第115章 技术与渠道

人无远虑，必有近忧。

如何做生意，亦或是拿出多少本金，这些檀立华帮不上什么忙，但对于某些场面上的事儿，檀立华自认还是知道一些的。

过年回家碰上某些人，用一些理由让你给家乡投资，你应该如何应对？

千万级的工厂暂时你没那么大的实力？那百万级别的总行吧？

伱这么有钱，拿个百来万出来，为家乡的就业做一些贡献，应该不难吧？

很显然，这些事最快在今年过年，或者是明年年初檀锦程甚至张旭鹏都会碰到，躲是躲不过的，此时就应该想好如何解决这些问题。

从感情上来说，檀立华是希望儿子能够为家乡建设做出一点贡献的，不仅能够解决一部分乡亲就业问题，自己面子上也有光，但从理智上来说，檀立华是不希望这样的事情发生的。

立农也就是自己那个堂弟，这些年做生意吃了多少苦头，檀立华是知道的，就连他自己都出面帮他跑过不少关系，挨过不少白眼。

如果儿子真有个几亿身家，扔个几百万开个厂子，倒也无所谓，但问题现在只是起步阶段，如果碰上这事儿，年轻人被忽悠一冲动，那可就完犊子了。

“这事儿简单，要么过年没时间回家，要么到时候修两条路就行了。”檀锦程笑道。

生意忙，没时间回家，那就找不到自己了，不过到时候苦的是父母，这话也就是说说而已，你不可能永远不回老家，所以檀锦程说的修路，是最佳方式。

这是农村发家老板们回乡惯用的套路，要想富先修路嘛，路都没修好我怎么投资，先出个十几二十万的给老家修条水泥路，不够的钱你们自己凑一凑。

这条路你们平时也要使用，总不至于让我一个人出钱吧，大家都凑一点，有一个参与感，很合理吧？

“嗯？修路？”檀立华有些惊奇盯着儿子道。

见老爸这种表情，檀锦程也是一笑：“爸，我知道你担心什么，无非就是担心有点成绩飘了，到时候被人一忽悠，四处扩张投资，又不看投资环境，最后被拖累了对吧？”

放心，这事儿肯定不会出现，家乡什么投资环境，我比你知道的更多，在闪驰车业第一个五年规划完成之前，檀锦程指定是深耕甬城，哪里也不去。

而等到在甬城站稳脚跟了，产能达到了行业头部，那时候也就没必要害怕了。

“你这都是从哪里学来的？”檀立华有些意外的说道，这法子好啊，既留了面子又不至于太被动，而且脸上也有光。

“很多做生意人都是这么做的，多听听他们说的就知道了。”

我当然不会告诉你是跟我立农叔学的，因为过几年之后，他的钢材事业越做越大，村里让他回村办厂，他当时不想办就是这么干的，出钱修路，出资修祠堂。

当时记得他是出了10万块还是多少来着？已经小有家资的檀锦程当时也以檀立华的名义“自愿”出资了1万块。

开始修路之后，便没人再找他说办厂的事儿了。

至于再上一层面的，暂时先管不上这些，这年头老家所在的县区还顶着贫困县的名头，对于招商引资没那么积极，你上门找他还差不多。

“嗯，有一定道理，那这事儿就不用操心了，我也没什么好教你的，生意上的事儿你自己把握吧，有理想是好事，但要也不要盲目扩张。”

倒也不怪了檀立华不知道修路这个，实际上这几年各家各户的条件比千禧年之前要好了很多，但也没富到哪家舍得出钱给村里修路的地步，檀立华不知道这些也可以理解。

等到过几年之后，无论是主动还是被动的，这种风气才慢慢起来；但不管怎么样，对于村里的居住条件确实有很大的改善。

夜已深，但两父子的对话还在继续，檀立华又问了一些关于贷款以及小电驴定位的事情。

等到檀锦程给了看了看自己的账户之时，解释了自己目前的经常状况之时，老檀总算是彻底放心了。

“也就是说，你现在的财力哪怕是不贷款也足够支撑到年底？”

“完全靠自己的财力支撑到年底的话，多少有点夸张，但支撑到第一批小电驴投产是没问题的，锦鹏贸易那边的分红不能轻易动用，但是可以通过两家公司的关系拆借嘛。”

“另外就是一旦正式投放市场，贷款也就方便很多了，到时候就不需要花自己的钱了。”

“所以爸爸不用担心我破产了会欠很多钱，就算是真破产了，有限责任公司，我个人的资产也不会受太多的影响。”

“而且我那几家淘宝店，不是放在你跟妈妈的名下嘛，现在淘宝店赚钱，你们不怀疑了吧，就算是破产了，我们家也不会太难过的，放心吧。”

