“对，出去看看总是好的，俗话说得好，读万卷书不如行万里路嘛。”

林绍平回以一笑，没有接话了，只是慢慢把头底下吃着碗里的饭菜，也不知道在想什么。

吃过饭，一家子围坐在一起，林莫瑶看了看众人，开口询问到：“外婆，二外公，你们觉得这个松花蛋，我们定价多少合适？”

林家众人你看看我，我看看你的，这个他们还真的不知道该如何定价，这制作松花蛋的东西极为简单，鸡蛋更是便宜，一文钱两个，剩下的草木灰，石灰等东西也是非常普遍低廉的，但是这松花蛋，不说再见兴州府，就是在整个大齐都是独一份的，所以，这价格还真的不好定。

“这，我们也不知道，阿瑶，这价格的事情，你自己看着办吧。”最后，大家一致同意让林莫瑶来定这个价。

林莫瑶没有应，而是看向林绍远，问道：“，你说呢？”

随着林莫瑶话落，众人的视线又移到了林绍远的身上，只见他低着头思考了一番，最后开口道：“我觉得，我们将价格不能低于五文，却不能高过十文。”

林莫瑶挑了挑眉，笑着问道：“这是为何？”

有了开头，后面就简单多了，只见林绍远坐直了身体，这才将这其中的关键分析给众人听。

“我且问你们，我们家的这个松花蛋，以后的方向如何，是只打算做富人的生意，还是准备卖到整个兴州府，甚至卖到大齐的其他地方？”

林莫瑶扬了杨眉，对林绍远提出的这个反问很是满意，只听见他问完之后，林家众人便开始窃窃私语，随后，以林泰华为代表，开口道：“这，当然是卖到整个兴州府，若是能，能卖给整个大齐的其他地方，那自然是最好的了。”

听了林泰华的话，林绍远微笑着点了点头，继续道：“爹说的对，咱们既然要将松花蛋卖到整个大齐，那若是我们将价格定的太高了，那如何能卖遍整个大齐呢？而且，我说句实话，我们家收购石灰，在村里收购稻草并不是什么秘密，有心人举一反三，不出一段时间，肯定会有人跟着做的，所以，相比之下，我们价格就更不能定的太高了。”

几人听了他的话，纷纷点头表示说的有道理，林绍远本能的向林莫瑶投去询问的目光，只见林莫瑶肯定的点头，回了他一个加油的眼神，林绍远这下就更有信心了，接二连三的分析了一些价高和价低的利弊给众人听。

最后，林绍远总结道：“所以，第一，我们的价格不能太高，至少要让普通人家都消费的起，再者，我们是只卖给苏孙两家，让他们对外销售还是我们自己开个铺子来卖，这个得先确定下来，第三嘛，就是咱家的松花蛋得有个名字。”

几人对视一眼，奇怪道：“名字？”

林绍远点点头，看向林莫瑶，后面就由林莫瑶接话，道：“对，就像镇上的珍宝阁，素食斋这种，我们家的松花蛋也得有个它自己的名号，这样以后卖出去，就算有了其他家的松花蛋出来，我们家的始终还是第一批，在别人眼里就会是老品牌。”

众人恍然大悟，随即，林莫瑶看向林绍远，开口道：“所说的三点，除了第二点之外都说的很对，但是，我不建议现在我们自己开铺子，毕竟我们家现在只有咸鸭蛋和松花蛋两种，为这个专门开个店铺不太划算，等到有了一定的家底和资本之后再考虑开店的事。”

说道这里，林莫瑶一顿，继续道：“还有就是，苏孙两家都是开酒楼的，而这松花蛋要卖出去，就得先让人们知道这松花蛋该如何吃，所以，最开始，我们只销往酒楼，等到松花蛋的吃法普及了之后，我们再考虑开店的事也不迟。”

最后，再一家人的再三权商之后，松花蛋的价格最终定在了五文钱一个，最开始的时候，只做酒楼的生意，而且只接长期的订单，凡是购买松花蛋的，一律都送松花蛋的制作食谱，等到松花蛋的吃法普及了，再做一些小商小贩的生意。

