我接着分析道：“万州的对，永恩的可能『性』不大，还有另外几家，都有资格提出来。”

“你的意思是别家公司已经做了很深的工作？而且跟他们副总的关系做得更好？”闫宁有点紧张道。

“虽然不能很确定，但是这样的可能『性』很大。一方面，对手公司的样板客户就在跟前。肯定希望让敏力集团高层尽快了解这个事实。另一方面，对手公司的高手越来越多，而且他们选择从高层下手。”我一字一句道。

我道：“如果我们再迟疑，不打开缺口，五进二，很可能第一轮就出局。”

“也许没有那么复杂啊，可能人家也什么也没做。”万州道。

我：“一定要最坏方面想，这样才能往最好里做。”

三个人沉默了一阵。

最近心很烦，很烦。烦林霸，烦亿万那边，烦大通和lij的工作，烦大通高层换人对我们的影响。

我打开了窗户，透了透气，让自己清醒一下。闫宁在房间里来回踱步，几分钟后，他先打破了沉默：“我觉得我们还是要先对付几个同行，争取把他们挤掉。列出他们几个公司的共同点，同一种类型的产品居多的公司，客户很难留两家同一种类型的公司近决赛！”

“对，我也是这么想的。具体实行办法我已经想到了，你们帮我看看行不校”我一边一边回道座位上。他们两个也急忙凑到我身边。

我道：“是这样的，我们的产品虽然价格贵，但是人家对手公司永恩的公司管理并不好，而另外几家，要么质量不行，要么就是生产不校现在牛部长已经明确了，价格低最先考虑，我们的价格降不下来，拿下这单子的困难很大。我们可以直接找一趟永恩，利用我们在财务上的优势恐吓他们一下，让他们感觉我们的财务对我们的支持非常大，还可以营造出我们跟牛部长关系也很铁的假象。看看我们有没有可能两家联合。”

“对，打不过就联合！”闫宁显然很赞同这个建议。

万州担心道：“咱们这样的公司，跟永恩低头，是不是不太好？万一总监怪罪下来。或者新总监上来后，拿这个事的话，你岂不是落得跟闫宁那时候一般下场。”

闫宁也道：“对啊经理，咱不能犯错啊，有人时时刻刻盯着我们，一旦有点错，将会迎来灭顶之灾的！”

我：“没有什么低头不低头，生意就是生意，领导不会有问题的。就这么定了，我跟总监一声，然后亲自去找永恩的销售员。”

张薇进来对我道：“经理，总部打电话过来让你过去开会。”

我点头道：“行了，知道了。”

过去跟总监谈谈事情，顺便办了何可的入职手续。

总部，例行的销售会议，开了很久。散会后，我靠在走廊的栏杆上，回想着刚才会上的情景，我深深吸了一口将要燃尽的香烟，将烟头狠狠踩在脚下。

销售部经理焦总经理又递给我一支烟，帮我点上，道：“今烟瘾很大啊，是不是受到刺激了。话，我很谢谢你啊，推荐我上了总经理这个位置。”

我无奈的摇摇头，没有话，伸手把脖子上的领带松了松。

沉默了片刻，我道：“你明明知道我烦什么，你还问我受到什么刺激，我靠！”

焦总道：“唉。殷然啊，忍了吧，我现在。我现在的权利，好多权利不也被他分走了吗？这个副总监是上头重视的，能拿他有什么办法。”

我道：“走，进去宫心总监办公室再。”

见到总监，我就不高欣：“总监！这什么意思？不仅把我们的客户都分走了，而且以后的销售目标还长了百分之二十！可是你看看现在这样的提成办法，你算算看，比以前少拿了多少？”

总监把手一摊，叼着烟，烟雾缭绕在办公室里，看了看我，愤愤不平的叹了口气，烟雾熏得他眯起双眼。

焦总关上门，担心隔墙有耳，一个副总监，比总监还强。

焦总道：“我听董事长打算亲自接管业务，到时候管理可能就正规了。以前是一个董永总经理一手遮，现在又下来了几个。”

“这个我早就听了，可是谁能知道等到猴年马月？”总监扬起头，朝空中徐徐吐出一口烟，接着又道：“好，就算董事长下来了，副总监他们也不会那么傻把那帮人换了，可能是换了我们啊！这几个家伙，深得董事长的心，董事长将他们视为心腹，后台强劲。”

总监完，苦笑了一声。

焦总道：“对了，你不是把副总监出卖销售信息的事情汇报给了董事长么？他们怎么？”

总监道：“我是万不得已才这么做的，不然，我的人辛辛苦苦跑来的机会，都被对手窃取了，抢先做成了。董事长那时候他会调查的，但是他又我没有证据，不能下结论，有时候即便是亲眼所见，和事实上也会有偏差的。我当时。我就觉得无论这几个有什么错，董事长都不觉得他们有错。”

焦总又问道：“那后来呢？难道是不了了之吗？”

总监苦笑道：“今会议上不是有结果了吗？副总监调过来，而且权利比我还大，你看到了吧，又把该属于我的业务分过去他那边，我们的销售指标又涨了。这就是结果。”

