印度港口。

一群真发收购商正聚在一起，情绪比较激动。

“桑杰，你说涨价不会影响收购的，但现在你看看，香港贸易商已经一个多月没有向我们收购了，再等下去，我们的仓库都放不下了。”

“是啊，会不会是香港贸易商去印尼收购了，这可怎么办，我的仓库还有大量的存货，那可都是钱啊！”

大家纷纷向桑杰发难，因为这事由他而起，就必须全权负责。倘若让大家损失很大，一定会拿桑杰是问。

桑杰也很焦急，因为他是最大的印度真发收购商，损失肯定也是最大的。而且，面对已经失控的同行，他也是心惊胆战。

“大家不要急！我们去长江贸易公司的驻点去看看，质问他们凭什么不收！要是今天不把这个事情解决了，我们就将他们职员扣留在这里。”桑杰色厉内茬的说道。

在他看来，这是印度的地盘，华人公司若是敢不解决事情，就一定让他们好看。

“对对，给他们点颜色看看，不然以为我们好欺负！”

很快大家又将矛头转向长江贸易的办事点，忿怒的准备去教训人。

直到他们抵达一间仓库时，他们傻眼了，因为人去楼空。

“喂，兄弟。打听一件事，这里的工人去哪里了？”桑杰逮到一个邻居问道。

“听说是解散了，两个印度职员都回家了，看样子是倒闭了！据他们的职员讲，因为这边收购真发成本太高，香港贸易商已经在东南亚其它国家找到了新渠道，准备彻底放弃印度真发收购。我说那些印度真发收购商真是贪心啊，把客商都气跑了，这下好了，生意都没得做了。”邻居冷笑的说道。

一时间，桑杰等人面红耳赤，听着邻居的数落，心里短暂的不是滋味。

其实，他们的利润是非常大的，几乎是人人改变了命运，成为一方的小富翁。

“够了！你根本不了解行情，是香港贸易商欺压我们印度人，不是我们贪心！”桑杰挥着拳头，辩解道。

邻居吓一跳，不过很快也不虚起来，这可是他的地盘。

“不是就不是啦，反正你们现在东西出口不了，就等着在仓库发霉吧！”

“头发怎么会发霉？”

“那就是你们人等着发霉吧！不服气，是不是要来较量较量！”

面对着走出来的一群邻居的帮手，桑杰等人只能悻悻地离开。

不过，桑杰有面临着同行的指责，顿时让他痛苦不已。

良久，桑杰猛拍大腿，说道：“有了！我们去找夏利里拉家族，他们也是在香港经商，一定可以做这个贸易的。”

众人一听，立马眼前一亮，随即纷纷推举桑杰去联络。

“桑杰，这件事你必须负责到底，否则你就将我们仓库的真发全部收购。”

“对，事情是由你引发的，你必须负责。”

桑杰此时已经是信心十足，说道：“没问题，我相信夏利里拉家族可以解决我们的问题。”

不过对于价格，大家一致认为就应该是1.8~2美元一把收购价，毕竟抬起来容易，降价是很难接受的。

桑杰也同意这种观点，说道：“不错！哈利说过，印度假发原材料占据香港重要地位，我相信长江贸易商只是故意吓唬我们的。”

“可恶的华人，真是狡猾啊，想打压我们的价格，没门！”

得到可以解决事情的方法后，他们再次对长江贸易咒骂起来。

夏利里拉家族。

当得知印度真发收购商，希望夏利里拉来做这个贸易时，大家都陷入狂喜之中。

首先大家都是印度人，合作经商有诸多便利；其次是这个贸易利润很大，而且几乎是独家垄断。

大哥佐治立马说道：“那还等什么，我马上回印度，和大家商谈收购事宜，只要我们将真发拉回香港，就一定不愁市场的。因为据我所知，印度真发占据着香港50%的原材料供应。长江贸易这一个多月没有进货，香港势必已经非常稀缺原材料了。”

其余兄弟纷纷附和此观点，神情充满了兴奋。夏利里拉家族的服装产业，在香港受到鳄鱼恤的挑战，原本可以年盈利一百万以上，如今只是堪堪达到一百万港币。而如今这个假发生意若是做成，起码一年可以获得四五十港币的盈利，家族又多了一个下金蛋的母鸡。

