到家虽然有点晚，金光振吃了晚饭，还是要去工厂里转转。这次看到的情况比上次好多了，大家都在有条不紊地忙碌着。见到金光振，自然都很客气地问好。金光振则说一两句辛苦之类的话。

车间主任们都还在厂里，下班后也没什么事，还不如在厂里看着点，以防出什么事。现在虽然员工们都会了，不需要再教了，但这是第一个订单的产品，关系重大，几个车间主任都不放心，所以在厂里尽量多呆一会，以确保不出问题。

金光振对这些老专家们的敬业精神表示了感谢，也说了些早点休息之类的客气话。金光振这次是从浸胶车间看起，沿着工艺顺序倒着看的，一楼、二楼、三楼、四楼这样看，最后又下到二楼，检测科在二楼。检测科不仅梁科长在，朱厂长也在。他现在对生产情况不完全放心，所以也要在厂里多呆些时间。之所以不在自己办公室，一是办公楼的人基本上都下班了，二是他要关心产品质量情况，三是多陪陪自己的夫人。

见到金光振，朱厂长便打招呼道：“光振，出差回来了？情况怎么样？”金光振答道：“还好。我们产品不愁销路，这点产量三个轮胎厂就买完了。朱厂长，这么晚了还不休息？梁科长，你也辛苦了！”梁科长答道：“不辛苦了。在招待所呆着也没事。”朱厂长道：“是的，我们呆在招待所也没事，还不如在厂里热闹，有事情也好解决。光振，你是出差刚回来，很辛苦，早点回家休息吧！”金光振答道：“好的。那我先回去了。有你们在厂里我也放心。你们也早点休息！”然后金光振跟朱厂长握手后离开了。

到了第二天，魏科长把后面两份订单合同拿给朱厂长看，以便他生产安排。第一份订单已经发回了传真，朱厂长应该已经看过了。魏科长问朱厂长：“朱厂长第一份订单的金布后天应该要发货了，货运公司找好没有？”朱厂长道：“还没有，这个由光振来定吧！你今天找他问问，看看能不能早点定下来。”

魏科长去找金光振，说道：“金厂长，肥城轮胎厂的货后天要发了，今天是不是把货运公司定下来？”金光振道：“是的。魏科长你来得正好。我已经叫黄科长找了一家货运公司，该公司老总9点多钟会来我们厂谈运费问题，并签订长期运货合同。你等一下也一起参与谈判，因为这个运货量，运货时间，地点都由你们科决定，以后也是你们科长期给他们打交道。”魏科长道：“好的。我先回办公室，等下人家来了通知我一下。”

9:30左右的时候，黄荣国带了一个微胖的中年男子来到金光振的办公室。黄荣国介绍说，这是跨步货运公司总经理赵开心，同时向对方介绍了金光振。

金光振同对方握手表示欢迎，又拿出名片来与对方进行了交换。金光振看了对方的名片，上面写着小河市跨步货运公司总经理赵开心以及公司地址、办公室电话。金光振说道：“赵总，我们去会议室谈吧。黄科长，通知一下魏科长也过来，叫小庞给客人倒杯茶。”金光振说完，便引导赵总去隔壁会议室。黄荣国则用金光振办公室的电话打了两个内线电话，一是叫魏科长来会议室，一个电话是叫庞高峰给客人倒茶。庞高峰现在坐在三楼最外面一间小办公室里，门上面没有挂牌子。庞高峰相当于是司机兼厂长助理吧！

黄荣国打好电话便赶紧去了会议室。会议室里金光振和赵开心已经分两边坐好，黄荣国便在金光振这边坐下来。这时，庞高峰提了一个热水瓶进来，会议室里有杯子，给每人倒了一杯茶。正要退出去，魏科长来了，又加了一杯，才退出去。

魏强军进来与赵开心握手，交换了名片，四人便开始谈正事。金光振说：“赵总，今天请你来，是谈货运的。先说说你们的货运价格吧！”赵开心说道：“好的。我们货运是按次数收钱的。这个价格主要按照路程远近来定。我们对国内大大小小的城市都已经有了定价。还有就是载货量，载货量大价格自然要比载货量小的价格贵一点，因为我们用的车载重量不一样。对了，我这里有我们的价目表，给你们看看。”说完，他从包里拿出了三张一样价目表，分别递给了金光振、黄荣国和魏强军三人。

三人看了看报价表，魏强军说道：“我们的产品目前只发往三个城市，肥城、申城和寒城。看你们的价目表，以我们的发货量，价格分别是500元、300元和200元一次，是不是？”赵总答道：“如果载货量是25-30吨，是这个价格。”金光振接话道：“我们要求一次运货量每次在25到30吨之间。你们的价格可以接受，只是我们在运货时间上是有要求的，你们如果延迟了需要赔偿损失，赵总，这个你们能接受吗？”赵开心答道：“这是应该的。你们的到货时间有什么要求？”

金光振道：“刚才我们魏科长讲了，我们目前就三个城市。我们到货要求为，肥城48小时内，申城36小时，寒城，24小时内。这个时间是从装好货后算起。另外，我们销售科通知你们来装货，你们4小时之内车子要到。这个要求不过分吧？”赵总答道：“好，你们的要求很合理，我们如果做不到愿意作出赔偿。你们有赔偿方案吗？”金光振道：“赔偿方案目前我们还没有制订。先这样，如果你们出了问题，客户要我们赔偿多少损失，我们就向你们追偿多少损失，怎么样？客户如果不追究，我们也不追究。”赵开心点头道：“好。那就这样。另外，你们付款采取什么方式？每次结清，还是月结或其它？”金光振道：“月结吧！每次结清也太麻烦了，赵总你说呢？”

赵开心答道：“好的。那我就按刚才所说写合同了？”金光振道：“好的。”赵开心从包里拿出两份合同，按刚才所说填写好，然后交给金光振、黄荣国、魏强军三人检查。三人看了一下，没有问题，金光振便代表雇佣方签了字。随后赵开心也签了字。

签字完后，金光振留赵总在厂里食堂吃午饭。食堂里有小餐厅，可供客人就餐，赵总也高兴地答应了下来。