老王，名叫王水生，他可不是什么隔壁老王，而是义乌当地的一名黑车司机。

凭借着敏锐的眼光，细致的观察能力，以及自己总结的一套黑车经济学，他的小日子过的有声有色。

不仅每天出车的时间比同行少，而且收入远比一般的黑车司机要多。

有时候一天下来，收入甚至是其它黑车司机的好几倍。

就因为他很了解来往义乌做生意的客流规律，而且还有一双洞察的眼睛。

每次他都能从人群中，拉到豪爽的客人。

今天，他又从火车站，接到了三位奇怪的客人。

上车前也不问价，直接就让往义乌小商品市场而去。

一个壮年男人，两个半大小子。

这种奇怪的组合，他载客多年也是第一次见。

最奇怪的是，他从谈话中发现，一行人居然不是那个壮年男人说了算，反倒隐隐是一个高中学生模样的小伙子做主。

老王虽然是个开黑车的，但一向收费合理、诚信经营，从不乱宰客。

到了小商品市场，把客人放下，还耐心地给客人做了一些指引。

客人对他的服务，很是感谢。

等客人走入小商品市场后，老王并没有离开。

凭他多年的经验，他知道这几个客人，应该是第一次来义乌。

他隐约觉得，可以等上一等，说不定今天可以做单大生意。

这一等，就等了好几个小时，等的老王心焦不已。

就在他想要放弃的时候，终于又看到了那三个客人的身影，他连忙下车迎了上去。

然后，老王就被包了。

别误会，是包车的包。

他的车，被陆泽他们包了三天。

因为，接下来他们要马不停蹄的跑工厂，去实地考察对方的虚实。

陆泽三人之前逛完后一对比，终于筛选了出了十几个小厂子。

然后又返回去这些提供厂子信息的档口确认联系，和工厂确定好前去考察的时间地点。

这一次来义乌，最难找的就是手帐本的生产厂子。

毕竟本子才是主打产品，而其它的配件小工具，只能算是添头。

从定制化角度来说，手帐本的定制要求最高。

像贴纸、彩色笔、胶带等，定制难度就小很多。

这些小配件，如果一时定制不到，都可以找颜色适合的现货产品组合组合，暂时应付过去。

唯有手账本，才是打开市场口碑的关键。

等到市场打开后，再让赵勇强过来慢慢找更多、更合适的工厂，洽谈长期的定制合作。

两天要跑十几个厂子，压力也不是很大，但陆泽还是想越快敲定越好。

敲定手帐本的印刷工厂，就能有富余的时间，来挑选其它的小配件供应商。

为了节约时间，自然是包车比较方便。

于是，耐心等候的老王，就被抓了壮丁。

作为小商品市场的配套产业链，很多工厂都是连轴转的。

一旦有订单，为了赶进度交货，甚至可以24小时不间断生产。

这就是义乌的活力，这就是义乌能成为全球最大的小商品集散地的原因。

这也方便了陆泽三人，可以不用考虑时间因素，连夜考察厂子。

晚上十点多，随意对付了一顿晚饭的三人，坐着老王的车，又来到了一家印刷厂。

这已经是他们跑的第八家印刷工厂了，前面七家要么是达不到定制要求，要么是产能不够。

前面七家工厂跑下来，陆泽发现自己还是低估了这年头小印刷厂们吹牛逼的能力。

其中四五家，都不能算是工厂，只能算小作坊，根本不具备提供定制化印刷的条件。

虽然白跑了这么多家小作坊，不过陆泽也没有生气。

因为一看小作坊不符合要求，陆泽马上掉头就走，也不算浪费太多时间。

而且这都是正常生意套路，你能拿人家怎么办？

不管行不行，先应下来，把客户忽悠过来再说，这套路在生意场上可太常见了。

反正你到了地头上，看不上人家小作坊，最多也就是骂几句骗子而已，人家也不会损失什么。

可万一你对小作坊无所谓，岂不是就有可能谈成一单生意。

换做是你，你会不会选择把客户忽悠过来？

这就是陆泽为何要赶时间的原因，因为套路无处不在。

有些套路，就是阳谋，你不得不吃这一套。

这就是跑工厂，跑供应链，避免不了的坑。

来到第八家印刷厂，陆泽总算是有了惊喜。

光看这家叫做永达印刷厂的大门，规模应该就不小，产能估计可以满足手账本生意的要求。

虽然前期只是需要印制一批样品出来，但是手帐生意一旦铺开，销量肯定不会低。

这就需要印刷厂的产能，能满足供货要求。

毕竟那些小女生们预定后，也没耐心等太久。

所以，一旦正式开始发售，销量上来，工厂至少要有一天生产五千本的产能，才能保证快速供应。

第117章 四两拨千斤

而这个最低产能要求，只不过是陆泽根据江右省的市场，预估出来的。

要是全国市场铺开，那就非得找大型印刷厂合作才行。