唯独哈利非常冷静，说道：“不能轻举妄动，第一是桑杰他们提出以10~11港币批发给我们，这样一来抵达香港港口的成本就会在13~15港币，那我们还有价格优势嘛？第二，长江贸易敢突然放弃印度市场，是不是找到了替代的方案。而能替代印度真发的地方，只有一个，那就是华夏。”

额！

佐治等兄弟一下子就像被一桶冷水浇醒，发财的欲望降低了很多。

“如果真是那样的话，肯定不能从印度进口真发啦，从内地进口真发，省掉一大笔海运费，甚至价格还能更低。”

“是的，没有必要去冒险，不熟不做，贸然进去，只会折本。”

除哈利外，其余五兄弟都是非常‘胆小的’，也非常小心翼翼呵护目前家族的成就。

而哈利则是天上做生意的头脑，马上说道：“不能简单的说放弃！我要去调查一下市场的行情，然后再和桑杰他们谈判，只要有利润，我们便可以做。毕竟，贸然放弃如此大的原材料市场，我相信一定是长江贸易在吓唬桑杰他们，香港假发缺不了印度的真发。”

哈利猜测得不错，香港假发最近虽然有奥门南光公司提供，当然印度材料市场毕竟一开始就占据50%，不可能一下子找到替代的。长江贸易只不过是拿出库存在消耗，准备时机成熟，再去和印度收购商谈判。

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但绝不可能接受超过7港币的进口价格的，因为到港后的成本已经变成10港币；而假发商人购买两把真发，才能弄好一顶假发，仅真发原材料的成本就已经达到25港币。一顶假发的成本除了人工和机械外，还有仿真头皮（PU皮）、纺织网布等。

倘若价格涨到10港币以上，假发商人到手的成本都已经是15港币以上一把，显然成本增加太快了。关键是，有替代方案，为什么一定要用印度真发。

在香港假发商会的商议中，印度真发以后只能占据香港需求的30%，甚至更低。

另外一边。

桑杰得到哈利的答复，表示香港已经增加了一个原材料供应市场，那就是内地。所以，真发价格必须下降，夏利里拉家族只肯给5~6港币一把，才能将印度真发重新打入香港市场。

这下好了！

亚麻带了！

一群印度真发收购商，纷纷讨伐桑杰。

“桑杰，你真是倒霉星，不仅没有将印度真发的价格抬高，反而还降低至一开始的价格。你说说看，这个损失该如何赔偿给我们？”

“就是，我们不该相信你这种卑鄙小人，将香港贸易商赶走。你一定要给我们交代！”

面对这近十个同行，桑杰只能躲在角落，任由大家责骂，甚至有人气愤的给了他一巴掌，若不是被人拉开，桑杰今天不死也脱层皮。

“我愿意去香港联络长江贸易，一定给大家一个答复！”桑杰见这样不是办法，只能硬着头皮说道。

“对，夏利里拉家族太坑了，居然直接降价，他们也不是好人，印度人欺骗印度人。”

“哎，也不能这样说，内地人口比印度还庞大，若是提供真发给香港，那我们已经没有优势。”

“降价可以接受，我仓库的货已经堆满了，我不能赔钱，一定要卖出去。”

他们收购的真发成本，只有2~3港币一把，所以利润已经是非常高了。实际上，这些印度真发收购商，就是长江贸易培养起来的‘狗’，当初长江贸易为了尽快获得印度的真发，并没有压价，而是开出高价5港币一把，目的是垄断真发市场。

后来这些‘狗’开始反咬主人，长江贸易一直是在等待时机，那就是让全球离不开香港的假发工厂；而这之后，内地的真发供应才慢慢的提上日程，因为这样有利行业的健康发展。

所以，自然也要收拾‘背叛狗’了。

第一，印度真发的供应份额降低一半左右；

第二，价格要重回五港币时代。

特别是份额逐步降低，对这些狗的打击是很大的。

“老板，已经查出来了，是夏利里拉家族搞的鬼，怂恿那群印度收购商抬高价格。而印度收购商的领头羊是一个叫做桑杰的人，他平常供应最大。”陆本胜来到林志超的办公室，汇报了一个让林志超意外的消息。

