“那爹正好，之前你不是好奇那个驱蚊香包吗？那个小摊的老板来见我了，说想跟我们合作，我们负责卖，他们负责制作，你看能不能答应卖这驱蚊香包？”

“驱蚊香包？”施老大夫来了精神，猛地站起来，问：“人在哪？带我去看看。”

“爹，你慢些。”施齐哪想到老头子这么激动，连忙把他带了过去。

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这边，纪文渊等施齐走了，就忙问儿子：“天宁，这医馆掌柜能答应跟我们合作？”

“会答应的。”纪天宁十分自信。

纪文渊下意识问：“为什么？对了，你还没有跟对方说怎么分呢，我们只提供方子，对方出材料，怎么都是他们亏了吧，人家做生意的能这么傻？”

纪天宁解释道：“爹，你想，我们家的驱蚊香包已经在几个镇上有了名气，而且，只要效果好的东西，一传十十传百，大家还会用效果不好的？”

“他们只需要告知镇上的百姓这个消息，怎么都不愁卖，就跟我们卖小吃一样，价格虽然不贵，但长期下来，却能赚不少。”

一跟自家的情况比较起来，纪文渊就瞬间明白了，止不住地点头。

没一会儿，施老大夫跟施齐一前一后出现在屋子里。

施老大夫直奔驱蚊香包而去，他那起来闻了闻：“嗯，就是这个味儿。”

说完，他才抬头看向纪天宁三人：“就是你们做出的这么驱蚊香包？”

“是的。”纪天宁点头，就问：“老大夫，你们要不要合作？我们要回家了，没什么时间谈生意了。”

“要，当然要合作！”施老大夫已经从儿子那听说了纪家不愿意把方子卖出来的原因。

当时他听完，就觉得这户人家不错，诚挚、朴素，到了他这年龄，很少会看错人。

因此，冲着纪家这人品，他都要跟对方合作。

至于方子，长期合作了，相信跟纪家的关系能更近一步。

若是有缘分，自然能知道方子，他并不强求。

“施老大夫，我们家打算二八分，由你们出药材，我们制作，宣传的问题，我们也会负责，你也知道我们家在卖小吃，也有了不少熟客，贵医馆算是无成本买卖，稳赚不赔。”

纪天宁这话可不假，跟施家合作，对方是售卖了驱蚊香包后，赚到银子了，再给他们分二成。

那些药材就算是不弄成驱蚊香包，也会用掉，对施家医馆，相当于换一个售卖药材的方式，并没有多余的投入。

若非是对方提供药材，纪天宁都不可能说出二八分，至少也要五五分。

他又仔细一想，对施家来说，出药材，确实没有风险，但对他们家来说，却是有风险的。

毕竟医馆里总是要备着药材的，怎么都不会亏。

两人可以说是双方得利，避过了对方的短板。

是风险度很低的合作。

施老大夫听他这么一说，才仔细去琢磨这生意自家能赚多少，又需要费多少成本。

这一算，吼，可不是么，他家根本就没花什么本钱，可以说是占对方便宜了。