檀立华也忍不住一笑，小小年纪，心思倒不少，这大概就是狡兔三窟吧，宜城的房子是在父母的名下，四家淘宝店也是在父母的名下，车子是在公司名下。

别看这小子平时进出宝马，大饭店；但真正属于他名下的财产好像也只有北仓的一套房子。

股票这事儿，檀锦程没跟父母提过，目前买股票的事儿除了檀锦程自己，也就香江那位帮忙介绍股票经纪人的林先生知道了，这玩意儿一般父母真接受不了。

无论哪个年代，在普通人眼里，炒股都不是什么好的行为。

“对了，说起淘宝店，你怎么卖起QQ内衣了？这玩意儿多磕碜，这家店还挂在我名下，我以后可怎么见人啊。” “这有什么，赚钱有什么磕碜的，我做的是正经买卖，爸你别小看这店，如果说卖男装女装的能开5年，这店起码能开15年。”

“什么意思？”

“什么意思你以后就知道了，你平时如果有空也可以关注一下这三家淘宝店铺，我是没那个时间去管他，将来要是哪一天你内退了，你就管着这三家店铺，也不少挣。”

老檀今年45岁，正常来说2020年就可以退休了，但如果自己发展得够快，够强，50岁之后给老檀办个内退，还是很轻松的事儿，最慢到55岁也能达到这一门槛。

到时候把这家QQ内衣店铺留给他管管，也算是发挥余热了，就是不知道他能不能接受，毕竟这事儿多少有点不像是他这个年龄能干的。

“那你接下来准备干什么？”

“接下来啊，接下来当然是组建一个小电驴外观件的技术研发团队了，另外还有锦逸实业那边，也要组建一些关系网，准备做电子产品的出口。”

“我有什么能帮你的吗？”

“如果爸你认识什么比较厉害的销售人员的话，可以帮我挖挖看，我接下来要组建一个销售团队，初期用在锦逸实业电子产品那边练手，等合适了就让他们跟着我一起推广小电驴。”

互联网不发达的年代，渠道为王，尤其是小电驴这种以线下销售为主的产品，一个好的销售团队能顶半边天，技术与销售这两条腿都是不容忽视的。

技术团队的组建是目前的首要议题，接下来檀锦程准备去温城一趟，直插芯日的老家，挖人！

王牌销售难挖，但技术人员就不见得，很多技术人员其实是不怎么受重视的，只要给出超出他们预期的待遇，拿下的概率还是非常高的。

甬城这边也要招聘，这方面打算跟区人力资源，还有宁职院合作，另外再从芯日挖几名技术主管过来，这样的话了一个技术团队基本就能应付初期阶段的闪驰车业了。

至于渠道，能挖到王牌自然是好，挖不到一般的销售人员也可以，大不了到时候自己带路，一家一家小电驴销售商去攻克便是。

从生产到技术，再到销售，以及前期的资金准备，这些檀锦程都做过了周密的考虑，剩下的便是完善工厂的人事架构，做好与供应商的采购对接，以及后续的生产。

有些可惜的是，目前檀锦程还没有什么信得过的人，目前可用的人也就孙玉明一人，但也说不上完全信任，采购这一块交给他也不行，小电驴配件是要有一定技术含量的，他也不懂这些。

至于张旭鹏，他有自己的事要做，平时让他帮帮忙没问题，但长期在这边也没这个可能。

“去哪里找一个又信得过，又懂一点配件标准的采购经理呢？”

见儿子眉头紧锁的样子，檀立华也有心疼，组建一家工厂没他说的那么简单，他说得这么轻松，只不过是让自己不要担心而已。

“行了，别想了；睡觉吧，你不是说明天送我们回去嘛，那就早点睡。”

销售人员，嗯，回去倒是可以问问，国企里面人才不少，有一些郁郁不得志的，倒不是不能挖一挖墙角，另外儿子回去一趟也好，让他妈妈见见，有一些事情亲自说，比自己说效果要好。

第二天早上，跟张庆良打了声招呼之后，檀立华与张国龙便拿着自己的行李，坐上了檀锦程的车子，两人倒也想得开，有人送总比自己挤中巴车，半路吃30块一桶的山寨泡面要强得多。

“来，昨天说给你的礼物。”隔着车窗，檀锦程将一件手提袋递给了张旭鹏。

“嚯，真买了啊，我以为你开玩笑的。”张旭鹏接过一看：“我去，手表？你该不会是在羊城买的吧？”

“放屁，劳资在香江给你买的，正品专柜货好吧。”随后，檀锦程又摇了摇手腕道：“看看，我也有一块。”

“浪琴对吧？这是什么款式，看起来看不错的样子。”张旭鹏一边拆着自己的，一边好奇的打量着檀锦程手腕上的。

“今年新出的名匠系列，看着还不错，我自己买了一块，顺便给你也带了一块，够哥们儿吧，我爸都没有呢。”

“多少钱？很贵的吧？那我是不是先让给檀叔，等下次你再给我买块。”张旭鹏嘻嘻哈哈的，还冲后排的檀立华跟张国龙看了一眼。

“贵不贵的你自己回去查吧，我们先走了，赶着回家吃午饭呢。”

“行，那一路平安吧，对了，记得给我带点张姨腌的咸豆角。”

“我这宝马车给你拉咸豆角？你在想屁吃呢。”

“拉倒吧，宝马怎么了，石灰水泥你也没少拉。”

第三章，连续七天万更了。