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回档06

作者:独钓长江雪 | 分类:都市 | 字数:173.6万

797.12天烧出1亿用户

书名:回档06 作者:独钓长江雪 字数:4635 更新时间:2024-11-10 21:45:19

对用户来说,某个处于开拓初期的企业发福利,都是实打实的。

就像拼叨叨的发展初期,用户拿到100元红包并不难,如某些砍一刀,就有点刷混蛋了。

“拼叨叨上线12小时,注册用户80万。”

“拼叨叨上线24小时,注册用户380万。”

“拼叨叨上线48小时,注册用户1280万。”

仅仅两天时间,拼叨叨就拥有了千万用户,砸出去3个亿的红包。

与此同时,平台上面也有了1500万的成交额,其中花了1000万对入驻的企业厂家进行补贴。

无论如何,这样耀眼的数据堪称炸裂!!!

“嘶,这数据太夸张了吧!!!”

某个微信小群里,冬哥看着年轻富豪转发的数据截图,忍不住倒吸三口冷气。

作为电商平台的大佬,冬哥太清楚这个数据代表的什么。

毫无疑问,拼叨叨平台绝对要爆火了!

从TB商城那边抢下一大块肥肉,根本不是问题。

“要不是永仁发的,我都要以为运营方造价数据了。”

群里的另一位股东游江河,也是冒了出来。

“@仁者不忘初心,永仁,记得下次融资,让咱们的无为投资也拿点股份。”

现在还不算股东的雷千钧,直接@起了小老弟。

这个群里,也就他们四个人。

“雷哥开口了,自然没问题。”

刚吃完早餐的王永仁,正坐在客厅沙发上,抱着女儿看着儿子,单手在手机上打着字。

即便雷大佬不说,他后续也会让无为投资进场,提升自己掌控的份额。

“TB那边会不会有所应对?”

在网购领域深耕多年,冬哥深知TB商城的触角有多广。

很明显,拼叨叨是在挖TB商城的墙角。

别看现在阿狸重点发展TM商城,走品牌正规化,但数量庞大的TB商城可是他们的根基,也是拥有众多网购用户的流量池。

一旦有人触碰到这个领域,肯定会招来阿狸的强势反击。

“他拿什么反击,现在的阿狸不是五年前的阿狸了。树大招风,而且扎根太深,想要调头,都没那么容易。”

身为资深商业大佬的游江河,却是把问题看得很清楚。

如今的阿狸可不是那位云总的阿狸,里面的股份和派系盘根错节,比他们TX集团的问题只多不少。

为什么他一直在谋求外部的投资,来实现集团的市值增长,也是因为集团内部的问题太多,之前因为集团快速发展被掩盖了。

现在的TX集团突破千亿美元市值,本来可以先来一波刮肉疗伤,可游江河面对那些跟着他创业多年的老人,实在是下不去手。

“咱们刚刚上线,对方反应没那么快。等到对方反应过来,咱们只要积累了上亿用户,就不用担心对方的反扑。”

对此,王永仁也是没有太过担心。

原来的历史轨迹里,拼叨叨顺利发展成为庞然大物,也没见阿狸有太大的反应。

结构臃肿的阿狸,再也不是那个舍我其谁的网购行业王者。

此时的它,或许根本不在意拼叨叨这个刚刚冒头的‘小企业’。

或者说,但凡有个威胁阿狸的新兴企业,它们就出手仿制打压,也忙不过来。

“那就快点把钱烧完,我已经迫不及待想砸钱入股了。”

心动不已的雷千钧,开始在群里怂恿。

“前期有了10亿美元,足够烧三个月的。”

拿了12个点股份的游江河,却是觉得自己花的两亿美元太值了。

一旦这拼叨叨顺利成长为和TB商城分庭抗礼的网购平台,那带来的回报可是数以百倍计。

最主要的是,拿到项目的入场券,后续融资的时候可以不断跟投,增加手里的股份。

“刚开始新会员人数比较多,后续因为新会员增加的资金消耗速度会减弱。不过,对商家的补贴可能逐渐加大,资金的情况得看情形再定。”

