回到府中已经是晌午时分，匆匆吃过午饭，大小姐便报了李夫人，两人在客房等着陈炎。眼下李家危难重重，二人更是一刻也不敢耽误。

“陈炎，你说的别人没见过的衣服，到底是什么样子？”李允儿急急开口问道。

陈凡神秘一笑，道：“大小姐，夫人，我事先声明，待会儿你们不管看到何种东西，都不要过于吃惊，我们所谈的，都只是生意。两位答应了这一点，我才能说出来。”

李允儿望了母亲一眼，说道：“这个我们省得，既然是做生意，无论是何种物事，我都能接受。”

“如此便好。”陈凡微微一笑，道：“大小姐，你做生意时日不短了，这成衣行业，哪些人的钱最好赚呢？”

李允儿略为沉思了一下道：“若论价钱，则是男子衣服最贵。但是女子衣裳换的勤，比男子衣裳利润更大。”

陈凡点点头，心道这大小姐还真是挺有研究的：“大小姐说得很对。其实这天底下，最好赚的，就是女人和孩子的钱。孩子自不用说了，女人嘛。天生爱美，胭脂水粉，花花衣裳，都是少不了的。所以，我们不妨从女子身上下手。而且，我们李家比起别家还有一个更大的优势，就是从夫人到大小姐。都是女子之身经营布庄，做起女子的生意来，比起别家，多了许多的方便。”

李夫人面含微笑的看了陈凡一眼，心道，这个下人能说会道，更难得的是，话还有几分道理。倒也难得，玉霜还真是挑了个不错的人才。

李允儿点头道：“你说的有道理，但是我们如何做出别人没有见过的衣服呢？”

陈凡神秘一笑，从怀里掏出一张纸来。递给李允儿道：“大小姐和夫人请看，但请一定不要惊讶。”

李允儿接过纸张一看，却见那纸上画着一件长长的女子衣衫，胸前斜插，内有束腰，裙尾下摆一直垂到脚踝。有一种说不出来的感觉，说是传统服饰，但但又很多地方与传统服饰有些差异！

更为奇特的是，左腿边开了一条长长的缝隙，直到腿边。两个女人都是这方面的行家。见了这构思便都被吸引住了，这衣服简单大方，更为难得的是，极好的突出了女子的体形和身段，当真是从未见过的。

见两女都流露出吃惊的眼神，陈凡微笑道：“这衣服叫做什么我还没有想好。它最大的好处，便是适合我沧澜女子的体形，更能体现她们的柔美身段和迷人的神韵，夫人和大小姐都是行家，看看这样子如何？”

这里的女子，平日穿衣都是松松垮垮，像这种紧身衣，闻所未闻，见所未见，实在是让人无比惊奇。每个女子都是爱美的，这旗袍能够体现一个女性的身段和气质。大小姐只看了一眼，便觉得这实在是一个很独特也很大胆的设计。

其实这样的主意不是突发奇想，而是在昨晚上突然想到了曾经见过的倭国女忍者，那些家伙擅长魅术，经常用自己的身体来套取情报，她们的衣服尝尝大胆前卫，用来诱惑男人简直是利器！最重要的是这样的衣服一点也不妨碍她们逃跑与打斗，腿处的那个裂缝就是方便她们抬腿杀人！当初这些女忍者可是让他们头疼了很长一段时间。而且在帝都那些女忍者再被抓后，很多大人都私自扣下已做屋中玩物！考的也有这些衣服的功劳！

李允儿红着脸，咬着嘴唇道：“陈炎，这衣服如此紧身，是不是过于大胆了些？我们若是做了出来，有谁敢穿啊？”

陈凡摇摇头道：“大小姐，夫人，你们觉得这衣服如何？”

李夫人点点头道：“确实很有吸引力，但是正如允儿所说，过于大胆了些，是在大街上很是扎眼，我担心别人很难接受。”

陈凡正色道：“既然大小姐和夫人都觉得它好，那它就是真的好。至于能否被人接受，这只是一个过程而已，美的事物，任何人都不会排斥。何况这东西也不是每日都穿，她的销售对象最初应该是一些有一定经济能力的女子。可以是宴会着装，也可以是家庭着装。等到一部分人接受了它，别人看到了这东西的美，便也会慢慢的接受。而且夫人我给你透个底这东西如果放在帝都那些王公贵族绝对会抢着要，不要问我为什么，问我我也不会告诉你为什么！”