但现在手帐生意八字还没一撇，就这点订单量，去找大型印刷厂，人家肯定懒得搭理你。

看到第八家工厂，总算是勉强达标，陆泽不由地感慨了一句：这年头做点事真难啊。

没办法，98年国内的生产制造水平，才刚刚开始腾飞。

很多领域的生产力，都还不高。

不管是设备还是规模，都远远无法和十几年后比。

要是换到十几年后，随便找个小作坊厂子，都可以满足陆泽的要求。

因为那会儿，整个行业的产能，都不知道升级过多少次了。

就连小作坊的印刷设备，都很有可能是非常先进的数字化产品。

而且也不用特意跑来义乌，各地都有很靠谱的印刷厂。

但现在还是98年，陆泽只能一家一家工厂考察下去，直到能有靠谱的厂子合作。

来义乌找印刷厂还有个原因，那就是其它小配件、小工具，也要在这里搞定。

所以把印刷生产也放到这里，正好一站式采集，方便以后打包发货。

三人来到第八家印刷厂，厂长吴克清早就等候已久。

见到陆泽三人到来，吴厂长瞬间迎了上来。

只不过，他先打招呼的对象是赵勇强而已。

“欢迎，欢迎，几位里边请。”

因为年轻被人轻视，陆泽早已经习惯。

他完全不以为意，迈步就先往厂子里面走去。

刘川也紧跟了上来，只有赵勇强落在后面，被吴厂长拉着寒暄不已。

陆泽跑到印刷厂里面，先是看了看设备，然后看了看工人忙活的情况。

最后，也是最关键的，是看看厂里正在生产的产品。

成品区，已经有好几种产品，等待装箱发货。

陆泽走了过去，看到了笔记本、画册以及信封袋等产品。

看来，这家工厂的能力挺多样的，还能生产印刷不同类型的产品。

陆泽拿起一个笔记本，翻开仔细看了看。

纸张材料，做工质量，都很不错，就是样式有点普通。

这会儿吴厂长和赵勇强正好走过来，陆泽直接开口问道：

“吴厂长，这样的笔记本，你们厂开足马力，一天能生产多少本？”

“呵呵，产能你放心。要是真开足马力，一天生产个一两万本，也不是什么大问题。”吴克清骄傲地回到。

陆泽点点头，拿出手帐本的设计图，递给吴克清，接着问道：“我要定制这样的笔记本，价格能做到多少？”

“那要看你用什么纸张，封面用什么工艺，还有就是看印刷量是多少，才能确定。”吴厂长简短地回道。

陆泽又拿出一个本子，是之前苏文宇帮他买的，正好可以做个参照物。

“就按照这个本子的标准来制作，印刷一万册，是什么价格？”

“这个本子，如果是一万册的话，差不多可以做到六块钱一本。”吴厂长大致预估了一下。

陆泽笑了：“呵呵，吴厂长，你真会开玩笑。

这个价格，有点虚高啊。”

要知道，苏文宇给他买的本子，才三块多的进货价。

虽然，有时候档口的产品，因为尾货或者清库存的原因，会便宜处理。

但这个本子的出厂价，陆泽估计应该不会超过四块钱。

陆泽拿出的设计图，只是单行本的那个设计稿。

他都还没拿出礼盒版的那个精装版的设计稿呢。

“这个价格，已经很低了。再低，我们工厂就要亏本了。”吴克清满脸为难地回道。

陆泽直接反怼道：“吴厂长，我给你的那个本子，档口进货价才三块多。

你现在出厂价就报六块，看来是很没有诚意啊。

勇强哥，刘川，我们走吧。”

说着，就要转身离去。

“哎哎，小兄弟，生意慢慢谈嘛。

总要有个有来有往，讨价还价的过程啊。”吴厂长忙劝阻道。

陆泽没有去讨价还价，而是再次语出惊人：“吴厂长，我前面说一万本，只不过是试探一下你的诚意。

其实，我们真正的投产量，是十万本。

这批货，是直接出口日韩的，要是按照你的价格，那我还有什么利润？”

“十万本？”吴克清惊呼道。

开厂这么多年，同一个产品投产十万本，也算是一个特大的订单了。

突然来笔大生意，让吴厂长激动不已。

于是连忙带着歉意解释道：“小兄弟，前面是我不对。

我给你说个实在价格，四块，真不能再低了。

档口那个价格，肯定是尾货处理的价格。

以这个本子的精美程度，出厂价怎么都不可能低于四块的。”

“吴厂长，我还是没有看到你的诚意。

那我就再展示一下我的诚意吧。”说着陆泽又拿出了礼盒套装手账本的那个精美设计图。

吴克清不明所以，问道：“这是？”

“刚刚那个是简约版本，这个是精装版。

两个本子一样，都是投产10万本。”陆泽淡定地解释道。

吴克清听这话，激动地都要跳起来了。

两个本子各生产10万本，加起来就是20万本了。

这订单来的如此迅猛，吴克清觉得这幸福感都有点不真实。

他马上补充道：“三块五，这是最低最低的价格了。

再低，我就无能为力了。”