对于下一次融资,王永仁倒是不急。

在拼叨叨的红包算法里,前期半个月里,邀请5名新会员就能拿到一个百元红包,平均每个新会员是20元。

基础会员人数形成一定的规模后,拿到红包的邀请新会员人数上升到6人至8人,降低红包方面的支出。

当然,这是没有外力竞争的情况下。

即便不降低红包算法,就是以20块一人算,用20亿资金换取1亿会员数,任何一个互联网企业都觉得赚大发了。

反倒是后续在供应商方面,需要加强质量的监管。

众所周知,一分钱一分货,正常人都能想到,卖9.9元的东西,肯定优质不到哪里去。

不涉及人身安全的日用品,质量可以稍次一点,但是不能真烂,至少得能用。

就像是那9块9的厨房便利架,城里人肯定看不上,可只要乡下的居家妇女觉得实惠,那就够了。

又比如,9.9元六捆垃圾袋,连城里人都觉得很实惠、耐用。

做企业,还是要有底线的。

……

相比于拼叨叨的摧枯拉朽,一往无前,刚进入短视频领域的今日科技,日子就有点不好过了。

在小张总的主持下,今日科技上线火山小视频,把头条新闻的用户引流到视频APP上。

头条新闻三四千万用户的支撑下,火山小视频刚开始的百万用户目标,达成的速度很快。

只不过达到500万用户后,经过初期喜悦的小张总就发现了不对劲,用户的日活量太低了,远逊色于头条新闻本身。

要知道,小视频本身的吸引力要远高于文字新闻,这是人类的天然感官决定的。

而且,按道理来讲,一个新兴短视频平台的初期注册用户,活跃度肯定要比用户增长量缓慢的头条新闻要高。

现在,情况却是反过来了。

“张总,我们推广部门的结论出来了。”

正在小张总为此皱眉苦思的时候,青年助理敲门走了进来,将一份文件递了过去。

“我看下。”

翻看了一下文件里面的几张表格,小张总的脸色越来越难看。

用户的组成上,他们火山小视频和斗音高度重合,而火山才刚突破600万用户,斗音则是6000万;火山小视频的日活量才1000万,而斗音则超2亿。

单单是这两项数据,斗音就已经把他们火山甩出了好几条街。

而在发布视频的数量上,发展一年多的斗音拥有上千位独家签约博主,数十万的活跃博主,每天新上传视频超百万,更不是他们火山能比的。

在这个同质化严重的赛道上,用户肯定会做出选择,尤其是那些比较注重‘品质’的精英白领,后续还可能会主动卸载火山。

新的宏图大业刚刚铺开,小张总就发现,横亘在他们面前的,是一座常人难以逾越的不周山。

他很清楚,半年前斗音才融资了3亿美元,此时他们若是想进入那个赛道竞争,投资人都不愿意花钱。

资本是个圈,斗音幕后的王先生和TX集团,可是和大部分资本都有联系,那些资本代表考虑投资的时候,都会考虑到这层竞争关系。

可是,此时在发展初期不砸钱的话,他们火山小视频永远都只是斗音的小弟,甚至连二弟都算不上。

“策划部门那边有什么方案?”

靠在老板椅上,小张总无力地开口问道。

“砸钱,推广,出圈。”

听了老板的话,助理开口说出了简洁的六个字。

商业场上,没有什么是钱解决不了的。

目前为止,除了砸钱,没有别的办法能赶上同赛道的斗音。

“我想一个人静静。”

对于这种朴实无华的应对方案,小张总挥了挥手,不想多说什么。

而知道老板为难的助理,也是安静地退了出去。

资金问题,可不是他这个助理该考虑的。

腊月十二,上市十二天的拼叨叨平台,用户注册人数正式突破1个亿,线上交易额超过3个亿,刷新了华夏互联网购物平台的记录。

如此耀眼的成绩,惊呆了整个华夏互联网行业的从业者,根本没人在意拼叨叨平台发出了货真价实的16亿红包,还有补贴商家的1.8亿资金。

而作为网购行业巨头的阿狸,此时也悚然一惊,发觉有人在挖TB商城的根基。

要知道,经过多年发展的TB商城,此时用户的增长量只有那些乡镇的妇女老人,而这块市场却是被后来者迅速侵占。

于是乎,阿狸的云总紧急召开了一个会议,研讨拼叨叨带来的威胁。

“.总的来说,他们觉得拼叨叨走的是TB商城的老路,充斥着假货、次品,前途有限,不足为虑。”

“呵,我知道了。”

从某人渠道里得知了阿狸那边的会议结果,王永仁轻笑一声,拿起电话拨给了那位黄总。

“王先生。”

接到这位大股东的电话,志得意满的黄争雄立马正色起来。

正是这位伯乐,让他感受到了什么叫做商业?

