我倒在椅子上，把产品明书盖在脸上：“口都干了。”

张薇端着茶过来，我喝了一口，她笑着道：“经理我给你『揉』『揉』。”然后给我的肩膀按摩起来。

我想到我的秘书。何可。何可才温柔善解人意，那女孩，真是可爱极了。

我对张薇道：“我肩膀打球时扭到了，你别给我按摩了。疼。”

“怕你老婆窃听呢？”张薇笑着问道。

我轻轻推开她的手道：“去给南林那子按摩，我用不着。那子跑得腿都断了脸晒得比包公还黑，去慰安慰安他。”

“你！『色』蒗！”张薇怒嗔道。

我笑着继续闭目养神。张薇还真过去给南林按摩肩膀，南林一边笑一边：“舒服舒服，还有这里，还有这里！”

我道：“南林你别让她扰『乱』你的思路，给我好好学习！给你二十分钟查新龙公司的所有详细资料，一会儿上车你报给我听！”

“是经理！”

“走咯！”南林因为我带他去跑客户，很是高兴。

我们又到了今早去的那个新龙公司。坐落在一个院子里，进大门的时候，一个老大爷拦住了我们：“等等，你们是干嘛的？”

我道：“我们。来找技术部的张工。”

大爷问道：“你们今早来过？”

我发了一支烟给他：“对。”

“哦，进去吧。”

我对南林道：“其实，像这样的门卫，你可别瞧了，当你苦苦找不到突破口的时候，从这样人身上，能了解到很多东西的。”

南林：“呵呵，我平时。不太注意这些。”

我：“今早我们直冲他们采购部，目标太明确，人家一看就知道我们过来推销的，太直接了不好，也难怪他们反感了。”

敲了技术部张工的门，我对南林道：“今早我们被赶出来还有一个重要的原因，当敲门的时候，胡志，我，董永几个人堵在他们办公室门口，人家一开门，见我们像是索债一样的一拥而上！抄家啊？对吧，给人家印象不好。必须敲门后，后退两步，不能让别人看见我们堵了人家的门。”

南林点头称是。

“请进！”技术部办公室里有人道。

等了几秒钟没人开门，我对南林道：“你看好。”深呼吸两口轻轻推开了门。十几道目光齐刷刷看着我们两个。我面带友善微笑环视全场，一一轻轻点头致敬，然后走到一个面向很善的人面前：“您好，请问负责技术部工作管理的张工是哪位？”

一般来，面善的人不容易拒绝人而且不会喜欢盘问人，他道：“张工，最靠近窗口的那一个。”

“谢谢你。”

快步走向张工，跟张工点点头：“你好张工，我是大通公司的殷然经理，这位是我的同事南林。”

我给他递上了名片，然后跟南林坐在了他面前。南林递上了明书，我简单地介绍了我们公司，然后问道：“张工，你们以前采购电器是在三年多前了吧，那时候用的是哪个品牌的？”

张工：“不知道哪一家，忘记了。效果挺好啊，那些牌子，我也不懂，不过好用就是了。”

我递给他一块口香糖，他接过去吃了。

我问道：“张工，根据你们工厂的改建进展，你们的什么时候会采购电器？”

“现在还没有那么快，估计还需要一大段时间。”他回答道。

我又问：“那么，这次采购是你们技术部牵头还是采购部门的？”

“现在，现在还挺远，还不太清楚。”

我笑着热情的道：“张工，你看哪你有时间，你组织一下，到我们样板客户那考察考察我们的客户具体使用情况。我来接你们。”

“没有时间啊。工作时间太忙了。到时候再吧。”张工道。

我：“那行，耽误你一点时间了。我就先不打扰你了，我去其他地方转转，有空我过来找你。谢谢啊。”

我让南林每个人都发了烟，然后出去了。

除了没去今早被轰出来的采购部。技术部，设备部，副总，都拜访了一边，不过。拜访每个人都是几分钟时间。简简单单递上名片聊聊几句，就离开了。

下楼的时候南林问我道：“这有什么用？”

我道：“等下再跟你。”

路过门卫，我让南林去给大爷发了一支烟，老大爷很开心，跟我们欢迎下次光临。

南林又问道：“这样做？叫拜访？没有用啊！”

我道：“什么叫做没有用？我们至少『露』脸了啊！你要知道，在客户的单位里交谈采购，是大忌啊。办公室里的人那么多，你谈的采购，销售内容会牵扯到他们公司很多饶。谁敢放开跟你在办公室里谈销售，谈采购？”

南林点头：“确实也对。可是，你和他们谈得也太少了吧？至少。透『露』透『露』我们公司的一点详细介绍和产品资料啊。”

我：“跟他们第一次见面，根本没有任何交情，没有交情，又不是上市场买菜买了就走。没有交情他跟你谈什么生意？很多新手销售员的，才跑客户一两趟，就开始约客户吃饭，承诺给回扣，那叫做高效率吗？那叫傻，叫浅薄！叫幼稚，叫白痴。你跟他没有交情，他还懵懵懂懂的怀疑你到底是干嘛的？这时候他们会跟你谈生意，相信你么？”