“这简直就是上下串通，打击报复！据我所知，副总监肯定不只是出卖我和你的信息，其他饶，也出卖过。我不明白，他这么做明摆着对公司业务不利，这对董事长也不好，为什么董事长还那么支持，那么相信他们这帮人？”焦总愤怒道。

总监：“这个我也不得理解。本来公司自己的销售员跟踪的销售机会，完全可以自己直接做。但是。他们几个偏偏违反规定，暗中泄『露』给对手公司，现在他们的手已经伸到了我们的销售里面。这还能让我们怎么做下去？他们卖给了对手公司，目的就是有利可图。可为什么董事长偏偏就不相信我呢？”

我叹息道：“最受损失的，就是我们和我手下的这帮人。有什么道理？有什么道理一上任就要求我们再增加百分之二十？还拉走了我们一部分客户，唉。都怪总监你，以前跟董永搞的什么信息部门，网罗了我们的所有信息，让人家一下子就全部拿过去了！”

“这个。是董永建议做的，没想到。却被我自己的对手这么对付我了。”总监叹息道。

三个人正聊着，忽然，门口有个人敲门，总监随口喊请进。她推门进来，一个身材苗条穿着黑『色』制服，白衬衫的领口系着一条三『色』相间的丝绸领花，让人一下子感到振奋，那黑丝袜包裹着匀称的腿和黑『色』半高跟皮鞋，给人以挺拔的感觉。那张美丽的脸，那双箫魂的丹凤眼，把我们的视线都吸了过去。

她一进来见到我，愣住：“洛？”

我道：“子寒你怎么在这？”

子寒道：“哦，我是给宫总监带点我们亿万的资料过来。”

宫总监道：“你们认识？”

我笑着：“兄妹很久了。”

宫总监对子寒道：“陈总，这个合作的项目，可能暂时要。要搁浅一段时间了。”

我奇怪道：“子寒，什么项目？”

子寒：“就是销售合作。”

宫总监抱歉道：“新的副总监上来后，权利大都归他了。这个项目，也得搁浅了。”

“副总监？那你不是总监么？”子寒奇怪看着宫心总监。

“呵呵。无奈啊，抱歉抱歉。”宫总监道。

子寒道：“那，我再等等吧。”

子寒看着我，我对焦总和宫总监道：“唉，也该回去工作了，争取出头。”

“去吧！去吧，努力。”宫总监软弱无力给我加油道。

我和子寒退了出来，我问子寒道：“代表亿万过来的？”

子寒点点头，问道：“你是在这家公司，大通，是吧？做得还好吗？”

我没有话，一边一边走，看着远处的楼道尽头。那里虽然很黑，但是迎面墙上，高高的开着一扇装有通气扇的窗，黑暗中透出一点点光亮，这个通风口，让我觉得很是憋闷。我真想在那面墙上劈开一个大洞，撞上一扇明亮的大窗。对于我来，现在在大通的历程，就想身处的这个楼道，前景不是全黑，光亮很微弱，只能不懈的去争取，才能获得最大的光明。

“走吧，我们去吃饭。”我对子寒道。

子寒点点头，问道：“你有什么不开心事情？”

我道：“公司搞改革，弄了个副总监过来，压住了我们。损害到了我们的利益，呵呵，没事，走，吃饭再。”

坐在餐厅里，我对子寒道：“子寒，过来跟我做吧？”

子寒奇怪道：“怎么了？你有问题？”

我道：“是你有问题，大问题。我查到了一件事情，你们丢款，是因为冯永暗算你们。”

“总裁暗算我？”子寒惊问道。

我：“是林霸不喜欢你和何可在里面呆了，踢你们出来的。你不能去怪冯永或者廖副郑经理之流。”

子寒：“关门一直都在为我们打抱不平，警察来查也查不出一个所以然。竟然是这帮人搞鬼。但是。有证据么？有证据我们可以告死他们！”

我无奈道：“是我在饭店亲耳听到他们的。没有证据。”

子寒无力地靠在凳子上，双眼无神看着外面街角的人来人往，沉默了很久。

我：“还不如过来，我们可以闯出一片我们的地。”

“这个事件来得很突然，让我有点转不过弯了，我还没有做好辞职的准备。不管了！”子寒惊醒了过来，现在她留在亿万遭受排挤，恐怕也待不了多久了。

我道：“子寒，到我新成立的lij，李靖也在那，我们主要就是跑业务拉客户，一切从头开始，但是前途无限，需要像你这样的人才，亿万不稀罕，我稀罕！最有可能让你名利双收的，也就是lij了。你的能力比李靖还强。要随时具有炒掉老板的能力，也就是在职场上时刻保持魅力，让自己的职业选择更有主动『性』！”

我一直到了大通，才真正了解了这句话的含义。无论是从自己的角度，还是从公司的角度，这样的人才才不至于被淘汰，良禽折木而息，管理好的公司不会不明白这个道理，一定会汇集优秀的人才。问题是又要做一只永远的良禽，可不是一件容易的事。