电器三厂的厂长是陈风。他作为设备处处长出身，弄场地布置自然很在行。

漳州龙元电表厂在7月12日就收到了宁洲金光电器有限公司500套电卡电表配件的货款。刘富也给庄厂长打电话说了这个事情。庄厂长立即安排，龙元电表厂7月13号就发出了500套配件。金光电器公司在7月16号收到了这批货。

蒋军7月17号早上坐九点钟的火车回宁洲的，回到自已公司的时候已经7月18号下午一点钟了。他一回来，自然开始做装配工艺，并到电器三厂去培训员工组装电表。电表组装线也在刘富和蒋军的指导下完成了布置。到7月29号，500只电表全部装配完毕。装配工艺文件和资料也全部完善。

除了电表组装，电卡电表最后还有一个重要的环节，就是电卡的读写。这需要一台电脑，一个软件，一个读卡器。读卡器连着电脑。通过操作软件，控制读卡器。需要往哪个电卡里输入电量，就把哪个电卡插入读卡器。电脑、软件、读卡器和电卡，需要另外购买，当然都是从龙元电表厂购买。金光电器公司另外付了1万块购买这些读卡设备。

产品生产出来还得卖掉。这还是销售处的事情。不过，电卡电表好卖，陈洁派人联系了小河市电力局，电力局的人听说了电卡电表的功能，也是很感兴趣。因为有了这样的电表，他们就不需要为催缴电费而发愁了。所以当即把500只电卡电表抢购一空。后来销售处的销售人员去找各地的电力局就可以了。

按照协议规定，8月份金光电器公司又从龙元电表厂订购了1000套配件和1000只电卡。电卡是5元一个。每只电表配一个电卡。由于电卡是另外算钱的，所以每个电表的成本相当于上升了5元。8月份1000只电卡电表很轻松就完成了。接着9月份产量达到了2000只电表，10月份产量达到了3000只电表……金光电器公司电卡电表的生产按照计划稳步推进中。

时间很快来到了10月份。在国庆节那天金光集团照例举办了一场集体婚礼，尽管金光振不再参加这种婚礼现场，但是金光集团的集体婚礼还是很受员工们欢迎，所以参加的人一年比一年多起来。

10月份金光振有件较重要的事情，就是喷漆生产线的设备。由于整个生产线的设备价值达两千万，比较贵重，金光振决定自已亲自出马。喷漆设备厂家在哪里呢？在申城。所以金光振就更加想自已去了。因为那里有一个马俐。

去申城烤漆设备厂的日子定在10月9日，这是一个星期天。金光振是和桑工一起的。桑和平作为原来申城烤漆厂的技术高工，自然跟申城烤漆设备厂的人熟悉。所以金光振要与桑和平一起去买烤漆设备。桑工正好可以回家，自然也乐意。

又是下午两点钟到达申城火车站。桑工自已坐出租车回家。马俐开车来接金光振，送到豪生大酒店。金光振登记好住宿后，与马俐两人在房间里开始亲热。到快五点钟时，马俐才离开，她不好呆得太长时间，以免引起家人怀疑。金光振吃了晚饭，没事便去游泳池里游了一小时泳，然后回到房间打开电视，边看边休息。到九点多钟，金光振便洗漱睡了。

第二天早上八点半，金光振打车来到了申城烤漆设备厂门口。这时候，桑和平已经到了，同时有两位男子等在那里。桑和平介绍，一个是烤漆设备厂厂长，姓刘，一个销售科科长，姓陈。刘厂长和陈科长分别跟金光振握手，表示欢迎。然后四人去了工厂的会议室。

在会议室里，已经给客人准备好了两杯热茶。四人坐下后，刘厂长又说一番欢迎的话，然后金光振就说道：“刘厂长，陈科长，我们这次来的目的很明确，就是想购买一套烤漆设备。你们有没有产品介绍？我们先看看产品介绍，再去现场看看实物，然后再来谈商务上的事情，怎么样？”刘厂长答道：“好的，陈科长你去拿两本产品介绍来。”陈科长答应好的，便出去了一下，拿回来两个工厂的介绍，上面包含有产品的介绍。

其实不同型号的烤漆设备只是大小不一样，在形状和结构上是一样的。主要包括传动带，配料槽，自动喷漆机构，加热炉等部分。之所以这么贵，主要是比较庞大，还有自动喷漆好几道。

看完介绍，金光振和桑工基本上选定了一套最大型号的设备。然后就跟着刘厂长和陈科长去现场参观。

现场参观回来，已经10点钟了。双方开始谈论商务问题。那主要就是价格和交期的问题。价格陈科长果然报了二千万元，交期是收到预付款一个月内发货。金光振便提出能不能优惠一点？结果刘厂长做好人，说优惠5%吧。二千万元，5%就是一百万，金光振自然高兴。至于交期，一个月内发货，对金光振来说，也是挺好的。因为金光烤漆厂要到12月份才会竣工。现在才10月份，时间完全来得及。

双方开始签订合同。合同一式两份。合同上规定了设备型号，价格，优惠力度和付款方式。付款又分三步，预付40%发货，到货付款30%，安装调试结束后一个月内付清余款。

合同签订好已经11点钟了。签订了一个这么大的单子，刘厂长、陈科长中午自然要请金光振、桑和平两人请大餐。刘厂长和陈科长两人带路，四人到了离工厂不远的餐厅吃饭。刘厂长和陈科长点了一些好酒好菜。中午大家一直吃到了下午一点钟结束。

午餐结束后，桑工去火车站。他要接三个同事去他原来的烤漆厂的学习两个月。金光振则回了酒店。打电话让马俐过来，两人亲热了一下午。到快吃晚饭时，马俐又回去了。毕竟有家了不能在外面呆太久，更加不能过夜。

晚上金光振则选择做了一次按摩。第二天还是坐九点钟的火车，不过这一回金光振没有让马俐来送，自已打车去的火车站。