郑封道：“习惯最重要，只要形成习惯，通常很难改掉。只要你将书店弄得朝死里舒服，客人来你店看书成为习惯，借此以留住客人，财源自然广茂。

至于竞争对手如何做，不是你应该担心的事。大家都是生意人，应该相互抬轿而不是相互拆台。大家一起将蛋糕做大，大家都有饭吃，你好、我好、大家都好，这样岂不是更好？”

“……”刘掌柜瞠目结舌，半晌讲不出话来。他那么大的年龄，年老成精，岂能听不出来，这句话是郑封对他的批评？

他转念又想，郑封是让他做好自己应该做的，不用理会竞争对手如何做。就算竞争对手做得很好，自己也不用担心，因为自己做好自己的事，就能赚大钱。

退一万步说，哪怕这条街上全是书店，自己也不用担心竞争对手过多而导致没有生意可做。如果这条街道上全是书店，形成一个更大的书市，那么许多客人买书时，自然而然会想到这儿。客人不请自来，将蛋糕做大，那时候大家都有饭吃。

不得不说，副会长的境界就是高，自己一心想将对方挤垮，有些小人之腹了。

刘掌柜满脸羞愧称道：“副会长教训得是，老朽牢牢记住，以后做好自己的事，不关心其他闲事。”

郑封微微一笑，道：“对啦嘛，这才是一个心胸宽广的商人该有的话。”

刘掌柜满怀期待又问：“副会长说，有两个金点子要告诉我，刚才你讲了一个，还有一个是什么呢？”

郑封道：“最后一个方法其实很简单，就是变废为宝。”

“愿闻其详。”刘掌柜面带恭敬，赶忙说道。

郑封：“许多读书人家里都存有废书，存得时间久了，书会发霉变质，造成无法再读，只好扔掉或卖掉。既然他们能卖，刘掌柜为何不能买？”

听到这儿，刘掌柜眼睛又是猛然一亮：这个方法也相当高明。

郑封接着说道：“你在门口挂一张纸，上面写上收购废旧书籍。价格不用给太高，三五文一斤，或十文一斤。将许许多多读书人手中的旧书收购到手，闲暇时刻，将旧书加上新封面，或将破书修理一新。这样的书，你论斤买的，卖时每本五文或十文，不就是一本万利嘛？”

“哦——原来如此，这个方法的确是高，我以前怎么想不到呢？”刘掌柜越想越懊悔。人与人是不能比的啊，挺简单的一个方法，自己想不出来，副会长却层出不穷，翻空出奇，令人大吃一惊。

不知不觉的，刘掌柜脸上又冒汗了，这次冒的是冷汗，羞愧之汗。自己怎么这么笨呢？怎么想不到这种方法呢？这六十年的饭吃到狗身上去了？

刘掌柜感激地道：“我相信，凭副会长这些方法，一定可以赚大钱的。到时候，老朽愿意拿出三成，与副会长分享胜利的果实。还望副会长不要推辞。”

郑封连连摆手，拒绝了他的好意。自己可是副会长，帮助大家经商，是自己的本职工作。大家生意做好了，有饭吃，有钱赚，只要不忘记自己这位副会长就行了。至于给自己股份，那就不用了。自己也有生意啊，岂能白占他们的便宜？

刘掌柜非常过意不去，非要给郑封三成的红利。郑封客气地连连拒绝，并告诉刘掌柜，自己手里的生意挺忙的，将来还要考取功名，需要看书研究科考，没有多余的时间打理其他生意。要不是副会长职责在身，自己也不会来走这一遭。

见郑封心意已决，刘掌柜深有遗憾地收回了给郑封红利的话。

二人站在一起又闲聊了一会儿，郑封提出要离开，刘掌柜不让，非要请郑封吃饭。郑封告诉他，自己第一站察看的是一座酒楼，在酒楼里吃过饭了。

郑封的拒绝，使刘掌柜深感过意不去。郑封提出的四字真言，字字千金，竟然一口水都不喝他的，让他对郑封的敬意，如绵绵不绝的涛涛江水，一发而不可收拾。

告别刘掌柜，郑封察看的第三家是一家织布作坊。

作坊主名叫娄浩然，是一位四十岁的中年人，精瘦的面容，面带干练，身穿精致的绸袍，一双三角眼滑来滑去，一看就知道，不是善类。

娄掌柜对郑封的到来，有些不冷不热，令仆人上茶之后，在客厅陪着郑封有一搭没一搭地闲聊。言辞之间甚为怠慢，似乎对郑封这位副会长大不为然。

郑封当然察觉到他的傲慢态度，通过这点，也推测他的生意应该不错，他似乎对他的生意比较满意，不想再向自己讨教什么高招妙计。

郑封并没有点破这一点，脸上带着人畜无害的笑容，与他有一句没一句的闲聊。

他不提生意上的事，郑封也不提，二人就坐在那儿，半天崩出来一句话，再半天又崩出来一句话。

娄浩然的不待见，令郑封心生郁闷。前几天聚会时，是你邀请我来的。刚过了几天，茶还没有冷却，你却这般对待自己？自己何苦来着？你不欢迎我，我大可甩袖子走人啊。有的是人等着我去帮助他们。

郑封郁闷到了极点，就想离开这儿。

过了一会儿，娄浩然不冷不热问道：“副会长这次来儿，有什么指教吗？”

郑封平淡称道：“没有其他意思，就是例行公事，来看一下你的织布作坊经营得如何。如果你要是忙的话，我改天再来，可否？”

郑封的话太直白了，明显是不想留在这儿。娄浩然身体微震。想想聚会那天，是严立新县尊亲自提拔郑封做副会长，郑封背景强大，来历不凡，不能往深里得罪。不看僧面，看佛面嘛。

娄浩然勉强笑了笑，精瘦的脸庞上起了折子，他这笑容比哭还难看三倍。称道：“副会长既然来了，何必着急着要走？不如留下来，吃过午饭，我们再去察看，你看如何？”

郑封摇了摇头，面无表情说道：“饭就不用吃了。我参观的第一站，是一家酒楼。我在那儿吃过了饭，现在饱得还想打嗝。就事论事吧，我想看下你的织布作坊，想深入了解下你的经营情况。”