什么叫创业?

什么叫摧枯拉朽?

“TB商城那边暂时不会有什么动作,你再接再厉。另外,资金方面,不要节省。前期,奠定胜局最重要。”

看过简单数据表的王永仁,知道拼叨叨已经开始调整部分用户的红包获取难度。

新用户找新用户,最多5到6个人,就能拿到100块红包;而已经拿到过红包的用户,第二次获得红包的效率,以1.2倍的难度提升。

比如,第一个红包只需要5个新用户,第二个红包就是6个,第三个红包就是7.2个,四舍五入就是8个,第四个后稳定在10人左右,不会再增加。

这样的设计,并没有什么问题,尝到甜头的老用户只要坚持拉拢新用户,获取红包的难度并不是很大。

但是王永仁担心对方为了节省资金,继续提升难度,影响了用户增加的速度。

只有在阿狸反应过来之前,彻底拿下一块坚实的阵地,才能确保拼叨叨的稳步发展。

“是,我一定保证用户的增长速度,不会降低。”

听了大股东的吩咐,黄争雄拍马保证。

那个最大的潜在对手阿狸没有动作,他就信心十足。

刚才那一瞬间,黄争雄还担心这位大股东说资金耗费太快了,毕竟说好的一个月30亿,现在才12天就已经花了近20亿。

没办法,实在是网站用户们太热情了,红包获取的算法不变,那资金耗费的速度还会加快。

不过,随着一部分人周边圈子新用户的减少,这个资金消耗的速度会慢慢降下来。

至于大股东说让他尽管花钱,黄争雄哪里还会担心资金问题,一个月内就能烧出2亿用户,甚至更多。

“现在的速度还行,等降下来之后,就启动地推团队。资金问题,我会安排新的融资。”

同样清楚这个资金消耗速度的趋势,王永仁特地嘱咐一句。

目前为止,拼叨叨的影响力还只在网络上传播,尚未真正下沉到乡镇市场。

以现在智能手机和4G网络的发展速度,全华夏乡镇可是一片无人竞争的蓝海。

届时,等拼叨叨的用户增长陷入瓶颈,就可以启动大杀器,让地推团队把乡镇的份额全部拿下,一个都不给TB商城留下。

“是。”

和互联网行业的风云诡谲不同,电影市场倒是一片祥和,《五光年》上映六周,以全球票房16.5亿美元的耀眼成绩下画。

凭借这个成绩,柳茜茜也是以华裔女明星的身份,荣登全球女明星(主演)票房冠军,风头一时无两。

网络上,已经不少华夏网友在喊着‘天仙MM拿奥斯卡’的呼声,只不过没有人组织,也没出圈。

他们对奥斯卡的评委一无所知,更不了解那些评委们的爱好。

没有足够的美元,还有一点点理由,他们可不会投出宝贵的一票。

“你也不要太心急了,安心拍好戏,我帮你拿奥斯卡。”

临近农历春节,王永仁也是单独来到魔都,参加开心网络的年终会议,顺便和回国的天仙MM见面。

网上的一些舆论,他也是听说了,还听天仙MM亲口说起柳女士花了点钱。

这位柳女士,不得不说太天真了点,年轻时候还有点眼色,现在除了风韵犹存的一点姿色,一无是处。

“我知道了,所以才让妈咪停手,并且让助理以后未经我允许,不得私自联系粉丝团团长。”

靠在情郎的怀里,脸色红润的柳茜茜柔声说了句。

有对方的保证,她并不担心自己的星途。

唯一担心的,或许就是自己年纪大了之后,是否能继续保持这份宠爱。

按照妈妈说的,为对方生一个孩子,是比较稳妥的方法。

只不过,她现在正处于事业巅峰,还没拿到奥斯卡影后桂冠,生孩子太不合适了。

或许,等到拿起那个小金人之后,柳茜茜真的要好好规划。

“嗯。”

看着乖巧的天仙MM,王永仁也没有过多责怪。

“我让媛媛姐她们过来。”

见情郎没有发怒,但伸下手就知道对方心里有气的柳茜茜莞尔一笑,随即拿起电话拨了个号码。

很快,她的圈内好姐姐大美媛和工作室签约的江舒莱、毛晓姗走了进来。

上次有新加入工作室的小迪和娜娜,这次自然要让情郎换换不同的温柔,顺便提升下情郎的念旧情绪,稳定她和对方的感情。

对于她来说,维系这段感情比事业更加重要。