手上的资料翻到其中的一页：“这是厨师长负责的事，而我们餐馆，恰好有着天才的厨师长，不单在粤菜这方面，我们的团队有着精湛的技艺，如果提前预订的时间比较充足，八大菜系，都可以满足顾客的需求。”

但她没有说完，就被那位女士打断：“说服我，你转换经营风格是必要的选择。”

从对方举所谓米饭仙人的例子，就可以看出，这位女士明显是着迷于“老字号”的。

所以这是一个对陈晓欣来说，极不友好的问题。

或者说，大家并不是在同一频率上。

张笑笑连忙翻开数据页，准备救场。

转换经营风格之后营收和客流数据，会为转换风格这件事，提供一个有力的数据支持。

但陈晓欣并没有让张笑笑救场。

因为这不是辩论大赛。

无论是让这位女士哑口无言，或是让对方低头认输，都不是陈晓欣要完成的事。

“因为，这就是生活。”她很平静地对那位女士说道。

对方的脸上，便隐约浮现出一丝嘲笑来了。

其实，陈晓欣第一次见韩总时，并没有这么麻烦。

但那时间，韩总也还没有拿下这间大公司的全部权力，尽管她拥有不少的股份。而现在拥有了整个公司，眼光和模式就跟从前有着截然不同的高度了。

又或者如张笑笑心里所想的：阎王好见，小鬼难缠！

不过陈晓欣并没有太在意对方的嘲讽：“我开餐馆，是为了赚钱。”

这是一个很现实的问题，抛开所有的情怀因素，之前试业那几周，因为餐馆的位置和规模，使得整个定价，对于街坊邻里来说，就不是一壶茶，一笼叉烧包坐到中午的地方。

而如果走低价路线，陈晓欣当时也有考虑过，但她带着兄嫂，在附近的同类酒楼做了调查的，发现了另一个问题：花了钱的老人，到了中午又不愿走，于是往往中午有客人来，又没有位置；而更加无奈的是附近的同类餐馆，定价本身就比陈晓欣低一点，她如果要做早茶，一笼虾蛟怎么也得比同行再往下压两三块钱，对于街坊来说，才有更直观的吸引力。对于这些每天饮茶的街坊来说，他们往往在比较之后，就会去附近价格略低的店里，就算陈晓欣这边虾饺的皮更弹牙，更薄，虾更鲜活更嫩。

“在那种运营风格下，没有太大意义，受众更直观的刺激，仍然是价格。”陈晓欣对着那位女士，侃侃而谈。事实上当时试业，用略比同行高一点价格，都感觉支撑不下去，完全没有前景了，如果再往下压，再内卷，那真的还不如她姑妈说的，放租出去算了！

她总是知道怎么样让对方进入她所预设的场景，例如面前这位对于老式粤菜有着某种情怀的女士，随着陈晓欣越来越深入的分析，这位女士也开始去看边上张笑笑递上来的各种数据对比。

“在短视频平台上，我们会持续去维持热度，但我们并不打算，在短时间内，通过短视频拓客。”陈晓欣对着那位女士说道，“因为短视频平台的用户，往往仍然会对价格更敏感。目前我们要做的，是高端品牌的设定打造。”

而张笑笑马上就接着展示软件设计的资料：“我们会针对自己的用户，去推出专属的APP……”

当陈晓欣和张张笑带着签署好了的合同，开车离开这幢写字楼时，张笑笑在车里就尖叫起来：“欣姐开无双了！四百万，四百万就这么拿下了！”

“你有没有注意到，这一周，我们回头客的数据在往下掉。”开着车的陈晓欣，很平静地向张笑笑问道，“回去要做数据分析，是菜品出问题，还是服务出问题，还是就餐的客户喜好跟我们出品的菜肴不相符？”

并不见得拿到四百万投资，就拔云见日了。

人生在世，总是解决一个问题，还会有另一个问题。

只要不甘平淡，奋发向上，不甘心慢慢在阴暗里腐烂的人，总是如此。

这就是生活。