现在教培行业，在线教育这个概念是提出有几年了，但一直不温不火，说实话王志安了解过，但并不感冒，传统的教培模式他都搞不清楚呢，还搞这种新模式？

但既然是李华提出来的，王志安还是强行提起兴致，说几句。

“说实话老弟，以国内目前的情况，你让学生们线下报班可以，但是让他们花着大把的钞票，对着电脑屏幕里面老师，不能互动，不能提问，只能老老实实听，有些人甚至会认为这是骗钱。”

“国内的付费意识和网络盗版，你懂的，相比于花钱听网课，他们可能更愿意把这钱拿着冲QQ黄钻，至少看起来花里胡哨的，可以装逼。”

这话听起来有点可笑，有点荒谬，但李华知道，这就是如今网民的现状，一个二个都是白嫖怪。

不过李华也没想过让这群白嫖怪在网课上花钱。

王志安理解不了李华的想法，皱着眉头提出质疑：

“网课不付费，我们怎么赚钱，怎么盈利，难道做慈善嘛？我们又不是中小学义务教育。”

这就是理念的差距……

李华笑了笑，“网课就是做福利，就是引流用的，赚钱当然通过其他的途径。”

“怎么赚？”

李华剥了条虾放进口中，“卖书，卖增值服务咯。”

“怎么说？”

12年之后，在线教育有很多种模式，但是最成功的，被众多机构所广泛采用的，还是“书课包”模式。

通俗的解释下，学生可以免费观看高质量的网课课程，只需要购买配套纸质书籍就可以了。

以线下书籍为流量来源，引流到线上课程上。

学生要过司考，过会计考试，大部分都会选择购买专业的考试教材，市面上这种教材五花八门，质量大差不差，但是如果有一种教材，买书可以免费观看名师讲解视频，是不是会有不一样的吸引力呢？

“你说的是买书增课嘛，这我了解过，送了课是能小幅度增加图书销量，但是没有更好的变现渠道，反而大大提高了录课的成本。”

李华摇摇头，“那是你们对课程的开发不够，谁说一场考试，只能卖一次书，赚一次钱的？”

李华开始以司考举例，详细分析起来，一般法学生都是大三开始备考，备考一整年，到大四上学期参加考试，这是一个很长期的流程。

这个长期流程，其实就可以精细化，分出层次设置课程。

像高考有一轮，二轮，冲刺一样。

司考，第一步，是精讲卷，系统地全面地讲解所有知识点；第二步，就是强化卷，冲刺卷，就是把书读薄，讲解那些重点难点；第三步，真题卷，模拟卷，刷题是必不可少的。

这几步，涵盖了考生复习的每一个周期，相当于一个完整的学习计划，考生只需要跟着学就可以，这也是帮他们减轻了负担，不用自己再做规划了。

而在其中的每一步，都可以出相关的书籍和讲解视频啊。

一本精讲书卖两十，冲刺书卖三十，真题书卖两十，这不就七八十了嘛？

而司考总共有五六个学科，每科都这么搞，一整套带来，就是三四百块钱了。

然而因为附带了全套讲解课程，书和课形成一个体系，学生们也并不会觉得特别昂贵。

但是这三四百的书钱，也只是一个走量的形式，都全网公开的基础性课程，还有拔高的课程，比如内部强化，进阶提升，考试方法论，乃至司考界每年考前经典保留节目——考前几页纸。

这些拔高的课程就要收费了，而且往往价格都比较昂贵。

国内的学生最擅长的事情就是内卷，很多人就会觉得学了基础性的课程效果都这么好，那拔高的VIP课程岂不是更好？

通过免费公益性质的课程来走量赚口碑，再引入昂贵的VIP课程赚大钱。

王志安听了李华的分析，愣了半响，忽然道：

“你这完全是线上的网课模式，那我线下搭建的学校岂不是白费了？”

“怎么会是白费呢？你都在线上打出名气了，线下还愁不好卖课？”

因为学生就会想，这个机构线上网课的课程教材都这么全面这么优质，那线下面对面授课的效果肯定更好吧。

而且还有一个很重要的因素，通过线上授课的大量曝光，讲课老师也会慢慢积累口碑，树立名师人设，收获粉丝，这样就会有更多学生想线下听名师授课，就和追星一样。

例如后来考研政治界的“腿姐”和徐涛，英语界的田静，以及法考界鼎鼎大名的“张三”罗翔和“唯一真神”柏浪涛。

而这些线下课程的费用，往往价格不菲，七八千一两万都有。

以法考界着名的机构“方圆某合”举例，一场线下面授课，基本都是一个老师对几百名学生，这个吸金能力绝对超过很多人的想象。

李华剥着龙虾，和王志安就这话题唠嗑唠了半个多小时，王志安有些心动，但依旧感觉被笼罩在云雾之中。

因为这虽然是经历了时间检验，行之有效的商业模式，李华讲得也透彻，可是在2009年，这就太新颖了。

王志安的观念依旧停留在他那套传统线下教培的思路上，一时转不过这个弯，也很正常。

说到底，王志安也只是一个有些能力，人品也非常值得信赖，但做人做事手腕和商业眼光都欠缺的人。

也正因为知道王志安人品好，李华才敢和他说得这么透彻，刚才他的那些话，要是被杰克马，丁三石那种贪心的鬼才听到了，可能李华自己连口汤都喝不到。

“老弟，这件事我感觉风险是远大于收益的，我不懂互联网，不会搞网络平台运行推广这些，为什么不等那些大公司们先做起来，我们跟着喝一口汤？”

李华摇摇头：“做生意本来就是有风险的啊，你想要赚大钱，又不想冒险，天底下哪有这样的好事？”

“而且再说了，等大公司们进入线上交易市场，你觉得你还能分上一杯羹？老哥未免太天真了吧，资本从诞生的那一刻起，毛孔中的任何一滴血都是肮脏的。”

“再说了，难道老哥你就不想赚大钱，你就不想想吗？”

李华的声音中忽然带着一丝煽动。