“对对。我发觉这一点我也很幼稚。”南林自责道。

我：“记住，一个优秀的销售，每一句话，都要含着诱或，每一句话都要有价值。比如我对他，我来接你们。其实暗示的，就是咱有车！大车！能接很多人。就是咱是不俗的销售员，成功人士，跟我们合作，他能有更好的保证。”

南林笑着问：“那我这样没有车的，不就完蛋了？”

“你可以从其他的方面去诱或啊。话回来，总部那里还有一部破车，破桑塔纳，配给我，我没要，你如果有证，可以去申请申请。”我笑道。

南林：“破桑塔纳？是不是除了喇叭不响哪儿都响那种破车？”

我：“那倒不是，他们重新上漆了一遍，看上去挺新，内部也还较新，有空你自己去看吧，想不想用随便你。但是有一部车子的话，跑客户方便，而且对谈业务有着明显的帮助。”

“好的。”

“南林啊，每个人心中都有着浴望，有的喜欢金钱，有的喜欢女人，有的喜欢古董，喜欢各类各样的东西。如果了解到这个人内心深处的越往，我们就要激发他，人一旦被浴望控制，基本上就想牛被拴住了鼻子。我们只要能满足客户的浴望，那么搞定他就是稳当当了。”我道。

“对，就好像那句话，男人一旦被精虫控制大脑，什么事情都会干的出来。”南林婬簜地笑起来。

我道：“我靠，你看你那副样子，我真想抽你呐。心里是想张薇呢？”

他指了指远处发廊门口一个『露』着白白da腿的女人。

我惊讶道：“你还经常去那种地方？”

南林：“偶尔了。像张薇这样的，人家想嫁的人哪会是我们这样的。谁能像经理一样好福气啊，有才有貌，会赚钱，难怪有那么漂亮的老婆。”

“你要是勤奋好学，努力，你也能有我这样成就。到时候别张薇。你这家伙真是够丢脸够猥琐的，一到张薇就咽口水。”

“呵呵呵呵。我把那个坐着的女人想像成张薇了。”

“滚！”

回到办公室，见董永总经理和胡志还没有回来。这两个王鞍，相互勾结在一起，能干出什么好事情来？

不过我已经跟黄局长了，这两个过去估计也是碰了一鼻子灰。我给刚刚拜访过的新龙公司副总发了短信：副总您好，我是大通公司的殷然，谢谢你今的接待，假如你有时间，可以找我吃饭喝酒听美女唱歌。

他虽然没有回我的短信，不过，我觉得他们对我们的印象还不错。南林还在抱怨。我笑道：“别抱怨了。”

这一次，没想到是，这一单子格外做得轻松，新龙公司副总没过几就给我们打羚话约我们见面了。南林佩服得啧啧称赞：“经理，你真是神人也。”

我：“跟人家客户，你不要弄得让人家很讨厌的推销东西的。要学着跟他们做朋友，没事呢，过十来就给他们发发短信问候一下，不要太刻意。这样长期保持关系，到他们需要的时候，很自然，就轻易会找你了。我们做销售应该就是在幕后静悄悄的做点事情，不要太张扬，暗暗的就把一些事情做好了。”

“经理，如果有可能，我愿意。都跟在你手下做事。”南林道。

我：“呵呵，永远呢？凡事无绝对，你看那董永，知道我们要拉那三千万灯具集团的单，上窜下跳的像个丑，跑了几他眼见没有希望，就想打退堂鼓了。万一我呢，把这单子做好，他更加觊觎憎恶我了，以后我在这里办事，就更加难咯。做好了，他就想着要分一杯羹，甚至占有我的丰硕成果，如果做不好，他就开始设计玩死我。”

南林：“确实他在这几，很是恼火你。经理，那你。该怎么办啊？要是你不在这里，这个分公司也就成一堆烂泥。行贿事件的影响哪会那么容易过去呢?”

我笑着：“别紧张，观其待变。我也不是好惹的，兵来将挡水来土掩！”

南林道：“经理，如果你自己开公司！一定能大展拳脚，用不着受董永那些饶气了。而且，你这样的能力自己做公司，什么单子做不来啊？”

我：“我的确也有这么想过。但是，来容易，做起来难。首先，资金，其二，管理。还有很多很多的因素，难啊。”

“但是现在，那个董永对我们分公司虎视眈眈的！”

“别怕，走一步算一步。我看他想如何玩我。”我笑道。

这董永，想要往死了整我啊。眼看他自己抢我的业务抢不了，开始搞另外一些旁门左道。

没多久公司成立了一个信息发展部门。信息发展部的职责是各地分公司办事处的所有信息，超过五十万的项目信息必须报公司总部信息发展部。由信息发展部进行评估，测算，然后对各外派机构『操』作信息进行指导意见，并配合做前期公关。上缴信息没达到信息部规定的，还要进行相关的处罚。

这一下整个公司上下都炸开了锅。这不是在变相勒索我们销售员的客户资源吗？一个销售员最重要的是他的客户资源，一个办事处也是如此。如果把客户资源都交上去给董永了，那办事处负责人还有什么价值？比如我的所有客户信息，上缴给了董永，那我就没有存在多大价值了。因为董永有客户详细信息在手，他随时可以找个新销售员去取代了我。