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年轻人回答道：“二百零八元。”

“什么？二百零八元？”正走向自己座位的王经理不由打了一个趔趄，追问道，“你们的电话机二百零八元？”

年轻人点了点头，说道：“我们的电话机可是德国技术，里面的主要元器件都是德国产的，价格自然要高一点，一分钱一分货啊。”

王经理哭笑不得地说道：“可你们也提得太多了。人家最多都是一百一十元，你们的价格几乎翻了一倍，买你们一台可以买人家两台啊。”

其实年轻人也很质疑这个价格，但这个价格是厂领导——主要是姜新圩、苏鼎宇——做主定的，作为业务员的他是没有办法更改的。

但他却笑着说道：“我们的价格高，你们提取的销售费用不就更高了。就算我们没有卖出去，你们还是有每天一元的布展费可拿，是不是？”

商场的销售费用是按比例提取，商品价格越高，他们提取的费用自然就多，可王经理却总高兴不起来，感觉这家工厂的领导脑子被门夹了，这不是自断销路吗？这么贵，谁吗啊。

想起昨天晚上老领导的话，他没有再说什么，而是对年轻人说道：“行，你留下五台，让我们在柜台试一试。”

年轻人一边从拖着走的行李箱掏电话机，一边问道：“你们准备每天摆几台在柜台上？……，对不起，王经理，我们公司会随时抽查，如果某一天少摆了，我们会按合同扣除一部分布展费。”

王经理接过年轻人送上来的合同纸，又示意他把电话机放桌上，眼睛看着合同，嘴里说道：“先摆两台吧。……，呵呵，你们合同定的还很细致啊。每个商场最多支付三台的布展费……，如果是你们供货不及时，责任由你们负，如果我们没有按约定数量布展，就进行双倍扣除。任一方欲中止合同需提前一周通知对方……，这些条款都不错，我答应。……，明天开始吧，明天我就安排人把电话机放柜台上。”

年轻人从王经理这里拿了收条和签了字的合同后就离开了，他得去另外的商场。

王经理很好奇地将包装盒打开，拿出里面用塑料薄膜包裹的电话机，狐疑地看了看，嘴里嘀咕道：“外形看起来是高级一点，但价格也不至于高出这么多吧？怎么可能有人买？还一天交一元的布展费，他们的厂领导真是败家子……”

……

当天下午，快下班的时候，姜新圩走到销售科，朝坐在办公室值守电话的职工问道：“赵师傅，有人打电话来要订货吗？”

赵师傅郁闷地摇了摇头，说道：“没有。”

姜新圩哦了一声，问道：“业务员把电话机送到各商场了没？”

赵师傅说道：“有三个业务员打电话来说已经送了七个地方，但有两个商场不同意摆放我们的。”说着，他有点怀疑地问道，“姜主任，这种方法有效吗？我们的业务员一个个上门推销都不行，这种办法能行？而且我们定的价格又这么高，一般逛商场的人哪买得起？”

姜新圩笑了笑，说道：“再等等，今天不行就明天，明天不行就后天。”

在他看来，这个价格并不高，要知道过两年小小的BP机可是两千、三千元一台，买的人可是以百万计、千万计。而且这些买的人都是普通老百姓，而不是特别有钱的人。可现在能够装电话的，极大部分是单位，私人也都是有钱有势的，不会太在乎电话机价格高一点。

现在的关键是观念的改变，只有人们认为他们买的电话机是高档商品，价格应该高，他们就会肯定乐意掏钱。苏鼎宇拍摄广告的目的就是为了与其他厂家的电话机拉开档次，让人们认为这种电话机的价格就应该不同。

看着姜新圩离开的背影，赵师傅轻轻地摇了摇头，感觉这个年轻人太不靠谱了：“今天不行还有明天，明天不行就后天，你不知道每拖一天我们的债务就增加一堆吗？”

……

当姜新圩重新回到自己的办公室继续设计无线寻呼发射系统的时候，省城那家百货商场的王经理走到销售电器的柜台，朝当班营业员问道：“有人打听今天摆放的新电话机吗？”

营业员看了一眼摆在柜台角落里的两台电话机，摇了摇头，说道：“价格这么高，谁买啊。放了几个小时，就一个老太太隔着玻璃看了看。她还问我说，小妹子，这电话机的价格是不是写错了，哪有这么贵的？……，经理，你看是不是把它们下架算了？反正卖不出去。刚才那个粤东省的厂家还怪我们挤占了他们的地方，很不高兴。”

王经理瞪了她一眼，说道：“这才摆了一天，你怎么就断定它卖不出去？也许有人就喜欢卖贵的呢。”

营业员笑了笑，没有说话。

王经理又看了看电话机，摇了摇头走了。他虽然指责营业员，但自己内心也跟她的想法一样，只是他舍不得每天六元钱的布展费。

“呵呵，布展费，这个名称好，这可是一个赚钱的好途径。要是多几家这么傻的企业就好了……，”王经理一边往办公室走，一边笑呵呵地自言自语。

当天晚上，双州市电视台又播放了那个广告，而且还在黄金时间播放了，在其他时段重播多次。

黄喜贵抓着一把蒲扇正在楼下乘凉，正遇见了前来朋友家玩准备回家的龚建良。

看到黄喜贵，龚建良主动走过来，笑呵呵地问道：“黄工，你们工厂这下真出名了。你们拿我们公司的产品都跑到省城打广告，真是有魄力啊，呵呵。”

黄喜贵一脸的惭愧，但涉及到自己单位脸面的事，就不满地说道：“你幸灾乐祸干什么？还不是你们公司没本事，否则的话怎么会出钱请我们工厂来组装？”

龚建良一点也不生气，笑道：“那是，我们哪有你们本事大。这个广告从拍摄到播放，一共花了不少钱吧？我可是知道在电视台播放广告是按秒计费的。真是有钱的单位啊，可你怎么就住在这么破烂的房子里？这破房子还能住人吗？狗窝似的。”

龚建良旁边的朋友也是住在这里，听了他的话自然有点不高兴，但想到他只是在与黄喜贵斗气，就强忍下来，不过内心就很不爽了。

黄喜贵心里也对姜新圩、苏鼎宇他们这么搞很不认同，很不乐意，但依然说道：“成大事的人有大气，要不你为什么正规的大学毕业还是只能当普通的技术员，而我们姜主任却一下成了技术部主任，还是正儿八经的科级干部？”

龚建良脸色一变，被刺痛了心中那根心弦，怒道：“他有什么了不起，不就是多了一点经验吗？我看他还能蹦几天，等到电视台问你们要广告费的时候，看你们拿什么填？哼，这么听任他折腾，你们胜利电子二厂就该饿死！”

临走，他还丢下一句话：“如果你们胜利电子二厂能销出去电话机，我跟他姓！”

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