最后，说道名字，林莫瑶琢磨了许久，又想到后世时，自己小时候爱吃的一种糖果，便直接敲定了名字，以后凡是他们家出去的东西，不管是鸡鸭鱼肉，还是咸蛋松花蛋，都冠上一个名字，林福记。

价格和名字定下了，接下来的事就更简单了，只需要找个时间将松花蛋给苏鸿博和孙超两人尝过味道之后，林莫瑶相信，两人是绝对不会拒绝这个合作的。

第二天一早，林绍远就在司北的陪同下，赶了马车带了一篮子的松花蛋，直奔兴州府去了，而就在两人离开没多久，另外一辆马车却下了官道直奔林莫瑶家而来了。

苏夫人带着苏兮月来的时候，林莫瑶母女三人正准备去林泰华家帮忙，这段时间地里的麦子就快要成熟了，林泰华和林泰业兄弟俩都在忙着做标记留种的事，还得带着大家教大家该怎么做，所以作坊里的事就落在了一家女人身上。

林莫瑶母女三人没事的时候都会带着紫苑他们过去帮忙，没想到，今天刚一出门就碰上了苏夫人带着苏兮月过来。

第177章 自然是最好的了

将人迎进院子里，苏夫人四处看了看，没看见林莫琪的身影。

“大姑娘不在？”苏夫人状似无意的问道。

林氏没看出苏夫人的异样，笑着说道：“去她舅舅家帮忙了，这段时间作坊里比较忙。”

苏夫人闻言一笑，道；“这样啊，那日大郎送去的咸鸭蛋我也尝了，咸淡适宜，很好吃。”

林氏牵着苏夫人的手把人带到房间榻上坐好，吩咐木兰下去准备点心和茶水，这才笑道：“都是孩子们自己瞎捣鼓出来的，对了，夫人今天怎的有空来了？呵呵，说来也巧了，我家大郎带着司北也去府城找苏大官人去了。”

“哦？什么时候的事。”苏夫人问道。

“早上才走的，想来应该是你们在路上的时候错开了。”林氏回道。

就这样，两人你一言我一语的说着话，渐渐的，林氏就发现了一个问题，苏夫人和她说话总是一副心事重重的样子，好几次都看到她欲言又止，林氏心中不免奇怪，便直接问道：“苏夫人可是有什么事要说？”

苏夫人一愣，没想到自己表现的这么明显，便笑着说道：“是有件事情想找姐姐商量。”说完，苏夫人对身后的婢女吩咐了一声，让她去外面跟着苏兮月，林氏见状，也让身边的木兰到门口去守着，等到屋里就只剩下两人的时候，苏夫人脸上的笑容也大了起来，笑道：

“林姐姐，既然我们都这么熟了，那我就直说了，其实我今天来，是想问问姐姐，这大姑娘的亲事，可有着落了？”

林氏一愣，一提起大女儿的婚事这件事，林氏就满脸愁容，自从去年林莫琪及笄礼过后，因为张氏的那张嘴，基本上外面的人都知道了他们家和彭家的事，也知道了是彭家小郎君在外面找了个女子，不要林莫琪。

虽然后来还是有不少人家上门提亲，可是那些人，没有一个林氏是觉得合适的，挑来挑去也没有挑到合适的，这件事就耽搁了下来，眼看女儿又长了一岁，亲事还没着落，林氏这心里，就万分难受。

“哎，还没呢，倒是有几家上门提亲的，只是我看着都不太合适，阿琪自己也不喜欢，就作罢了。”林氏一脸愁容的说道。

听了林氏的话，苏夫人的眼中立即出现了一抹亮光，喜悦之情溢于言表，笑着往林氏的身边又靠了靠，随即小声的开口问道：“林姐姐，我们两家也算是老相识了，你觉得，我家大郎如何？”

林氏来不及反应，“苏公子？”

苏夫人连忙笑着点头，随后一脸期盼的等着林氏的点评，之间林氏面上露出赞赏之色，笑道：“这苏公子一表人才，又明理懂事，自然是极好的。”