他早知道印度收购商一定是有人指使，否则如何对香港假发产业如此熟悉？

毕竟，长江贸易垄断着印度真发的收购，印度那群收购商根本无法得到消息渠道；而长江贸易之所以垄断海外真发的收购，也是因为长江贸易掌握着销售渠道。

全港七成的假发生产商，都需要仰仗长江假发的鼻息，或者说他们也不想得罪‘假发之父’，亦或者不想麻烦。如此一来，一般人是不敢贸然进入真发批发行列的。

这个夏利里拉家族是印度人，谋划这个代理商就情有可原了。

林志超说道：“新合作谈好没有？”

陆本胜说道：“条件讲好了！价格回到最初的5港币1把，他们同意，我们就重回印度市场，否则我们就不派人去印度。”

林志超点点头，说道：“5港币可以了，他们也赚很多！”

陆本胜说道：“那群我们扶持的收购商，这三年简直是赚大了，可惜良心给狗吃了，这一两年一点不老实。这次一搞，他们肯定以后做老实的狗。特别是那个桑杰，我打算拿他立威，以后减少他的供应量。”

林志超没有骂那些阿三，毕竟就是小人一群，浪费他的口舌。事实上，也是因为加入内地真发的供应，否则还真被那群阿三拿捏了。

陆本胜离开后，林志超不再关注这个问题，反倒是对夏利里拉家族已经盯上了。这个家族养不熟，居然敢坑香港假发产业，妄图提高成本，罪不可赦。

有机会，要收拾一下！

回到印度的桑杰，立马被同行包围，因为他们的真发已经堆不下了。

“长江贸易的人讲，由于真发增加了新的供应渠道，原本可以取代印度市场的。如果我们一定还要做这个生意，他们只能接受5港币一把的收购价。而且他们还说，必须是唯一的收购商，否则他们是不会重回印度市场的。”

话音刚落，没有想象中的愤愤不平，相反大家已经迫不及待的重回交易渠道。

不过也有人提出：“为什么是唯一收购商？我们也可以交给我们的同乡夏利里拉家族，让他们去赚这个钱好啦？”

这次，得到了所有人的反对。

“不行！夏利里拉家族坐地起价，他们并不是真的为同胞考虑，也不是什么好东西。”

“对。而且长江贸易垄断着香港真发的采购，若是因此得罪他们，以后不再来印度，我们该怎么办？特别是夏利里拉家族需求是多少，万一仅合作一两次，他们就不收购怎么办？”

“对啊，长江贸易起码有信誉保证，夏利里拉家族有什么？”

再简单的道理不过，他们和长江贸易做了那么多年，心里也只信任长江贸易，而不是突然冒出来的同乡。夏利里拉家族根本没有长期信誉的保证，万一中途退出，岂不是大家又会假发堆满仓库。

最终的讨论结果，就是邀请长江贸易重回印度，而且是真诚的邀请。

当然，由于价格回落，大家对桑杰也是非常不满。所以若是长江贸易以后抛弃桑杰，大家绝对不会同情桑杰，甚至会幸灾乐祸。

另外一边。

哈利也没有想到，印度的各大真发收购商宁愿5港币卖给长江贸易，也不愿意卖给他们。

细问一下原因，他反而被桑杰痛骂一顿，说他是坐地起价，心中没有印度同胞。

他有心解释，反倒是被证据确凿的事实，驳斥的哑口无言。

夏利里拉家族确实想得到这个贸易生意，一开始也是想印度同胞可以多赚一点，他们进口印度真发10港币，拉回香港卖18~20港币，这样一来皆大欢喜。至于香港假发产业成本增加，他们才不关心，何况据他所知，香港假发的利润很高。

只是后来事情变化多端，香港假发居然新增各种渠道，长江贸易也硬气的拒绝印度真发市场，一时间脱离了他们的预期。

后来他开价5港币，也是根据实际情况来制定的策略，否则他就得亏本。

“哈利，虽然我们承认你很聪明，但是做生意不能有太多的阴谋诡计。希望你要好好吸取这次的教训！”佐治率先‘发难’。

其他兄弟纷纷附和佐治的观点，对于弟弟竹篮打水一场空非常不满，最重要的是得罪了印度同胞。

哈利有苦难言，虽然他是夏利里拉家族最会做生意的，但这个家是兄弟六个共同掌管。

“我知道了！”(本章完)