李允儿脸上闪过一丝兴奋的神色，显然，陈凡的话很是让她动心，李夫人则老成持重一些，又看了一眼那图道：“可是，这衣服的分叉，也未免太高了些。”

陈凡这图，只是他回忆女忍者的样子画的简体图，他也知道，要让沧澜女子穿着开了高叉的东西，露出那么一大截的白花花的大腿，那无异于痴人说梦，便道：“夫人，大小姐，你们是这中间的行家，你们看看怎么改，更容易被人接受？这只是一个初步的模板，你们按照你们的意思改了就是了。但是，有一点一定要注意，就是这东西的料子一定要柔软舒服，给人的感觉要上的了档次，要体现身份。”

第198章 忍者的灵感

李允儿是个聪明人，点头道：“这是自然。这旗袍起初绝非平常人家所能穿得，料子当然要好，等到大家都接受了，我们再更换不同面料，做出不同档次的，满足不同女子的需求。”

陈凡点点头，这大小姐不愧是做生意的，举一反三，很不简单。

李夫人和大小姐互相对望了一眼，眼中都有些喜色，确实如陈凡所说，这个创意很新颖，很大胆，也很有挑战，一旦成功了，不仅创造了一种新的衣服，更能让李家名声远扬。

以大小姐和李夫人的眼光，当然知道怎样把这旗袍加以改进，但是想到一个问题，大小姐便有些皱眉头了：“陈炎，这东西固然是好，但是一旦被人们接受了，就极容易被仿制。这个问题如何解决？”

大小姐确实有些心思，陈凡暗暗点头，这种防盗版的思想出现在这个年头，实在是难得啊。他赞许的看了大小姐一眼道：“这个问题我也仔细想过，我想请问一下大小姐，我们李家的布庄，到底有多少店铺？”

李允儿傲然说道：“我们李家经营多年。店铺多不胜数，从南到北，全国十数省，每一省都有我们李家的店铺，这是陶家和何家远远比不上的。”

“这便好办了。”陈凡笑道：“旗袍做出来之后，先在各城的太太小姐们中间推广，同时所有的衣裙上都绣上李家的统一标识，对她们说明。此物件为李家独创，独此一家，并在每一件衣服上都绣上独家编码，登记造册。有证可查，其他一律为伪货。这样，李家的名声便打了出来，即便有仿造者，只要一查编码不对，则是伪货，立交衙门查办。”

其实陈凡也知道，这种方法想杜绝盗版。那是完全不可能的。不过这么大的市场，李家是缔造者，先做起来，占了绝大部分，可以说是名声在外。即使有仿造者，也不敢宣称是仿造李家，即便是那陶东成，也不敢冒这天下之大不韪。顶多是闷声发小财，占些小的份额，还得看李家的脸色行事。

李允儿和李夫人商量了一会儿，觉得此事可行，不仅摆脱了贩卖布匹的局限性，甚至布匹都可以自产自销，再也不用看别人脸色行事了。按照陈凡的话说，那是摇身一变，由下家变成了上家。从布匹捉供商，变成了布匹采购商，翻身做了主人。

但是仅这一单生意，却还是大大的不够，李家这么大一个摊子，还要多想点主意才是。陈凡又从怀里掏出一张纸来，递给李允儿道：“大小姐再请看。”

李允儿按过看了一眼，立即将那纸张扔了过去，小脸膘得通红，怒道：“陈炎，你这是干什么？”

李夫人拿过那纸一看，纸上画着两个物事。上面的是一件亵衣，中间还加了些的花纹以及镂空。下面的却是一个很是奇怪的东西就如同一张白纸但又多了些许轻柔，看那样子，似乎不像是女人用的用的。

李夫人白净的脸上也是抹上了一抹红晕，但她到底是经过了人事的妇人，虽然心中羞赧，但从陈炎之前的表现来看，他应该是另有用意才对。

陈凡接过那纸正色道：“在商言商，大小姐，你切莫小看了这纸上的东西。上面这件，就是女人专用的亵衣，下面这件，叫做纱衣，具体怎么做根据名字我想小姐夫人应该听出这东西是什么了吧，而且都是女人用的物品。”