听了林氏的评价，苏夫人就更高兴了，嘴角的笑容止都止不住。

“林姐姐，我听我家相公说，你们家大郎和伶儿那孩子的婚事定下了？”苏夫人笑道。

提起林绍远和苏安伶的亲事，林氏也是非常高兴的，笑着点了点头，回道：“嗯，只等忙过了这段时间就要准备聘礼遣媒婆去提亲了，到时候还请苏大官人和夫人赏脸过来一起热闹热闹。”

苏夫人笑了笑，道：“那是自然的。”说完，苏夫人又笑了笑，这才试探着说道：“林姐姐，其实我今天来，是有件事情想跟你商量商量的。”

“哦？什么事？”林氏奇怪。

苏夫人再次看向外面，确定门口没人了这才低声笑着对林氏说道：“你看，如今我们两家也算是亲戚了，以后伶儿嫁到你们家，咱们两家就实打实的是姻亲了，而且咱们两家的关系也一向亲近，我想着，咱们两家能不能再来个亲上加亲？”

这下，林氏是真的懵了，只见她不解的看着苏夫人，奇怪道：“亲上加亲？如何加法？”

话已经说到这一步了，苏夫人也只能继续往下说了，只见她挑了挑眉继续说道：“你家大姑娘未嫁，我家大郎未娶，二人年龄又相仿，这郎才女貌简直就是天作之合啊，况且我们两家本就亲近，两个孩子有个什么事，我们做长辈的也能看着点是不？”

口既然开了，后面苏夫人也就越说越顺了，林氏只听见苏夫人絮絮叨叨的再说，到后面却是已经完全听不出苏夫人在说些什么了，她脑子里这会只有一个想法，那就是苏夫人是替苏家大郎来提亲来了。

想到那个少年，她也是见过几次的，温文有礼，一副谦谦君子的模样，长的也是俊俏，说实话，若是林莫琪能嫁给这样的人，她心里还是高兴的，而且这苏家在整个兴州府都算得上是大户了，林莫琪若是嫁过去，日子一定会很好过的。

苏夫人见林氏一开始的茫然到后来的眉头紧锁，心中咯噔了一下，心中猜测莫非林氏不看好这门亲事？那他家大郎岂不是要白欢喜一场了。

“姐姐可是不同意？”苏夫人试着开口问道，语气满是忐忑。

林氏回神，这才惊觉她自己刚才想着想着眉头不自觉的就皱上了，这会看苏夫人的样子，想来是误会了，其实，她只是担心像苏飞扬那样的优秀的少年，若是知道她家阿琪曾经有过彭家的亲事，会不会轻视阿琪。

但是转念一想，上次阿琪及笄礼的时候，貌似这个苏公子也是在场的，想到这里，林氏就更加拿不准苏家的意思了。

听见苏夫人的问话，林氏先是一愣，随即连忙摆手，急道：“不不不，夫人不要误会，我不是不同意，只是这，夫人也知道，我家阿琪曾经定过亲，这……哎……”

林氏的样子，苏夫人一看就知道她在想什么，只见她掩嘴笑了一下，随即往前靠了靠，低声在林氏的耳边说了一句什么，只见林氏脸上的表情从愁容瞬间变成了震惊，道：“夫人说的可是真的？”

苏夫人点点头，笑道：“千真万确，不然的话我今天也不会出现在这里了。”

林氏这会心里其实是很开心的，苏夫人刚才在她耳边低声说的话，正是苏飞扬心悦林莫琪，这让林氏意外，也让林氏欣喜，既然是苏公子自己喜欢他们家阿琪，那阿琪若是能嫁过去，苏公子定会对她好的。

“好好好，这真是太好了。”林氏高兴不已，自己最头疼的便是大女儿的亲事，如今总算有一个她满意的人选上门了，怎么能让她不高兴呢。

只是，高兴之余，林氏还是考虑到了林莫琪自己的意思，便对苏夫人说道：“夫人，这门亲事我自是满意的，按理说，这父母之命，媒妁之言，但是，我家的情况夫人也是知道的，我不想让两个孩子步我的后尘，所以，她们的亲事，我都是交给她们自己做主的，这事儿，我还得问过阿琪的意思。”

苏夫人一听，有些意外，她原本以为林氏会立即应下的，两人就能商量一下这提亲定亲和聘礼上的一些细节了，没想到，林氏还需要询问林莫琪的意思。