明朝大红人
作者:居庸先生 | 分类:历史 | 字数:40.5万
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第70章 我们合作吧
程义聚一番痛彻心扉之言,并没有打动郑颜的心肠,郑颜还是果断摇头道:“郑封这样做是对的,他做生意需要店铺。他没有帮我在东市要一家店铺,是他了解我的生意,我的生意根本不需要店铺。”
郑颜嘴上这样说,心里多少有些堵。与杨三刀打官司,以及后来冲击县衙,郑颜也有参与,也出了力。与县尊谈判时,郑颜一家人倒没参与。在东市要店铺,郑封抛开郑颜没与之商量,只给他自己要一家店铺。这个做法,多少令郑颜心里有些失落,觉得郑封这样做不够义气。
同时,郑颜又理解郑封,他没帮自己要店铺肯定有他的难处。自己做为他最好的朋友,要理解他,帮助他,不能在他背后插刀子。
程掌柜好奇问道:“你想做什么生意,竟然不需要店铺?”
郑颜的目光看向父亲郑同,郑同点点头。得到父亲的允许,郑颜说道:“我的生意是做糖葫芦啊。糖葫芦需要走街穿巷地卖,不需要在东市这样的市场搞一个固定的店铺。”
程义聚不解地问:“糖葫芦是什么生意?我第一次听说。”
郑颜来了精神:“这是南方人做的玩意儿,我们这儿没有这东西。糖葫芦做起来并不麻烦,就是山楂外面裹层糖衣,再用竹签串起来,吃起来酸酸甜甜的。大人孩子,老少咸宜,也是挺赚钱的生意。如果程掌柜愿意,我们可以合作。”
程义聚听了个云里雾里,还没有搞明白糖葫芦究竟是什么,只知道跟吃的有关。经郑颜反复解释阐述,程义聚才搞明白怎么回事。
糖葫芦就是将山楂放进糖稀中裹上一层糖衣,再用竹签串起来。这样吃起来又酸又甜,小孩子可以吃,大人也可以吃,不论在哪种年龄段,都有不错的销路。
尤其是这种东西只有南方有,中原一带还没有,也是一个独门生意,应该能赚大钱。在南阳这样的山区,漫山遍野都是山楂,用时到山里摘些存储起来就行,可以说减少了制作成本,卖起来更赚钱。
程义聚兴奋起来,两只眼睛冒异光,独份生意赚大钱毋庸置疑。他耗费三个月时间,到两广地区寻访门径,都没有找到合适的生意,没料到回到南召县城,无意间却发现一个。正是踏破铁靴无觅处,得来全不费功夫。
“好好,太好了,我们就卖糖葫芦,但不知道我们怎么合作?”程义聚兴奋连连。
郑同道:“我们负责制作糖葫芦,程掌柜你负责卖。我们给糖葫芦的定价是每串五枚铜钱,卖给你只需要二枚半,到时候你也卖五枚铜钱一串,多余的钱就是你的利润。”
程义聚听明白了,郑家人不傻,牢牢地控制住糖葫芦的制作过程不松口,他程义聚只有卖的份,永远得不到糖葫芦的制作手艺。不过只要对方愿意合作,以后有的是机会刺探出制作流程。到时候,自己得到这门手艺,再甩开郑家单独干。
心念至此,程义聚笑道:“好啊,这样也行。但卖给我的价格,能不能再便宜些?比如两枚铜钱卖给我,给我留三枚铜钱的利润?”
郑同不动声色道:“程掌柜,人要知足,有道是知足常乐。制作糖葫芦你一分利不出,还可以赚到一半的利润。这样的好生意,你打着灯笼难找。如果贪婪过度,我们的利润少了,还愿意与你合作吗?”
程义聚知道,现在自己需要郑家的手艺,不便与郑家较劲,将来得到这门手艺,再与之翻脸,那时候郑家哭都来不及。
于是,两方商量好,写下契约,互相签字摁手印,明天就可以开始正式合作。
第二天,程义聚赶着马车来到郑家庄,付过钱后,从郑颜家取走五十串糖葫芦。来到东市,他将糖葫芦挂在门口,大声叫卖起来。
东市的人没有见过糖葫芦,更没有吃过,一时好奇,纷纷挤过来问情况。程义聚将从郑家得到的,关于糖葫芦的知识,又讲给市场里的人。大家听得直流口水,纷纷掏腰包买起来。
吃了糖葫芦,大家感到味道特别棒,前所未有的酸爽,心里惦记着家中的孩子,有些人就掏钱又买几串,带回家给孩子吃。
五十串很快就卖完,前后不到一个时辰。没有买到的客人意犹未尽,约好明天再来买。这使程掌柜感觉到销路很好,五十串根本不够卖,明天要买八十串或一百串才行。
下午县学放学,郑封来到东市,见到爷爷,问市里有什么事情发生。郑绳就将程义聚卖糖葫芦的事告诉了郑封。
郑封一听情况就知道,程义聚拉拢上了郑颜一家人。因为南阳府没有会做糖葫芦的,只有郑颜一个人懂,除了郑颜还会有谁呢?
郑颜啊郑颜,你怎么如此沉不住气,竟然与程义聚合作。程义聚是什么人?我比你更了解他,他就是一只笑面虎。你竟然与虎谋皮,将来吃亏的肯定是你。
不行,郑颜是自己的好朋友,流落在外三年,两人在一起结下了深厚的友谊。眼见朋友即将上当受骗,自己岂能坐视不理?自己必须制止郑颜与程义聚的合作,以避免将来郑颜吃他的亏上他的当。
收拾完东西,郑封与爷爷一起返回郑家庄。
吃过晚饭,一家人数钱时,郑封借口出去走走,便离开了家门,直奔郑颜家。
郑颜一家人也刚吃过晚饭,坐在一起说闲话中。
见到郑颜,郑封与之客气几句,单刀直入式问道:“今天,我听爷爷说,程义聚在东市卖糖葫芦。你与他合作我不反对,但我想问问你们,你们了解程义聚这个人吗?你知道他是什么人?”
郑颜冷眼打量郑封:“他是什么人?”
郑封就将程义聚为了得到烤面包的手艺,不惜借尤二毛等人之手,到自己店内打砸抢的事情说了一遍,然后又问:“这种阴险恶毒之人,就是披着人皮的蛇蝎,你们与他合作,早早晚晚会掉进他的圈套中,将来肯定会吃大亏。”