科技大学并不在于分公司他们给的赞助费的多少，贵在是分公司的参与支持行为。

这样一来，它代表着和科技大学有很亲密的关系。

加上分公司管理方面做的又到位，让后勤处的这块工作屡次的得到学校的表扬。

所以乔处长对刘燕平的来访也是热情的接待。并爽快的答应了。“刘总太客气了，我们恭命不如从命，今晚我们一定准时赴约。”

此行的目的达到后，刘燕平提出告辞。“那我们就不再打扰乔处长的工作，晚上在明香阁酒店恭迎你们的到来。”

乔处长不顾刘燕平的阻拦，执意把刘燕平等人送到办公楼的楼下。

出了科技大楼，他们的第二站是下安装工地进行实地考察。

这次分公司的更新洗衣机的安装工程，海洁设备有限公司也很重视，共派出了一名领队和12名安装师傅，来确保安装的时间和质量。

刘燕平一行到达一个安装点时，两位安装师傅正在调试使用新安装的洗衣机。

郑领队向刘燕平介绍：“我们是昨天拆除的旧机器，今天统一安装调试。”

“每个学校平均要用一天半时间才能完成安装，那今天的安装任务还是很重的。”刘燕平说。

“我们利用昨天下午拆除后的时间，已经把新洗衣机各就各位，只等今天安装，这样就把今天时间挤出来了。”

刘燕平赞同，接着说道“调试你们要重视，马虎不得。不能为了抢时间忽略了每一个环节。”

郑领队称是。“我们在每个人学校开工前，都会对他们重申设备调试环节的重要性和必要性。”

刘燕平听后微微颌首，

随后她问起该校的管理员：“你们现阶段的重点工作是对投币仪器的问题排查。对这次的调试查出的结果要及时解决。具体操作你们是打算怎么实施的？”

一位叫王辉的管理员上前答话：“金助理和香港科技公司驻牡丹市办事处的技术员联系好了。明天他们派人就会到我们校排查出现的问题，进行全面的维修维护。”

刘燕平对他们的工作连接方式很满意，“金助理应该交代你们，这次我们多换少修。特别是五年来没有更换过材料的机器，只要这次发现出现了故障，一律只换不修。”

王辉答道：“我们知道了，一定会按照公司的安排实施的。”

“我们知道了。”另一名管理员也答道。

刘燕平转身问吴玉岚：“对旧洗衣机的处理，要按照签订合同来执行，这期的任务，目前还有两家谈好没有签订合同，你们要抓紧时间联系。”

蔚蓝清洁公司海北分公司更新设备，要把旧洗衣机全部处理掉。

这个消息早已在分公司签订续约合同的初期，就放出风来。一来是为了宣传自己的产品是新设备，二来是为了尽快的处置旧机器。

海北各大二手市场的公司得到消息后，都纷纷到分公司联系过业务。只是他们几家加起来都没有能力吃下全部的拆除量。

海北一家最大的二手市场捷丽公司准备全权代理处理拆换掉的旧洗衣机。马建通开始本着效率第一的原则，也着手和他们洽谈了。

事情有利就有弊。

利是分公司不用考虑就洗衣机的处置问题，可以全力以赴的签订新合同，安装新机器。

弊是这家公司一次性拿不出这么多货款，他们提出要分批付款。

公司资金现在正是紧张短缺的时期。

马建通有些拿不定主意，向刘燕平请示问题的解决方案。

刘燕平当场就否定了由一家公司接手的处置方案。“这事你们多做宣传，由吴经理在公司里坐镇和各家公司谈，你们可以拿出个销售策略，分五所或三所院校的旧机器，各为一个捆绑销售，价格上略有优惠，我们的条件就是严格按照我们的拆卸时间，并且是货款两讫。”

马建通得到刘燕平的工作指示，连夜就拿出来解决方案。

刘燕平计算过后，随即就同意他们按照方案实施了。

就这样，分公司不仅是和海北周边的二手市场，连边远地区的二手市场都联系了。

率先一次性签订收购五所院校更换下来洗衣机合同的，是海北一家大型的旧货收购公司，他们公司打算在暑期第二批次安装中，再签订三所或五所。

随后又有一家边远地区的公司也订了五所院校的旧机器。

其余的家公司签订的都是三所。

这样分散捆绑处置，能顺利解决到了21所，也不会影响到他们新设备的安装时间。

吴玉岚听刘燕平问到她的跟踪签订合同的事情，回答：“请刘经理放心，现在海北周边和边远地区的二手货市场也正在和我们联系，我们就有选择范围，只和有诚意的合作的公司签订了合同。这剩下的这两家我们也正在商谈，保证今天能签订下来。不会影响到新洗衣机的安装。”

旧机器基本上有了着落，

刘燕平对郑领队交代：“我们续签的21所院校。截止到今天更新拆换16所。还有5所要保障在正月十五之前全部完工。”

郑领队大包大揽的说，“刘总，你就放心吧。按照这个进度完全没有问题，我们是严格按照合同上执行的。”

验收有三方签字，刘燕平也没有什么不放心的。这次来也是起到再次强调一下进度和质量的作用。

刘燕平安排金圣杰把晚上送给科技大学后勤处的礼物准备好，自己带着吴玉岚就先行离开。

安排好工作，她开车先把吴玉岚送回分公司，自己要去璐璐家。

本来吴玉岚也想跟着一起去看妍然，只是她下午还有两家的合同要签，只好作罢。“你对璐璐说一声，我改天才去看妍然。”

“孩子们在这里，你照顾的比我还要多。你有时间就过去，和自家的孩子用得着客气。”

刘燕平说的都是实话，吴玉岚在璐璐母女返回海北区后，专程去团部家属院看望小妍然已经很多次，比她这个当姥姥占有路程上的优势。