运营商集采项目拿下的份额虽然不多，郝仁还是亲自跑到北京签署合同。

签约完成后，电信集团分管终端的领导林海和中标的厂商负责人一一握手，走到郝仁面前的时候，林海意味深长地说道：“年轻人，要想在市场上混得好，一点亏都吃不得怎么行，你想要完全按照自己的思路生产产品，也要考虑到消费者在哪里买产品，买得起哪里的产品，好好想想吧。”

“感谢林总给机会，我会把你的话放在心上的。”郝仁不想在林海的主场大谈理想，礼节性给予了对方足够的尊敬。

林海含着不可捉摸的笑走向下一个人，很快地结束了这一次的签约活动。

郝仁提着包和陪同签约的陈竞男走出电信大楼，突然身后传来一个耳熟的声音。

“郝总，请留步。”

郝仁回头，看到马旭峰现在身后望着自己。

“马总，请问有什么事？”

“方便一起吃个午饭吗？你难得来一次北京，给我个机会尽尽地主之谊。”马旭峰说道。

郝仁心想来北京不难得，和马旭峰吃饭倒是挺难得，于是同意了。

郝仁和陈竞男交代了两句，就上了马旭峰的车，到了一家远离闹市的私房菜馆。

这家菜馆颇有些红墙绿瓦的皇家气派，预订的包厢在走廊的尽头，上菜的女服务员穿着旗袍齐齐进来传菜，让见多识广的郝仁也被这种排场感染，在诺大的餐桌前坐直了一些。

等屋子只剩两人，郝仁问道：“马总，你是有什么话要说吗？”

马旭峰把一片羊肉放入白汤沸腾的铜锅说道：“外面对你郝仁的传闻很多，我只是很好奇，你为什么会做这样的决定？”

“我说的你信吗？”郝仁戏谑地反问道。

“只要不说是为了理想好，我就信。”马旭峰不以为然地回道。

“没那么复杂，我不想这么低效地挣钱，不想在恶性竞争的泥淖打转，更不想害得耀华那么多高学历的研发工程师陷入无止境的加班，做得还是修修补补的工作。”郝仁说道。

“一将功成万骨枯，你倒是有情有义，就是听起来一股子虚伪的味道。”马旭峰说道。

“我刚才就说我的话你不会信，可你却要问。”郝仁说道。

“你看那水浒传，上面被你们称之为好汉的人，哪个不是杀人如麻，血债累累，谁会为刀斧手下的亡魂考虑呢？他们有仁义之名，是为自己身边为数不多的几个兄弟两肋插刀挣来的，你这种为所有员工考虑的仁不会有人记得，别人也只会说你是个好人而已，难怪叫这个名字。”马旭峰说道。

“如果我让耀华像海外科技企业那样通过创新盈利，让耀华的员工即能享受工作，又能享受生活，记不记得我有什么关系。”郝仁说道。

“外国企业的引领是通过上百年的沉淀，我国科技的落后，不是凭你一己之力能抹平的。”马旭峰说道。

“我可以做到，因为我至始至终相信，你不相信，所以你连试都不会去试。”郝仁说道。

“想不到你会说出这么书生气的话，着实好笑。好了，其实我没有必要说服你，少一个对手对理想来说并不是坏事，我只不过太好奇了，好奇得忍不住问你。最后一个问题，理想做为耀华最大的竞争对手，退出运营商渠道后你打算怎么和我们抢市场？”马旭峰问道。

“更正一下，耀华从来没有把理想当做最大的竞争对手，我们的目标从来都是全国第一，甚至全球第一，至于怎么实现，我能想到只有做好产品了。”郝仁说道。

这个回答让马旭峰怔忪，郝仁以前在媒体面前说过全国第一，全球前三的目标，说的时候丝毫没有开玩笑的样子，可所有人都只当他是开玩笑。现在，马旭峰却不敢不信了，郝仁的眼神里没有对理想夺取耀华运营商份额的担心和忧虑，满眼都是使命必达的坚毅。

等郝仁吃完回到酒店，发现陈竞男坐在大堂等自己。

“郝总，怎么样？”陈竞男问道。

“什么怎么样？”郝仁问。

“和那个笑面虎没吵起来打起来？”陈竞男说道。

“怎么会？现在是法治社会，哪来的鸿门宴，我们吃着火锅相谈甚欢，我还给他介绍了耀华的目标，他被震撼到了。”郝仁说道。

“他会信才怪。”陈竞男说道。

“他要信，我才不跟他说呢！”郝仁说道。

“什么意思？”陈竞男云里雾里。

“不懂？自己悟去。”郝仁说。

陈竞男跟着郝仁回到酒店房间，拿出一叠资料递过去。

“郝总，我有正事要说，海外VOD的集采也开始了，这个是几十亿美金的份额，我们也按照对待电信的方式投标吗？我心里很慌啊。”陈竞男说道。

“一视同仁。你看细节，集采金额是大，可是定制需求也很琐碎，你想想这些年为了完成定制任务投入的研发团队，采购的非标零部件，处理的废料，这些都是浪费，利润率并不高。你要转变思维，算好全链路的账，把咱的利润率提上去。”郝仁说道。

“好，我知道了。”陈竞男说道。

VOD总部大楼，负责终端采购业务的各高管在紧张激烈地讨论本年度的集采入选名单。

“看来这个耀华基本打算放弃了，仅用三款产品进行投标，并且不支持深度定制，包括UI、制式等。”VOD全球终端业务主管约翰.斯拉特里说道。

“是的，虽然耀华这些年和我们合作非常好，但是这次投标的态度很有问题，所以我更倾向于另一家中国企业理想，他们对我们更为迫切。”全球采购业务主管肖恩.怀特说道。

“耀华本年度的产品还是很优秀的，而且他们为了促进公开市场的销售进行规模营销投放，知名度会随之提升。如果耀华也在VOD这里销售，其实是可以促进VOD的用户入网量的，我们是不是不要这么快下结论。”非洲区总裁的艾瑞克.菲洛斯说道。

“艾瑞克，我知道之前耀华对你的非洲市场助力很大，但你要记住，一个听话的合作伙伴比一个优秀的合作伙伴更重要，我们不能应了那句中国话，养虎为患。”约翰.斯拉特里说道。

“明白了。”

艾瑞克.菲洛斯觉得自己似乎已经知道了耀华的结局。