“吴厂长，我的心里价位，这个简约版三块，这个精装版四块。

如果做不到，我就只能去找其它工厂合作了。”陆泽斩钉截铁地回道。

吴克清很纠结，很犹豫。

陆泽报的价格，虽然多少还有的赚，就是利润已经被压低了很多。

他不知道该不该拒绝陆泽，生怕拒绝后，陆泽就真的会去另请高明。

吴克清自己知道，在义乌像他这样规模的印刷工厂，至少还有二三十家。

万一把陆泽这个大客户，推到竞争对手那里，岂不是资敌？

见吴克清还在纠结，陆泽又补了一刀：“吴厂长，这个产品，只是国外客户对我们的测试。

如果这批产品做的好，后续还有更多的订单。

到时候的订单产量，就不止十万册了。”

陆泽一点一点的抛出诱饵，让吴克清纠结的不行。

一方面是订单量越来越多，再把价格报低，岂不是会少赚更多。

另一方面，又担心报的价格陆泽不满意，直接损失了他这个大客户。

对于陆泽的底价，他犹豫再三，最后还是答应下来。

“行，就当是薄利多销，你说的价格，我们做了。”

吴克清在赌，赌陆泽所说的订单，都是真实存在的。

这种事情，只能搏一把，签合同都没用。

如果真是假的，你难道还能垮越天南海北，去打官司不成？

可万一要是真的，那陆泽就是一个长期稳定的大客户了。

这是多少印刷厂老板，一辈子都可遇不可求的事情。

吴克清就这样，一步一步落入了陆泽设定好的套路陷阱里面。

不是他不够精明，也不是他看不出陆泽在用套路，但他就是想赌这一把。

因为赌输了，也亏不了什么。

要是赌赢了，钱可就不少赚了。

这其实是陆泽故意引导的结果，整个谈判过程，他都全程掌控着节奏。

商业谈判或生意讨价还价，最忌讳的就是顺着对方的思路走。

别看见人家说点什么，就想着去正面回应、反驳、争论，其实大错特错。

完全没必要那么做，丝毫都别去回应对方，只要自顾自地说自己的话，一步一步引导、掌控谈判节奏就行。

如果对方不上套，就再把话语重复一遍，千万别掉进和对方的争辩纠缠之中。

这样的谈判方法，总比你正面去争论，去反驳，去回应，来的有效可行。

“吴厂长，不过我有话说在前。

我这批货，是做出口贸易的。

所以，你得帮我先生产出一批样品出来。

我好空运给客户确认质量，然后人家才会下订单。

等订单生产完成，还要通过海运发货过去。

客户收到货后，才会支付尾款。

因此，外商那边有个结算账期。

所以咱们之间，也要有个结算账期。”

不过你也别担心，生产之前，我会支付20%的定金给你。

等到外商客户确认收货后，把钱打过来了，我马上就可以给你结算。”陆泽耐心地做着说明。

吴克清一听，顿时着急起来：“账期？要多久？”

“一个月左右，最多不超过两个月。”陆泽肯定地回道。

这下，吴厂长纠结的更狠了。

陆泽最后的补充，瞬间给他浇了一盆冷水。

这样操作，对他们厂来说，风险实在太大。

万一陆泽是个老赖，那绝对会影响工厂的运营现金流不可。

“20%的定金，比例太低了。至少要百分之50%的定金”吴厂长为了保险，提出了自己的要求。

陆泽还是没有正面回答他，而是继续补充道：“吴厂长，20%的定金是我能争取的极限。

不过你别担心，十万本的订单量，也不是一次性投产，应该会分三四次进行。

这样，你的风险就可控了。

其它的我也不多说，如果没问题的话，我们随时可以签合同。”

所有的诱饵已经抛出，对方接不接就看他自己了。

陆泽也是没办法，全身上下就一万多块钱，还能指望他能有什么大动作不成？

他只有采取这种四两拨千斤的方法，去解锁手帐生意。

先拿这一万多块钱，忽悠一批样品出来。

然后拿样品，去各地铺货进行预售。

等预售收到钱了，再来支付定金投产。

收到预售款再投产，陆泽完全可以百分之百付款的。

但他可不会那么傻，哪个生意不压点账期。

他压个一两个月，已经很良心了。

多少行业，账期动不动就压个半年一年的。

甚至，很多老赖频出的行业，拖着好几年不支付，都时有发生。

陆泽压账期，也是为了给自己多留点流动资金。

等铺全国市场的时候，有资金支持，就会快上很多。

看着纠结的吴克清，陆泽再不多劝说，把选择权全交给他自己。

这时候说的越多，就显得自己越像骗子。

什么都不多说，反倒会让对方感到自己一点都不着急。

你不着急，着急的就是他了。

一旁的赵勇强和刘川，看着陆泽一本正经的胡说八道的样子，又是好笑，又是吃惊。

神特么出口贸易，狗屁的外商订单，都是陆泽忽悠出来的。

不过陆泽的这一手四两拨千斤的功夫，彻底刷新了刘川和赵勇强的认知。

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