大小姐脸色通红，轻啐一口道：“你这坏人，从哪里学来这些东西，羞人死了。”

陈凡摇头道：“大小姐，我们是在做生意，是在谈商品，可不是我有意轻薄。从成衣的角度和舒适的角度，你觉得这两样东西，有没有可行性？”

李夫人脸色发红，但她到底经历比李允儿多的多，再加上又是在谈做生意的事，害羞了一会儿，心里便淡定下来了，对陈凡道：“陈炎，你的意思是，让我们按照这个样子，做那衣服？”

“不错。”陈凡正经无比的道：“据我从我家乡学来的经验，这两样东西对女子来说，穿着更加舒服体贴，何况又是穿在里面，与那衣没有什么不同，又何来害羞之说？而且这对于我们李家还有一个天大的好处，就是这是女子的私用物品，就算那陶家和何家想要仿造，那些小姐太太们也不可能去接受他们，而我们李家，妇人和大小姐都是女子，自然好说些体己话，这东西，也只有我们李家能做，而且一旦做好了，收益可不会差。”

李允儿羞涩了一会儿，也渐渐意会过来了，忍住羞问道：“可是，这个东西，真的会比那个，那个，舒服吗？”她终究是个还未出阁的黄花闺女，亵衣两个字无论如何也出不了口。

陈凡点点头道：“据我的经验，这两样东西虽然可能不会比亵衣舒服，但是所需原料虽少，但是布料的舒适度和柔软性却是要求极高，原因就不用我说了。而且我可以打包票这东西最喜欢的不是女人而是男人！”

李允儿咬着牙道：“可这东西，有人愿意穿吗？”

陈凡笑了笑道：“有没有人愿意穿，大小姐试试就知道了。不过我先声明这东西良家女子就不要乱穿了，不然影响不好！”

“你，你这登徒子。”李允儿脸色通红怒骂道。

“大小姐——”陈凡脸色一板道：“我这是在与你讨铬正事，绝非占你便宜，若非你苦苦哀求，我才懒得管这些事情呢。”

李夫人叹了口气道：“陈炎，这个也怪不得允儿，这东西实在是过于超前了些。就算是我也一时间难以接受！”

陈凡朗声道：“好的东西，第一次出现在你面前时，总是惊世骇俗的。这两样东西，只是因为大小姐和夫人初次接触，才会有这种感事实上不止是你们，就算其他女子，第一次接触到这个东西，也肯定会有些惊恐。但是这个东西和亵衣一样，是穿在里面的，多多接触几次，只要穿的习惯了，都会慢慢接受的。”

李允儿平静下来，沉思起来。这亵衣虽然看起来不雅，却是女子必用之物，正如陈炎所说，极适合李家经营，而且别家想学也学不来。如果真是那么舒适，推广起来，也定然大有市场。她想了一会儿，前所未有的认真道：“陈炎，你真有把握？”

陈凡嘿嘿笑道：“我说了没用。这两样东西，大小姐和夫人可以好好研究下，最好抓紧时间赶制出样品，亲自体验一下，就会明白我所言非虚了。”

李夫人和大小姐脸上都有些发烧，心道，这个家丁拿着女人物品说事，还振振有词，也不知道他哪里来的这么多鬼主意。

陈凡看见两个女人的神色，心里明白她们所想，暗的嘿嘿一笑，又道：“当然了，大小姐，这两样东西一定要好好的研制，在推广期间，要用最好的料子，而且价钱也一定要高，因为初期我们面对的，都是有钱的小姐太太。她们有银子，但是对这些新东西会有疑问，若是价钱便宜了，反而激不起她们的好奇心。只要是东西好，她们掏钱肯定心甘情愿。到大家都慢慢接受了，我们再做些便宜货，划分出不同档次，分销给不同的人。”

李允儿已经有些动心了，这女性物品，虽然说着不好听，但对于李家来说，却是正适合不过，反正经商之人本来就没有多高的地位，她们又是妇道人家。

陈凡见她们沉思，心道反正已经说到头了，干脆就彻底的让她们吃惊一下好了，他将那纸页翻到背面，对李夫人道：“夫人，我知道你可能不信，这样我就告诉你我得灵感来源吧！”