激荡1981
作者:荀川 | 分类:都市 | 字数:50.3万
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第60章 找销路
次日,陈川把自己认识的几个养殖场工作人员都请着一起吃了个饭,又跟孙京生请教了一些养殖问题,一天时间就已经过了大半。
农历一月二十。
陈川刚到家,赵红梅就告诉他,又有一批鸡苗孵化出来了。
现在上千只要喂,一个月光饲料就两百多块钱,这还是因为有很多鸡崽,他们食量不大,在过一个月,再孵化出一批,前面的也长大了,吃得更多。
养殖离回本还比较远,完全就依靠饼干和酿酒的利润支撑,木炭过完年销量就急速下滑,已经卖不出多少,只能说聊胜于无。
要是没有饼干和酿酒,仅仅靠养殖,早就撑不住了。
“要想办法找销路了。”陈川现在都有点怀疑,自己选择养殖到底是对是错。
养殖这玩意利润并不算高,而且是活物,出点意外可能就血本无归。
赵红梅也有些担忧:“还有几个月,就要开始陆续出栏,一个月都有几百只,没有好销路可不好办。”
国营养殖场的销路是固定的,每个地方分了,他们根本不用担心销路。
现在没有各种批发商,陈川想到的就是国营厂食堂。
陈川说道:“这两天我去找几个国营厂谈谈,只要能谈下两个食堂,销量问题就不是问题。”
国营厂食堂是自由采购的,只要价格合适,还是有很大机会合作的。
赵红梅对这些也不懂:“这些你比较在行,家里喂养的事你不用操心,我和你爸会管好的。”
陈川点头:“嗯!等以后做起来了,你和爸就不用管这些烦心事,安安心心享受生活。”
如果没有家人帮忙,陈川觉得自己肯定干不起来。
可能一开始选择的路线就错了。
养殖回报的周期实在太长了,不懂的人养殖,成活率也太低。
陈川第一批就是妥妥的失败品,50%左右的成活率,绝对是亏本的。
刚开始哥哥帮忙,后来父母全都来帮忙,才没让陈川遇到太大的困难。
赵红梅现在倒是挺自豪的:“我跟你爸才四十多,再干个二十年也没有问题。”
“你爸嘴上不说,实际他挺高兴的。”
“你刚开始的时候,村里人都在说你不务正业,现在不知道多少人羡慕我们。”
“你爸最担心的是国家忽然不准做了,他私下跟我说,不管养殖还是饼干,又或者酿酒,其实都有钱赚,他都是支持的。”
现在什么都好做,大多有点技术含量,或有资金要求的东西都没有多少人能做,几乎没有竞争,大片大片的市场等着你去开发。
当然,想要开发出市场也需要本事。
很多人根本就没有准确的意识去开发市场。
创业之前,陈川一直觉得自己可能不完美,但应该有一些竞争力,赚不了大钱,至少不会亏得太惨。
现在他的想法几乎完全改变了。
要不是自己运气好,要不是有家人支持,如今是什么结果,还不一定。
陈川心中感激家人:“嗯,爸不说我心里也明白。”
赵红梅说道:“你知道就好,过两天我和你爸要去接你爷爷,让他过来住些日子。”
“你爷爷一辈子不给儿女添麻烦,现在年纪大了,你小叔条件一般,要是在我们家住得习惯就让你爷爷住下。”
“他要闲不住,帮着把屋后的菜园子打理打理,就当个消遣,总比在家种那么多田地好。”
“你说怎么样?”
屋后菜圃大概有三分地,要是全部种各种青菜菜,一家人吃还是够的。
陈书福所在的村子人均水田一亩多点,旱地三分,在南方算比较多的,但这些地非常分散,这里一点那里一点,最大的一块水田也只有四分多,干活很麻烦。
陈川对于爷爷来自然完全没有意见:“可以,这本来就是应该的。”
次日,陈川看了一上午书,现在他已经不怎么管生产的事,主要负责业务。
陈祥海、赵红梅主要负责家里的活,管理鸡舍、酿酒;陈林负责县里饼干店的所有事;陈川两边跑,跟畜牧站、粮站打交道,鸡的用药、饲料、销售渠道等都是他的任务。
整体来说,其他人负责稳定现有的一切,陈川负责开拓新渠道、新市场、新业务。
陈川自己也算过,如果就自己一个人,根本管不了这么多。
县罐头厂,陈川跟门卫打了声招呼,做了个登记,顺利进了厂区,他已经来过几次,主要就是拜访厂长。
这还是通过廖站长认识的,平时在一起就是吃吃喝喝,基本都是陈川请客。
真实情分未必有多少,但喝酒人情还是在的。
人家不一定就会给面子,立刻帮陈川解决销量问题,但见面还是得见。
罐头厂厂长叫宋志杰,见到陈川,立刻满脸笑容:“陈老板,坐、坐!”
陈川把随手带来的伴手礼放下:“宋厂长,最近我哥新尝试了一种心饼干,特意带了点过来给你尝尝。”
所谓的新饼干其实就是馅饼里面换了馅。
真要让他们研发一个全新口感、全新工艺的饼干,现在也没那能力,换馅的办法还是陈川提议的,最近正在尝试,效果还不错。
宋志杰也不客气,但嘴上还是说着客套话:“你看,又让你破费了。”
陈川心里明白,宋志杰就抱着有便宜不占是王八蛋的心态。
闲聊几句,陈川说起了这次来的目的:“宋厂长,你们厂也有六百多人吧?”
“对,六百多。”宋志杰立刻明白,陈川是有事找自己。
陈川说道:“我那养殖场,还有几个月就会有鸡陆续出栏,这销路一直没找着,你们食堂这边也要买,到时候能不能帮我消耗一些?”
宋志杰开始诉苦:“陈老板,这个事可能有些麻烦。”
“你知道,我虽然是厂长,但下面还有几个副厂长,对我这位置是虎视眈眈。”
“我要是随便乱来,给他们抓到把柄,未必就能把我拉下马,那也不好解决。”
这都是些场面话,根据陈川的经验,他没有把话说得很好听,也没有把话说死,那就还有机会。