听闻这话，姚杰目漏为难，“叔，不是我不给您最优惠，实在是店里定的折扣就是这样，现在是八九折，过两天说不定就升到打九折，更甚至九五折呢！”

“这个车，我们倒是很满意，就是你们这个价格，有些……”后面的话，大叔没再说，但姚杰和舒悦都很清楚大叔的意思是什么。

姚杰一拍大腿，似乎快急哭了似的，“大叔，真的不能再降了，您有没有如果别的店看过？”

“那是当然，货比三家的么！”大叔眼睛一瞪，理直气壮的说道。

姚杰也不气馁，接着道：“其他店给您的优惠是多少呢？”

“就青柳街那边的店，他们给八五折，我这才过来你们这边看得，结果呢，还比那边的贵了！”

大致算了一下，姚杰就清楚了，这对夫妇的预期就是12.7万。这个预期，他赚的就少了！所以，这个价格，还得往上提提。

“叔啊，八九折，已经是我们最高的优惠了！实在不能再少了！这款车，本来定价就低，要是照您说的那样办，经理那儿没法儿交代，我还得自掏腰包！”姚杰一脸诚恳的说道。

这是姚杰给她上的实践课，所以舒悦眼都不眨的，一直专注着那对夫妇以及姚杰的表情变化。

或许是姚杰说的太诚恳，那对夫妇也有些动摇了，“15万，你们打八九折的话，就是，这样吧，凑个整，13万好了！”

13万，还可以争取，姚杰再次还价，“叔，这真的是不行，要不这样，您先试试车，咱们先感觉一下，看看我们这个车咋样！13万真的低了，要不这样，我这边儿再送您1000元的大礼包！”

一千元的大礼包？大叔琢磨了琢磨，还是摇头，“差不了多少，就直接13万，这个价格要合适，我们就定了！”

虽然心里已经认可了这个价格，但姚杰还是坚持和这对夫妇扯皮，来来回回的也还了一个多小时的价，在此期间，舒悦甚至添了两回茶水，一直到将近十一点，才最后拍板定了。

姚杰终于松口了，下单13万，舒悦也微松了一口气，两人还价的那些话，她都会倒着说了！

那对夫妇自是很满意，省了两万块钱呢！很是利索的付了首付，欢欢喜喜的开车回去了。

等人一走，姚杰立马瘫在了沙发上，“舒悦啊，快快快，给我添杯茶！”

舒悦摇头失笑，拿起水杯，给他续了一杯。

灌了一杯茶，姚杰才长叹一声，说道：“怎么样？学到了多少？”

姚杰询问，舒悦端正了神色，将在整个过程中，她的感受一一说了一遍。

姚杰笑着点头，“还行，能看到这地步已经很不错了。”

被夸奖了，自然是开心的，舒悦忍不住笑弯了眉眼，受到感染，姚杰也觉得轻松了许多。

“做销售的，就跟你平时买菜买衣服差不多，只要车子满意，剩下的就是价钱的问题了。刚刚那一单，已经算得上很快速了，平时还有跟人讨价还价一下午的呢！”

在带领新人这方面，姚杰确实很尽职尽责。